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在Etsy网站上销售技巧:如何在10天内入门?

您已找到您的产品。您已经确定了自己的市场定位。现在是时候建立您的商店并开始在Etsy上销售了。Etsy是普通人…

Etsy

您已找到您的产品。您已经确定了自己的市场定位。现在是时候建立您的商店并开始在Etsy上销售了。Etsy是普通人出售原创,手工或复古产品的地方。在Etsy上销售是一个好主意;Etsy是世界第六大网上市场,拥有超过4600万用户。将您的产品放到Etsy上,使它成为众人瞩目的焦点,几乎可以保证您在全球范围内商品受到关注。现在是开始在Etsy上进行销售的好时机,因为人们很高兴支持小型企业。流行冰已经对小型企业造成了许多媒体关注,社区的支持可能是新开设Etsy商店的理想起点。无论您是寻找兼职副业还是打算将Etsy用作全职工作,我们都可以在10天内帮助您设置Etsy商店并出售第一款产品的整个过程。

第一天:创建您的品牌

在登录Etsy之前,花一天时间创建自己的品牌-商店名称,徽标和品牌个性。

选择一个独特而令人回味的名称

选择商店名称可能很棘手,但这是设置过程中最重要的方面之一。您的商店名称应唤起您想要与商店和产品相关联的感觉。在选择绰号时,请记住Etsy商店的主要吸引力。如果它是手工制作,有机制作或老式制作的,因此很独特,请尝试在您的品牌名称中加入。

在确定名称之前,请确保您在Etsy / Google中搜索相似的名称,并确保该名称没有被使用或可能与可能会进入具有相似名称的其他商店的客户混淆。同时,您不希望您的名字如此通用,以至于在搜索过程中都不会出现。除了唤起人们的感觉并提供有关您产品的信息外,商店的名称应该是唯一且令人难忘的,但又要清晰易懂,因此很容易找到。etsy开店

Maeven Vintage就是一个很好的店名范例。“老式”很有用-它描述了要出售的产品。而且,“绅士”是“行家”的一种独特形式,字面意思是“专家或鉴赏家”,并增加了些许优雅和泛滥。

投资徽标设计

同样,您的徽标应简洁明了,但也应令人着迷。最好是在Fiverr或另一个兼职网站上联系设计师,他们可以帮助您设计出专业设计的徽标。徽标是与您的品牌相关联的第一张图片,并且是重要的第一印象。这是您第一次与客户就您的品牌进行沟通。

我们会再次叫Maeven,因为,嘿,我们在这里。这是一个干净,简单的徽标,弥漫着“复古艺术装饰”,带有鲜明的速度感,唤起了现代设计。单词消失的方式也暗示了记忆,但是清晰的线条表明记忆得到了很好的保存。

建立沟通策略

您需要预先确定品牌的“声音”是什么。不要对这里的挖掘太深入,但要制定计划以计划与客户沟通并保持一致。当您直接与客户交流时,您当然会想成为专业人士,但是Etsy依靠自己的个性发展,因此在与客户交流中保持某些个性很重要。

第一种方法是通过与客户的消息或电子邮件:及时回答他们的问题。花点时间感谢他们的问题或购买,并询问他们是否对产品感到满意。许多Etsy卖家还提供感谢卡或小小的“礼物”,例如样品产品(客户以后在购买产品时可能会购买原尺寸的产品)。

第2天:建立您的Etsy帐户

在第二天,您的品牌就位之后,就该建立您的Etsy帐户并开始建立您的Etsy商店了。

设置您的账户

我们建议您首先使用台式机或笔记本电脑来创建您的Etsy商店。商店建成后,可以稍后通过Etsy的应用程序进行管理。要开设商店,您将需要一个Etsy帐户。如果您以前是从Etsy购买的,则可以使用同一帐户,只需单击任意页面右上角附近的“与Etsy一起出售”。

etsy注册

如果您还没有Etsy帐户,则需要注册一个。只需转到Etsy网站,单击屏幕右上角的“登录”,然后在新的弹出窗口中单击“注册”。从那里,按照提示输入您的电子邮件和新密码,然后确认您的帐户。

