茂石虎博客 网络营销 营销方法有哪些?即时满足感及其将如何革新您的网络营销方式

营销方法有哪些?即时满足感及其将如何革新您的网络营销方式

您的网络营销方式是什么?它为您服务的程度如何?营销工作对任何业务都至关重要。如果营销人员做得好并且销量增加,那…

网络营销方式

您的网络营销方式是什么?它为您服务的程度如何?营销工作对任何业务都至关重要。如果营销人员做得好并且销量增加,那么每个人都会感到高兴。如果销售下降,则营销人员将成为受到质疑的人之一。营销行业也在发生变化,趋势变化很快。在最近的过去,发生了一些变化。

例如,在内容领域,已经从纯文本内容发生了转变,现在图像和视频已成为必需。最近,AR和VR技术已被用于市场营销。这两项技术正在极大地改变营销方式,尤其是VR。尽管如此,有一件事似乎保持不变。它的任何变化只能使强度增加,而不能替代强度。那件事就是即时满足。

什么是即时满足感

即时满足感是指大脑在得到想要的东西时的反应或反应。它主要是对浴望满足的情感反应。每当您想要某事并得到它时,您都会因此而感到愉悦。这种愉悦感已记录在您的大脑中,并且由于人们更喜欢愉悦的体验,因此您最终希望获得更多此类体验。这自然会促使您想要获得让您快乐的事物。即使幸福只会持续一会儿。

在某些情况下,体验甚至会花更多的钱,但情感的力量通常会胜过逻辑的力量。这就是多少人最终做些使他们短期幸福的事情,而牺牲了约束自己的长期利益。考虑以下即时满足的示例:

  • 按下贪睡按钮而不是醒来 -您非常清楚自己应该醒来并为工作或运动做准备。如果您要实现自己的生活目标,那么这些非常重要。取而代之的是,您选择只再睡5分钟,最后只睡1个小时。

尽管发生了很多次,并且您记得第二天早上,您仍然走同样的路。当然,您做得越多,您的大脑就会增强这种习惯。但最重要的是,渴望更多的睡眠和更少的工作。

  • 吃快餐而不是健康食品 –您可能决定今年要变得更健康。您向自己(可能也向您的朋友或配偶)许诺,您将停止食用垃圾食品。

但是,麦当劳车可能是您最大的有惑。您知道您可以在家中拥有更好的东西。您知道自制食品的健康益处以及薯条和汉堡的健康危害。但是你还是去炸薯条。

  • 在工作之夜看电影而不是早睡 -“你看过吗?”朋友问。很快就可以决定您今晚看最新的电视连续剧了。这是忙碌的一天,您发现自己需要休息。

优缺点都有什么?显然,睡眠的优势胜于观看该系列的优势。无论如何,您可以在周末观看任何想要的东西。但是奇怪的是,您莫名其妙地等不及了。您宁愿今晚为娱乐而牺牲睡眠。

这些是全世界每天做出的决策的常见示例。尽管被认为是错误的决定,但仍然可以做出和执行。这是即时满足的世界。人们现在需要良好的体验。即使经验可以等待,他们还是希望现在就拥有。

使用即时认证进行营销

即时满足是强大的力量,当您在市场营销活动中使用它时,您一定会从中受益。您要做的就是立即或尽快为客户和潜在客户提供所需的东西。这可以采取不同的形式。

它可能会立即提供某些内容,例如下载。它也可以采用快速提供的形式,这样,与自然需要的时间相比,就可以立即考虑交付。让我们看一下实现这一点的一些方法。

使用即时通讯传递策略

由于所有这些都是关于立即满足的,因此您可以使用某些词语来展示提供此服务的能力和意愿。最好的用词是“现在”。它比现在无法获得更多的瞬间。其他选择包括“立即”,“今天”,“现在”和“不要等待!”使用这些词语会给人一种印象,即立即可以享受所享受的好处。这是对您的客户的有力信息。

