茂石虎博客 互联网思维 亚马逊选品研究,十大专业技巧让你飞!

亚马逊选品研究,十大专业技巧让你飞!

如果你想作为亚马逊卖家赚大钱,专家们强调的一件事是市场评价。因此,在全职投入之前进行适当的亚马逊产品研究绝对至…

如果你想作为亚马逊卖家赚大钱,专家们强调的一件事是市场评价。因此,在全职投入之前进行适当的亚马逊产品研究绝对至关重要。新手有时会探索零售套利等其他商业方法,因为在亚马逊上成为卖家的整个过程可能会过于复杂。但相信我们,每个成功的亚马逊卖家都经历过这个阶段。决定一个可融资的产品并不像看起来那样压倒性。在产品研究方面,有许多事情需要关注 – 利基选择,品牌限制,竞争,销售费用等等。自从过去几年以来,亚马逊上的产品研究已经发生了变化。以前工作的东西现在可能有效,也可能不起作用。

本详细指南有10个明确的技巧,可以帮助您进行亚马逊选品研究。作为奖金提示,我们将告诉您在几分钟内完成整个耗时过程的秘诀。那么,让我们开始吧。

亚马逊选品

什么是亚马逊选品研究?

亚马逊选品研究所有关于分析当前市场趋势以选择“可靠”项目 – 可以产生高销售额的东西。我们的想法是搜索您可以便宜的产品,然后以具有竞争力的价格出售,并获得良好的利润率。比如说,你可以以2美元的价格出售健身袜,但如果它们不那么好,你最终会得到客户的负面反馈,最终会产生低销量。因此,您需要寻找那些“赢家”产品,但也要高价出售并获得积极评价。

为什么进行产品研究很重要? 

作为亚马逊卖家的最重要和最关键的一步是找到一个好产品。大多数关注FBA的人都不会开始,除非他们提出低竞争,高需求和自有品牌的产品,这并不奇怪。

亚马逊已经发展到这样一个程度,即只需打好漂亮的徽标并设计定制包装就可以了。随着卖家数量的增加和严格的销售政策,重要的是要了解那些寻找产品的旧技巧在当前情况下不再适用。

您需要列出您希望销售的亚马逊上最畅销的产品。然后,如果类似项目的销售额足够,请进行深入分析。这一步是必不可少的,因为您永远不会想要交换人们甚至不会搜索的项目。

在您记下可能有利可图的产品列表之后,查看其统计数据(如销售,评论,关键字搜索量和类似产品)的其他步骤。

简而言之,您需要选择具有良好机会,良好需求且低于竞争力的产品。

一个惊人的产品机会的关键要素

记下下面列出的标准,因为它们将帮助您为您的业务做出明智的决定。

亚马逊选品标准

一定有 很棒
巨大的需求 轻量级的物品
体面的利润率 小物品
竞争不激烈 产品有改进的余地
季节性低
没有法律问题
产品> 18美元

要成为一个成功的亚马逊,这些是要记住的关键方面:

  • 季节性低:寻找可全年销售的产品,不仅限于季节销售。
  • 没有法律问题:避免挑选具有商标或法律问题的产品。
  • 价格高于18美元:通过提高单位价格您可以轻松提高销售额数百万美元的能力。
  • 轻量级和小型:这些类型的产品往往比没有产品的产品更好。这是由于两个原因 – 一个:降低运费,两个减少存储。

改进空间:如果您可以选择性能优于竞争对手的产品,那么就会增加销售额的机会。

亚马逊选品研究要求清单

以下是提供正确产品所需要的快速清单。根据这些标准,您的工作变得更容易。

  1. 产品价格介于10美元到50美元之间
  2. 每天至少10次销售的产品
  3. 类似产品的主要类别中卖家排名至少为5,000
  4. 前3个相关关键字在亚马逊上每月搜索量超过50,000次
  5. 不是季节性产品。它们可以全年销售
  6. 第一页上2-3个评论少于50条的产品
  7. 小巧轻便的产品(2至3磅)
  8. 没有与该产品相关的品牌名称或商标
  9. 产品可以设置为销售价格的25%甚至更低
  10. 适当的产品优化和改进现有列表的空间
  11. 多个与产品相关的关键字机会
  12. 从各地快速简便地采购产品
  13. 产品不应该脆弱
  14. 能够通过相关产品扩展您的品牌
  15. 可以制造出比市场上同类产品更优越的产品
  16. 产品鼓励经常性购买
  17. 该产品不应该有任何法律问题

如何在亚马逊上进行选品研究?

