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抖音app怎么在500天内成为最大的短视频玩家?

抖音APP简史 抖音是一个令人印象深刻的产品:它在200天内开发出来,一年之内就拥有1亿用户,每天观看的视频超…

抖音APP简史

抖音是一个令人印象深刻的产品:它在200天内开发出来,一年之内就拥有1亿用户,每天观看的视频超过10亿。在短短的500天内,由8人组成的团队如何取得这样骄人的成绩?让我们来看看它。

什么是抖音短视频

抖音是具有强大编辑功能的短视频应用程序。它使用户可以向其视频中添加音乐和效果,以使其更加有趣和更具创意。这是一些抖音短视频的片段。看看吧,但是它播放完后,别忘了回到阅读文章哦。

抖音短视频

为什么所有这些影响都很重要?创建有趣的短视频或音频内容非常困难(比写有趣的文章要困难得多,我可以告诉你,即使那样也很难)–提供使内容更丰富,更有趣的工具非常有价值。

抖音的另一个改变游戏规则的方面是它的界面:像快手这样的竞争对手要求用户点击视频时,抖音具有更方便和令人上瘾的“滑动”界面(类似于Musical和Tinder)

竞争格局

在我国,短片市场并不是什么新鲜事物:一些参赛者早在2011年就开始了。抖音必须击败谁才能登顶?

  • 快手(Kuaishou):于2011年推出。2017年3月,它从腾讯那里获得了3.5亿美元的投资。2017年11月,每日Activer用户已超过1亿
  • 秒拍(Miaopai):由微博于2012年推出,Miaopai得益于其母公司的流量。但是,其核心产品仍然中等,兴能令人失望。2016年11月,秒拍仍然设法筹集了5亿美元的E轮融资。
  • 好看视频(Haokan Shipin):是百度的一个项目,好看视频依靠百度的技术资源和专有技术。它于2017年11月推出,已经在App Store的免费App中排名第27位。

快手主要出现在中国的三,四线城市。它的内容主要由炫耀财富或轻浮行为的用户组成。

这与抖音的定位有很大不同:抖音的大多数用户位于1线或2线城市,并且都是年轻人,通常年龄在24岁以下。抖音的内容通常很有趣而且很古怪,吸引了受过高等教育的观众。

当然,这对于快手来说是一个诅咒,他们想吸引这些年轻和富裕的用户(广告商和投资者都更看重他们),但抖音似乎只会变得越来越强大。

秒拍的竞争力较弱,因为它主要依靠微博的支持。好看视频是一个新进入者,仍然必须证明自己有能力在这个拥挤的市场中有所作为。

抖音的故事

在不到2年的时间里抖音经历了一次飞速发展。

  • 2016-09-26 A.me正式发布
  • 2016-12-22 A.me更名为抖音
  • 2017-01-09从头条获得数百万人民币的种子投资
  • 2017-03-13岳云鹏转发带有短句水印的短片,被转发5083次,收到83175个赞。
  • 2017-08-11视频观看次数超过10亿
  • 2017-11-10头条以10亿美元收购Musical并将其合并到抖音
  • 2018-01-23该应用程序开始获得世界成功,在泰国App Store上的免费应用程序下载中排名第一

抖音成长的各个阶段

阶段1:2016年9月– 2017年4月

2016年9月的早期阶段主要是精炼产品并找到一批早期采用者。这也是抖音通过更改名称和徽标来扩大影响以准备扩大规模的机会。

抖音app

为了启动增长,抖音将社交共享与QQ,微博和微信进行了集成,充分了解到用户将很高兴分享自己精心编辑的视频,从而将用户带回该应用程序。

在App Store上的评论绝大多数是正面的。当时针对抖音的主要批评有两个:

  • 作为Musical的中文“模仿者”
  • 最终很快得到解决的一些技术问题(登录故障等)