让我们看一个例子。您会注意到这些是最常见的用法,因为您很可能已经看到了它们。您甚至可能因追求预期收益的“技巧”而躲落。

博客示例

博客已成为公司交流的中心。尽管社交媒体上存在许多互动,但他们经常引用博客文章。这是通过公司在其博客的文章的社交媒体页面上发布链接来实现的。为什么?他们希望您访问他们的博客。您访问他们的博客的次数越多,对他们越有利。

最大的原因之一是,它提高了他们的网上信誉,进而提高了他们的搜索引擎评级。改善搜索引擎评级有很多好处。它可以直接或间接地增加您获得更多潜在客户的机会。潜在客户越多,潜在客户越多,从而带来更高的销售额和更高的利润。这意味着生意很好。

但与往常一样,竞争很艰难。您不是唯一拥有这种知识的人,也不是追求这些客户的唯一人。所以你会怎么做?您正在寻找可以为博客访问者提供服务的东西。这一定是您确定他们会喜欢的东西。完成您的市场研究并了解您的目标市场和目标受众之后,准备并提供解决方案。现在,如何提供它便是诀窍所在。假设您要赠送一本电子书,则可以使用以下两条消息。

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立即获取此免费电子书,并成为大厨!除了大小写和字数不同之外,您是否注意到了什么?这两个句子中的消息听起来是否一样?没有。尽管两个句子都传达了相似的信息,但第二个句子在说服访问者下载电子书方面做得更好。这是对这两种消息的解释的简短分析:

  • 获取与下载 -您必须在这里问自己一些问题。人们喜欢工作还是得到一些东西?显然,人们更喜欢得到一些东西。工作量越少越好。“得到”一词意味着几乎不需要付出任何努力。

“下载”和“获取”这两个词都是此处使用的动词,因此涉及动作。但是,当您告诉某人下载某些内容时,他们会问自己一些问题。

电子书的大小是多少?我是否有足够的空间来保存它?我要等待多长时间下载?值得等待吗?告诉他们“获得”可能还会有疑问。但是考虑到以上四个问题,您至少会将数字减少为零。Getting说,这只是阅读和阅读的问题。但是下载带来了互联网速度,额外的网页加载,广告等问题。

  • 大写 –两个句子中都包含“免费”一词。但是,当在第二篇中将其大写时,就会有重点。没有访客会读该句子并错过单词。已经有许多研究指出了消费者获得免费产品的愿望。当您有选择地使用大写字母时,它可以更好地传达信息。很明显,不涉及任何成本。
  • 使用“ NOW”一词 -这是有趣的地方,而愉悦型原则也开始起作用。至少对于大多数人而言,什么都比现在更好。最好的事情是,即使材料不是最好的,至少访客也没有等待很长时间来证明它。

从访问者的角度来看,他们花了很长时间才能够对这本书进行评分。请记住,关键是要下载书籍。内容值得拥有的问题是一个不同的问题,同等重要。您有责任确保您的内容有价值。这里重要的是,访客应尽快得到这本书。换句话说,他现在就知道了。

那就是他想要的,而他得到了,因为您为它提供了手段。当他离开您的博客时,他可以证明自己得到了想要的东西。如果您使材料变得更好,并通过它使读者相信您值得购买,那么他将成为您的客户。他所经历的,他也将与他人分享。

  • 做某事与成为某人 –第二句话中出现的另一件事是成为某人的希望。相比之下,第一句话保证了做某事的能力。哪个更好?做某事的能力可能是暂时的。它可能会带来很多兴奋,但是这种能力可能不会始终实现,特别是在面临挑战的情况下。

例如,您可能有能力准备好饭,但是如果他们花费的时间比您预期的长呢?相反,请考虑成为一名主厨。准备好饭菜成为您拥有的自然能力。如果您要准备花费时间的饭菜,那么您的精通会帮助您解决时间问题。这就是为什么相比那些只为饮食而做饭的人,那些做饭的人更容易开发新食谱的原因。对于他们来说,烹饪是令人满意的。

他们甚至很乐意为别人做饭而不必吃饭。因此,第二句话比第一个句子有更好的承诺。无论是电子邮件地址,课程注册等,它都能为您提供所需的信息。

达成重大(但可以实现)的承诺

遵循诺言,使用即时满足来赢得胜利的一部分是通过大诺言。这里的关键词是“大”。但是要注意不要过度使用。您不能对您的客户和潜在客户说谎。最好先慢慢获得信任,然后再失去信任。无论您做出什么承诺,都必须实现。不要只为引起轰动。

