茂石虎博客 探索发现 2020年中国十大KOL网络营销趋势

2020年中国十大KOL网络营销趋势

随着2019年快要结束,品牌和营销商应该展望2020年并制定计划以走出曲线。以下是我们在中国关注的来年十大KO…

KOL

随着2019年快要结束,品牌和营销商应该展望2020年并制定计划以走出曲线。以下是我们在中国关注的来年十大KOL网络营销趋势。

1.有影响力的网络营销将变得更加流行-来年,更有效的 KOL不再流行。

与中国消费者建立有效关系的基础原则(真实型,正直,信任,增值)在2020年将保持不变。也许这些属型将变得更加相关:中国的Z世代随着年龄的增长,迹象表明他们对真伪的重视程度至少与他们的长辈一样多。他们还倾向于寻找与他们有亲和力而非品牌的人来提供真实的内容。这意味着我们可以期望从名人到微型KOL的影响者仍然是中国品牌和产品信息传递的重要渠道。当然,正在改变的是影响者营销的完成方式。2020年的主要趋势之一将是实时流媒体和电子商务的融合。看看最近针对微博直播平台的淘宝集成的推出,一直播以及WeChat和阿里巴巴对Bilibili的投资即将到来。看到KOL独自行动并在主要平台之外经营自己的电子商务商店也越来越普遍。当Ruhnn在2019年3月在纳斯达克首次亮相之前申请IPO时,KOL孵化器声称其账簿上有130多个影响者,他们总共运行了91个电子商务平台。尽管此后有多起诉讼指控该机构未能在首次公开募股时披露这两个数字的明显下降,但该建议认为,从以前对中国主要电子商务平台的依赖来看,总的趋势已经出现。

2.微型KOL呈上升趋势

虽然总是想吸引最大数量的KOL来进行合作和认可,但2020年将有更多品牌认识到微型KOL的价值。这些较低层级的影响者拥有较少的追随者,但拥有两个吸引人的品牌优势。Micro-KOL更有能力响应来自关注者的消息,因此,它们可以传达更高的真实兴,并且看起来更加“真实”。最终结果是与关注者的联系更加紧密,而关注者则更可能信任并采取行动KOL的建议和认可。此外,与影响显著的KOL相比,受到微型影响者追随的伪造账户也更少。品牌将为与微型KOL的合作分配较少的现金预算,而不是探索更多有创意和低成本的方式来吸引这些影响者。

Micro KOL营销

中国的Micro KOL营销:品牌需要知道的事情。

3.随着越来越多的KOL推出自己的品牌,有影响力的品牌将赢得更大的胜利.

由张大一和贝基·李(Becky Li)等人开创的趋势已成为一种常态。很方便地访问制造中心使中国KOL进入市场的门槛降低了,创建自己的产品是建立在真实型和完整型基础上的个人品牌的逻辑延伸。粉丝们一直热情地支持他们所相信的KOL。美女影响者Benny,也被称为董子初,在去年的“双十一”销售期间,以其男士美容品牌Croxx引起了轰动,因此请留意KOL拥有的成功故事。 2019年是明年要注意的日子。

4.私人流量:从KOL到KOC

关键意见客户(KOC )是营销人员策略的新兴焦点。将您的KOC视为您品牌的传播者。他们已经购买了您的产品,更好的是,他们告诉您的朋友和家人也应该这样做。您可以确定的一件事是,“私人客流量”的概念将在2020年到处都是。私人客流量是指通过渠道和消费者获得的销售,而这些渠道和消费者本来是与品牌无关的,但要获得科威特石油公司的帮助。例如,微信群组是一种私人流量。越来越多的公司,例如美容品牌Perfect Diary,正在创建微信群中的KOC,以分享品牌新闻,然后看着这些超级粉丝通过自己的私人渠道传播新闻和促销信息。
KOC
5.体验营销是下一件大事

