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你应该付多少钱?

作为一名专业的首席财务官和业务规划分析公司AnalytIQ的常务董事,为了生计,我告诉人们要付多少钱。我是谁这…

付钱

作为一名专业的首席财务官和业务规划分析公司AnalytIQ的常务董事,为了生计,我告诉人们要付多少钱。我是谁这么大胆?好吧,首先,我作为一名金融分析师已经花了将近20年的时间,并且花了大部分时间来了解公司的工作原理(同样地,还有失败的原因)以及一些认真和勤奋的人如何获得巨额财务奖励以及为什么其他人甚至无法收支平衡。而且我在几乎所有你可以看到的行业,以及你能想到的每个地方工作过。一家小公司与其更大的全球竞争对手一样有成功的潜力。我曾与SaaS,电子商务,教练,零售和出版等行业的公司合作过。

我与之合作的一家SaaS公司,我们从C系列开始,销售额约为900万美元,3年后我们的销售额超过1亿美元。该公司的最后一次加薪超过2.4亿美元。我在前两年开始合作的教练业务在第一年的收入约为24,000美元,第二年的收入约为24万美元。在他们成为我们的客户后,第一年的同比增长超过300%,复合年增长率达到130%因为我管理了财务。业主现在正在实现业务的升级。

SaaS

雕刻,礼品电子商务业务在销售和盈利方面苦苦挣扎。通过审查他们的财务和运营,我为它制定了一个商业计划,以实现去年最高的销售月份。我的公司还实施了CRM,新的销售流程和BI工具,以提高其可见性。我们预计今年第一季度将是有史以来最赚钱的季度。期望公司今年将实现创纪录的销售额。

雇用我们的另一个SaaS客户处于破产的边缘,燃烧率高,客户付款历史也很差。我为组织协商了新的采购订单项目,以改善现金流。我们还开发了一个价格为200万美元的摊位,目前正在谈判中。我们实施了成本削减,现在销售预测的改善使公司在2019年实现了500%的增长率。

以下是我如何推动客户取得成功:

  • 首先,我想审查他们的现金流量预测以及他们的销售预测,以审查业务的速度
  • 从那里,我与业主诚实地谈论他或她的个人理财需求

作为一个创始人是一项艰难的业务,当一个人不得不担心生活费用时,它本身就是一个足够紧张的过程。理想情况下,创始人应该在建立两件事之后为自己支付生活工资:

  1. 商业模式已经生效并通过种子轮或更高的种子进行测试(在种子前阶段或您试图弄清楚商业模式是否有效的阶段,所有者应该自己付出很少的代价,或者根本没有)
  2. 已经满足3-6个月的储备,业主可以获取生活工资

让我们假设这些物品已经满足,并且业主说他每月需要7,500美元才能舒适地生活,他住在加利福尼亚州。让我们假设所有者正在进行开发,销售,运营或营销,或者经常做一些事情。

商业模式

 

  • 作为加利福尼亚州员工每月净赚7,500美元,该公司将不得不每月向创始人支付1万美元(这假设每月减税约2,430美元)+估计800美元的雇主税。
  • 虽然这可能听起来很高,但如果创始人也在销售,MRR或公司的月收入约为10万美元,这占销售额的10%多一点。
    通常,销售代表的销售费用可占预订或销售额的16-30%(佣金+工资+旅行等)
  • 这意味着您可以以10%的销售价格获得销售代表和战略领导者的生产力。

虽然每种情况都不同,这一切都取决于参与的创始人数量,以及他们的角色,我看到的工资低至销售额的0%到10-20%。为了公司的改善而牺牲自己可能听起来是个好主意,但最终你从一开始就没有采取正确的工资,这真的伤害了公司。随着公司规模和增长,创始人工资占销售额的百分比将开始下降,并与行业平均水平更加一致。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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