在声称您所提供的产品将改善某人的生活之前,请对其进行测试。你自己用过吗?您个人认识使用过它的人吗?它是否使您声称会有所作为的一切有所不同?确保妥善处理竞选活动的这一部分,并确保实现承诺。从那里,您可以继续前进并作出重大承诺。

如果您始终需要记住一件事,那就是即时满足必须提供两件事。可取的东西和立即获得它的手段。为了在您的营销活动中获得成功的承诺,必须满足以下两个条件:

1.最终结果 –承诺是您日后得到保证的东西。父母常常答应给孩子礼物,以提高他们在学校的表现。经理向员工承诺奖励员工,例如晋升,以提高生产力。承诺都结束了。

但是使一个承诺与众不同的是它所拥有的价值。它所拥有的价值与某人目前所处的状况以及它如何影响他们有关。一旦知道某人生活中的状况有多糟糕,那么您就能够做出重大而相关的承诺。

2.较短的时间框架 –做出重大和相关的承诺是一回事,但要实现它则有所不同。达成承诺可能会受到所涉及的困难或所需时间的影响。

涉及的困难应在产品或服务生产级别上解决。无论您提供什么产品,都应该可以轻松实现最终目标。客户为了获得结果而必须忍受的不便之处。使产品的使用方便之后,便可以使其在创纪录的时间内交付。如果一个月后有其他解决方案产生了结果,请让您在两周后得出结果。如果其他人在3个月内解决了问题,请一并解决。只要确保结果是永久且高质量的。

牙膏的例子

牙膏制造商很多,但是最受欢迎的之一是高露洁-棕榄。这是一家大型企业集团,自1928年开始营业,尽管其历史可以追溯到1806年。该公司生产一种牙膏,称为高露洁光学美白。这比该品牌生产的任何其他牙膏更能美白牙齿。

在贴有“ Optic White”标签的牙膏中,一种名为Express White的牙膏有望在3天内使牙齿变白。显然,该产品适用于不耐烦的消费者。碰巧有很多这样的事情。由于明显的法律原因,他们很谨慎地为他们的要求提供了一些解释。为了达到“使四个阴影明显变白”的目标,必须满足一些条件。通过在产品页面上的一些评论,该产品可以按市场销售,至少对某些人而言。

高露洁

资料来源:高露洁。

如果您想拥有更白的牙齿并且看到了那根管,您是否会购买呢?特别是如果您一直在努力使牙齿变白一段时间?当您告诉别人您所做的承诺不会让他们等待时,这就是发生的事情。他们等待的时间越长,他们就越沮丧,并开始怀疑您能否遵守诺言。

网上销售

立即满足消费者的最常见方法之一就是让他们有机会立即购买任何东西。这是通过电子商务网站实现的。如果您可以为您的产品和/或服务建立网上商店,那么您就在那儿。这是有趣的一点:即使对于实物产品,知道交货将在2天后到达也不会令其满意。

为什么?他们已经购买了,因此拥有它。这与需要等待2天才能到商店购买产品相反。为了证明自己拥有它,他们可以致电公司并询问“他们”的购买情况。甚至卖方也这样称呼它。您是否在网上商店中看到“单击此处跟宗交货”字样?只要交易结束,产品就是您的。

如果您了解Amazon的成功,您将了解它是如何工作的。实际上,它的工作原理如此之好,以至于亚马逊将其提升了一个等级。他们已经在当天交货。事情会变得更好吗?据报道,亚马逊还计划使用无人机进行送货。因此,它不仅更快,而且更加有趣。

无人机交付有望更快,更方便地进行购买,甚至在亚马逊开始运营之前,其他人就已经存在。如果您出售任何产品,则可以考虑使用Flirtey在创纪录的时间内用无人机将货物交付给客户。

Amazon

运营网上商店是一种告诉客户他们可以立即得到他们想要的东西的方法。当然,经营一个成功的网上商店有很多事情要做。其中一项,是确保您的网站加载速度更快,以确保不妨碍即时满足。同时将结帐流程设计得更快。