填写您的Etsy个人资料

一旦创建了Etsy帐户/商店,您就可以通过创建开幕公告并在个人资料中填写一些信息来开始合并个性。您的开业公告应包括您的商店标语和徽标。这将向客户和其他零售商明确说明您的商店/品牌的含义。您的个人资料可让您增加很多个性:您应该包括一张漂亮的自己的照片以及一个引人入胜的故事。您的业​​务是如何开始的?是什么激发您创造/发现这些独特的产品的?您可能还包括一个吸引客户的视频,说明如何制作您的产品。人们喜欢激情-分享您的激情。

这是一个包含有关产品创作独特过程的信息或概述细节(例如有机成分或注重可持续性的做法)的好时机。创建Etsy帐户时,您在个人资料中包含的信息将帮助客户和Etsy社区了解有关您和您的业务的更多信息。

第3天:研究与商店相关的Etsy政策

在网上或以其他方式开设任何类型的商店都有其自己的一套规则和规定。熟悉Etsy的政策,以更好地了解您的商店如何运作,如何获得付款以及如何保护商店。

每个清单的费用

无论产品是否销售,Etsy都会在创建列表时为每个列表设置$ 0.20的费用。但这还没有结束:大多数产品的列表会在四个月后过期。Etsy确实提供了自动续订功能,使卖家可以轻松地使自己的列表保持活跃状态​​超过四个月。四个月结束后,系统会自动向您收取$ 0.20的费用来更新您的商家信息。这是一种无需重新创建清单即可跟踪库存的有用方法。

如果您要编辑现有的列表,则无需支付列表费。对于某些类型的产品创建私有列表的规则略有不同,但这限制了您的客户在Etsy上的曝光率。Etsy的费用结构相当迷宫:要进行更全面的解读,请参阅我们有关Etsy费用的完整指南,以了解有关如何,为什么以及何时收取Etsy费用的更多信息。

评论可以造就您的商店

评论对Etsy非常重要。他们不仅确定客户是否会选择您的商店而不是类似商店,而且还会确定Etsy会看您的商店多少客户。Etsy 采用五星级评级系统,客户将其产品标记为“已交付”即可使用。现在,麻烦来了:评论会在100个日历日后过期。这是由Etsy完成的,目的是为新客户提供最新的质量信息,但这也意味着您不能固步自封。考虑在所有客户沟通和确认电子邮件的末尾添加“请检查您的体验”或类似的消息。

确保客户服务和运输无忧,将有助于管理针对流程而不是产品本身的不好评论。在您的列表和购买中包含最新的运送信息会很有帮助,这样,感到商品迟到的人就不会留下负面评论。您可以进入“商店管理员”,在“销售渠道”中单击商店名称,然后单击“评论”,以查看其评论。您也可以在此处找到您的评分。很高的评价不仅可以增强您商店的权限,还可以决定您是否可以使用Etsy的卖方保护政策。

Etsy的卖方保护政策有助于解决争议

Etsy确实有卖家保护政策,大多数商店都符合该政策,并且不需要外部申请政策。为了符合卖家保护政策的要求,您的商店必须信誉良好并使用基本功能,例如Etsypay。如果需要解决案件,该保护政策允许卖方从Etsy公司获得帮助。这通常意味着帮助调解买卖双方之间关于产品质量问题,运输问题,退款和其他付款分歧的纠纷。

第四天:访问Etsy论坛

创建和管理网上商店可能是一个孤独的业务-利用Etsy社区向专业人士学习,并可能创建有用的联系人网络。论坛是解决问题的好地方,特别是对于Etsy新手而言。论坛几乎涵盖了所有内容,从您产品的最新趋势到卖家的专家提示。在Etsy的论坛社区是多样的,有知识; 在创建商店时浏览论坛无疑会带您一些有用的信息。

请务必与其他卖家联系以进行交叉促销。您选择交叉推广的卖家应提供与您的产品相似的商品,但您不提供自己的商品。例如,如果您的Etsy商店包括大萧条时期的古董,但客户正在寻找本世纪中叶的现代艺术品,那么最好将一位专门从事中型商品的古董经销商与他人联系起来。他们也可以交叉推广您的商店,这将为你们俩扩大买家基础。您可以使用Etsy Teams结识类似的卖家。

