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为什么零售套利交易无法帮助您扩展业务?

在YouTu频道和会员博客中,自以为是的企业家倡导零售套利交易的想法,以此来谋生或增加现有收入。这个想法很简单…

零售套利

在YouTu频道和会员博客中,自以为是的企业家倡导零售套利交易的想法,以此来谋生或增加现有收入。这个想法很简单:找到清仓出售的物品,然后转身再出售以获取更多利润。一些人对这种技术发誓,指着丰厚的回报 -比如从沃尔玛的一系列商店中以每个19.82美元的价格购买了182个专卖给千禧一代的棋盘游戏,然后以每个77.29美元的价格在亚马逊上出售了大部分游戏,获利约2500美元。

但事实是,零售套利交易并不是它看起来的那么神奇。尽管零售套利交易可能会带来一些快速利润,但您受零售商的摆布,从不真正控制产品采购。利润也非常紧张,尤其是在考虑了销售佣金和运输成本之后。如果要从本地商店采购产品,则还需要大量时间。最终,您将无法扩展业务。

什么是零售套利交易?

零售套利交易是从一个零售商那里购买产品并通常在eBay,Amazon等其他市场上进行转售的行为。

通常,从事零售套利交易的人从零售商店大量购买产品。通常,产品会被清仓或大量打折,从而更有可能在市场上进行加价销售。有时,网上零售商提供的低价将使套利者以更高的价格在另一个渠道上列出要出售的商品,如果出售,则通过从原始低价渠道购买来履行订单,从而从差价中获利。

您可能想知道零售套利交易是否合法。虽然听起来像是灰色区域,但实际上是完全合法的。但是亚马逊可以零售套利交易吗?

从技术上讲,是的,可以在亚马逊上进行零售套利交易。如果您去亚马逊上看看市场,那里的许多卖家正在练习零售套利交易。(请参见下图,以某人以高额折扣转售产品的示例。)所出售的产品不是由批发商提供的,而是由卖方从零售店中购买商品提供的。

需要说明的是,亚马逊上的某些产品可能需要获得制造商的批准,这可能是一个漫长的过程,如果没有成为与供应商有联系的零售商,这将是一个漫长的过程。

套利交易

如果零售套利交易听起来像是几乎任何人都可以进入的东西,那是因为它的进入门槛确实很低。但这有利可图吗?有时会。

更具体地说,零售套利交易可以在许多情况下获利。这在很大程度上取决于要购买的产品的价格,以及购买后该产品的市场。但是,还有其他一些因素会影响盈利能力。

零售套利交易的好处

零售套利交易会带来一系列好处,使其对有抱负的卖家和那些只需要额外收入来源的卖家都具有吸引力:

  • 零售套利交易是进入销售的低风险方式。如果愿意,您可以通过购买单个商品来进入零售套利,而您没有购买实体店或从批发商那里购买大量库存所带来的成本。
  • 零售套利交易可帮助卖家熟悉亚马逊市场。那些以亚马逊卖家的身份从事零售套利的人正在学习运营一家成孰商店所需的许多亚马逊功能。
  • 为零售套利交易做好准备是快速的,只需要您购买产品并将其列出即可。借助零售套利交易,无需设置名称,品牌,营销等方面的店面。

简而言之,零售套利交易是一种廉价,低风险,快速的销售方式。但是,由于整个模型都依赖其他零售商提供产品,因此零售套利交易的增长潜力有限。

为什么零售套利交易不适用于长期增长

尽管很难否认零售套利交易的好处,但存在局限型,对于那些想要长期,大规模增长的人来说,这是一个糟糕的选择。几乎所有这些限制都与一个核心问题有关:您受零售商的摆布。它们控制着您的产品供应以及您可以购买的价格,在某些情况下,它们甚至可以阻止您批量购买。

您无法控制供应

传统零售商通常至少有一个供应商来保持库存流动(除非他们自己生产产品)。这使零售商可以控制供应,因为他们可以与供应商沟通并确保他们的产品不会用完。

通过零售套利交易,您将永远无法控制供应。产品一经售罄,您就不走运,只能争先恐后地寻找要出售的另一种产品。

您将无法建立客户忠诚度

与专门研究客户喜欢的类别或产品的品牌和零售商不同,零售套利交易者很少关注特定类别或利基市场。商业模式只是不允许这样做,因为您通常会以便宜的价格出售任何东西。通常,您出售的是在其他地方可以找到的商品。

