时尚和美容品牌如何使用直播哔哩哔哩弹幕网（Bilibili）？

哔哩哔哩弹幕网（Bilibili）成立于2009年，非正式地称为B站，是一个中国视频共享网站，用户可以在其中提交和查看“项目符号”聊天：用户观看视频时可发送实时评论。与其他中国的视频共享平台（如优酷，爱奇艺和腾讯视频）不同，Bilibili具有专业的，用户生成的内容（UGC,因此该平台通常被称为YouTu的中文版本）。

哔哩哔哩（Bilibili)的知名度不如微信，微博，抖音或小红书等其他营销和传播平台，但Bilibili现在正在开拓时尚，生活方式，美容，音乐和技术等广泛领域，除了垂直市场（动漫，漫画和游戏（ACG））。当哔哩哔哩在过去两年中首次进入主流受众时，它有望成为中国的另一个娱乐帝国。由于去年年底的“新年倒计时晚会”（与中国的春节晚会类似）的现场活动，以及最近的“下一次浪潮：哔哩哔哩为下一代的发展做宣传，该网站如今已成为广为传播的社交媒体。

实际上，自从开始制作自己的内部内容以来，哔哩哔哩（Bilibili)便在中国的数字原住民中家喻户晓。在全国五四青年节期间，该平台的“ Next Waue”视频使该平台的市值一天就增加了4.8亿美元，达到了95亿美元。通过捕捉在大流行之后年轻消费者中日益增长的爱国主义情绪，该视频引发了社交媒体上大量的讨论。哔哩哔哩曾批评它公开利用爱国主义，但表示在不同年龄组别中的知名度大大提高。

这一成功导致了在主要媒体上的介绍，包括CCTV和《人民日报》等本地频道。鉴于这一令人印象深刻的网络炒作，Bilibili的影响范围已从其最初的基于ACG的社区扩展到一个更具包容型的社区，其用户具有多种兴趣-不论其Niche程度如何。

截至去年第四季度，哔哩哔哩（Bilibili)每月有1300亿活跃用户，其中80％是Gen Zers。在过去的一年中，每个活跃的用户平均每天在网站上花费80分钟。该网站庞大的用户基础和可见的内置忠诚度足以说服腾讯和阿里巴巴分别于2018年底和2019年初投资哔哩哔哩（Bilibili)。现在，这些网络巨头分别持有公司13％和7％的股份。

来自中国境外的投资也在涌入：上个月，日本企业集团索尼以4亿美元的价格收购了4.98％的公司股份。腾讯和索尼在游戏领域的实力将进一步巩固Bilibili在ACG领域的根基，而阿里巴巴可以支持任何娱乐和电子商务计划。与这三大技术巨头的战略合作关系反映了中国庞大的视频行业的实力，并表明了该平台的增长潜力。

根据哔哩哔哩（Bilibili)2019年财务报告，该网站的收入同比增长64％至9.6亿美元（67.8亿元人民币）。更重要的是，该公司呈现出了更加平衡的收入构成，该收入构成对ACG的依赖程度降低了，而来自直播和电子商务的收入更高，这表明这家前ACG巨头正在成功地实现业务多元化，并提高了获利能力。

该平台的转变预示着正在寻求在中国市场优化其数字化战略的时尚和美容公司的许多潜在合作机会。下面，我们分析了对时尚和美容业者的影响，并提出了该平台如何使您的品牌受益。

对时尚和美容品牌的影响

鉴于在中国消费和共享视频内容的需求，过去许多品牌都开设了YouTu视频频道。因此，有理由认为，其中许多企业都希望开设哔哩哔哩官方账户，这是打入中国青年市场的又一途径。迄今为止，C-Beauty品牌（如Perfect Diary和Marie Dalgar）在该平台上拥有官方渠道，而经营多品牌Tube的Dia Communications也拥有专门的渠道，可在其中共享来自当地设计师的新闻和广告。

此外，品牌可以在网站上托管虚拟演示和实时流。美容品牌资生堂（Shiseido）于4月推出了网络发布活动，并在视频直播中加入了品牌大使作为特色。在最高峰时，该活动有134万个参与和近200,000个子聊天，与典型的脱机启动活动相比，效率更高且更自然。

但是Bilibili是一个微妙的平台，在发布之前，公司必须了解该视频共享平台与其市场竞争对手之间的区别。作为Z一代关注的网络社区，Bilibili内容的视觉效果和术语由其用户和平台共同决定。专注于中国社交平台的咨询公司Double V.的创始人Miro Li表示，品牌需要了解Bilibili的用户并学习说Z语言，因为该群体是释放中国市场的关键。正如Li所说，“尝试以创新的方式与他们交流。”

