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B2B本地搜索营销之挖掘机会指南

您是否在营销中错过了许多B2B机会?B2B品牌甚至有资格获得本地SEO吗?如果我说“B2B”并且您认为“技术”…

B2B网站

您是否在营销中错过了许多B2B机会?B2B品牌甚至有资格获得本地SEO吗?如果我说“B2B”并且您认为“技术”,那么您遇到了同样的问题。我找到了有关企业对企业模型的本地搜索营销的可靠信息。虽然MailChimp和Hootsuite这样的SaaS公司确实是向其他企业提供服务的企业,但它们的交易主要是数字化的。这些可能是最佳的B2B公司类型,但今天让我们探索另一个领域,在这个领域中,您推广的实体业务有资格在本地和作为B2B进行营销。

让我们确定您的资格,找到您的B2B机会,确定特定于您的业务模式的提示,分析外展电子邮件,使用清单探索您的内容,并在今天的文章中找到您的优势。

了解Google如何看待您

首先要确定Google是否会将您的品牌视为本地商家,请回答以下两个问题:

  1. 我正在营销的业务是否具有公众可以访问的物理位置?这不能是邮政信箱或虚拟办公室。它必须是真实世界的地址。
  2. 我正在营销的业务是否要与客户面对面交流?

如果您对这两个问题的回答都是“是”,请继续,因为您刚刚符合Google的本地商业准则。

看到您的B2B机会

接下来,确定您的企业的某个组件是否已经投放或可以创建以服务其他企业。不完全确定?我们来看看Google的类别。

在此处列出的2,395个Google我的商家类别中,至少有1,270个类别适用于B2B公司。这些公司本质上是B2B(批发商,供应商)和B2C公司,但可以提供B2B服务(餐馆,活动网站)。换句话说,超过一半的谷歌类别向B2B公司发出友好信号,称本地营销是一个机会。

让我们看看一些主要的类别组,看看它们如何经过微调以满足高管需求,而不仅仅是消费者需求:

食品企业(餐馆,咖啡馆,食品卡车,餐饮服务商等)可以通过提供商务午餐特价,送货,企业餐饮,宴会厅和相关的B2B服务与附近的雇主建立关系。这对于位于大型商业区的餐馆尤其有用,但几乎所有与食品相关的业务都可以创建一个激励忠诚度的企业产品。

主要景点(博物馆,娱乐场所,文化中心,体育中心等)可以为当地雇主创建企业套餐,寻求有趣的团体活动。寻求减少隐性偏见的品牌可能对与文化团体和活动的互动特别感兴趣。

专业服务(房地产,金融,印刷,咨询,技术等)可以满足企业需求和个人需求。房地产经纪人可以出售商业地产。打印机可以创建商业标牌。电脑维修店可以为办公室提供服务。

当雇主引进外部专家以提高公司士气,教育或福祉时,个人服务(咨询,健康,健身,技能培训等)可以成为企业服务。

家庭服务(地毯清洁,景观美化,管道,承包,安全等)在提供给其他企业时可以成为商业服务。办公楼需要设计,改造和建造,许多都有休息室,厨房,洗手间和需要清洁和保养服务的场地。许多零售商也需要这些服务。

演艺人员(喜剧演员,音乐家,DJ,表演团体等)可以通过特殊套餐提供超越私人活动的公司活动。许多品牌都有欢迎儿童,家庭成员甚至宠物来到工作场所的日子,并计划开展特殊活动。

零售商(服装,礼品,设备,家具等)可以找到许多方式为企业提供装备,电子产品,家具,礼品篮,制服和其他必需品。例如,厨房商店可以将早餐瓷器出售给B2B,或者电子商店可以为购买办公室的新电脑提供特价。

运输和旅行服务(汽车销售和维护,汽车租赁,旅行社,导游,充电站等)可以为企业创建特殊包裹。汽车经销商可以将车队出售给食品配送服务,或者车库可以为维护食品卡车提供特殊定价。旅行社可以管理商务旅行。

正如您所看到的,可能性很大,而且这些都是经典B2B模型的业务,例如制造商,供应商和批发商,他们也有物理场所并与客户面对面交流。

我正在营销的业务符合条件。下一步是什么?

