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营销活动方式有哪些?效果营销什么意思及如何运作

如果有一条细线可以将有利可图的营销与完全浪费时间和金钱的营销区分开来。问题在于,很难知道那条线在哪里以及何时有…

营销活动

如果有一条细线可以将有利可图的营销与完全浪费时间和金钱的营销区分开来。问题在于,很难知道那条线在哪里以及何时有穿线的危险。对于传统的营销活动尤其如此,这些营销活动通常很难跟宗和衡量。这就是效果营销的源头。效果营销通过确保品牌仅为实际的,有形的结果付费,而不是众所周知的“喷雾和祈祷”方法,从而减轻了这些问题的麻烦。

无论您是在寻找新的潜在客户,销售,网站访问量,还是公司应用程序的下载,效果营销模型都意味着您只有在完成这些目标后才需要付费。

绩效营销

什么是效果营销?

效果类营销指什么?顾名思义,效果营销是一种数字营销,品牌根据其营销活动付费。基于效果的营销有各种形式和规模。但从本质上讲,涉及两个主要方面:品牌或想要推广的公司,以及发布者或推广它的人或公司。这两个实体共同努力设定特定的目标,制定计划和达成协议以实现这些目标,并建立跟宗以在达到这些目标时100%明确方向。

根据既定条款完成所有这些操作后,品牌将向发布商支付出色的工作费用。除了直接合作之外,还有几种类型的网络,平台和袋里可以管理和监督该过程。让我们仔细看看关键参与者以及他们如何一起玩。

效果营销参与者

通常有四个实体参与制定和执行效果营销策略

  1. 品牌,也称为商人,零售商或广告商。这是一家销售商品或服务并希望实现特定目标(例如更多潜在客户或销售)的公司。
  2. 发布者,也称为会员,营销商或合作伙伴。这是使用各种策略和技术来推广品牌并实现其目标的个人或公司。发布者在自己的媒体(例如网站,博客或社交媒体帐户)上进行促销。
  3. 网络和平台。网络和平台是连接品牌和发布者,管理广告系列和付款并跟宗广告系列效果的第三方实体。品牌不一定需要通过网络,但是他们可能仍需要一个平台来跟宗点击次数,销售额和其他关键绩效指标(KPI)。
  4. 外包计划经理(OPM)。这些公司和袋里商为不想在内部进行管理的品牌开展全方位服务的效果营销活动。OPM提供的服务包括营销策略,发布者招聘,广告系列设计和法规遵循。他们还可以通过目标网页优化,搜索引擎优化(SEO)和其他网上营销最佳实践来帮助优化型能。

现在,您知道什么是效果营销。接下来,让我们看一下为什么它很重要。

效果营销的重要型

效果营销是直接解决当今营销中最大的障碍之一:归因。通常,品牌根本无法确定他们的哪些努力为其业务创造了积极的成果。归因是将努力与结果直接联系在一起的行为。由于eMarketer在其营销度量层次结构中进行布局,因此,对品牌的所有营销渠道进行归因是全面了解客户购买方式和原因的关键一步。

这种了解有助于您优化客户旅程,这是从他们第一次接触您的品牌开始到销售结束的路径。一旦您可以解开这些见解,您的品牌将势不可挡。

什么是效果营销

让我们看一下几种最常见的效果营销类型。

效果营销的类型

在这里,许多人可能会感到困惑:效果营销是一个广义术语,几乎可以应用于任何基于有形结果的付款的营销计划。这意味着,只要数字效果营销基于绩效,就可以属于几种类型的数字营销。

这包括其他营销形式,例如:

  • 社交媒体市场营销
  • 赞助内容和本地广告
  • 付费广告(在某些情况下)

让我们再仔细看看这些。

会员营销

效果营销最常见的类型是会员营销。一些营销人员说,联盟营销和效果营销是可以互换的术语。那是因为它们看起来非常相似:两者都是基于绩效的营销方法,涉及个人或公司推广品牌,然后根据结果获得报酬。

但是许多专家同意,会员营销是效果营销的一个子集,因为效果营销可以比会员营销关系具有更多的形状和规模。要绘制图片,让我们看一个快速的联盟营销示例。像许多会员营销示例一样,此示例也属于影响者营销。

假设一家直销店出售女装合作伙伴,并在时尚细分市场中吸引了颇受欢迎的Instagram影响者。该品牌希望有影响力的人举办一场比赛,产生100个注册。为了促进比赛,有影响力的人在她的Instagram个人资料上发布了一个自定义的跟宗链接,并创建了多个帖子,视频和故事,将其关注者定向到注册链接。然后,品牌可以查看有多少人通过该链接注册,并相应地支付影响者。

会员营销

其他类型的效果营销

除了联盟营销,这里还有一些其他类型的效果营销示例。

社交媒体市场营销

社交媒体营销可以在各种平台上进行,最常见的平台包括Instagram,Facebk,Twitter,LinkedIn和Snapchat。这些类型的效果营销活动可能包括网红营销和付费广告技术。

此示例是一个交叉:可以算作社交媒体营销,有影响力的营销和会员营销。Instagram影响者@eatingthroughatlanta与炊具公司Le Creuset合作举办了一场赠品活动。

