茂石虎博客 互联网思维 合作伙伴关系是什么意思,如何将合作伙伴关系用作增长策略?

合作伙伴关系是什么意思,如何将合作伙伴关系用作增长策略?

在理想的世界中,您会想象自己站在由黄金制成的山顶上,并获得“年度最佳商业领导”的荣誉。但是,我们不是生活在童话…

合作伙伴

在理想的世界中,您会想象自己站在由黄金制成的山顶上,并获得“年度最佳商业领导”的荣誉。但是,我们不是生活在童话中,而是生活在竞争激烈的社会中,保持可见度是一项艰巨的任务。如果没有破灭泡沫的意图,我们会提出一个非常聪明的想法,并宣布如下:不要孤单,我们将为您提供大量建议,说明如何将合作伙伴关系用作增长战略。有许多方面和场合需要考虑,我们已尝试涵盖尽可能多的方面和场合。与我们在一起,了解如何使业务合作伙伴关系运转良好,以及在遇到障碍阻碍成功之路时该怎么办。

第一章:理想的诞生

首先,每个项目的关键部分是制定一个好的计划。不仅有任何计划,而且还将包括几种可能的方案和“万一”的解决方案。您列出的想法越多,按时反应并节省时间的机会就越大。请记住,这不能只在一天之内完成,而是需要一定的时间来积累思想,整理思想并将其转变为一个复杂且头脑风暴的项目。这里包括一些方面:

  1. 确定可用于该业务构想的预算框架
  2. 找到最适合您的利基市场,但同时也有很好的机会获得市场知名度
  3. 顶位针对您的产品或服务量身定制的消费者群体
  4. 制定一些有关广告和促销的计划
  5. (有)找到合作伙伴

尽管将其列为最后一个,我们当然不想将其标记为次要的。相反,这一要求是最苛刻的要求。人们可以考虑更多细分市场,这些是其中的一些亮点。

创新是前进的道路

还有一条更重要的建议。考虑到市场以光速增长,给人的印象是,没有更多的空间来开展新业务,但事情并没有那么悲观。毕竟,您可以证明自己有很多成功的企业。它们都是从真正的小型项目开始的,提供一些普通的服务和产品,但BOOM使得某些产品脱颖而出。使这样的人成功的秘诀是跳出框框思考的能力。

这意味着您不应该只考虑一些预期的想法和解决方案来限制自己,而应该与您的项目无关(乍一看)。人们也是如此。也许某人有很多与您相同的想法,但害怕表达它们。帮助该人传达想法需要一些动力,您可能最终会得到一个非常好的合作伙伴。

现在,如果一个有这样想法的人有成功的机会,您能想象两个人抱有这样的愿望时会发生什么吗?好吧,尝试一下,找到一个并继续尝试。我们无法确定,但是我们有一种良好的感觉,使我们认为这将带来巨大的成功。

善与恶与您同在

选择业务伙伴可以与选择伴侣度过余生的时间相提并论。这个过程需要大量的努力和精力。但是,如果做得好,它带来的好处将超出您的想象。一旦确定您的业务有什么大想法,就开始选择合作伙伴。您可以在朋友中寻找一个(这可能很棘手,稍后我们将解释原因)或在某些业务平台上寻找。

当然,有些人的愿景至少与您一样,至少彼此相似,而团结一致将有助于双方繁荣。因此,为了找到完美的匹配,您必须诚实透明。这可以追溯到制定计划。只有当您对要实现的业务有一个绝对清晰的想法时,您才可以将这些想法传达给另一个人,并清晰地给出期望。

因此,与潜在的员工讨论时,请踏步,不要仅仅着急。您需要100%确保对方很好地获取了所有传递的信息,并且他/她对此表示同意。如果您都在初始阶段都意识到存在某些分歧,请尝试解决它们并制定计划以防再次发生。当然,如果他们太多,那么选择另一个候选人是唯一合理的选择。以下是与潜在合作伙伴进行辩论时的简短清单:

  1. 尽可能彻底地介绍这个想法
  2. 明确目标
  3. 确定职责和角色
  4. 进行复杂的财务项目
  5. 解决问题时的解决方案

同样,我们只列出了一些基本的对话大纲,可以根据涉及的许多其他因素来调整情况本身。

伙伴关系

资料来源:inc。

合作的好处

只要找到您的业务伙伴,您就不会花费太多时间就意识到该业务被视为成功。如果将我们与一台由大量小零件组成但同样重要的机器进行比较,则只有当所有零件都能正常工作时,该机器才会停止运转。商业也是如此。如果在问题升级并解决之前就进行了讨论,那么事情将继续朝着积极的方向发展。说到与其他人(或公司)签订协议时的优势,清单很长。我们将向您介绍建立业务合作伙伴最常见的好处:

