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亚马逊网站卖什么产品最赚钱?

作为市面上最受欢迎的网上市场之一,亚马逊为卖家提供了接触广泛且多样化受众的机会。对于客户而言,部分吸引力在于每…

亚马逊网站

作为市面上最受欢迎的网上市场之一,亚马逊为卖家提供了接触广泛且多样化受众的机会。对于客户而言,部分吸引力在于每天可售出数百万种产品-涵盖36种亚马逊产品类别。从个人护理用品到最新的科技产品,客户都对Amazon的需求充满信心。

对于卖家-特别是如果您是新手-竞争如此激烈,种类繁多的产品使其难以站稳。另外,搜索数百万种产品以找到“合适的”产品进行销售是不计其数的。作为卖家,您必须知道哪些亚马逊产品类别创造了最多的销售额。

幸运的是,Amazon可以帮助您浏览可用的多个选项。它定期共享市场上最赚钱的产品类别的列表。为了使您走上成功之路,以下是亚马逊上六大获利类别,以及每个类别中最畅销的产品。

什么使产品在亚马逊上有利可图?

在深入探讨最有利可图的类别之前,让我们首先看看是什么使这些类别如此成功。除了销售数量,亚马逊还使用算法来标记畅销产品及其所属的类别。

除了这些因素外,产品的四个特点也很畅销。在考虑要出售的产品类型时,请牢记这些特征。每个Amazon产品类别都有一个小节,每个小节中有数千种产品。以下特征可帮助您查看数百万种产品,查看要出售的特定产品。成功的产品:

  • 满足特定需求。作为卖方,市场研究是决定产品选择的重要第一步。根据您的受众遇到的痛点,销售提供特定解决方案的产品。例如,如果您从事健身行业,并且您的听众需要帮助来跟宗他们的健身目标,请考虑出售健身追宗器或智能手表之类的科技产品。
  • 产生大量流量。无论一年中的什么时候,有利可图的产品都会吸引大量的浏览量和销售量。注意大型知名品牌的类别,因为如果您是新品牌,则很难与它们竞争。专注于利基类别,并保持稳定的流量。
  • 包括多项正面评价。大多数客户在购买产品之前都会在网上研究产品。该研究的一部分包括阅读客户评论和推荐。您会注意到,最赚钱的产品类别中的商品具有数千条评论。这表明了客户的参与。如果评论是正面的,那么客户很有可能会选择这种产品而不是另一种。
  • 使用亚马逊物流(FBA)。快速交付是电子商务的期望。通过使用FBA而不是自己完成订单,您可以确信将准确,高效且及时地发送产品。

现在,让我们看一看最赚钱的产品类别以及其中最畅销的产品。

6种有利可图的产品类别可在您的店铺里建立

1.玩具与游戏

每隔几个月,迪斯尼和皮克斯等制片厂就会针对各个年龄段的孩子推出新电影。每部电影都带有一系列必备的玩具,游戏和小玩意。结果,一年四季源源不断的新玩具和游戏对亚马逊来说是一笔大买卖。

 

玩具游戏除了以电影为主题的玩具和游戏外,还提供益智游戏和通用游戏。为了指导购物者的购买行为,亚马逊发布了年度假日玩具清单。无论客户是计划生日还是假日之类的活动,该列表都可以让他们深入了解当年的前100个玩具和游戏。有了本指南,客户更有可能从清单中购买商品。

作为卖家,您可以使用此列表来分析吸引孩子及其家庭的玩具和游戏的类型。每年都会增加新的玩具和游戏,因此一旦您决定销售哪种产品,就有机会让您的产品在一年中对客户可见。

另一个有用的资源是亚马逊的玩具和游戏最畅销产品页面。这些页面上的产品将根据销量最高的产品进行排名。这些产品每小时更新一次,因此,您仍有机会让许多客户看到您的产品。

当前,销量最大的玩具与STEAM(科学,技术,工程,艺术,数学)有关。目前也很流行的玩具和游戏包括水上玩具,LOL娃娃,Crayola产品以及Jenga和Connect 4等游戏:

STEAM

如何在“玩具与游戏”类别中取得成功:孩子们会逐年确定哪些玩具很受欢迎,因此请花点时间进行研究以发现趋势。例如,在电视节目之间播放的广告会指出在给定季节中流行的广告。此外,还有无数的YouTu频道播放玩具视频。一旦您确定要在其中出售的Niche利基市场(例如,棋盘游戏,水上玩具),请观看视频以查看最常展示哪些特定产品。这些是儿童需求的玩具和游戏类型的几率很高。

2.电子

无论客户走到哪里,从家到办公室,以及介于两者之间的任何地方,他们都被技术所包围。物联网(IoT)每天都在增长,并且所有年龄段的新设备都在不断发布。电子产品类别中有数百万种产品,因此为了帮助客户做出购买决定,亚马逊每年都会共享其Best of Prime报告。该列表包含Prime会员在特定年份购买最多的产品。

例如,在2017年报告中,最畅销的所有电子产品:

  • 消防电视棒和语音遥控器
  • 回声点
  • AmazonBasics电缆

当前,亚马逊畅销书上最畅销的电子产品包括亚马逊Echo Dot,消防电视棒和平板电脑以及智能插头。所有这些产品都有四颗或更多颗星,并具有数千条评论。

电子

同样,此页面提供了许多见解供您学习。例如,在上面的八种产品中,有三种消防电视棒产品。随着越来越多的人在网上观看自己喜欢的电视节目,电缆计划变得不那么普遍了,诸如Fire TV之类的产品也越来越受欢迎。这是客户访问游戏,应用程序,音乐和数千个频道的一站式选择。由于客户正在寻找这样的产品,因此在您的商店中销售该产品将有助于产生更多的销售额。

如何在电子产品类别中取得成功:如果您是一个希望进入电子产品类别的新卖家,则应该知道,它由更大,更成孰的品牌主导。结果,很难在竞争中脱颖而出并出售大量产品。与其出售一系列电子产品,不如在此类别中选择一个重点市场。考虑一下您最熟悉的技术领域。

例如,在“电子产品”类别中,有一个“配件和耗材”小类别。在此类别中,您可以定义要出售的配件类型。可以是诸如存储卡和电缆之类的计算机配件,也可以是扬声器或遥控器之类的家庭音频配件。您获得的利基越多,您的市场研究就越精确。当您了解更多有关受众及其需求和偏好的信息时,您可以提供更多特定类型的产品,以吸引少量但有积极性的受众。

3.相机和照片

亚马逊“相机与照片”产品类别是“电子”类别中的子部分。此类别中的产品包括照相机,相机配件和摄影设备的组合:

相机照片

此类别中的畅销书包括无线家庭监控摄像头,Fujifilm即时胶片和婴儿监视器:

在上述八种产品中,有五种是安全或监视产品。随着技术的进步,客户可以使用更多选择来保护自己的房屋。与早期模型相比,它们更易于使用和设置。上面列表中最突出的一种产品是Ring。它于2012年推出,现已成长为家庭安全领域的领导者。

如何在“相机和照片”类别中取得成功:作为网上卖家,您可以通过Ring在亚马逊上的成功中学到一些关键点。

  • 专注于具有特定用途的产品。其他安全摄像头可以在家庭中的任何地方使用,但是与Ring的门铃相比,它们的功能有限。除了向顾客展示谁在前门外,Ring还具有在特定距离触发的运动检测器功能。通过专注于特定用途,Ring能够销售一种产品,该产品经过发展变得更具创新性,可以满足不断变化的客户需求。
  • 出售需要补充的产品。与其出售不需要客户回头的产品,不如考虑在必须定期回头的地方出售产品。例如,在“相机和照片”类别中,考虑将胶卷卖给比数字选择更喜欢胶卷的摄影师。他们将不得不定期回来购买更多的胶卷。借助Ring,客户必须注册定期订阅。
  • 让您的品牌出现在人们面前。看到您的品牌和产品的人越多,越好。Ring运用名人影响力和创新的营销策略来扩大影响范围。作为亚马逊的卖家,您可以使用亚马逊的内置广告功能来展示您的相机产品。