查看您所属的这两个组中的哪一个:既没有进行本地SEO的B2B公司,也没有创建B2B产品的本地企业。然后,按照特定于您的方案的基本提示进行操作。

如果您正在营销一家尚未进行本地搜索引擎优化的B2B公司:

  1. 知道本地搜索引擎优化的目标是让你尽可能在网上看到任何搜索你提供的内容的邻居,这样你就可以赢得尽可能多的交易。
  2. 阅读在Google上代表您的商家的指南,以100%确保您的商家符合条件并熟悉Google的规则。谷歌是本地搜索的主导者。
  3. 确保您的网站页脚和“联系我们”页面上包含完整,准确的姓名,地址和电话号码。如果您有多个位置,请在您的网站上为每个位置创建一个唯一的页面,并提供完整的联系信息和网站访问者的有用文本。使每个页面尽可能独特和有说服力。
  4. 请确保您网站上的内容完整地描述了您的商品和服务,并提供有关选择您的价值的引人注目的优惠。
  5. 确保您的网站对移动用户友好。如果您不确定,请使用Google的免费移动设备进行测试。
  6. 如果您还没有自己的商家资料,请为您的商家创建一个Google我的商家资料,以便您可以在Google的本地搜索结果中做好排名。如果您确实有个人资料,请确保其声明,准确,符合指南并完全填写。此备忘单指南解释了当人们按名称搜索您的公司时,您的Google商业资料中可能显示的所有常见组件。
  7. 检查您当地其他主要商业列表的健康状况。手动更正错误和重复列表,或节省时间并启用持续监空。准确的本地商户列表支持良好的本地排名,并防止客户误导和不便。
  8. 请求,监空并回复您的所有Google评论,以提高客户满意度并建立强大,有利可图的声誉。阅读任何其他平台(如Yelp或TripAdvisor)的指南,以了解审核管理方面的内容。
  9. 在您所服务的社区内建立现实世界的关系,并探索他们获取相关链接到您网站的机会。强大,明智的链接可以帮助您提高有机和本地搜索引擎排名。加入当地的商业组织,成为社区倡导者。
  10. 尽可能通过社交媒体访问,在他们通常社交的地方与您的社区共享。强调沟通而不是在这种环境中销售。

如果您是正在营销尚未创建B2B产品的本地企业:

  1. 研究您的社区,以确定您周围的企业类型。如果您不确定,请联系您当地的商会或AMIBA等当地商业协会,了解他们是否有可以与您分享的数据。像“西雅图人力资源部”或“人民行动西雅图”这样的搜索可以带来像这样的结果,命名一些关键公司和工作人员。
  2. 记录您的研究。创建一个电子表格,其中包含您认为特定商家可能适合您的服务的原因,以及其他联系信息列表。
  3. 现在,根据您所学到的知识,集体讨论可能吸引这些观众的产品。请记住,你试图吸引其他企业主和他们的员工,要有一些特别的东西,满足他们的需求。
  4. 接下来,尽可能少写出你的产品,包括所有重点。保持简短,以尊重收件人的忙碌程度。
  5. 根据您的资源,计划可管理批次的外展并跟宗结果。
  6. 确保所有本地SEO都能很好地代表您,并且了解任何认真考虑您的优惠的人都可能会在网上搜索您。请确保您已在B2B网站上创建了一个优惠页面。确保您的网站具有可操作性,优化性和说服力,并提供清晰的联系信息,以及您当地的商家信息是否准确和彻底,希望您有丰富的好评,并对此表示感谢。
  7. 现在,开始拓展。在许多情况下,这将是通过电子邮件,使用您创建的文本,但如果您已确定亲自操作是一种更好的方法,请投入一点精力打印您的优惠信息,以便您可以将其提供给在营业场所的工作人员。作为产品的销售人员,您可以获得最佳印象。
  8. 给予企业合理的时间来审核并决定您的报价。如果您没有收到回复,请跟进一次。理想情况下,您希望获得更多请求信息的回复。如果你没有听到任何回应你的后续行动,继续前进,因为业务的沉默是一种不感兴趣的信号。记下你外出的日期,并在一段时间后再试一次,因为那时候业务可能已经发生了变化。但是,请避免积极的外展活动,因为您的业务似乎会向潜在客户发送垃圾邮件,而不是帮助他们。

如上所述,这些是两个群体的基本步骤。您的营销策略的开始,而不是您可能需要付出的最终期限才能完全获得回报。您需要做的工作量在很大程度上取决于您当地竞争的水平。

Team Happy的B2B提示

People Ops团队被称为Team Happy,这些精彩的人们处理从事件和旅行计划到送礼,以及确保满足人们停车需求的一切。Happy Happy负责为所有Mozzers和访客创造一个特殊,有趣,慷慨的环境。

