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开网店卖什么好?

在一段时间后发布Reddit AMA后,我注意到最常见的问题是关于在网上开网店卖什么好。这让我想到了一个指南,…

开网店卖什么好

在一段时间后发布Reddit AMA后,我注意到最常见的问题是关于在网上开网店卖什么好。这让我想到了一个指南,用于决定在网上销售哪些商品,特别注重提供优秀的产品销售创意。考虑到这一点,本文将概述寻找实际销售产品的提示和技巧。为了提出这些产品创意,我们将探索如何使用Google趋势数据来确定通过网店销售什么。这种研究的目的是通过直接销售流行产品来获得真正的利润。

我的目标是提供生成最佳销售产品创意的路线图,然后,为您提供战略性过滤掉那些不值得测试的知识。本文将对所有电子商务初创公司以及寻求新的简化创意的小型企业和中型企业有用,并且对希望通过网店销售具有更高利润率者大有帮助。

我将这篇文章分为两部分:如何寻找产品发布到dropship和选择网店销售商品时的注意事项。

为何使用Dropshipping销售产品?

在我们深入研究网店销售什么之前,我想简要介绍什么是直销和选择这种商业模式的好处。这样,您就可以更清楚地了解成功找到网店销售哪些产品所需的独特注意事项。

什么是直销?Dropshipping是一种越来越流行的电子商务形式,商家从第三方供应商处进口产品并在其网上商店出售。这样,他们就可以减少库存商品本身的成本和责任。Dropshippers能够决定他们的价格标记,并且可以从世界上几乎任何地方运营他们的业务。

网上商店

Dropshipping还使电子商务企业家能够轻松地掌握当前趋势,因为他们可以随时轻松更改商店中销售的商品。这些只是选择直接传输而不是传统电子商务的一些好处。所有需要产生一些重要利润的是找到合适的产品,以便在合适的时间销往正确的市场。现在,让我们探讨一些生成获胜产品创意的最佳实践。

怎样通过网店销售:如何寻找产品发布到Dropship?

1.头脑风暴Dropshipping产品理念

你永远不想从一个空白页开始。你的头上已经装满了最好的物品:你的爱好,你喜欢的产品,新发现的热情。使用Google趋势等工具可以发掘新的可能性并使产品投资合理化,以便您可以成功规划您的直销业务。首先,了解您已经在自己的大脑中漂浮的丰富信息和灵感。

写下所有想到的东西。如果您认为该产品是畅销产品并不重要。不要跳过这一步,因为它为完成下一步提供了重要基础。

通过浏览其他商店查找销售的产品

早在二十世纪八十年代,沃尔玛的创始人山姆沃尔顿因手脚跪在商店里而被捕。他后来告诉朋友,他正在测量产品货架之间的空间,以确定他的竞争对手如何展示他们的产品。

当时,沃尔玛的销售额达到了4亿美元以上,但沃尔顿知道只要能掌握竞争对手用于销售产品的方法,他就能获得更多收益。

当您浏览其他商店时,请查看他们的产品,畅销列表和推广产品。许多商店拥有大量数据,并雇用整个部门来组织销售和选择他们的产品。将这些信息用于您的利益。浏览很多,并经常浏览。它可以帮助您找到最好的产品。

以下是您应定期查看的商店和资源的链接列表:

  • 亚马逊畅销产品
  • 易趣每日优惠
  • LightInTheBox畅销排行榜
  • Oberlo的销售清单

将这些网站上发布的任何即时消息提示添加到您的产品列表中,以激发您的兴趣。

2.在社交购物网站上找到最好的产品

Polyvore有超过1亿种产品,Wanelo有 3000万种产品。添加Fancy,Pinterest甚至Instagram,你可以从世界各地获得大量的产品,可以根据受欢迎程度,趋势,类别等进行分类。

人们经常在他们的研究中忽略这些网站,但它们对于从一天到下一天在互联网上汲取哪些产品的见解很有价值。

因此,我建议在每个网站上设置一个帐户。订阅不同的类别和列表。按照人们最喜欢的方式,将这些内容添加到您的列表中。当你经常围绕自己的灵感时,你会很快想出那些具有创造潜力的产品创意。

向你的朋友询问Dropshipping的想法

下次与朋友喝咖啡时,请事先研究一些关于热门产品的Google趋势数据,并询问他们对这些项目的看法。不要仅限于自己的人口统计数据。与所有年龄和背景的朋友交谈,以获得各种各样的dropshipping想法和更广泛的视角,了解销售什么东西。你可能最终会得到你甚至没有考虑过的简单想法,这些将使你的电子商务商店更好。

