茂石虎博客 探索发现 好买还是再见?新的利润分配来源

好买还是再见?新的利润分配来源

众所周知,利润不再仅仅在产品,服务,保证和信拥卡利息收益的有效定义或衍生。今天,利润池也包含应用程序,小部件,…

好买

众所周知,利润不再仅仅在产品,服务,保证和信拥卡利息收益的有效定义或衍生。今天,利润池也包含应用程序,小部件,电影,音乐,游戏等的“下载”。数字化,小型化,低成本用于无线移动的云访问正在推动利润机会的戏剧性和动态性变化。

激烈的掠夺性竞争也导致每个市场内的商品化危险。加压边缘,破坏缓慢移动的产品布局,将市场梦想变成痛苦的市场风险。制造商,坦率地说,整个行业都处于技术的十字路口。我们在前进中面临一个昂贵且非常明确的选择:“创新以求生存或寻找其他增长途径。”

来自强大产品巨头的动能游戏改变技术。正在通过破坏性的,高度消费者需求的创新重塑行业需求曲线。这些公司高度创新,以谋发展和生存。这些全球领导者不再仅仅是我们家庭,商业和移动技术生活的提供者,而是我们生活梦想的创造者。

这些竞争性挑战和变化往往会通过企业走廊造成信任危机。导致并揭示风险因素的汇合,以最好地重新定义和重新调整潜在增长。需要积极的变革,动能投资……经受更大的风险需要机会,需要一个可以获得有利可图的利润池的市场塔。

当然,经历所有这些变化和破坏是巨大的机会。正如我们所知,最好的机会存在危险,否则每个品牌都会在每个市场都取得成功。所有关于成功引入的支柱都被定义为建立强大的消费者需求,定义为超级瞄准那些有意志,需要和投资产品的手段,您的品牌:愿意支付一些额外的利润来获取经验。或者恰恰相反:消费者需求不足导致利润低下,没有前途; 是时候转向另一个行业机会,是时候以地球烧焦的价格来降低品牌价格。零售和互联网货架上所有品牌竞争者所经历的四个机会或损失支柱是:

好买!”  商业中唯一真正有竞争力的,可持续的优势是您的环保产品和品牌声誉被称为好买。产品和品牌的承诺或消亡通过聚合的消费者社交网站报告卡迅速成孰,并转变为或多或少的销售机会。智能营销人员的目标是每天为您展示产品系列的获胜者提供优质服务。品牌产品价值与价格拉动优势之间的度量关系是您最大的需求生成器。现在只需引擎智能促销和宣传广告,“这里就是利润”。

“WHOOPS!”  进入一个没有成孰品牌认知度的新市场,没有经过验证的推拉式纺纱货架空间,没有产品差异化优势,但却因为嘻嘻哈哈,奢侈品,干酪价格优势而大肆宣传,充其量是困难的。

“TOUGH LOVE!”   你获得了货架空间,但产品转向只不过是消费者眼中的墓碑和消费者的口袋书。从本质上讲,你现在拥有全球最大的失败产品博物馆,你恭敬地参与利润衰退业务,你削减,削减,削减你的价格当然会摧毁你的利润,可能是你的品牌。

“GOOD-BYE!”  零售商和.com商人基于贫血不可持续的失败,合法且大幅减少了您的预测。你的价格点继续下跌,试图重新引擎拉动。“商人抱歉说,你的产品浪费了宝贵而且有利可图的货架空间。”然后说出了破碎的话语。“再见!”

众所周知,零售货架空间, 至少是实体空间(与互联网上的无尽通道是相对的),对于零售商和制造商来说都是固定的,高价值和昂贵的资源。在托管转弯,保证金和预测指标,有竞争力的价格下降和推动期促销兴奋剂之间,货架推拉之间的金钱关系是确保成功的关键。

从商家的角度来看,  (您最重要的合作伙伴和顾问)横跨损益表的核心,有几个关键的货架管理指标取决于最佳螺旋钻潜在机会,以最好地确保双赢的成功产品参与。以下商家原则基于经过验证的真实会计和产品营销学科。最好的商人,真正的零售万神殿巧妙地检查和衡量以下七个共同成功的因素:

  1. 以空间成本,产品周转预测,产品周转率(每平方英尺)的语言计算货架空间的盈利能力。
  2. 具有竞争力的线性逻辑与价格 – 利润弹性相关,特别是在消费者驱动期和竞争市场力量方面。
  3. 精心和合理的产品预测和按时交付与促销兴奋剂,盈利转向和智能货架投资相关联。
  4. 品牌和产品价值差异与每个品牌产品线品牌定位,定价,项目盈利能力,先前成功或失败,品牌成孰度和市场需求之间的线性逻辑相关联。
  5. 销售,库存,储存和运输的相关成本,尤其是新的未经测试的产品类别和/或品牌。
  6. 在同一类别的品牌中加入具有竞争力的价格弹性,争夺同一消费者。
  7. 检查消费者品牌忠诚度,以确定定价和库存预测,预期库存需求。

通过更深入的利润可能性分析,高度专业的商人最好的螺旋结果。这包括边际分析建模以及产品空间份额与当前竞争市场份额之间的关系。显然,几何规划到类别空间分配是所有线上和离线货架空间的关键目标,以实现利润最大化。其他考虑因素是货架空间响应性,基于商店位置,空间大小,竞争性吞吐量或缺乏以及确保交通和销售通过的广告承诺。商家们想到并知道: “产品生产力的提高将提高货架空间的盈利能力。”

颠覆性的全球制造业领导者,  那些最聪明,能够通过零售和互联网货架上的先进新技术不断表达产品盈利能力的人将继续蓬勃发展。他们将继续将他们曾经强大的竞争对手推向新的市场,进入无关的市场机会,进入疲惫不堪的产品和意图博物馆。

我们每天都在倾听,并从智能零售商的温文尔雅的指导中学习,他们的目标是始终确保双赢的策略和结果。当然,我们也会听取消费者社交云讨论和产品评论,他们会大声宣布:  “好买或再见!”

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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