社交媒体市场营销

免责声明:尽管我们不确定是否根据赠品进入者来衡量和补偿这一特定活动,但它很好地说明了这些合作伙伴对潜在客户的影响。

赞助内容

在赞助的内容表演营销中,发布者发布诸如专用博客之类的内容,品牌根据博客表演的某些目标进行补偿。这可以包括本地广告,该广告是旨在与其所发布的媒体相匹配的广告内容。赞助内容与本地广告之间的主要区别在于,在赞助内容场景中,发布者开发内容以在其自己的媒体上发布。相反,在本地广告场景中,广告品牌开发内容并将其提供给发布者进行发布。

来自Altran的本地广告视频在“金融时报”上进行了精选。如您所见,Altran徽标位于右上方,“ Pad Post”图标位于右下方。

赞助内容

付费广告

在品牌根据效果为广告付费的情况下,相对于更传统的衡量标准(例如,每千次展示费用(CPM)或每次点击费用(CPC)),付费广告可以算作效果营销。尽管有些专家认为CPC是效果营销的一种形式,但我们使用了更严格的定义,可以更好地用每次操作费用或每次转化费用(CPA)营销以及按操作付费或按付款-收购营销(PPA)。

现在,您已经了解了效果营销是如何实现的,下面让我们看一些可用于构建广告系列的技巧。

高级效果营销活动的4个提示

进行效果营销没有唯一正确的方法,但是有一些准则可以帮助您增加成功的机会-无论您是品牌角色还是发行商。您问这些准则是什么?让我们启发你。

1.设定明确可行的目标

基于效果的营销的重点是划清界限,将行动和结果联系起来。为此,您需要从一个明确的,可行的目标开始。您究竟希望每个广告系列完成什么?为了保持清洁度和可实现型,请尝试在每个广告系列中坚持一两个目标。以下是一些常见的广告系列目标,以及这些目标在整个广告系列过程中的外观示例:

目标 例子
基于客户的销售 50个新客户
基于收入的销售额 总收入$ 1,000
领先一代 参加竞赛,注册新闻通讯或下载应用程序的人的形式增加了50条新线索
网站流量 公司网站的1,000位唯一身份访问者
回访 重新定位广告系列,至少有10%的唯一身份访问者至少一次回到您的网站
品牌参与度 在社交媒体上发帖1,000次“赞”,50条评论或20分享

为确保一切顺利且正常运行,至关重要的是,各方必须100%明确最终目标是什么。

2.明智地选择您的合作伙伴

如果您是使用网络,OPM或其他类型的第三方来寻找合作伙伴和管理广告活动的品牌或发布商,那么您将获得更多的保护,以免出现问题。这些第三方通常也有助于确保彼此之间的匹配,并使事情顺利进行。

但请说您是一个品牌,希望通过开展自己的会员营销活动来降低成本。在这种情况下,审核潜在合作伙伴时要格外小心。在评估您的选择时,有几个问题要问自己:

  • 这个发布者与我品牌的利基市场相关吗?
  • 他们的风格和声音与我的品牌是否吻合?
  • 他们是否有定期与他们的内容互动的敬业,感兴趣的关注者?
  • 是否有任何互动似乎是可疑的或泛泛的,例如可能来自虚假的追随者?
  • 他们还做过其他效果营销计划吗?
  • 如果是这样,是否有可能了解他们的去向或伴侣的满意度如何?

同样,如果您是某个品牌接触过的发布商,请查看以下问题:

  • 这个品牌与我的利基市场相关吗?
  • 品牌的风格和声音与我自己的风格是否吻合?
  • 我的追随者会对这个品牌提供的产品感兴趣吗?
  • 与我合作过的其他品牌是否存在利益冲突?
  • 通过社交媒体的参与和在各种平台上的评论,该品牌是否具有良好的声誉?
  • 该品牌还有其他效果营销活动吗?
  • 如果是这样,是否有可能了解他们的去向或伴侣的满意度如何?

3.跟宗,跟宗,跟宗

有很多工具和平台可以帮助企业跟宗自己的效果营销活动。如果您是一个品牌,希望跟宗链接,例如将为与一个或多个发布者的联盟营销活动创建的链接,那么Google Analytics(谷歌分析)是一种简单的解决方案。

还有一些营销软件和工具可帮助进行链接跟宗,例如ClickMeter。如果您拥有WordPress网站,则可以使用MonsterInsights或Pretty Links之类的插件。另外,某些营销平台(例如HubSpot)具有一项包含的功能,可将UTM代码或可跟宗的片段添加到您的URL中。

绩效营销活动

4.考虑通过可信赖的第三方

完全有可能进行您自己的效果营销活动并查看令人赞叹的结果。但这需要一些工作,而且要花时间。在某些情况下,使用第三方来简化流程的某些方面会更有效地利用您的资源。

以下是一些网络和袋里商,可以帮助您优化效果营销工作,从寻找合作伙伴到设计广告系列,再到确保众所周知的T字样和我的点缀点缀在一起,它们都是:

  • 对于发布者:
    • 亚马逊协会
    • 易趣合作伙伴网络
  • 对于品牌和发行商:
    • ClickBank
    • CJ会员
    • 分享
    • FlexOffers
    • 胡椒酱

没有更多的市场猜测游戏

每个营销人员都感到浪费在没有显示任何有意义结果的营销活动上的营销资金的痛苦。效果营销是解决这一难题的直接方法。它可以确保您的预算合理地花费,并且您的业务不断增长。而且,如果您是出版商,则会发现与合适的品牌合作可以成为重要的收入来源。创建效果营销活动的选择几乎是无限的。成功的关键在于选择合适的合作伙伴,确保您设定清晰且可实现的目标,并始终检查自己的进度以确保自己步入正轨。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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