1.负担不全在你身上

您必须承认,这确实意义重大。随着项目的发展,任务的数量只会增加,所以有人用听起来最好的想法来分工。除此之外,您不可能在所有事情上都是专家,这是不可能的。因此,选择最适合您的工作部分(对您的伴侣也是如此)将效率和生产率提高到一个很高的高度。

2.财务方面的麻烦更少

与唯一的一个投资项目的人不同,与同事共享预算将使事情变得容易得多。每个人的财务方面都是压力最大的部分,因为人们一直担心自己最终会破产。这当然不是不合理的恐惧,而是相当现实的恐惧,因为要在这里精确地确定事情几乎是不可能的。

您可能有一个很好的预测,并且可以预测一些事情,但是您永远不能百分百确定。在开始时让某人与他人共享财务状况,使初始阶段的压力减轻了。如果失败的话,意识到自己并不孤单,可以安慰您并帮助您更快地前进。

说到财务-这是给您的一个很酷的提示!您听说过众筹吗?这就是当今有多少想法和计划成为现实。这是建立社会资本和扩张更快的最简单方法。因此,唯一要做的就是制作一个有吸引力的广告来吸引人们并激励他们投资于您。

3.交流知识和技能

两个人可能有相同的愿景,但他们可能有不同的实现目标的方式。这是因为我们每个人都有不同的技能和知识,这决定了我们的思考和行动方式。有许多因素对此产生影响,例如生活方式,教育程度,爱好等。因此,除了从事同一个业务项目外,您还将有一个绝佳的机会来扩展您的观点并获得一些新的解决方案。

那真的很宝贵,不是吗?当然,对您的伴侣也一样,因为他/她也将有很多东西可以向您学习。这样,您不仅可以互相帮助,而且可以作为个人,互相帮助和成长。

4.最小化风险

面对现实吧,我们谁都不喜欢失败,而进入巨大的商业世界是冒险的事情。但是,如果您可以与他人共享,则风险级别会大大降低。当有两个合作伙伴参与时,有可能降低潜在的风险。与其像史诗般的失败而告终,不如将其修复。

这对于一些不太标准的项目尤其重要。当有人试图推出不那么普遍的服务或产品时,就无法准确预测公众的反应,接受程度和广泛的实施范围。但是,当有人持相同观点时,不管结果如何,都更容易处理。

5.征服更多领土

如果您与某人结盟,则无疑会增加赢得更多消费者的机会。如此合乎逻辑的是,当两个人建立战略伙伴关系时,他们就有更多机会接触更多潜在的追随者。我们为您提供了前五名,但我们绝对可以确保您想到更多。这些都是相当普遍的,由于特定的利基市场而产生了一些好处。但主要的一点是,良好的合作伙伴关系和良好的结构可以带来很多好处。

为什么有些业务关系不会简单地起作用? 

好的,既然您已具备建立业务合作伙伴关系所必需的所有方面和因素,您将同意事情听起来很艰难。但是,将节奏与潜在的业务伙伴同步更加困难。有些人在一起工作了好几年,但仍然存在一些故障,有些错误使事情无法顺利进行。

可以说,有时候,经过更长的时间后,他们仍然设法调整时钟,但有时,误解的鸿沟变得更深。您会同意,当那些业务伙伴是密友时,情况会更加令人困惑。有时候,您只是需要放手,因为它们陷入了无法克服差异的某些限制之内。以下是业务合作伙伴关系遇到的最常见障碍的列表:

1.害怕面对对方。

尽管这似乎是有史以来最简单的任务,但是当人们需要彼此面对时,他们会感到不舒服。想知道为什么?因为他们担心这样的举动会伤害对方的感情。称它为初学者的错误,但是人们经常犯错,尽管这种伙伴关系在初期似乎具有巨大的潜力,但情况已经发生了变化。当人们将更多的注意力放在另一方对它的感觉上,而不是主要强调企业的福祉时,就会发生这种情况。

因此,避免这种情况的最佳方法是保持沟通透明。如果项目受挫,各方应对此有所了解。每个合作伙伴越早克服这一令人不快但不可避免的职责,事情就会比您想象的更加顺利。

2.缺乏沟通。

没有沟通就等于没有生意,这会更明显吗?如果没有沟通,事情将卡在茫茫荒野中,也将没有进展。沟通是最强大的工具,因此请明智而频繁地使用它。关键是,员工不仅应该定期进行良好的沟通,还应该尽可能多地进行交谈。称之为过度沟通,但是,是的,这正是我们的目标。交流不仅可以解决问题,而且可以提出一些新想法,新解决方案。因此,请尽可能频繁地交换这些想法。这些头脑风暴会议既有趣又令人兴奋,可以为企业本身带来很多好处。此外,您将学到很多有关自己的知识。

3.角色不同步。

当项目刚刚开始时,大多数人认为他们应该扮演相同的角色,并在平等的基础上负责每个方面。但是,这是错误的,因为业务增长越多,角色将变得越复杂。预期的情况是,双方最终都将部分履行这些职责,并且型能质量将大大下降。处理所有事情将是不可能的,并且业务被视为失败。

