茂石虎博客 探索发现 全球销售的简化增长因素之电子商务平台

全球销售的简化增长因素之电子商务平台

全球销售曾经是小型公司犹豫不决的投机性读博,但互联网降低了障碍,允许全球买家与美国公司联系并减少前期世界销售的…

电子商务平台

全球销售曾经是小型公司犹豫不决的投机性读博,但互联网降低了障碍,允许全球买家与美国公司联系并减少前期世界销售的努力。事实上,最近2019年美国运通全球调查显示,有超过500家美国公司在世界上销售,据报道,目前有30%的公司在国外市场开展业务,因为客户在网上发现了他们的产品,15%的人在机会来到时完全是偶然的。他们感觉十分意外。

对于许多公司而言,电子商务可以通过将支付,物流和合规功能结合到简化的网上平台中,为全球市场提供可行的,可扩展的路线。越来越多的网络不仅可以让美国企业被发现,而且电子商务可以简化销售和履行世界订单的过程。

电子商务是中小型公司的有效工具,但它适合您的业务吗?

美国运通成长全球调查发现,包括电子商务在内的技术使得大量(43%)中小型出口商的全球销售更容易扩大。这可能有助于他们在启动后三年内进入平均五个市场的销售之旅。电子商务是全球销售的热门选择:38%的出口商表示他们使用电子商务从自己的网站销售,48%使用世界公共电子商务平台

但重要的是要问自己,此时全球电子商务是否适合您的业务。请记住,电子商务包括各种各样的情况。从在精品网站上销售工艺品的个人爱好者到在全球电子商务平台上销售大量产品的跨国公司。文化因素和价格等市场问题会影响产品是否可以在网上轻松销售。您公司的产品或服务以及扩展到新需求的能力是其他考虑因素。

最初考虑全球电子商务的服务企业可能会怀疑它是否仅适用于产品。Grow Global调查发现,48%在世界市场上提供服务的人通过公共平台推销他们的商品或服务,与产品公司(52%)的数量几乎相同。虽然一些基于位置的服务可能不容易适应全球客户,但是通过电子商务在世界上销售许多服务并没有普遍的障碍,并且有越来越多的服务专用平台可公开获得。

考虑您是否能够处理对产品或服务的需求增加也很重要。随着全球在美国以外的买家的95% ,可能全球销售太多的好东西,如果产能紧张,但对于其他人的可能意义,即使是那些达到或接近容量也非常重要。一些企业发现全球niche利基市场,就会以较高的利润率和较少的竞争进行销售。

另一个需要考虑的因素是潜在客户如何与您的电子商务体验互动。对于一些新的电子商务,最好先学习和试验国内销售,并利用经验教训在世界上取得进步。

选择平台

如果您已决定准备继续,那么您需要考虑您的选择。您可以选择被动销售,只能通过您在国内使用的同一平台处理全球买家的偶然交易。如果您的目标是更大的主动性,您可以通过自己的网上商店或使用公共电子商务平台进行销售。更好的选择取决于各种因素,包括目标行业和地理位置,对全球销售细节的满意度以及内部IT能力的广泛性。

大多数公司开始选择公共平台,其中许多都包含简化流程的语言,支付和物流功能。请务必指定您愿意销售哪些市场并明确定价,以便买家清楚任何包装,运输和海关成本,这些成本将被添加到产品或服务的直接成本中。

除了简化交易外,公共电子商务的其他优势还包括广泛的搜索引擎优化(SEO)和本地化。例如,中国是一个外来市场难以进入的市场,但使用具有强大本地影响力和市场本地化的平台,往往能使美国中小企业有效地接触到买家。有些平台甚至可以控制交易而不仅仅是促进交易。在这种情况下,您将以美元出售并运送到国内地址。该平台将负责全球货运,物流和合规,以及本地交付和支付。

卖给世界……来自你自己的办公室

大局令人信服:Grow Global调查发现,90%的中小型出口商认为全球销售是一个重要的增长机会。美国公司一旦开始就会迅速进入多个市场,并从全球市场获得平均40%的收入。在许多情况下,它通过客户在网上查找产品或服务开始与网络相关的活动,然后电子商务促进交易。

无论您是一家渴望在世界上实现多样化并开拓新市场机会的大型公司,还是在任何地方寻找热情买家的独资经营者,电子商务都可以成为一种非常有效的工具。只要您做好准备,对于企业来说,开始您的全球增长之旅可能是一种相对简单的方式。采取必要措施确保您的业务能够满足需求的增长,并通过物流和交易来减轻需求。一旦您启动并运行,您可能会发现电子商务也是长期增加全球销售额的有效渠道。

要开始在网上全球销售,您可以通过美国商务部电子商务创新实验室和美国运通成长全球计划找到广泛的指导和帮助。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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