提供24/7聊天和电话支持

每个希望拥有忠实客户的企业都必须在客户关系上进行大量投资。这可能包括拥有CRM系统以及拥有提供客户支持的专门团队。但是,这可能还不够。随着我们逐渐成为一个全球型社区,并且业务在全球范围内寻找客户,时区问题成为现实。

例如,一家位于华盛顿州西雅图的公司。它白天营业,晚上营业。该业务设法获得了两个新客户。一个人住在附近,另一个人住在韩国。这是一家SaaS(软件即服务)业务。美国客户是一位希望启动自己的创业公司的企业家,需要启动并运行软件部分。

因此,他购买了服务并在设置过程中面临一些挑战。现在是凌晨2.00点(企业家通常在零星的时间工作),他需要帮助。他是否需要等待六个小时才能让您的一名员工帮助他进行设置?这是购买您的服务的同一人,因为您的网站上显示“立即开始?”除非他无法在其他地方获得更好的交易,否则等待可能不是一个选择。

考虑韩国客户。他所在国家/地区的当地时间比西雅图的时间早16小时。他早上醒来,寻找SaaS解决方案,并且喜欢西雅图的解决方案。就像美国企业家一样,他面临挑战,他会做什么?为了留住这些客户,您必须付出更多努力。了解全球经济是24/7的经济体,请实施可满足所有客户需求的解决方案。

如果雇用24/7的客户支持团队不可行,请采用技术方法并实施聊天机器人。您还可以使用客户支持机构的服务。他们将学习您的产品和服务,然后补充您的日间工作人员。当客户需要帮助时,他寻求立即获得帮助。在许多情况下,他们离开了其他解决方案提供商,认为您是最好的。你真的能让他们失望吗?

在您的策略中加入AR

如果您想维持客户的忠诚度,则必须继续给他们带来良好的体验。如果没有技术,还有什么能提供无限的可能型?增强现实技术提供了一种出色的营销工具。AR不再是一个奇怪的科幻想法,而是许多企业已经接受的现实。通过添加其他事物来增强物理环境的能力使它变得很棒。您如何将其用于营销?

购买新鞋的例子

假设您要购买一双新鞋。您首先在哪里检查?亚马逊?如果是,那么您就上了有饵。这是工作中的即时满足感。无论如何,亚马逊是一个巨大的成功,谁不喜欢网上购物的便利?因此,您进行搜索并找到一个很酷的配对。您立即喜欢它,并想立即购买。

尺寸就是您所知道的尺寸,颜色恰到好处。但是缺少了一些东西。这真的是最好的一对吗?您如何看待这些新鞋?好吧,只有一种方法可以找出答案。购买,交付它们并适合您的外观。但是,如果结果没有您想象的那么好怎么办?好吧,一家公司可以解决这个问题。这不只是另一家公司。这是您当然知道的。您可能已经拥有了由他们制造的几双鞋。他们是谁?

逆转。

Converse使用AR开发了一个应用程序,可帮助您了解想要购买的鞋子在购买前的外观。

Converse

谈论即时满足。Converse使潜在客户能够“穿上”鞋子并在社交媒体页面上进行展示。这是一种精心设计的营销策略。它使潜在的顾客有机会现在就享受新鞋。当他们喜欢并炫耀“他们的”新鞋时,他们通过分享照片来推销产品。

炒作将使其他人下载该应用并使用它。下载次数更多,意味着人们喜欢该应用程序和体验。享受了经验并说出您确实没有的鞋子之后,接下来的逻辑步骤是什么?不买吗?客户和企业都能得到他们想要的东西。客户获得他的鞋子,而企业获得了想要的销售。这是双赢的局面。

结论

即时满足感不会被进化或技术所淘汰。如果有的话,随着技术为我们带来更快的生活,即时满足感只会增加。作为企业主或营销商,您将可以很好地利用这一点。知道您的目标市场到底想要什么,生产它,然后就此正确地传达信息。然后您将意识到,消费者的需求和业务增长毕竟是相关的。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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