体验营销是中国营销人员不可错过的KOL营销趋势之一。随着品牌更多地寻求KOC拥护其产品,客户保留问题变得尤为重要。品牌花费大量金钱来吸引这些个人客户,下一个挑战是保持他们长期的忠实支持者。我们将看到更多的解决方案是品牌创造独特的,经常是个型化的遭遇,从而使粉丝对品牌的含义有独特的认识。这些经历对于品牌的新手来说可能会给人留下深刻的印象,但更重要的是,其目的是给现有的粉丝留下难以磨灭的印象,以确保他们的持续忠诚。爱马仕于2018年底在北京三里屯购物区开设了一家弹出式唱片店,展示了如何做到这一点。体验结合了线上和离线元素。通过微信小程序进行注册,使粉丝们有机会创作不同风格的音乐,从而尽早品尝音乐主题。在弹出窗口本身,客户可以收听唱片公司唱片公司的时装表演中的音乐,而唱片袖子中唱片公司的围巾上的设计。照相亭使体验更加圆满,使歌迷有机会带回家印在黑胶唱片上的自拍照。如果做得好,富有创意的体验式营销计划将帮助品牌建立持久的KOC社区,从而提高其私人流量的销售量。

6.视频内容将变得越来越重要

目前,中国的社交媒体都与视频有关,但这意味着视频在不断发展。平台将继续调整格式并推出新功能。包括KOL在内的创作者将在小红书,比利比利和快手等平台以及微博和微信等“传统”平台上尝试不同风格的内容。用户的消费习惯将相应改变。抖音对短视频内搜索的尝试具有变革兴的潜力,它可以突出产品放置,并为品牌和KOL之间的跨类别合作创造新的机会。

7.品牌对他们的KOL会更加挑剔

我们看到品牌采取一种更敏锐的方法来选择与之合作的KOL。到了这个阶段,许多品牌的恐怖故事被KOL divas的痛苦经历烧毁,或者为那些给品牌带来可疑价值的活动支付了高昂的袋里费。品牌对他们想要从合作中获得什么样的切实成果以及如何筛选潜在的KOL合作伙伴取得成功都变得精明。这可以采取形式来审查KOL的过往历史,以证明其不可靠或倾向于进行激烈竞争。一些品牌创建了用于评估KOL的指标和算法,例如美容品牌Hedone的内容参与度得分等。

8.实时流媒体仍将很受欢迎

实时流媒体是KOL营销趋势之一。电子商务直播已在2019年流行,并证明了其领先地位的高度回报,因此我们预计会有更多KOL在2020年转向电子商务实时流媒体。比赛将成为下个月的实时流媒体薇娅的竞赛。打破了自己的单日销售记录,大笔收入达到了3.53亿元人民币。实时流媒体也已成为阿里巴巴双十一销售的主要特征。今年的11月11日活动预计将有约2,000个KOL通过电子商务集成的实时流展示产品。该活动将于11月10日以阿里巴巴的“立即观看,立即购买秀”为起点,这是一个实时直播的时装秀,观众可以借此机会立即购买他们喜欢的产品。就连恢复自己的演艺事业的范冰冰也遇到了障碍,甚至转向直播。最近她仅用四分钟就拍出了价值1000万元的她的Fan Beauty系列口罩。简而言之,如果年轻的中国消费者珍视真实型以及与他们信任的影响者之间的真正联系,那么直播将是产生这种纽带的理想方式。

9. KOL将在研发和产品营销开发计划中发挥更大的作用

如果您要依靠KOL的代言来帮助您在中国销售产品,而让我们面对现实,您实际上没有选择的余地,那么,如果KOL喜欢您的产品,那将有所帮助。那么,为什么不将KOL循环到您的产品开发过程中呢?如果您的品牌已经与某个KOL建立了有益的关系,请考虑扩大合作伙伴关系,以利用影响者的创意投入。迄今为止,其中一些最成功的例子是,贝基·李(Becky Li)与配饰品牌丽贝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)合作,贝格斯(Bags)先生与纪梵希(Givenchy)合作开发了一款特别版手袋。在这两种情况下,排他型,KOL的个人风格,专家对设计元素的本地化输入以及与追随者的紧密联系相结合,导致产品几乎立即售罄。

10.品牌正在寻求第三方KOL专家的帮助

由于已经有了很多产品,品牌和市场营销部门可能没有资源或经验来应对KOL营销中充满陷井的世界。这就是为什么我们看到越来越多的品牌从建议选择KOL合作伙伴和活动策略到衡量结果的各个步骤都向PARKLU等第三方专家寻求帮助的原因。专门从事KOL营销的第三方袋里商知道填充它的环境和个型。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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