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网络推广的的八大基本类型,你知道吗?

有时你的头脑会因为所有这些互联网营销细节而烦恼,你会觉得不堪重负。你不知道从哪里开始。你无法看到结果。虽然有很…

网络推广

有时你的头脑会因为所有这些互联网营销细节而烦恼,你会觉得不堪重负。你不知道从哪里开始。你无法看到结果。虽然有很多需要深度理解,但我认为网络推广可以归结为八种基本类型。围绕这些基本概念结合您的想法,您可以掌握互联网推广的全部内容。但如果你渴望简单,我就试着把它简化为八大基本类型。

1.搜索引擎

许多人,甚至可能是大多数人,都会使用搜索引擎和Yahoo! 目录,以找到他们在网上寻找的东西。因此,从促销开始的地方是设计网页,这些网页将被搜索引擎很好地编入索引,使用描述性标题和准确的META标签。当您准备好之后,使用提交工具(例如All4One提交机器或JimTools)提交您的网站,以便搜索引擎将它索引(“蜘蛛”)。imtools在雅虎上市!目录是最重要的任务 – 也是最困难的任务。您甚至可能需要支付199美元才能同意在一周内考虑是否添加您的网站。搜索引擎很重要。坚持不懈。如果您的网站在几周内没有显示,请再次提交…再次提交…

但是,有数亿个网页,只有15%到20%的网页被编入索引,您的网站很容易迷失。补救措施(增加了内容)是创建一组相关网页,每个网页都在特定搜索引擎上针对特定搜索词或短语进行调整以获得高分。虽然有150美元的搜索引擎优化可用的优秀软件,我建议小企业以1000美元左右的价格外包这项任务,加上每月100美元到150美元的“维护”费用。这项任务非常耗时; 它不是一个真正的业余项目。

2.链接策略

链接策略是网站推广优化的第二种基本类型。指向您网站的链接越多,您将体验到的流量就越多(并且感知到的“受欢迎程度”会在搜索引擎中排名更高)。要让某人链接到您的网站,您需要询问。最简单的方法是找到友情网站,在链接页面上链接到它们,并要求他们链接到您。当然,关键是您的网站内容非常好,值得链接。没有人想要链接到没有网站。

询问您所在行业所属网站上的链接,以及您所在行业所属的协会。对此的一个转折是加入Web Ring,每个成员站点链接到链中的下一个成员站点。其他方法是为最佳网站提供“帮助”,其中包含奖励徽标以及指向您网站的链接。另一种流行的方法是加入横幅交换。对于您网站上展示的每两个促销其他商家的横幅广告,您的其中一个横幅广告将显示为另一个成员网站。最大的交流是微软bCentral LinkExchange。我已经放弃了所谓的Free For All(FFA)链接网站; 甚至不需要在那里浪费你的时间。

3.病毒式营销策略

一个越来越重要的过程是设计一种策略,鼓励他人通过电子邮件,使用他们自己的关系网络 – 最好是他们自己的资源 – 来传递您的营销信息。通过病毒在一个细胞中快速繁殖的方式,这被称为“病毒式营销”,从而占用了细胞的资源来进行营销。典型的例子是HotMail,一个免费的电子邮件系统。每封电子邮件(根据定义发送给某人自己的朋友和同事)都会收到一条消息,鼓励收件人注册HotMail帐户。另一个例子是明信片或贺卡,每张明信片或贺卡都带有一条消息,鼓励收件人将卡片发送给朋友 – 携带网站所有者的营销信息。如果你能写出高质量的文章,您可以将他们提供给他人在他们的网站或他们的新闻通讯中使用,每篇文章都带有您网站的链接。如果你考虑一下,获得新闻报道的公共关系就是一种病毒式营销策略。

4.公共关系

获得新闻报道的公共关系仍然是一种重要的网站推广方式。如果您可以获得多个印刷和/或互联网出版物的新闻稿,您将获得巨大的流量增长,所有这些都是“免费的”,让新闻期刊的网络带有您的营销信息。当然,没有什么是真正自有的。你需要有一个真正具有新闻价值的活动,比赛,免费服务,聊天室 – 或其他什么 – 或者没有体面的出版物会认为它是新闻。想出“免费”服务和活动并不便宜,但随之而来的宣传可以是优秀的-你可能会得到,你不能购买一个不带偏见的社论建议任何金钱数额。虽然有免费的新闻发布服务,但是要花几百美元才能将你的新闻发送到数百个订阅期刊。

5.传统媒体

不要在推广您的网站时对传统媒体进行折扣 – 当然还有新闻发布以及付费广告。宣传您网站的一种非常有效的方法是在目标商业出版物中放置一个小型展示广告,提供一些预告副本,并将读者指向您的网址或自动回复电子邮件地址以获取更多信息。通过这种方式,您的网站可以作为网上宣传册,日夜为感兴趣的购物者提供全面的信息。一个明智的做法是确保您公司的所有文献,卡片,信头和信封都带有您的网站URL。

6.电子邮件发布

如果你很聪明,你甚至不会想到开发一个商业网站而不与电子邮件出版物结合起来。该网站是一个害羞的伙伴,被动地等待人们来找他。但电子邮件出版物是一个大胆,积极的合作伙伴,他们会去人们所在的地方并邀请他们来见她的新郎。他们一起做了一对好夫妻。

