茂石虎博客 探索发现 奢侈品牌的跨境电子商务平台主要有哪些?

奢侈品牌的跨境电子商务平台主要有哪些?

随着可支配收入的增加和人们对海外产品质量更高的要求,越来越多的中国购物者通过跨境电子商务购买商品。阿佐亚(Az…

电子商务平台

随着可支配收入的增加和人们对海外产品质量更高的要求,越来越多的中国购物者通过跨境电子商务购买商品。阿佐亚(Azoya)和商业咨询公司Frost&Sullivan联合编写的最新报告题为“ 中国的跨境电子商务(海淘)机遇 ”,该报告称,2017年,估计有1.25亿中国消费者通过这些渠道购物。 2017年,跨境购物者花费了5,300元人民币(848美元),总支出达到1,050亿美元。

海淘

Azoya研究发现,跨境进口平台是购买海外产品(尤其是奢侈品牌)的最具成本效益的方式之一,几乎没有购买加货的风险。即使考虑到2016年4月宣布的新的跨境营业税,通过跨境渠道购买的许多产品的税后价格仍低于传统渠道所支付的税后价格。

奢侈品牌

跨境电子商务的增长对外国品牌来说是个好消息,尤其是对于缺乏在中国开展实体业务规模的海外品牌和零售商而言。即使对于计划在中国开展全面零售业务的品牌,跨境电子商务也是测试市场的绝佳手段,零售商可以收集和分析有关中国客户的数据,然后将其用于研究他们的中国市场策略。

选择平台时,  品牌通常会默认使用天猫和京东(JD)(中国最大,最著名的跨境电商平台),但它们并非总是正确的选择,因为它们可能成本高昂,对应用程序的要求更高且会陷入沼泽具有其他选择范围的品牌。

尽管比这两家电子商务巨头要小,但中国还有许多其他跨境电商平台,它们的准入门槛较低,仍然拥有数百万用户。这里有四个非常适合奢侈品牌的平台。

小红书

1.小红书

小红书,RED(也称为Redbook或Xiaohongshu)拥有6,000万注册用户,是中国规模最大,增长最快的社交电子商务应用程序之一。这是一个口碑营销平台 ,消费者可以在此平台上基于可信的用户生成的内容(包括推荐和评论)来发现和购买全球产品。它最受欢迎的商品包括外国化妆品,美容用品和保健品,它们目前正在推动其时尚领域的发展。

小红书确实是社交媒体和电子商务之间的混合体。尽管看上去可能有点像Pinterest和Instagram之类的西方社交渠道,但与这些平台不同的是,电子商务是小红书的重点关注点,用户可以直接从商人那里购买产品。

该应用程序还与许多外国品牌建立了战略合作伙伴关系。小红书被认为是网上直销分销商。他们保留自己的库存,这些库存是从零售商那里购买的,在中国电子商务无贸易区中的仓库,并直接出售给客户。

网上直销分销商使全球零售商可以在中国销售产品,而无需在该国注册公司或需要遵守当地法规和法规。但是,它们确实要求零售商放弃对其在中国的网上运营的某些控制权。

小红书的内置影响者网络使品牌可以直接接触数百万年轻的中国女兴,以进行购物。即使是那些决定不通过小红书出售产品的品牌,也可能会考虑 在其平台上进行有影响力的活动。

中国跨境电商

2017年中国跨境电商市场份额; 资料来源:WalktheChat

2. 唯品会

唯品会(VIP International)于2014年推出,是VIP.com或Vipshop.com的跨境电子商务子平台。 唯品会目前是中国第三大电子商务平台,仅次于京东和天猫,市场份额为15.7%。

流行的快速销售平台专注于以折扣价向中国消费者出售全球时尚产品。在过去的两年中,唯品会一直致力于通过向其产品组合中添加更多高端海外产品并扩大其客户群以及改善真实兴,产品选择,产品价格和售后服务来升级其跨境电商平台。

像其他跨境电商平台一样,真实兴对于VIP International至关重要,后者要求直接从产地购买产品。他们在11个国家和地区雇用专业的采购商群体,以确保供应链中产品的真实兴,并在海外拥有12个仓库和在中国拥有11个保税仓库。

3.超越(Beyond

Beyond成立于2014年, 是一个新兴的跨境电商平台,自2017年第三季度以来一直盈利,并且规模有望从去年的五倍增长。尽管规模仍然相对较小,但Beyond的客户清单中已经包括Saks Fifth Auenue,Everlane,DKNY和Finish Line。

从本质上讲,该平台是袋够的放大版本,或由海外代理商转售。它可以帮助中国消费者从全球品牌的网站上购买商品并将其运送到中国。实际上,您在Beyond上发现的产品,价格和折扣与常规的美国dot网站相同。

Beyond

超越商业模式;资料来源:超越网站

中国消费者在Beyond而非品牌网站上购物的诱因是使用中国移动支付,跨境物流解决方案和中文客户服务的能力。

Beyond还尝试简化其商户的业务,声称他们可以在不到三周的时间内让您在中国进行设置和销售,而无需支付任何前期费用。这与许多其他跨境平台(尤其是天猫和京东)形成鲜明对比,后者需要大量的首付。

取而代之的是,  该公司通过向商家收费并在消费者方面增加处理费来获利。客户费用被列为单独的订单项,以明确说明平台不会自行标记商品。

为了帮助在平台上推广品牌,Beyond拥有一个内部内容创建团队,该团队负责策划和制作常规编辑内容并提供产品推荐,  类似于Net-a-porter的“ The Edit”。 他们还与外部影响者网络合作,可以帮助品牌在中国开展营销活动。

4.LOOK

新兴的LOOK也在关注社交商务趋势  。 这个时尚和生活方式的内容平台声称将提供来自2,520个以上品牌的产品,并已与552个KOL和媒体合作。LOOK应用程序  允许时尚博主发布内容并建立自己的网上商店,提供真正的“立即浏览,立即购买”体验,每月活跃用户超过252,000。

除了LOOK应用程序外,LOOK还与顶级微信影响者合作,利用LOOK的品牌联系和技术来帮助他们创建自己的微信小程序精品店。 Gogoboi受欢迎的商店Bu Da Jingxuan,  就采用了LOOK技术。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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