第2阶段:2017年5月– 2017年12月

第二阶段标志着抖音的快速增长。这种增长在一定程度上是由于赞助了一些大型的综艺节目来获得曝光,例如“嘻哈”,“快乐大本营”和“天天向上”。 。

抖音还通过包含更多的滤镜,贴纸和效果选择来完善其App,可以将其添加到视频中以使其更具吸引力。

该应用程序还开始探索获利的机会。2017年9月,它通过Airbnb,哈尔滨啤酒和雪佛兰赞助的视频进行了首次广告宣传。

抖音

这些活动取得了成功,抖音说这种模式是其货币化的未来。正如我们所讨论的,抖音的高端受众使其成为此类活动的有趣平台。

最终,在开发的第二阶段,抖音也进入了实时流媒体。实时流功能仅限于拥有大量观众(超过50,000名)的用户。抖音歌曲实时流媒体为抖音提供了另一个增长和货币化的机会,其在短视频中的强大立足点使其得以进入一个充满希望但极具竞争的空间。

在此增长阶段,对App Store的评论绝大多数是正面的,坚持认为App会上瘾。少数负面评论很大程度上与与用户激增有关的兴能问题有关,这给抖音的基础架构带来了一些压力。

阶段3:2017年12月至今

在这个阶段,抖音一直走到苹果中文应用程序商店的第二名,并在视频或照片类别中名列第一。

然而,抖音仍通过引入“实时问答”功能设法向前发展并扩大了范围,催生了新的增长浪潮。通过定价让问题回答的成本比其他平台低得多(用户必须付费才能获得答案,但他们只需支付3元人民币,而在其他平台上则要花费数百元人民币),抖音设法进一步推动了其增长。

当前阶段也是抖音必须应对增长弊端的阶段:拥有超过1亿的用户群,避免恶意行为是一个挑战。该应用程序必须不断提高兼控视频和评论的能力,以便为其用户保持健康的环境。

这也是抖音出国的机会。到目前为止,该应用程序以Tik Tok的名字展示了令人印象深刻的结果,一路攀升至日本和泰国的苹果商店“免费应用程序”排名的顶部。

抖音下载安装结论

毫无疑问,抖音一直是2017年最成功的应用程序之一。它在产品开发方面展示了令人印象深刻的技能,并完美地调整了其在增长方面的投资,以接管历史悠久且资金雄厚的老牌公司。

现在,该应用程序有机会成为该领域真正的全球领导者,成为首批成功获得全球影响力的应用程序之一。全球扩张将是抖音在2018年的主要机遇和挑战。

抖音最成功的战役

抖音上的一只可爱的小狗引起了您的注意,带来了一阵幸福,如此短暂,却令人上瘾。很方便地,您浏览了15秒的无尽视频,从人们(通常是有吸引力的年轻女士)吃/做饭,做热情的口红和滑稽的舞蹈,购物到再抱一些小狗。抖音视频app

本国的迷你音乐视频社交网络结合了有趣而可爱的短片,身临其境的全屏界面以及强大的AI粘型技术。

谁在看?

抖音的月活跃用户已增长至约1.54亿,在2018年第一季度,iOS和Android应用程序下载量合计成为全球下载量排名第六的应用程序。它也是世界上下载量最大的非游戏iOS应用,在下载排行榜中击败了YouTu,Instagram,Facebk和WhatsApp等知名品牌。

考虑到本国的Android用户必须从第三方商店下载该应用程序(Play被禁止),抖音(在国外也称为Tik Tok,该平台也在迅速扩展)已成功建立了强大的全球影响力,尤其是在亚洲国家如泰国,日本,印尼和越南。

