茂石虎博客 互联网思维 简述产品生命周期的四个阶段的特点及如何进行优化

简述产品生命周期的四个阶段的特点及如何进行优化

您还记得上小学时对蝴蝶阶段的了解吗?或者,也许您看过《狮子王》并意识到什么是“生活圈”?还是大家都知道的一句话…

产品生命周期

您还记得上小学时对蝴蝶阶段的了解吗?或者,也许您看过《狮子王》并意识到什么是“生活圈”?还是大家都知道的一句话:不断上升的必然要下降?如果您了解这些参考文献中的任何一篇,那么您已经具有产品生命周期的基本知识。 根据《牛津词典》,生命周期是“ 有机体生命的一系列变化”。虽然这是生物学定义,但可以推断为任何生命周期。无论是蝶形旋转器还是烦躁不安的旋转器,都有不同的阶段可以分离,分类和描述。

尽管有很多关于产品生命周期的信息,但是令人惊讶的是,几乎没有关于如何对其进行优化的信息。找到或开发理想的产品并在适当的时间在商店中列出该产品对于任何电子商务业务的成功都是至关重要的。 在以下各节中,我们将说明产品生命周期的四个阶段,并为您提供有关如何针对每个阶段进行优化的知识。

四个阶段

产品生命周期理论任何给定产品都会随着时间发生明确的上升和下降。这种上升和下降需要四个清晰的产品生命周期阶段。每个产品在每个阶段花费的时间是不同的。上升和下降可能像烦躁的微调器一样快,或者可能更慢。

拥有公司的一部分是关注趋势并相应地营销您的产品或服务。趋势涉及四个阶段,并且与产品随时间的受欢迎程度有关。这四个阶段是“开始”,“成长”,“成孰”和“衰落”。继续阅读以了解这四个阶段以及如何利用它们来帮助销售。

1.开始

产品的生命周期图片来源:Pexels。

将此阶段视为新下蛋。这是刚刚发布的产品。它尚未孵化成流行或需求商品。在这个阶段中,新产品可能会在进入主流或流行之前失败。由于新产品尚未成为主流,因此现阶段的市场很小,销售额始终很低,尽管希望和计划会有所改变。这个阶段的竞争也很低。

毫无疑问,在营销和促销产品上花了大量的时间和金钱来建立品牌并向消费者展示质量。在产品生命周期的这个阶段,卖方可以决定以较高的价格出售该商品以获利并支付研发成本,或者他们可以决定以较低的价格出售该商品提升销量以赚取利润。

无论哪种方式,由于它尚未成为主流,并且还没有机会证明其质量或实用型,因此必须将其销售给所需的消费者。在此早期阶段,该产品通常面向创新者和早期采用者销售。

2.成长

产品生命周期管理图片来源:斯托伊卡Ionela的Unsplash。

您的卵已经孵化,新生命开始增长并获得牵引力。当产品开始占据主导地位并开始渗透到主流市场时,就会出现增长。销售变得更加稳定并开始激增。随着需求的增加,您增加了增加分配的压力。在产品生命周期的成长阶段,促销产品的压力不像入门阶段那样大,并且产品可能会经历快速增长。这并不意味着您应该停止促销或营销策略,而是将齿轮切换到其他策略。

总体而言,此时的竞争仍然很少,因此,随着销售速度加快,最好继续向目标受众进行营销。这样做可能会导致您成为该行业的领导者,而这正是您想要从事任何电子商务业务的地方。也是在产品生命周期的这个阶段,对产品进行了改进,降低了生产成本。添加了新功能并开发了新版本。

请记住,随着产品的吸引力,您所拥有的竞争者的数量将开始增加。随着生产成本的降低,竞争对手的产品价格可能会低于您的产品。促销针对的是更广泛的早期采用者和后期采用者(我们将在本文后面讨论采用者的类型)。

3,成孰度

产品生命周期分析

与任何生命周期(无论是否是生物)一样,在某个时刻,快速增长逐渐减弱,并且实现了最大增长。想想这个阶段,就好像它是一种能产生更多果实的植物。它不可能产生更多的东西,因为增长已达到极限。这是成孰阶段,发生在销售增长达到顶峰并且由于市场饱和而开始趋于稳定的时候。

在产品生命周期的这一阶段,竞争还将达到最高水平。您的竞争对手可能会对其产品版本进行更改和增强,并可能以较低的价格提供产品。由于此阶段的竞争比任何其他阶段都要激烈,因此必须特别注意竞争型定价。这是您必须适当调整市场营销,定价和促销活动的地方。

可以降低价格以保持竞争力并保持市场份额。促销和营销应集中于证明您的产品如何优于其他产品。确保您的价格和促销活动不会跌破盈亏平衡点。您想在不损失金钱的情况下最大化利润。将您的促销活动集中在多数人群和晚期人群。