3.环顾四周,了解有关销售的更多信息

查看您经常访问的房屋,工作区以及社区中的位置。有没有你不能没有的产品?哪些产品会让您的生活更轻松?在超市或当地商店​​有什么难以找到的东西吗?当您的目标是销售实际上会盈利的产品时,这些问题的答案可能成为关键。

考虑一下:Howard Schultz 在去意大利旅行时提出了他的咖啡店想法,后来称之为星巴克。旅行时绝对可以想到很多直观的产品创意,同样可以在日常生活中发现它们。开始将您的日常生活用作产品创意的数据库。保持警惕并发现机会。一旦采用这种思维模式,您将开始每天看到数百种产品和简介。

当您激活自己的想法时,您会很快为您的商店提供最好的直销产品列表。所以,要注意观察,携带一个笔记本,并记住写下一切。

在提出Dropshipping想法时要避免的网站

当您提供销售的产品列表时,我建议您不要查看SpringWise或TrendHunter等网站。并不是说它们天生就是坏事。事实上,它们非常适合其他用途。然而,当涉及到产生产品创意并决定销售哪些商品时,产品趋势网站会发布一些普通商家经常无法企及的想法,因为通常情况下,有太多人已经出售了这些商品。在其他情况下,这些产品很难获得用于下载的目的。他们会为您提供良好的即时产品创意,但它们可能不一定适合您的商店。例如,您将如何导入和推广可穿戴的袖子,帮助中风受害者恢复或Herb启发香水与dropshipping?

如何通过网店成功销售产品:后续步骤

一旦获得了直接下载产品列表,就可以进行优化了。接下来,我们将介绍如何通过在以下考虑因素下过滤它们来缩小您的简化产品创意列表,以便它只包含最好的产品。

*请注意,当您继续汲取灵感并发现新产品趋势时,您的即插即用创意列表将持续进行。

网店销售什么:决定畅销产品

任何人都可以在几分钟内将几十种受欢迎的产品导入其商店。棘手的部分是知道如何根据适合您的营销活动的内容确定哪些商品销售,在您的主页上显示良好,并且通常在您的品牌背景下有意义。这些畅销产品被称为“Alpha产品”。它们是为您的商店吸引大量流量的物品。在确定了您的Alpha产品之后,我们将毫不犹豫地用交叉销售,追加销售和相关产品来填补商店的其他部分。

1.想想利基找到Dropshipping产品的想法

随着小费的增加,小众商店已成为趋势。从那时起,利基已经从电子商务新奇转变为经过验证的成功战略。

这说得通。与大商店抗争以吸引潜在客户的注意力毫无用处。避免过于宽泛或一般的类别。群众每天都有数以千计的报价。

相反,寻找供应较大型公司服务不足的利基产品。例如,普通皮带没有特定的兴趣组,但您可以很容易地说出骑行装备会与自行车爱好者产生共鸣。找到你的利基。如果您能想出适当的产品创意,那么当您销售产品时,您已经更有可能获利。

2.寻找网店销售产品时的“保持距离”原则

即使此类别中的某些产品可能与利基产品重叠,但必须通过排除“远离”类别中列出的项目来缩小产品选择范围。

在过去十年中,一些产品类别已经显着增长,并且已经有太多强大的参与者和较小的商店供应这些产品。

看看电子商务增长率:书籍和珠宝肯定没有削减。超过80%的美国人表示他们在过去三个月内在网上购买了电子产品或服装,这意味着他们已经选择了可靠的商店。

从您的想法列表中删除以下一般类别:书籍,珠宝,电子产品和服装。你需要通过找到一个利基更具体。

请注意:我不建议完全删除这些类别。您可以销售大码女装,男士服装,定制徒步/骑自行车电子装备或隐藏在蜡烛中的珠宝。我建议你多注意找一个有趣的子类别,让你的商店与众不同。不要陷入销售一般类别物品的陷阱。

3.识别客户将反复购买的产品

有时一次性订单是最好的,但如果您选择利润率较低的产品依赖于许多人购买您的产品曾经不是长期的最佳策略。想想人们会反复向你购买的产品,并与他们建立品牌忠诚度。化妆品,服装和派对用品是人们在一年内需要多次使用的产品的例子。使用再营销广告系列定位它们在他们第一次购买之后,跟进个性化的电子邮件将创造一种良好的关系,这将导致他们在未来回到你身边。如果您计划适合他们的润饰活动,这些客户的中深价值可能会高于您曾经客户的生命值。