如果以某种方式您已经成功建立了一个追随者,那么以便宜的价格找到更多产品的失败将影响您建立的任何客户忠诚度,因为依赖您商店的顾客会发现您的货源不一致。

您无法控制利润

在传统零售中,您拥有产品或至少以批发价购买。这使您可以设置价格并控制利润。

在进行零售套利交易时,由于您不拥有该产品,因此您对利润的控制较少。即使您是清仓购买产品,也已经支付了零售加价,与以批发价加价出售产品的卖方相比,这使您处于劣势。您还需要支付佣金(亚马逊收取15%)和原始供应商的运输费用,正如我们之前所说。

倒卖并非总是可行

当客户想要新东西时,您也无法像传统零售商那样迅速地开展业务。您必须快速在零售商处找到某产品的交易,购买它,然后尝试通过进一步标记来赚钱。

当产品是全新且受欢迎的产品时,您几乎没有机会以留出进一步加价空间的价格找到它,从而使您完全无法利用某些客户群。简而言之,当您只剩下零售商所提供的东西时,您不能总是跟随客户或市场的需求。

最后,如果不拥有该产品并且与供应商没有关系,那么在停产该产品时,您将蒙受全部损失。

库存不佳会导致您损失

当零售商的存货卖得不好并且不能退还给供应商时,他们通常可以通过以较低的价格出售存货来节省一些钱(例如,某人可能为了零售套利交易而购买的清仓商品)。

不好的库存可能会导致零售套利交易损失更大,因为您已经以比从供应商那里获取价格更高的成本购买了它。如果您购买大量商品而他们没有卖出商品,则可能必须将价格降低到达到收支平衡或亏损的地步。

如何通过作为私人卖家的亚马逊建立长期增长

零售套利交易是了解亚马逊市场来龙去脉的好方法,但是在亚马逊上建立自己的自有品牌卖方地位可以带来更可持续的长期增长。作为自有品牌的卖家,您将与自有品牌合作,允许您批发购买产品,在其上贴上商标并以合理的价格出售。

在亚马逊上建立自己的自有品牌商店非常简单,这对于有兴趣从事具有长期增长潜力的销售的人们来说,这是一条绝佳的途径。以下步骤将使您立即运行自己的商店。

创建您的亚马逊商店

亚马逊上有200,000多名卖家,他们的销售额至少为100,000美元。每个卖家都以相同的方式开始他们的旅程:在亚马逊上创建商店。

您需要做的第一件事是在亚马逊开店。您可以在单个Amazon帐户和专业计划之间进行选择,每月39.99美元。个人计划没有按月订阅,但每售出一件商品需支付0.99美元的费用,这对于每月至少销售40次的客户来说,更适合使用Professional帐户。

这两个帐户都可以销售20多个类别,但是拥有专业帐户的帐户可以申请销售10个封闭类别。查看亚马逊的类别列表,以确定您是否需要一个专业帐户才能在感兴趣的地方出售商品。如果您的产品没有受到“专业”类别的限制,请考虑从免费的个人计划开始,仅当您开始每月销售40种或更多产品时才向上移动。

注册时,请考虑要用于商店的品牌名称。您可以随时更改此设置,但最好是尽可能长时间坚持使用同一个。人们会慢慢认出您商店的名称;更改它可能会引起混乱。

亚马逊开店

设置Amazon Store页面也是一个好主意,尤其是当您计划推出多个产品时。亚马逊商店页面可让您拥有更具策展力,更具视觉吸引力的店面,展示您的产品。这也使您可以访问基于商店的大量分析和数据。

与现有自有品牌的合作伙伴

创建了商店之后,就该找到您喜欢或认为可以出售的自有品牌。自有品牌的品牌存在于各种各样的渠道中,因此没有一个地方可以找到它们。您可以从在论坛中搜索开始,看看哪些品牌被推荐给其他品牌。如果您的利基市场上没有任何关于自有品牌的帖子,请发布并询问有关自有品牌或制造商的信息。

另一种方法是对要查找的产品进行简单的Google搜索。通常,搜索字符串(如“产品+自有品牌”)将吸引众多提供个型化产品和批量折扣的制造商。

Google搜索

您还可以前往亚马逊或阿里巴巴等市场,挖掘自有品牌的产品。起初并不总是很清楚产品是自有品牌还是由销售它的品牌制造的。在产品中寻找相似之处,然后深入产品列表以了解实际的制造商。从那里,您可以浏览制造商的页面或联系信息,并询问是否让他们为您的商店贴牌产品。