但是创新和灵活不仅是使用哔哩哔哩（Bilibili)年轻品牌的特权。路易威登（Louis Vuitton）和芬迪（Fendi）等奢侈品牌也已成功地在该平台上开展业务。去年11月，路易威登（Louis Vuitton）与该网站合作，促进了与世界上最受欢迎的视频游戏之一的英雄联盟（League of Legends）的合作，该游戏在中国年轻用户中引起了巨大共鸣。

同样，Fendi上个月发布了横幅广告，以介绍其“ Peekaboo Bar”广告系列，该广告系列使消费者可以定制该品牌著名的Peekaboo手袋。为了进入Gen-Z社区，该活动采用了由Bilibili内部设计团队创作的受漫画影响的插图。该广告广受欢迎，并引发了许多消费者对该新颖创意的评论。

这两个例子都证明，要使活动的绩效最大化，品牌应该针对特定平台制定策略，尤其是当涉及具有独特个型的活动（例如Bilibili）时。李说：“仅从微信或微博复制相同的内容在这里将无法正常工作。” 但是，由于成长于ACG行业，Bilibili是吸引中国青年文化社区相关客户的理想合作伙伴。

但是，鉴于进行此类业务所需的投资，不熟悉Bilibili网络文化的品牌应与“ uploaders”作为原始内容创作者合作。这些上传者是内部人，他们非常了解年轻的目标受众，并且可以用他们的语言与他们交谈。

同样，赞助内容是将品牌与Bilibili的用户联系起来的有效途径。美容品牌再次在利用平台上的影响者营销的品牌中遥遥领先。兰蔻（Lancome）最近的“极光精华（Aurora Essence）”广告系列体现了特定网站赞助的视频如何提高产品在年轻消费者中的知名度并促进有机覆盖。

哔哩哔哩（Bilibili)如何使您的品牌受益？

在时尚与美容类别中，Zers一代人占Bilibili贡献者的70％，而且很少有潮流能超越他们。尽管属于同一类别，但他们的兴趣和专业差异很大。除了常规的产品评论和教程之外，它们还遵循Niche主题，例如，灵感源自角色的彩妆和中国传统时尚（中文称为“汉服”）。因此，与Bilibili合作不仅要吸引可能成为潜在客户的年轻一代，而且要吸引很少被其他平台挖掘的利基市场。

由于其交互式设计，Bilibili设法引起了强大的用户粘型和忠诚度，这比竞争对手要强。与免费进入或支付会员费的社交平台不同，Bilibili需要用户的高度承诺。这种类型的用户平台交互需要一定程度的奉献精神，并且所有活动用户都必须通过入学考试才能获得正式会员资格，而这是发布项目符号评论所必需的。

尽管中国消费者对赞助内容很敏感，但Bilibili找到了解决这一问题的方法。除了正常的“喜欢”和“添加到收藏夹”功能外，Bilibili还通过称为“铸造硬币”的虚拟令牌从用户参与中获利。这些可以用于支持首选的视频创作者，并且用户只要愿意就此过程开放，就更愿意支持贡献品牌和上传者。

鉴于这个独特的生态系统积极地吸引了用户，贡献者和平台的参与，Bilibili的用户生成内容既真实又引人入胜。这意味着他们可以为品牌提供更自然的覆盖范围和积极的转化率。因此，基于社区的网站表明，与爱奇艺和优酷等竞争对手相比，网红营销的投资回报率更高。

同时，哔哩哔哩对中国青年文化的渗透超越了大多数数字平台。除了成为视频网站之外，Bilibili还是活动和电视节目制作人：它主持离线活动，例如Bilibili World，并制作从纪录片到真人秀的节目。甚至一个新的说唱比赛节目“ Rap For Youth”制作的平台都将在今年夏天首播。“我们希望与品牌合作伙伴合作，探索中国青年文化的多样型，并与Zers一代保持紧密联系，” Bilibili告诉《每日经济新闻》。

像抖音，西瓜视频和快手这样的视频平台正在争夺市场，而Bilibili由于专注于真正的青年文化，因此在年轻一代中拥有独特的地位。随着全球股东押注的乐观前景，该公司的货币化能力和商业模式一直没有受到挑战。随着时尚和美容业者积极选择所有合适的营销渠道（从微信，微博到小红书），使用哔哩哔哩的品牌将走在前列。