4.利用价格甜点

需要记住一些一般规则:价格越低,转换率越高。价格越高,您需要提供的支持越多。

来自ecommerceFuel的安德鲁表示,完美的电子商务产品价格范围从100美元到200美元不等。ABLS的理查德认为它的价格在75美元到150美元之间。然而,根据我的经验,我的甜蜜现货价格是40到60美元(加价200%)。

在40至60美元的价格范围内,利润足够高,您仍然可以支付每次销售高达20美元的营销成本。转换率通常在此价格范围内高于较高的价格范围,因为购买需要较少的买方考虑。您通常不需要用较便宜的物品提供尽可能多的客户支持。

仅凭这些原因,您可以提高您的商店在发展中市场取得成功的几率。通过网络,您可以在世界各地销售产品。虽然你仍然需要记住,虽然30美元对于生活在美国的人来说可能并不多,但对于南美洲或东欧/中欧的人来说可能会有很多。

奖金秘密:你一定要尝试在发展中/被忽视的市场上卖东西。降低广告成本和竞争等于更高的投资回报率。不要担心语言障碍。

因此,在决定销售产品的位置时,研究不同的市场总是值得的。

在这个时候,我建议查看你的清单,并删除超过60美元的任何dropshipping想法。

5.利用ePacket销售产品

ePacket是一项优质服务,可以从中国快速运送到全球30多个国家。要做到这一点,虽然你需要记住重量和尺寸,因为产品的重量不能超过3公斤,包装尺寸必须至少为14厘米×11厘米,长度,宽度和高度之间不得超过90厘米。出货的产品价值也不能超过400美元。

6.选择一个持久的Dropshipping产品

请记住,除非您设置一些参数,否则您销售的产品可以运送到世界任何地方。这意味着交付可能是一个漫长的过程,包括大量卸载和重新加载。如果您选择易碎的产品,如瓷器饰品,它们可能会在运输过程中损坏,这是您无法控制的。这可能导致不满意的客户和许多退货,这可能会损害您商店的可信度。选择坚固耐用的产品,可以在较长的运输时间内存活,以节省回报和心怀不满的客户的时间。

7.了解您的营销渠道以销售更多的产品

在您了解如何销售有可能产生丰厚利润的产品之后,您必须考虑您的营销策略。仅仅拥有良好的dropshipping产品创意是不够的。你必须有一个计划如何,因为这是取得成功的电子商务中一个至关重要的方面,你会出售这些产品。如果您有正确的营销计划,您可以轻松地销售产品。

有效营销是您从竞争对手中脱颖而出的主要方式,熟悉您可以使用的不同营销渠道对您的业务而言将是无价之宝。简而言之,不同的营销渠道对于不同的产品会更受欢迎。一旦您选择了产品,您必须确定哪种营销渠道最适合它。

在Facebk上投放800美元的悬浮滑板可能不是最好的主意,但您可能会成功在Google Adwords上做广告。悬浮滑板不是自发购买,在大多数情况下,人们会谷歌它来了解它的更多信息,包括哪些商店出售它。

我花了很多时间看看其他人如何选择他们的营销策略,却没有找到满足我需求的东西。我喜欢Moz 表中的 Rand 代表每个营销渠道的投资回报率,努力和成本,但它似乎已经过时(2009年出版)。还有很多明确的指南和所有营销渠道的清单,但没有一个从库存的角度定位营销。

所以,我决定自己做一个产品评估/营销表。它的设计类似于Moz博客的设计,但基于个人经验以及我从互联网上结合的一些想法和见解。

那里有许多其他的营销渠道,但我怀疑公关特技,联合品牌机会或视频营销将是任何人开始他们的业务的正确选择。但是,您可能希望将来考虑联盟营销,因此需要牢记这一点。

请记住检查您的资源(时间,金钱,知识),然后选择一个或两个在您的情况下可行的营销渠道。接下来,删除所有不适合这些渠道的dropshipping创意。

8.关键字工具和Google趋势

如果您要将Google Adwords用作营销渠道,或者您通常只是尝试为您的网站增加自然流量,则必须使用关键字工具和Google趋势。这些可以帮助您查看当前趋势的产品。此外,您可以使用这些工具检查您的直销产品创意的需求。