第5天:参加SEO速成课程以完善您的副本

下一步是花一天时间学习有关SEO的内容 -搜索引擎优化。Google会抓取您网站上的文本(也称为副本),然后使用该信息引导用户进入或离开您的网站。使您的副本尽可能地对搜索引擎友好是至关重要的。您没有时间成为SEO专家,但是一些快速的课程可以帮助Google(以及未来的客户)找到您的Etsy商店。

找到你的关键词

SEO的最基本原理之一就是找到一个有用的,描述性的关键字,人们已证明该关键字正在寻找。如果您要出售家具,则要查找的关键字可能是“沙发”,“躺椅”或“床头柜”。对于定制珠宝,可能是“水晶”,“自制珠宝”或“惊喜”“定制珠宝”。有免费的工具可以帮助您事先进行一些关键字研究。Wordtracker,Google趋势和关键字生成器可以告诉您是否有人在搜索您的字词,甚至可以用您自己的产品来吸引Google的注意力有多难。

注册etsy

将有关您产品的一些关键字插入这些研究工具,然后查看它们的结果。然后,您可以相应地调整文字,将这些关键字添加到所有产品描述和营销材料中。

不要害怕吹嘘自己的专业知识

SEO优化的另一项原则称为“ EAT”或“专业知识,权威和可信赖性”。在产品副本,商店描述和市场营销中,您至少需要涉及所有三个方面。同样,以个人或与产品相关的主题来悄悄地改善您的商店和品牌的SEO来创建博客也是不明智的。

您应该展示自己的专业知识-为什么要销售或制造该产品,为什么我们要关心?刚开始时,权威性会更强一些;这基本上是对您的影响力,已建立的凭据或品牌或产品的喜爱程度的度量。您将为此而努力。第三是诚信;这是评论和推荐的来源。一些高质量的图片至少可以展示您产品的专业制造或来源方式,这可以对所有三个方面有所帮助。

第6天:拍摄高质量的产品照片

产品图片可为购物者带来第一印象,因此要给它留下良好的印象。您商店的大多数访问者会在阅读商品名称之前先查看商品图片。我们提供了一些基本技巧,可帮助您充分利用基本照明,甚至只是照相手机。

投资照明

这有助于使图片看起来一致(相同的光照/背景),甚至包括匹配的标签以显得专业。晨间照明甚至户外照明有助于展示产品,但您也可以购买环形照明灯,以便可以随时在室内创建商品清单。列出的照片应光线充足且清晰。避免阴影或模糊。如果您使用照相手机,请确保调整设置以避免闪光或全景。Flash通常会洗掉产品,将所有细节弄平并使其看起来是二维的。实际上,在对任何产品进行照明时,请尝试从多个角度对其进行照明,以柔化硬阴影,以帮助产品从背景中脱颖而出,并使其看起来更具立体感。此外,如果您喜欢干净的白色背景和专业外观的照明设备,则可以以合理的价格购买照明设备和背景设备。

摄影技巧

如果光线充足且有一点耐心,则手机的相机可以正常工作,但是您可以使用一些价格合理的配件大大改善您的摄影效果。您可以为照相手机购买几种镜头,具体取决于产品清单的外观。Moment,Olloclip和Nelomo 制成了价格低廉的出色镜头,可立即插入当前手机。

如果您想提供产品尺寸的清晰度,则可以在照片上“放大”,以供消费者参考,例如四分之一。因此,如果您以一盎司的锡罐出售润唇膏,在清单图片中的锡罐旁边添加四分之一,将有助于客户更好地了解清单包含多少产品。如果您不想成为产品摄影方面的专家,则还可以聘请专家来以最小的成本修饰您的基本照片。可以在Fiverr,Upwork和Freelancer等网站上轻松找到它们。这样可以确保专业的外观,而无需您做太多的工作。

