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为什么Tesco乐购的优势已不再足够好?

英国主要零售商Tesco乐购的麻烦正在加剧。如果一轮又一轮的盈利预警还不够-集团的营业利润在2011年至201…

英国主要零售商Tesco乐购的麻烦正在加剧。如果一轮又一轮的盈利预警还不够-集团的营业利润在2011年至2013年之间下降了20%,并可能在2014年再下降30%-该公司最近宣布,将上半年的利润高估了约4亿美元。毫无疑问,“ 加速承认商业收入和延迟计提费用”会使短期业绩受宠若惊,但很快就赶上了您,因为有四名被停职的高级管理人员发现了这一点。乐购Tesco)是过去20年英国零售业的成功典范,但突然间它失去了风度。这怎么发生的?

众所周知,成功的公司倾向于追求战术上的解决方案,而不是面对战略问题。他们敦促员工更加努力,引入降低间接费用的计划并进行重组–只是承认自己的策略需要进行全面变革而已。当所有其他方法都失败时,摆弄文字游戏通常是最后的选择。这通常也意味着即将破产的迹象,但这在Tesco乐购不应该发生。它仍然是英国超市领域最大的参与者,但除非它对战略挑战睁大眼睛并开始有效地应对它们(即显示出更多的战略智商),否则它的业绩将继续下滑。

英国tesco

与其他发达国家一样,英国零售业也见证了一些长期的大趋势。自从Sainsbury和Marks&Spencer于100多年前创建以来,自有品牌(零售品牌商品)一直在增长,质量不断提高,并压低了品牌溢价。它为消费者提供了一种替代制造商品牌产品的可行且低成本的产品。乐购(Tesco)在1980年代晚些时候参加了聚会,但最终以其“更好”的自有品牌赢得了胜利,为如何玩自有品牌树立了行业标准。

便利连锁店的兴起是英国的另一大趋势。越来越多的消费者每天都在购物,而不是等待每周或每月的超市活动。英国一直有便利店,但是破旧的,拐角店正让位于由连锁超市经营的,充满新鲜商品的闪闪发光的新商店,尽管价格很高。在大型连锁超市中,乐购是1990年代初(与乐购Metro和Tesco Express一起)最快抓住这一机会的公司,并且仍处于领先地位。

当然,网络购物是世纪之交开始的另一大趋势。如果您可以网上购买并交付,为什么还要去超市买每月的大商品呢?乐购(Tesco)于2000年推出tesco网店,很快便在这一领域处于领先地位,并且仍然是英国的领导者。

因此,凭借如此出色的战略创新记录,乐购为何会被德国的Aldi和Lidl等硬型折扣店蒙蔽呢?在过去三年中,这两家公司迅速获得了份额,现在占据了超过8%的市场份额,而乐购却失去了超过2%的份额,降至28%。

Tesco乐购超市

阿尔迪(Aldi)于1990年在英国开设了第一家商店,但当时进展甚微。英国消费者似乎不想在只提供1000种自有品牌商品和最少服务的廉价商店购物。然而德国人,甚至是那些拥有保时捷的人,都在Aldi购物。硬折扣形式占据了德国市场的40%之多,这有一些很好的原因。

Aldi不仅价格低廉,而且方便。德国有4000多家Aldi商店-遍布各地。像大多数英国大型连锁店一样,Tesco的便利理念是,在人流密集的地区开设小商店,出售的产品范围很窄,其中很多是新鲜食品,其价格远高于超市。对于准备宽恕乐购(Tesco)的欺诈行为的富翁来说,这一切都很好,但是对于大多数英国消费者而言,这种溢价并不可行。相反,德国消费者以较低的价格获得了便利和优质的商品,因此他们可以负担得起保时捷!每个人都在Aldi购物。

现在,英国消费者发现Aldi对他们也有好处。部分原因是他们在经济衰退中度过了艰难的时期,而工资却顽固地低下。这也是因为乐购(Tesco)提高了英国的价格以支付其利润较低的全球企业的资金,这使其在国内很脆弱。(沃尔玛,世界排名第一的零售商,也为此感到内疚– –它在美国赚了大部分钱,并把钱花在了世界市场上。结果,美元商店在美国获得了重要的地位。)

最后,Aldi不断增长,因为它正在针对英国市场量身定制其产品。盲目地跨边界运输零售概念很少是成功的秘诀。但是,Aldi UK的联合董事总经理Messieurs Barnes和Heini添加了更多的新鲜产品和高端产品线,价格比英国常规超市的价格低15-20%。目的是吸引英国中产阶级,而且似乎正在奏效。2013年,Aldi UK的销售额从63亿美元增长至86亿美元,营业利润增长65%至4.22亿美元。该公司计划到2022年将英国的网点数量增加一倍,达到1000个,如果有迹象表明阿尔迪德国公司也不会停止在英国的网点。

tesco是什么

您可能想知道任何人都可以以如此低的价格赚钱。答案很简单–销售更多。硬式折扣店的目标是在相同固定成本的基础上实现两倍的销售量,以便它们能够以毛利率的一半获得相同的回报。Aldi的人均销售额已经是英国Tesco乐购的两倍。面对这些折扣便利店,乐购(Tesco)和英国主要的大型连锁超市似乎像车头灯中的兔子一样被冻住了。但是,具有最大购买力,自有品牌的最佳经验以及最强的战略创新经验的乐购,其危害最大。

真正的天才知道未来在哪里。在其最新的年度报告中,乐购第23次在英国排名前100名毕业生的雇主中,从去年开始下跌15%; 阿尔迪则呈不断上升趋势。未来十年,成千上万的折扣便利店将在英国开业。乐购(Tesco)必须决定是否准备冒吞食其他形式的风险并在该细分市场竞争,还是被甩在后面。过去,Tesco乐购证明了它有能力每年增加超过50家Aldi设定的目标的便利店,并且始终如一地证明自己是采用新方式的首批零售商之一。他们这次能否做到,取决于领导能力。因摆弄文字游戏而造成的干扰将无济于事。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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