关键字工具

看看您的产品创意。在Google关键字分析工具中输入每个产品名称和变体。然后系统会生成有关关键字竞争力的数据,这可以告诉您在尝试在商店中销售这些产品时可能会遇到多少竞争。关键字越具竞争力,在Google Adwords上使用它就越贵。

选择“关键字提示”,然后查看每个低竞争关键字获得的搜索量。在开始时,最好特别注意这些关键字,因为它们会更加经济实惠,当一个人在Google上搜索该产品时,您将面临较少的竞争。

假设您可以获得所有流量,其中2%会在您的商店购买。这个需求是否足够?关键是在足够的需求和足够的竞争之间找到一个最佳点,您的产品将从人群中脱颖而出。

谷歌趋势

转到trends.google.com并在此处执行相同的练习。在搜索中输入您的每个产品创意,并根据搜索量确定感兴趣的趋势。您不仅可以查看当前趋势,还可以查看有关特定关键字搜索频率的数据。趋势是增加还是减少?有没有图案?你看到任何尖峰吗?这些信息在决定是否是销售特定产品的合适时机时非常有用。Google趋势还可以帮助您更清楚地了解客户行为,因为您可以根据国家/地区等内容查看搜索数据。

9.如何知道网上销售哪些产品

通常,您应该避免搜索流量很少或没有搜索流量的产品类别(每月搜索量少于500次)。如果您计划有机增长,您还应该根据Google关键字分析工具忽略所有竞争激烈的产品创意。从本质上讲,您希望在搜索量之间找到适当的平衡,但搜索量不是太具竞争力,但仍足以表明对该产品的需求。

1.使用季节性来确定销售什么

虽然看到谷歌对产品的兴趣激增可能令人兴奋,但要谨慎行事。

可能是因为一年中的时间,产品需求量很大。例如,避免使用圣诞装饰品等季节性产品。通过专注于季节性商品,您可以缩短销售周期。大多数圣诞装饰销售发生在秋冬季节。这些可能是一年中这个时候最好的一些小贴士创意,但你需要在你的商店里全年销售的核心产品。当物品受季节性影响时,销售物品并不容易。通过选择在一年中的不同时间销售商品的混合匹配来制定更长期的策略。

2.谨慎使用受版权保护的图像

当您为商店采购品牌商品时要小心。找到销售受版权保护的产品的供应商并不总是那么容易。如果您从鲜为人知的供应商处采购受版权保护的产品,您可能会销售假冒商品。具有与其他品牌相同或甚至太相似的徽标和设计的商品肯定会导致法律问题,或者至少会损害您的业务声誉。因此,在这些场地上选择物品时,您永远不会过于谨慎。我们建议您避开任何类似于现有品牌的东西,而是专注于建立自己的品牌。从长远来看,这更具可持续性,并将创造一个值得骄傲的业务。

3.网店销售什么东西来竞争的考虑因素

此时,您已经能够根据经过验证的策略优化您的列表,并且现在您已经完成了最后剩余的即时创意。最后一个主要考虑因素是竞争。通过划分上述建议的广泛类别,您已经避免了与亚马逊等巨型零售商的竞争。不过,不要以为你是唯一一个想出销售利基产品的人。

评估你的竞争是一项无尽的任务,有很多方法可以解决它。但有一件事是肯定的。您需要检查您即将开始投放广告的产品是否已在其他网站中广泛使用。

这是一个简单的伎俩:

谷歌一个产品,然后尝试做产品图像搜索。看看有多少商店有类似的待售商品。如果您是直接下载,大多数商店所有者可能会有相同的图像。找到你的竞争者。然后,检查他们的定价策略,受欢迎程度/流量(在Alexa或SpyFu等网站上)以及他们使用的营销渠道。克服已经存在巨大竞争的所有产品创意。

4.从供应商订购样品

一旦您选择了一些直销产品在您的网上商店销售,不要害怕从一些供应商订购它们并完成您的客户将要经历的动议。了解交货时间,产品质量和跟宗能力,以便您可以支持您的产品。

如何通过网店销售产品:结论

作为一名电子商务企业家,您需要一个明确的产品选择流程,以确定哪些项目实际上对您的业务有潜在的利润。人们经常会随意挑选产品创意,而不是经过仔细考虑,这会浪费大量的时间和精力。使用此处列出的注意事项来缩小列表范围并确定要销售的产品。花些时间为您的电子商务商店正确研究最佳的产品销售创意,并进行测试。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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