对这些选项中的每一个进行试验,以查看哪些选项可以帮助您产生流量并吸引大量客户。

4.电子游戏

视频游戏类别已经成长为亚马逊上最赚钱的类别之一。实际上,它的价值为1000亿美元。为了跟上这一类别的增长,Amazon正在为其Amazon Game Studios项目雇用开发人员。启动该项目是为了使游戏设计师能够访问内置集成,以使游戏玩家可以在Twitch上进行实时直播。视频游戏流媒体正在成为亚马逊业务的重要组成部分。

亚马逊专注于视频游戏,为卖家提供了占领不断增长的市场的选择。您对观众和他们玩的视频游戏了解得越多,就越容易提供他们将购买的游戏类型。

亚马逊的《 Best of Prime 2018》列表显示,Twitch上提供的Fortnite是为期两天的销售活动中最受欢迎的视频游戏之一。

电子游戏

当谈到市场上最畅销的产品时,Nintendo Switch游戏卖得很好:

如何在视频游戏类别中取得成功。Twitch功能现在仅适用于Amazon Prime会员-称为Twitch Prime。会员可以在Twitch上下载和流式传输内容。会员还可以在游戏直播期间购买他们在Twitch上观看的游戏。当您销售视频游戏时,请在Twitch上推广其可用性。偶尔会有奖励以保持会员的参与。

5.书籍

亚马逊首次推出时,它是最早的网上图书零售商之一。多年来,它已发展成为更加注重数字化的领域。现在,它提供了数字选项,例如Kindle产品。

在亚马逊产品类别中,一些最畅销的书籍是史诗般的冒险小说-其中许多已被改编成大片。例如,热门书籍包括《饥饿游戏》,《霍比特人》和《发散者》。这些书有四颗或更多的星星和成千上万的评论。

在亚马逊的畅销书排行榜上,销售量最大的是儿童书籍,文学和小说以及自助书籍。

书籍

该列表每小时更新一次,因此,由于狂热的读者始终会推荐新书,因此请密切关注此列表以了解最新趋势。

如何在“图书”类别中取得成功:

  • 找到需要并填写。“图书”类别中有37个子类别,因此您可以出售从美术和摄影书籍到测试预备书籍的任何内容。关键是找到您和您的受众感兴趣的子类别,并专注于此。
  • 推广您的产品。使用您的亚马逊产品登录页面,电子商务网站和社交媒体来分享有关您出售的书籍类型和一些样本的更多信息。这样,客户可以浏览您的收藏并了解有关您的更多信息。
  • 跟随观众的兴趣。使用Google趋势或社交媒体来了解您的受众群体谈论和分享的图书的最新类型。这将使您深入了解要出售的利基书的类型。

6.服装,鞋子和珠宝

亚马逊已经发展壮大,已成为服装和时尚配饰的网上购物目的地。根据Morgan Stanley在2018年进行的一项调查,服装,鞋子和珠宝类别中出售的一些最受欢迎的物品包括:

  • 休闲上衣(68%的受访者购买了)
  • 休闲裤(38%)
  • 鞋子(48%)
  • 运动服(34%)
  • 配件(26%)
  • 连衣裙(23%)
  • 内衣(24%)

亚马逊上有一些时尚品牌,例如Michael Kors,Kate Spade和Under Armour,但客户大多是在购买低成本但又时尚的选择。具体来说,亚马逊当前在这一类别中最畅销的产品是鞋类和运动服:

服装

ASICS男女鞋以及VIFUUR和SIMARI的水鞋都是最畅销的产品。

千禧一代是亚马逊在网上成功销售服装的背后因素,也是这一类别的盈利能力的支持力量。这一代人更有可能利用Amazon Prime交易的优势,以便他们迅速收到购买的商品。摩根士丹利(Morgan Stanley)的同一份报告指出,顾客在亚马逊上购买服装的主要原因是在市场上购物既方便又快捷。