我问团队快乐运营经理Ashli​​e Daulton,在接近像这样的公司时,分享了一些有关成功开展B2B推广的技巧。Ashli​​e解释说:

  • 我们收到很多查询电子邮件。对我们公司进行一些研究,帮助我们了解并从中受益,以及我们如何适应它。我们不接受所有的报价,但我们会努力探索它是否适合办公室。
  • 我们可以获得的信息越多越好!我们日常生活中非常忙碌,有时我们会收到大量垃圾邮件,因此很难认真对待模糊的电子邮件拓展,而不是将其归结为更多的垃圾邮件。要真实,保持人与人之间的关系,减少“销售推销”通常是关键。
  • 如果我们能够首先获得需要的大部分信息,请研究网站优惠,并通过电子邮件传达问题,直到我们认为通话是一个很好的下一步,通常会给人留下好印象。

最后,Ashli​​e让我知道她的团队在任何有信誉的公司都会做出很好的决定,人民行动的人也会如此。如果您的B2B拓展不符合特定公司的要求,那么保持联系将浪费彼此的时间。

但是,如上所述,拒绝一年并不意味着如果公司的需求或您的报价变得更好,那么以后就不会有机会。根据您收到并分析的反馈,您可能需要多经历一些改进,直到您获得真正令人无法抗拒的报价为止。

B2B拓展电子邮件示例

“ Laprácticahaceal maestro。”
– 谚语

实践是完美的。让我们一起做一个练习,我们想象自己在西雅图经营着一家非常棒的Oaxacan餐厅,想要拓展我们业务的B2B方面。让我们假设我们已经确定它将是一个完美的客户,我们已经花了一些时间在网上了解它们。我们查看了他们的网站,他们的博客,并阅读了有关该公司的一些第三方新闻。

我们找到了Team Happy的电子邮件地址,我们制作了外联邮件。接下来是电子邮件+ Ashli​​e对我(以下详述)的诚实的反馈,关于我们虚构的拓展如何赢得她的团队支持:

早上好,团队开心!

莫兹的最后一次辛勤工作的员工是什么时候对待由祖母自己的正宗食谱制作的炸玉米饼?我是你的邻居何塞·莫拉莱斯,与我在街上的塔克斯莫拉莱斯的阿布埃拉是共同拥有者。我们的Oaxacan风格的墨西哥食物是:

– 在我们的零废弃厨房中本地采购和准备
– 100%有机与传统,素食和无麸质选项
– 每个$ 6- $ 9

我们知道你要养活很多技术人员的,我们可以毫不费力地容纳多达500个饭菜。另一家邻近公司Zillow的人们是这样说我们美食的:

“我们曾经吃过的最好的手工制作的玉米饼。恰到好处的部分感觉饱满,但不会因为下午的工作量而陷入困境。非常适合公司午餐和神奇的美味!”

我可以为你的几个队友带一个免费的炸玉米饼篮试试吗?在这里查看我们的菜单,如果您有一个美好的一天可以品尝最好的Taco Morales,请告诉我。感谢您的善意考虑,我希望我有机会亲自让Happy Happy更快乐!

你的邻居,
Jose y Lupita Morales
Tacos Morales
www.maoshihu.com
222第二街,西雅图 – (206)111-1111

为何此电子邮件有效:

  • 我们是一个包容性的办公室,因此各种饮食选择引起了我们的注意。了解价格有助于我们确定它是否适合我们的预算。
  • 技术参考感觉个性化 – 他们了解我们的团队以及我们与谁合作。
  • 很高兴知道他们可以处理一些大型活动!
  • 它从附近熟悉的公司那里得到了一份报价。
  • 样本是了解产品或服务以及与B2B公司合作的好方法。
  • 菜单链接,网站链接和联系信息确保我们可以自己探索以帮助我们做出决定。

正如上述外展所示,Happy Team对我们的示例电子邮件的内容印象最深刻,该电子邮件提供了关于品种,价格和容量,有用链接和联系数据的关键信息,以及来自知名客户的评论形式的信任信号,和一对一的个性化信息。

您的业​​务是独一无二的,您的电子邮件的准确基调将与您的公司文化和潜在客户的敏感性相匹配。无论是哪个行业,研究上述沟通都会为您提供一些创建自己的线索,从个人口述到另一个业务的角度来考虑他们的需求。为什么不练习今天写一封你自己的电子邮件,然后通过一个无偏见的熟人来询问它是否能说服他们回复?

