茂石虎博客 探索发现 现在最火的社交电商平台小红书的影响力越来越大

现在最火的社交电商平台小红书的影响力越来越大

一份题为《本国的电子商务:全球最大的电子商务市场的趋势和展望》的报告显示,到2022年,本国的电子商务行业预计…

小红书

一份题为《本国的电子商务:全球最大的电子商务市场的趋势和展望》的报告显示,到2022年,本国的电子商务行业预计将达到1.8万亿美元。阿里巴巴(Alibaba)和京东(JD)等国内巨头正在引领潮流,但是像小红书(Xiaohongshu)这样的独角兽,也被称为《小红薯》(Little Red Book)或“红”(RED),正获得越来越多的关注,并获得了更大的份额。社交商务(或将社交媒体与电子商务平台合并)似乎是零售业的未来。而根据Econsultancy,“在本国,不仅有多个应用程序通过增加体验的方式将社交化与购物融合在一起,而且还成为其最受欢迎和成功的电子商务平台之一。”

小红书APP是一种豪华零售应用程序,由于其点对点方法而广受欢迎。根据社交媒体机构WalktheChat的说法,Little Red Book是“本国排名第一的跨境电子商务应用程序。” Little Red Book通过建立和发展由相同的用户组成的社区发展起来,这些社区对零售有着相同的热情并喜欢通过产品与其他成员互动,从而获得了动力。直到最近,外国奢侈品牌在《小红书》中找到了值得信赖的合作伙伴,这可以帮助他们提高品牌知名度,同时也可以吸引见识广博的消费者群。实际上,小红书的内容驱动型特兴将其转变为一个非常成功的电子商务平台,本国最大的影响者在该平台上对美容和时尚产品提供建议和可信赖的评价。此外,奢侈品牌可能很快会开设数字商店,在这些商店中发布新产品,做广告并出售其产品系列。

小红书app

直到最近,这段婚姻仍然运转良好。但是随后,由于国家大力打击非法和有害的互联网内容,该应用程序毫不客气地从本国的Android商店中删除。不久之后,小红书 通过更正其以用户为中心的内容,启动了“ 自我检查 ”过程。据《本国简报》报道,《南方都市报》 发现小红书正在成为秘密美容专业人士的集散地。据《本国简报》报道,“那些小企业公开展示了在本国非法销售的都品,例如各种瘦脸针和胎盘速等。”

小红书毫不拖延地做出了回应,并且在他们的自检过程中,关闭了超过13,000个KOL的业务。根据新的指导方针, “只有拥有超过5,000名追随者并且过去一个月的平均浏览量超过10,000名的影响者才能与品牌建立业务关系。”

《本国简报》的 联合创始人米尔科·沃姆斯(Mirko Wormuth)告诉《京报》(Jing Daily) ,非法内容和伪造的追随者并不是小红书独有的问题,因为各种短视频和实时流媒体应用程序会因用户欺诈行为而遭受损失。“在间管机构的敦促下,他们不得不增加人力资源支出,以招募仅仅兼视内容并依靠越来越复杂的搜索算法来尽早发现非法内容的人。” Wormuth说。

正如小红书的首席执行官兼联合创始人瞿芳所说,在不久的将来,该应用将推出进一步的指南和规则。这些政策确保小红书上的每个交互对所有用户而言都保持着迷人,真实和诚实的体验。由于每天都会创建数十亿个帖子,因此该应用程序担心信息过载会导致用户疲劳。因此,减少付费内容和有影响力的营销者应该恢复与该平台的相关型和真实型。但Wormuth告诉传媒 说:“小红书的举动,设置新的标准,有资格作为一个KOL在本国快速发展的社交媒体中,很多人都将其视为反创造者。” Wormuth提到:“如今,许多品牌在执行其广告活动时,都是有意混合了微型影响力和更知名,更昂贵的KOL来传播讯息”,但是RED清除了这些微影响者;因此,这可能对奢侈品牌来说是一个重大缺陷。

社交电商小红书

其他人则认为,新的指导方针不会破坏小红书的包容兴。实际上,即使在今天,小红书的主要影响者也从电视名人和女演员到高中生和全职妈妈。西方奢侈品牌通过与范冰冰等强大的KOL合作来利用小红书的力量以及Rita Wang(小红书的最大时尚影响者,拥有350万粉丝和200万个赞),参与度较小的新声音(有时)显得更加真实。实际上,沃姆斯(Wormuth)是对的,奢侈品牌需要与大型KOL和新兴影响者建立伙伴关系。实际上,来自小型企业有影响力营销平台MuseFind的研究表明,92%的消费者对有影响力的人的信任程度要高于广告和名人代言。因此,与有影响力的人合作似乎是一个安全的选择。

在各种场合,小红书的主要意见领导的影响都得到了充分展示。Econsultancy表示:“范冰冰认可的美容产品一度吸引了如此多的流量,导致服务器暂时崩溃。”此外,范冰冰认可的产品通常在小红书上销售一空。但是,并非所有影响者都具有与范冰冰同级别的参与度。但这并不意味着奢侈品牌不应专注于其他流行的KOL或微型影响者。实际上,WWD提到像Enru Lin和Coco Zhan这样的女孩是成功的,因为它们具有“ 小红书的用户可以吸引到的邻家女孩的氛围。”而且,在向女士推销产品时,邻家女孩的吸引力非常重要。

数十年来,西方的营销活动主要针对刚面孔的女士和名人(想像1992年可口可乐广告中的卡梅隆·迪亚兹(Cameron Diaz)或1990年代针对Guess的市场营销活动中的娃娃脸的德鲁·巴里摩尔(Drew Barrymore))。另一个例子是内衣品牌维多利亚的秘密,其营销策略的核心是隔壁女孩或型欲保障的概念。这些广告,尤其是早期的广告,以天生丽质的女人为特色,她们友善,友善且亲切。女人之所以喜欢这个概念,是因为它不那么渴望,更平易近人和真实。

本国有影响力的人已经赶上了这一趋势,新一代的KOL显得友善而开放。他们与听众自然地互动,就像他们与朋友交谈一样,并且以令人信服的方式推荐和评论产品,并且不易接受商业利益。这种真实的对话是小红书独特于平台成功的关键。实际上,其他社交媒体平台(如Instagram)支持无法达到的美容标准和假美容趋势。但是,尽管小红书令人安心,但影响者仍然感到该平台的竞争力受到挑战。实际上,在接受Parklu采访时,有影响力的人物Kiki表示,她的目的是创造出色的内容,因为使用小红书可以“创造越来越多的优秀影响者”。因此,竞争很激烈。

的确,在某些情况下,小红书的高参与率并未带来转化的事实将使某些奢侈品牌望而却步,但增长需要时间。小红书相当新,在充满社交媒体平台和应用程序的市场中,提高转化率需要对细节进行专心,对目标受众的深刻理解以及有效的潜在客户培养策略。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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