如何在服装,鞋子和珠宝类别中取得成功客户喜欢拥有丰富的产品选择。为了提高网上购物的便利性,请提供多种尺寸,样式和颜色的商品。这样,客户在购买商品之前更有可能在一处满足他们的需求。另外,考虑使用FBA履行客户订单并提供灵活的退货和换货政策。客户选择不网上购买的原因之一是因为他们不能先试穿衣服。快速获得客户订单并提供快速简单的退货是客户在亚马逊上购买产品的动力。

在亚马逊上销售的最佳做法

现在您知道要销售什么产品,让我们看一下如何吸引流量并增加转化次数。即使您的商店销售了您的受众群体正在寻找的确切产品,仅仅列出产品也不能保证它们会被出售。

询问客户评论

无论您是自己完成订单还是通过亚马逊物流完成订单,在客户收到订单后几天,请发送一封后续电子邮件,询问客户的体验和购买情况。邀请客户根据他们的见解分享评论。阅读评论以及客户问答部分是客户旅程的一部分-信息被用作他们研究的一部分。您拥有的评论越多,对客户问题的回答越多,则越好,因为它表明客户在市场上与您的产品互动。

客户评论

此外,正面评价会产生社会证明。鼓励客户购买具有较高星级和正面评价的产品。

获得畅销书徽章

亚马逊的畅销书清单每小时更新一次。对于在这些页面上开始搜索的客户,这些频繁的更新是使您的产品可见的好方法,因此客户可以购买它们。

此徽章显示在您的产品详细信息页面上,因此客户必须在搜索后单击您的产品才能查看它:

要获得畅销书徽章并出现在列表中,您必须出售该类别中最多的产品。开始以种类较少的小类别进行销售。通过正确的广告和营销,您更有机会脱颖而出。随着您开始为商品页面产生更多点击量,并且客户在Amazon中点击品牌登陆页面,他们会更多地了解您的其他商品,甚至没有最畅销徽章的商品。

合并关键字

在研究受众群体以及他们希望在销售产品中使用的功能时,请创建一个关键字列表。对于每种产品,在标题和说明中都包含相关的关键字。例如,如果您在“电子产品”类别中销售手机套,并了解吸收冲击对您的听众很重要,请将其添加到标题中。当客户搜索“吸收式手机套”或“冲击吸收式电池”等字词时,您的产品将显示在搜索结果顶部附近:

关键字

“吸收”出现在列表标题和产品说明中:

设置亚马逊赠品

Amazon Giveaways旨在帮助您为您的产品带来很多兴趣和流量。如果您有一个专业卖家帐户(相对于单个卖家帐户),则可以为您的任何产品创建赠品。在列表的底部,有一个部分可让您选择设置一个:

在卖方帐户中,您必须:

  • 选择赠品类型
  • 输入赠品详细信息
  • 添加可用的奖品数量
  • 选择您要如何增加受众群体。例如,要求参与者在Twitter上关注您,以便他们获取最新的产品更新。
  • 完成设置之前进行预览和测试

通过将正确的奖励与您的产品配对,您的赠品可以吸引客户。跟宗赠品中的销售情况,以了解有关哪些类型的奖励会引起客户共鸣并促使他们购买的更多信息。

研究亚马逊产品类别

要成为亚马逊上有利可图的卖家,请致力于持续的受众和产品研究。这使您可以洞悉受众不断变化的需求,以确保您的产品满足他们的需求。保持最新状态的一种方法是使用Google趋势了解客户感兴趣和搜索的产品类型。

这种方法甚至可以帮助您计划季节性,以便您在正确的时间提供上述Amazon产品类别中的正确的产品。例如,您可以进行调查以了解客户一年中的什么时候最有可能购买某些电子产品。您可以提前启动促销活动以吸引客户的注意力,并在他们转化和购买之前给他们时间进行自己的产品研究。

研究需要时间,但会有所收获,因为您将能够始终如一地为客户提供满足他们不断变化的需求和期望的产品。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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