用于指导您网站内容的清单

当潜在客户想要在进行一对一沟通之前进一步研究您时,您的网站内容会为您说话。为什么要将预算和心灵投入到您发布的内容中?由于B2B买家的94%购买商业解决方案之前,据报道,都会进行网上调查。不幸的是,同一项研究表明,只有37%的买家对供应商网站提供的信息水平感到满意。你看到这里断开了吗?

让我们看一下您今天网站的主要登陆页面,看看这里有多少可以检查的方框:

我的内容告诉潜在客户……

☑我的公司名称,地址,电话号码,传真号码,电子邮件地址,行车路线,映射位置,社交和评论档案

☑我的产品和服务是什么以及它们满足客户需求的原因

☑我的B2B客户特别优惠的完整详情,包括我的履行能力

☑我的定价是什么样的,这样我就可以从合格的客户那里获得潜在客户,而不会浪费任何人的时间

☑我的USP是什么 – 是什么让我的销售主张独一无二,比我当地的竞争对手更好

☑我的角色是当地商业社区和人类社区的有益成员,包括我的专业关系,慈善事业,可持续实践,认证,奖励和其他自豪感

☑其他人对我公司的评价,包括评论和推荐

☑我的客户的权利和保证是什么

☑通过我的网站及其内容的质量,实用性和可用性,我对客户有何价值

如果您发现您的内容缺少任何这些清单元素,则需要预算来构建它们。如果写作不是您的强项并且您的公司规模不足以拥有内部内容团队,请雇佣帮助。一位非常优秀的撰稿人将合作讲述您的业务故事,同时准确地描绘其独特的声音。期待深入采访,以便能够出现丰富的叙事。

总而言之,您希望您的网站每天24小时为您进行营销,以便可以自信地回答潜在B2B客户端的每个问题,从而促进下一步的个人推广。

如何找到您的B2B优势

早些时候,我们谈到了您将要分析您可以通过B2B产品服务的商业社区所做的研究,并且我们介绍了如何确保您已经拥有本地数字营销基础知识来展示您在网页。根据您的市场情况,您会发现任何方向的投资都可能代表许多竞争对手忽视的机会。

但是,为了获得更大的优势,让我们直接看看你的竞争对手。你可以通过以下方式研究它

  1. 访问他们的网站,了解他们的服务,产品,定价,小时,容量,USP等。
  2. 访问他们的实际场所,通过电话进行查询,或购买他们的产品/服务,看看你喜欢他们的方式,以及是否有什么可以做得更好
  3. 阅读他们的负面评论,看看他们的客户抱怨什么
  4. 在社交媒体上查看它们,再看看客户说什么以及品牌如何处理投诉
  5. 阅读该品牌的正面和负面媒体报道

你看到任何差距吗?如果你敢于与众不同并填补它们,你就会发现一个重要的优势。也许你会是唯一的:

  • 镇上的商业清洁公司,专门为宠物友好的酒店市场提供服务
  • 餐厅提供大规模的特定菜肴
  • 对大型团体的吸引力
  • 商业打印机在深夜开放以进行繁忙的工作
  • 瑜伽教练专门减少与工作相关的压力/伤害

如果您的城市规模庞大且竞争激烈,并且在可用服务方面没有明显差距,请尝试找出服务质量的差距。也许有几家电脑维修店,但你的是唯一一个周末工作的店。也许有很多旅行社,但您的企业生态旅游套餐赢得了大奖。也许你的酒店只是旧金山400多家餐馆之一,但是唯一一家每次在办公室提供免费的MeeMee芝麻和杏仁饼干,为员工提供一点点提升。

找到您的差异化因素,以书面形式提出,将其置于销售流程的前列。并将其设计成以消费者为中心的语言,以便在其中加入巧克力的硬糖按钮成为USP,“ 在你的嘴里融化,而不是在你手中 ”,解决了已发现的痛点或需求。

B2B营销归结为服务

在这个世界上,没有人能够减轻另一个人的负担。”
– 查尔斯狄更斯

我们都在为商业服务。我们都是帮手。我们为数字和本地公司提供了更容易的SEO。无论你填补那个空白,你都在服务业。无论您是在营销一个能够满足投资本地搜索引擎优化的B2B还是B2C,即将推出新的企业或企业产品,您的项目归结为简单的问题,“我该怎么帮忙?”仔细研究您的品牌未开发的服务社区的能力,加上真正的求助愿望,是您在迈向终点线,成功起点的最佳基础。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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