您也可以搜索您所在地区的工匠或制造商。例如,如果有一家本地肥皂制造商认识您,则可以联系他们,看看他们是否有兴趣专门为您的商店创建带有品牌名称的肥皂。本地化的另一个好处是,与供应商建立良好的关系更加容易。

挑选完自有品牌产品后,最好在Amazon的Brand Registry中注册。这将确保您的品牌受到保护,并且不会盗用您的产品并将其出售到其他地方。

选择直接托运

亲自处理运输可能既费时又困难。随着您的业务扩展,尤其如此。如果您不想走私人品牌亚马逊业务并运送产品的路线,也可以选择直接托运业务。

托运业务将提供您可以在自己的网上商店中托管的一系列产品。当客户购买其中一种产品时,您将支付托运人费用,然后他们将从自己的仓库中发送产品。您永远不会自己处理产品,也不必提前购买任何库存。

这种方法的唯一缺点是,由于托运人减少了使用费,您可能会损失一些利润。好处是您不必为购买库存而冒险,也不必担心支付运费和随之而来的物流。

推广您的业务

随着时间的流逝,您的商店可能会获得一些自然流量,但是对您的业务进行营销将帮助您更快地促进销售并建立声誉。您可以采取许多步骤来推广您的业务。使用以下步骤作为出发点,以传播有关您的品牌的信息,并建立您在亚马逊上的畅销书声誉:

  1. 如果您有预算,可以先运行亚马逊赞助的广告。这些使用每次点击付费(PPC)模式,您需要在每次点击广告时支付一定费用。这些可能会变得非常昂贵,因此,如果您打算使用这些限制,请设置每日限制。如果您发现许多点击都转化为销售额,则可以考虑提高每日PPC配额。
  2. 考虑参加闪电交易。亚马逊定期进行为期一天或更短的闪电交易。在此期间,商品以低价出售,并通过亚马逊和主页上的特殊区域进行促销。虽然在此期间您不会为每种产品赚取相同的利润,但您可以出售大量的产品,从而总体上获得更大的利润。
  3. 从外部提升您的商店。您的Amazon商店不存在于气泡中。为您的品牌创建一个网站,通过丰富的博客内容为您的利基市场提供专家知识,并为您的产品提供自然的支持。您也可以在社交媒体上甚至在Reddit之类的论坛中推广产品(如果您谨慎的话)。

寻找互补的产品机会

一旦您的商店开业了一段时间,并且您的产品已经销售完毕,您就可以开始寻找要提供的补充产品。想一想与您已经在销售的产品相匹配的新产品。例如,如果您要出售手工皂条,则可以提供自有品牌的肥皂碟并与肥皂搭配使用。作为补充,这些补充物品最终可以在亚马逊上的“经常一起购买”部分中进行推荐,从而促进您的销售。

商店

从您当前的自有品牌制造商开始,并询问他们提供的其他产品。如果他们有适合您现有客户的产品,请尝试达成协议。如果您当前的自有品牌没有任何补充产品,那就可以了。要找到可以提供互补的东西,请使用与找到第一家自有品牌制造商相同的过程。

如果您已经在销售多种产品,请确定每种产品的亚马逊转化率,然后找到型能最佳的产品与之配套。

定期收集销售数据以进行业务销售

与零售套利交易不同,您的自有品牌亚马逊业务是您拥有的实际资产。这意味着,如果您愿意,您可以有一天将您的业务出售给感兴趣的买家。

为确保您已为此做好准备,并且因为无论如何都要做好准备,请定期跟宗销售业绩和常规业务分析。您可以在“ Amazon业务报告”部分下找到此信息。

如果您有Amazon Store页面,则可以快速访问每日销售额总计,有关流量来源的信息等等。

定期跟宗所有这些信息,并将其组织在电子表格中。这些信息可以帮助您时刻关注商店的健康状况,并且在有人要购买或投资的情况下,可以作为您业务发展良好的证据。

基业常青

零售套利交易可以带来一些快速利润,并帮助您了解亚马逊市场,但其增长潜力有限。通过提供独特的产品在亚马逊上建立销售代表地位,是建立真正属于您的可持续,长期增长的好方法。当您拥有流程时,您可以根据需要扩展业务。最终,当您准备转移到另一家企业时,可以将其出售。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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