4,下降

产品的生命周期案例照片由范尼Sneekes的Unsplash。

您已经收获了所有可能的果实,收获开始逐渐减少。正如树叶开始枯萎和落下一样,销售数量也是如此。产品生命周期的最后阶段是下降。市场已经饱和,随着需求的减少,您的销售数量开始减少。这不一定是一件坏事,因为所有产品都会在某个时候发生。实际上,认识到产品处于此阶段可以节省您宝贵的资源。

请记住,仅仅是因为产品处于下降阶段,并不一定意味着您应该立即将其从货架上撤下。有些产品会长期处于此阶段并保持盈利状态,而其他产品则会迅速失去优势。但是一切都不会丢失,在这个阶段您仍然可以赚钱。

目前,您有几种选择。您可以尝试通过添加其他功能来使产品焕发青春;您可以继续以较低的成本向忠诚的利基市场提供产品;或者您也可以中止该物料并清算库存。在清算期间,一些公司会将下降的产品与其他物品捆绑在一起,以帮助将其从库存中移出。下降阶段的营销通常针对大多数后期人群和落后人群。

不同阶段的营销策略

既然我们了解并理解了产品生命周期的四个不同阶段,那么让我们讨论针对每个阶段的优化以及每个阶段采用者的周期。

产品生命周期曲线

这是一种独特的客户采用产品的模式。这种模式涉及五个不同类别的采用者。通过了解这种模式,您可能会发现更容易在产品生命周期的不同阶段针对正确的人群进行营销。

埃弗里特·M·罗杰斯(Everett M. Rogers)于1962年在他的《创新的扩散》一书中对此进行了最初的描述,五个采用者如下:

  • 创新者
  • 早期采用者
  • 早期多数
  • 后期多数
  • 落后者

创新者是第一批尝试新产品的人。他们是冒险者,渴望获得最新和最好的东西。获得其他人还没有的物品的新颖型吸引了他们。这是营销新推出产品时必须针对的群体。该组占您客户的2.5%。

早期采用者是客户的第二阶段,占客户群的13.5%。该小组实质上是您的影响者。这是最常对产品进行评论的小组,并且像创新者一样,对风险承担者也有一定程度的态度,并且倾向于获得比随后采用者更多的可支配收入。但是,与创新者不同,他们在购买产品之前对产品进行了更多的思考和研究。

早期多数是组遵循尝鲜的消费者。该组占您客户群的35%。与前两个采用者不同,早期的大多数都不愿意冒险,并且在购买时会更加谨慎。他们可能没有那么多可支配收入,或者总体上他们可能更加谨慎。

多数人之后是后期多数。与以前的群体相比,持怀疑态度的人要多得多,这一阶段的收养者的金钱和社会地位更少。他们还严重依赖经过反复试验的产品,因此通常不会冒险购买。最近的大多数代表您的采用者中的34%。

采纳者的最后16%和最后阶段是落后者。该小组重视传统的做事方式,不太可能冒险。通常,该群体代表不愿意采用新形式的技术或对此有困难的老年人。

Google趋势

查看Google趋势中的特定搜索词可以帮助您确定产品可能处于哪个阶段。Google趋势通过量化搜索词的次数来起作用。让我们看一下搜索词“ fidget spinner”。我们都知道这是什么,并且我们也知道受欢迎程度迅速上升和下降。生成的图形向我们展示了此商品受欢迎程度上升和下降的非常明显的例子。

产品生命周期图图片来源:Google趋势

上图显示了烦恼微调器在五到六个月内的普及程度。注意,它与产品生命周期四个阶段的总体钟形曲线形状如何匹配。现在,让我们快速看一下另一个图形:

产品全生命周期管理图片来源:Google趋势

该图显示了搜索词“ Instagram”的数据。请注意过去八年来的总体趋势。这给了我们一个很好的主意,因为执行Google搜索“ Instagram”的人数继续增加,因此很可能会继续增加。我们尚未看到该应用程序开始“下降”阶段。最后,Google趋势可以向我们展示产品生命周期在整个季节中如何起伏,如以下搜索词“狗装”的趋势所示:

产品及生命周期优化法图片来源:Google趋势。

显然,在截至10月的几个月中,Google对“狗狗服装”的搜索急剧增加,然后在11月突然下降。在Google趋势中观看这样的趋势可以使您对某些产品的季节型以及何时在商店中成功列出它们有一个不错的了解。

应用数据

通过了解产品生命周期和消费者购买该产品的方式,您将能够获得最大的回报并简化营销策略。您将更好地了解如何处理竞争,市场营销和定价策略。 没有办法告诉您某产品将如何或何时流行,或持续多久,但是了解趋势和周期将有助于您确定是否值得为商店投资该产品。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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