为避免发生这样的悲惨故事,请分担角色并努力攻克自己的领土。选择最适合您的项目方面和义务主体,并尽可能向前推进。这种明智和战略型的划分只会带来好处。将任务分配给具有必要技能和知识的正确人选后,企业就会兴旺发达。

要点是避免互相踩脚趾或简单地摆姿势-不要弄乱不是您专业知识的东西。当然,如果员工要求,则给出建议是合法的。有时客观的观点是必要的,因为它可以更好地了解情况。

4.正确的时间观点。

如果您认为建立有效的合作伙伴关系仅需几个星期,那么考虑的事情就是放弃它。不仅要引起人们的注意,而且期望该项目在如此短的时间内运行不会有任何问题是不现实的。使事情正常运行需要花费几年的时间,有时甚至经过了如此长的时间后,事实证明有些部分是无法设置的。每个阶段都需要一定的时间,您会知道他们在说什么-时间可以修复,这在业务中也很有意义。与时间相关的最常见的事物之一是财务方面。当项目刚刚升温时,预算会有所限制。但是,随着时间的流逝,如果企业经营得当,就会带来财务收益,从而激励合作伙伴付出更大的努力。

5.不分享相同的人生目标。

尽管这一类属于私人生活类别,但要隔离或忽略它是完全不可能的。如果其中一个合作伙伴将他/她自己投射在海滩上,喝些清凉的鸡尾酒,而另一个则非常专注,以至于他/她全天候24/7工作,那么生意将无法进行。

没有人说目标应该相同,但应该尽可能相似。这是关于分享相同的愿景,并与员工保持一致。这是要做出让步。当然,这些愿景和想法应尽可能接近,因为将它们同步起来会更容易,并且可以避免对业务产生负面影响。由于主要目标是成功开展业务,因此主要重点应放在这方面。剩下的时间还要做什么,这取决于双方。

6.成为敌人。

我们已经提到这一因素是使局势复杂化的巨大潜力。故事最糟糕的结局将是破坏友谊和生意。没有人喜欢这个“失败”的标签。因此,除非您百分百肯定(或什至超过!)可以使事情顺利进行,否则选择为业务伙伴选择密友就可以了。如果不是这种情况,那就不要尝试。就像我们说的那样,您不想疯狂,是吗?

7.少说话,多工作。

有些人有天赋来沟通和激励人们,提出许多想法和解决方案,但他们却一无所获。当要把那些话变成现实时,事实证明那是不可能的。执行是成功业务的重要方面之一。策略化是比较容易的部分,但是采取行动是完全不同的,而且要求更高。

如果双方都缺乏开展业务的动力,那么该项目将陷入困境,永远不会发展。成就感很重要,因此使这一方面发挥作用的最佳方法是设定一些较小且易于实现的目标。这样,您就可以让自己和伴侣自有自在,并逐步了解如何执行。那些较小的目标完成将是工作顺利的一个极好的动力。

8.变得太情绪化。

老实说,我们都不是机器人。我们不能仅仅按下按钮并打开或关闭情感。它们是每个人不可或缺的部分,就像眼睛,耳朵一样,正确地管理它们至关重要。因此,要弄清楚事情,就业务而言,您必须在逻辑上没有情感。将自己置于局外人的视野中,使您有机会在实际版本中查看情况。

失败是很自然的,错误也会来临,所以不管是批评还是接受批评的人,都不要情绪激动。始终牢记,最重要的是对公司而言是最好的。有时会有眼泪,争论,误解,但要努力解决。毕竟,列出了上述障碍的想法是意识到它们的存在并学习如何解决它们。归根结底,我们都知道拥有理想的业务合作伙伴和成功的项目是最终目标。

既然您已经了解了所有障碍,并且对如何解决这些障碍有了一些提示,请采取措施消除负面影响并实施必要的零件,以使机械平稳运行。

最终结论

在我们仔细列出所有细分市场之后,它们便成为业务合作伙伴关系不可或缺的一部分,最重要的是,如果计划周密,它将带来很多喜悦和成功。就像我们已经说过的那样,不可能完全排除自己的情绪,根本没有任何反应,而要主要专注于业务。

与伴侣讨论失败和成功时,请不要太过情绪化。我们知道,说起来容易做起来难。你们每个人都是一个人,犯错是很自然的,但是只要您与同事保持透明的沟通,就能克服所有的障碍。再一次,永远不要低估沟通的巨大力量,因为这是使事情正常进行的唯一方法。

在业务方面,没有太多讨论。无论好坏,回顾都可以帮助您改善和成长。既然您已经知道了明智调整的巨大力量,那么在准备选择潜在合伙人时,将其作为一种核对清单。我们真的希望这些信息能帮助您找到实现您的业务梦想的工具。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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