第7天:创建您的列表

第七天,你不会休息。相反,您将执行最重要的步骤之一- 创建要在Etsy上出售的商品的清单。要创建清单,您必须有一张照片,选择一个价格,描述您的产品,并确定运输详细信息。登录到您的帐户,单击“商店经理”,然后单击“列表”以开始添加您的产品列表。

etsy开店流程

如果您有一张以上的产品照片,则必须选择一张缩略图照片,该照片将成为客户搜索您的产品时出现的照片。

etsy卖家

为您的产品定价。研究Etsy和Google,看看其他卖家在要求与您相似的产品,然后相应地评估您的产品。您可能希望提供特殊定价或促销价,以首先使您的商店获得更多流量。

etsy平台

命名,分类和描述您的产品。首先,给您的清单标题-产品名称。然后,选择适当的类别-只需开始输入类别(“女鞋”或“定制珠宝”),然后该框会提示相关类别。然后,描述您的产品。这是您个性的另一个机会,可以展示和描述买家可能会觉得有用的产品的任何细节。例如,如果您要出售植物,这些植物是生根的还是它们的插条?这种透明性增加了客户信任您的商店的可能性。

etsy开店攻略

设置运输。在“商店经理”下的“设置”部分,然后在“发货”中可以找到此选项。根据尺寸和重量以及国际与国内,有很多选择。如果您对哪种运输方式最适合您的商店有疑问,现在是咨询论坛并询问Etsy卖家的好时机。

最后,不要害怕寻求帮助。有很多工具可以帮助您使列表更进一步或帮助您处理列表的更复杂方面,例如Etsy的分类结构。诸如Sellbrite之类的服务可提供多个列表平台(googleshop + etsy)或与特定于您的业务的其他应用集成的列表。

第8天:下载Etsy移动应用

在Etsy的移动应用程序不只是买家-你可以从手机或平板电脑来管理整个商店。在设备上转到App Store或Google Play,然后免费下载Etsy移动应用程序。

Etsy移动应用程序

登录到您的卖方帐户;从那里,您可以管理列表,评论和订单,以及增加商店的社交媒体影响力。该移动应用允许通知,以便您可以立即响应买家或问题,从而确保您在商店中拥有可靠的客户服务。对客户问题的快速响应时间也将提高您的良好信誉。

第9天:启动您的商店

第9天是您正式开设Etsy商店的时候了 -让您的新孩子上幼儿园并希望他们结交朋友。如果您的个人资料和商家信息已准备就绪,并且对所有外观都感到满意,那么该该营业了。要使您的商店“活跃”,只需登录您的卖方帐户,然后单击“打开您的商店”。成功的发布不仅取决于将所有鸭子都排成一团,而且通常还包括一些社交媒体和市场营销。确保进行了这些宣传以引起轰动,并帮助客户找到您的商店。开店意味着您已经准备就绪,可以出售商品了。商店开张后,客户可以联系或购买,因此请确保您准备好接受常规客户的承诺时开门。

第十天:到处推销您的Etsy商店

第十天是真正的销售开始的地方-销售您的品牌,销售产品,最重要的是销售自己。现在是时候传达您内在的Don Draper并开始营销了。有许多简单有效的方法可以在社交媒体上推广您的商店。

在社交媒体上分享您最好的产品。如果您希望自己使用社交媒体营销,则需要选择一些最令人印象深刻的产品,并创建一个简短的商店说明以在社交媒体上分享。您为SEO广告系列选择的大多数关键字都可以用作Instagram上的主题标签。

考虑购买广告。社交媒体营销可以包括购买广告以及与社交媒体提供商或服务一起建立广告系列。Facebk广告和Twitter的广告是非常容易设置,并且可以设置任何级别的预算(每天或每次点击),你要确保你不会有一个巨大的法案感到惊讶。

加入社区。社交媒体上还有许多针对小企业主的社区。根据您所在的地区,产品或社会经济背景找到一个,以与其他企业建立联系。查找与您的产品或行业相关的主题标签,并仔细阅读它们以备不时之需。

在社交媒体上使用视频。当然,不要忽略社交媒体上视频的力量。考虑为最引人注目的产品制作视频,甚至是带有动态编辑和有趣音乐的五秒钟剪辑。

Esty开店还没有结束

在短短10天内,您可以了解在Etsy上进行销售,创建品牌以及启动商店和营销活动的所有基本知识。接下来会发生什么取决于您(还有一点命运)。直到尝试后,您才知道。您的Etsy商店可能是电子商务帝国的种子。在未来的日子里好运。剩下的旅程取决于您。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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