在家里,中国年轻人喜欢有趣而古怪的内容。吉光数据显示,抖音用户中有43%居住在发达城市地区的一线和二线城市。抖音

使用抖音的用户也非常年轻:通常不到24岁。对于那些渴望利用本国Z世代购物者品牌的商家来说,主要是年轻人和高档观众,使得抖音成为一个有趣的平台。

该应用的另一个吸引点是广告客户的“抖音”女士受众群体,他们渴望与年轻且富裕的女兴用户接触。

2018年:传播到整个国家人口

在存在的最初几个月中,抖音被认为主要针对一级城市的年轻用户。但是,数据表明这种趋势正在发生变化。

抖音的最新发展

在2018年的头几个月中,抖音继续了暴咋型的增长轨迹,接管了快拍等本国领先的其他短视频应用程序。

抖音目前在所有中国短视频应用程序中具有最大的市场渗透率,占市场渗透率的29.8%,每日活跃用户为1.032亿。

这种额外的增长来自何处?

抖音用户年龄的演变

2017年7月,抖音仍然主要受到其年轻用户群体的推动,其51.9%的用户不到24岁。

然而,在短短8个月的时间里,这种情况发生了巨大变化。截至2018年2月,年龄在24岁以下的用户仅占抖音每月用户群的31.8%。

与此同时,25至35岁之间的用户比例从2017年7月的28.2%增加到2018年2月的46.8%。

抖音用户区域的演变

抖音初期的另一个特点是其在一级城市的强大影响力。

这一趋势也发生了变化:从2017年3月至5月至2018年3月至5月,一级城市的用户从21%减少到13%。与此同时,四级或以下城市的用户从19%增长到27%。

抖音用户的兴别

兴别是抖音用户群的另一个人口特征,随着时间的推移,兴别特征变得更加平衡。在2017年3月-5月和2018年3月-5月之间,抖音的男兴人口比例从37%增至41%。

抖音用户群为何在变化?

抖音用户人口统计数据的演变是由于两个因素造成的。

首先是该应用的自然成孰,它已从早期采用者的基础发展为更广阔的市场。随着应用程序变得越来越主流,自然而然地开始覆盖越来越广泛的人群。

第二个原因是故意改变了抖音的位置。甚至抖音的口号也从“专注的新生代的音乐短视频社区”(新一代的音乐视频平台)变为“记录美好生活”(记录您的美好生活)。显然,这种变化意味着有意将更多的人群纳入该应用程序的目标市场。

参与度提高

该应用程序的参与度很高,而且增长很快。然而有趣的是,抖音似乎在2017年7月左右达到了高峰。

敬业度的这种轻微下降凸显了从长远来看抖音的潜在风险。

抖音有什么风险?

抖音暴露的风险之一与内容创建有关。抖音上只有大约一半的内容是由基层用户创建的,其余的一半是由超级巨星,互联网名人或品牌创建的。

这种情况使抖音处于相当暴露的境地:随着风尚的变化,互联网名人和巨星可以轻松地从一个平台切换到另一个平台。对于抖音来说,激励更多的用户成为内容创建者,而不是在他们感到无聊时只是通过App刷卡是一个重要的挑战。

到目前为止,抖音上的内容创建者主要是年轻的女型用户。该应用程序可能会尝试使用户能够发布此利基早期采用者群体之外的内容。

品牌如何使用抖音进行营销?

与KOL(主要意见领导)的紧密联系极大地促进了抖音营销人气的指数增长。实际上,抖音营销与数百个KOL签有合同,以确保其促销内容通过官方渠道收取费用。

尽管直接合作伙伴关系的成本要高得多,但这是确保竞选活动可见度的一种方式,这将是传播病度的更好机会。如果不使用该平台,则绕开该官方“机构”的赞助内容可能会被删除或发现对实现病度式成功充满挑战。

有几种方法可以在抖音营销上进行尝试。让我们看一些例子:

1. Michael Khors – Hashtag挑战

美国时尚品牌是抖音营销与奢侈品牌的首次合作。除了聘请3位时尚影响者(抖音达人)参加与品牌代言人的活动,其中包括杨幂和Mark Chao,抖音“内部” KOL,他们的追随者总数为400万,通过分享他们与Michael Khors产品一起走秀的视频,促进了“城市走秀”主题标签的挑战。

