从抖音100个表现最佳的KOL广告中，我们学到了什么？-茂石虎博客

最近30天内在抖音上最畅销的100个KOL广告系列为抖音营销提供了有趣的见解。照片：Shutterstock。

今天，我们研究了过去30天内在抖音短视频（中文版的Tik Tok）上最畅销的100个KOL广告系列。我们的目标：帮助您了解如何在抖音上进行真正的销售。那么，究竟从抖音100个表现最佳的KOL广告中，我们学到了什么呢？

注意：所研究的时期从2020年6月17日到2020年7月17日。研究重点在于前100名最畅销的广告系列。所有数据均来自Newrank的Xindou平台。

KOL广告活动分析

在过去30天里，最畅销的100条抖音“KOL”广告系列的总商品销售额（GMV）为5.63亿元人民币。该GMV的73％是通过天猫平台上的销售产生的。

天猫在引导用户到平台的广告系列数量方面也处于领先地位：100个广告系列中有86个。

但是，这并不意味着天猫是在抖音短视频APP上推广的“最佳”平台。具有大量KOL预算的大型品牌更有可能将天猫作为其主要销售渠道。他们将渴望推动平台销售，以改善其在天猫生态系统上的评论和自然排名。

实际上，查看每个广告系列的GMV会得出完全不同的图景。天猫排名第三，唯品会以超过天猫平均促销活动的10倍领先。京东的表现也非常出色，每个广告系列的平均GMV比天猫高4倍。

天猫也不是价格最高的商品的平台。在前100个广告系列中，京东的平均销售价格为478元，而天猫广告系列的平均价格仅为68元。

在上述所有指标上，原生抖音和Taobao淘宝店铺的表现都较差。抖音和淘宝店通常由个人和较小的公司经营。他们没有运营天猫或京东JD商店的公司的营销预算。

就类别而言，化妆品和餐饮业主导着表现最佳的KOL广告系列。尽管许多KOL小型广告系列通过其帐户销售服装，但该类别在最畅销的广告系列中几乎没有体现（仅占总GMV的0.4％）

看看这些变动，令人惊讶的是，抖音运动正朝着一些更昂贵的物品发展。其中一些价格较高的产品包括消费类电子产品或家用电器，其价格通常高于抖音产品的0-300元人民币。

但是，向更昂贵的产品的转变仍处于早期阶段。实际上，在前100个“抖音”广告系列中，只有4个研究了300元以上的促销产品。其中有81款价格低于100元的促销产品。

通过对效果最佳的抖音KOL广告活动进行分析，可以深入了解抖音营销：

总而言之，认真尝试进行300-2,000元人民币的产品促销已成为抖音短视频的一种选择。在天猫，京东或唯品会商店经营美容和餐饮行业的品牌最有可能通过这种方式获得成功。