电子邮件发布主要是通过访问您的网站或回复您的某个优惠来保护对您的业务表现出一些兴趣的人。您网站的最高优先级之一必须是让您的访问者注册您的免费时事通讯或讨论列表或更新出版物。提供各种诱惑 – 参加比赛,免费礼品,免费优惠券 – 无论您必须做什么,以确保您的时事通讯的订户源源不断。一旦他们成为订阅者 – 如果你给他们的内容他们喜欢和学习 – 他们会和你在一起多年,你可以逐月建立他们的信任。当他们准备购买时,您的网站是最重要的,他们可能会向您购买。计算单个订户的生命周期价值。

虽然一些互联网营销人员专注于向他们的邮件列表发送电子邮件广告,但我回避这一点。有这么多垃圾邮件(主动提供的电子邮件),收件人太容易将您的促销误认为另一个广告,并且永远取消订阅。虽然偶尔的促销电子邮件可能没问题,但是在新闻和有用信息的背景下,您的营销信息会更加有效,并建立您只能通过广告轰炸客户永远无法获得的忠诚度。

当然,您现在可能知道将大量电子邮件发送到大量电子邮件地址是绝对禁止的。它违反了许可营销的原则,即人们对他们同意接受的营销信息做出更好的反应。未经请求的商业电子邮件(UCE)也违反了长期存在的互联网传统,该传统通过愤怒的火焰和足够的返回电子邮件响应垃圾邮件,使您的ISP快速关闭您的帐户。如果您有兴趣建立基于信任的长期业务,请不要发送垃圾邮件。

7.网络

推广您的网站的一个非常重要的方式是通过网络。当地商会的小型企业成员知道如何结交朋友,介绍,在混音师中结识新朋友,以及在商会通讯中发表文章可以帮助您建立自己的业务。网络并不快,但它是多年来通过口口相传的关系基础。

在互联网上,网络主要通过新闻组和电子邮件讨论列表完成,例如John Audette着名的I-Sales讨论列表。在讨论列表中,一个行业的人们就各种当前问题进行对话。过了一会儿,你会逐周知道常规参与者阅读他们的评论。定期参与可以促进信任并建立您的声誉。你并不是在这种场所肆无忌惮地宣传你的业务 – 这被认为是粗鲁的。但每封电子邮件末尾的“签名”都会识别您,并告诉人们您的业务以及如何与您联系。如果您未在电子邮件中使用签名,请立即开始。搜索您所在行业的新闻组和讨论列表,并积极参与。这将导致流量增加。

8.付费广告

您会注意到,前七种类型的网络营销中的大部分都可以相对便宜地在内部完成(可能除了搜索引擎)。当然,您可以找到一家营销公司,您可以将其中的一些功能外包出去,但您自己可以做得很好 – 毕竟,这是您的业务,而您是能够最有效地推广它的人。 。

但有一点是为了获得更广泛的曝光,打破成千上万从不困扰你的网络的人的意识,你可能需要诉诸付费广告。您将支付高流量网站或互联网出版物,以包含将大量人员引导到您网站的图形或链接。有几种流行的付费广告形式,新方法一直在不断涌现:

横幅广告的使用时间最长。通常,这些是468×60像素的动画和链接图形广告,它们出现在商业网页的顶部。它们通常以CPM(每千页浏览量)为基础出售。有针对性的网站可能会获得35美元到50美元或更高的每千次展示费用,但到达普通受众群体的横幅广告价格为每千次展示费用1到10美元。由关键字触发的搜索网站上弹出的横幅广告费用为20至30美元。

但横幅广告可能很昂贵。和我一起做数学。如果您支付10美元的每千次展示费用并且点击率是行业平均值的0.5%,则您需要10美元才能获得5个人访问您的网站,或者每个2美元。如果您网站的访问者中只有5%(或1/20)购买,那么“客户获取成本”为2 x 20或40美元。您需要相当高的交易总额才能支付每次销售40美元的广告费用。但是,您的策略可能是支付更高的初始客户购置成本,但可以获得您可以保留并在未来几年内销售的客户。你可能会在第一次销售中赔钱,但是在第二次,第三次,第四次和第二次销售中弥补。

门户网站中的付费列表。要注意,您的网上宠物商店可能需要支付Lycos Shop“宠物”类别下的商家信息。为此,您可以支付固定费用或一定比例的销售。考虑它相当于支付租金来享受郊区商场可能吸引的人流量。

赞助是网站上的长期付费广告或电子邮件简报。

按点击付费链接可以在搜索引擎上购买,例如GoTo。热门点击的每次点击价格取决于您的竞争对手愿意出价。ValueClick基于每次点击提供横幅广告。

按销售付费广告通常被称为会员或准会员计划。商家注册了许多在其网站上放置链接或链接图形的附属机构。如果通过该链接向客户进行销售,则关联公司将获得佣金,通常为交易总额的5%至15%。这可以是一种有效且安全的广告方式,因为您只需在进行销售时付款。您可以购买
电子软件来运行您自己的程序,但我建议将其外包给服务机构,例如Commission Junction,它收取初始设置费,然后收取您向关联公司支付的佣金的20%。

有针对性的电子邮件新闻稿中的付费广告可以非常有效。有成千上万的电子邮件通讯,其中许多都有非常适度的广告费。点击率可能在1%至3%的范围内。

选择加入电子邮件Advertisinginvolves为您的企业发送广告给(希望)自愿接收您的业务信息的个人。这些被称为“选择加入”列表,因为列表成员已同意接收信息。避免“选择退出”列表,其中收件人被非自愿地放在列表中,然后邀请他们取消订阅。选择加入列表可以非常有针对性,广告获得1%到3%的点击率。预计每个名字支付约15美分至30美分; 列表经纪人将代表您进行电子邮件发送。您可以在网络营销信息中心的Targeted Direct电子邮件列表部分找到经纪人列表。当然,还有更多类型的付费广告,但这些是最常见和最有效的。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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