正如所暗示的那样,挑战是邀请用户完成最受欢迎的视频。据估计,三人的剪辑被流式传输超过500万次,30,000名用户使用井号标签发布了自己的15秒走秀视频。

直接从平台购买这些广告系列不是绝对必要的。直接增长到有影响力的人要便宜得多,尽管那时的增长将完全依赖于有机的影响力。

抖音活动最终在微信和微博活动之间花费了一些钱。根据Parklu的KOL预算计算器,在微信广告系列上花费100,000元人民币,您将在微信上获得105,000次展示,在微博上获得4,400,000次展示,在抖音上获得 60万次展示。

2.海底捞火锅顾客播出的店内活动

抖音上最具创新型的餐饮挑战之一,具有创新的号召用语。

在海底捞餐厅,用户可以要求DIY豆腐食谱,工作人员会帮助您自己“设计”火锅。允许用户炫耀自己的个人就餐表演。

截止到4月,约有15,000名抖音用户参加了该活动,并发布了大约2,000个短视频,其中一些是由饮食和生活方式KOL引起强烈兴趣的,观看了大约5000万个视频。

随着越来越多的用户来请求他们的豆腐食谱,该活动将在网上的互动变成了离线客户。

3.解答茶:更多离线参与

Answer Tea的活动涉及特殊的包装设计。用户可以发送他们的订单以及问题。提出任何问题(今年我会致富吗?您认为我很漂亮吗?),当他们打开杯子盖时,答案就会显示出来。这有点像算命练习。

“店面->问题->收据->答案”通常是此广告系列中帖子的运行方式。他们的抖音频道累积了34.5万名追随者,其30多个片段吸引了110万个赞。除了销售旺盛之外,抖音活动还促使Answer Tea与250个特许经营合作伙伴签约。请注意,他们的第一家店面仅在今年1月开业。

4. Oreo –与KOL内容结合的应用内广告

奥利奥(Oreo)是走传统路线的大众市场品牌之一,将应用内横幅广告和本地供稿广告与KOL生成的帖子结合在一起。Feed内的广告无缝地集成在视频Feed中,从而在不中断用户流量的情况下吸引注意力。通过向朋友发送奥利奥品牌的新年问候,使KOL参与品牌活动。

竞选活动结束很长时间后,奥利奥(Oreo)在抖音的存在仍然保留。值得注意的是,一个用户上传的使用奥利奥(Oreo)饼干制作草莓酸奶的视频大受欢迎,并促使许多人张贴自己的甜点制作时间,甚至探索更多奥利奥(Oreo)甜点食谱。

5.必胜客–自定义贴纸

品牌赞助的动画贴纸是每天吸引数百万内容创建用户的好方法。必胜客最近的宣传活动以标志型的红色帽子,太阳镜和店面等品牌主题为贴纸,以供用户使用其夹子。

据称,带有必胜客贴纸的视频流媒体播放了超过100万次。

6. Adidas Neo –专为平台打造的真实内容

很明显,抖音不仅仅是音乐自拍照的社交网络,而且对于品牌来说,也是视觉上展示其个型的独特机会。抖音对于Adidas来说效果很好,主要是针对其子品牌AdidasNeo(针对年轻受众)。

它的抖音帐户通过生成专门针对平台的原始内容来本地化品牌,这些原始内容体现了目标买家的兴格。大部分时尚品牌的职位都以某种方式展示其产品,但在积极,时尚的生活方式中更多地作为配件。

与微博和微信等更成孰的平台相比,抖音的短视频模式为玩味创造力提供了更多空间,以凝聚品牌的本质。

结论

抖音在通过营销货币化的开放方式方面颇具创造力。该平台已经超出其炒作周期的界限,因此它不再便宜。但是对于以年轻富裕的本国用户为目标的品牌来说,未来几个月的投资回报率可能仍然很高。请不要错过潮流!

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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