有两种类型可以执行Amazon Product Research:

  • 手动
  • 自动化工具

1.手动方法

如果你想手动完成,那么亚马逊本身就是一个很好的资源来为这个过程执行一些事情。这涉及两个简单的步骤:

第1步:检查畅销商列表

亚马逊为研究产品提供了大量帮助,这是通过亚马逊的畅销产品页面。事实上,这是您应该做的最重要的一步,因为亚马逊在这里展示了所有畅销产品。

您可以根据类别和子类别搜索产品。快速检查列表,以确定最畅销的商品。反过来,这也将帮助你决定一个利基(也许,如果你不确定哪一个)。

根据产品的销售信息,您可以预测哪些产品可以吸引目标受众。此外,您甚至可以查看相关项目,以帮助您了解如何扩展业务。

尽量选择既不太高也不太低的产品。除此之外,有限的竞争也为销售产品提供了更多的前景。

生成产品创意也可以通过以下方式完成:

  • 亚马逊的畅销书排行榜
  • 亚马逊店面
  • 探索零售商店
  • 亚马逊的推动者和振荡者
  • 亚马逊基础知识
  • 在Pinterest上浏览一些产品
  • 探索Shopify商店
  • 看看eBay的热门排行榜
  • 检查相关 – “客户也买了”
  • 亚马逊的产品子层
  • 透过AliExpress的每周畅销书排行榜

一旦您对利基和相应产品有所了解,请通过以下方式查看产品是否需要:

  1. Google关键词分析规划师
  2. Sellerapp的产品智能工具
  3. 谷歌趋势
Google关键词分析

第2步:了解竞争对手正在做什么

第二步是分析您的竞争对手正在做什么来销售您选择的产品。通过亚马逊的畅销商页面,您可以了解主要竞争对手。

您可以查看他们的产品列表页面及其官方网站(如果有)。这些见解可以让您了解哪些商品销售最多,哪些商品获得了良好的评分和客户评价。

除此之外,您可以通过在Google或其他搜索引擎上键入相应的关键字来监视亚马逊以外的竞争对手,并查看他们的结果是否显示出来。

此外,您可以从竞争对手那里购买产品(如果您可以负担得起)并检查他们提供的服务类型。您可以随时从他们那里学习这些最佳实践,并找到在销售产品时改进它们的方法。

在研究产品页面时,请记住几点提示:

当您详细检查产品页面时,您将倾向于获得多个新想法。随着成千上万的产品被列出,它很容易被带走,重要的是要清楚地了解您正在寻找什么。

如有疑问,请确保遵循以下提示:

  • 从亚马逊畅销书页面查找任何类型的产品,因为这足以帮助您获得创意。
  • 更多地关注赞助产品,经常一起购买,以及客户也购买了部分,因为它们提供了更好的数据智能,您可能还希望它可以增加或增加您的库存销售。

2.自动方法(快速方式)

这确实是进行产品研究的最快方式之一。他们节省您的时间,方便。想象一下,通过畅销书列表,检查热销商品,分析产品标准,图像,描述,列表和竞争可能非常耗时且令人发狂。

此外,您必须检查是否有足够的产品需求,看看它是否可以轻松销售。此外,产品是季节性的还是仅在假日期间出售?

什么是退货或退款率以及运输费用多少?客户是否希望它多年无可挑剔地工作?这是否需要适当的客户支持?

您可以执行以上所有操作,访问所有网站,点击所有潜在产品,输入上面提到的所有价格,重量和其他标准,转到所有竞争对手,上下滚动浏览所有产品,来回切换标签,花费数小时和数小时的能量,你仍然可能没有提出任何产品的想法。

所以,这是为您的网上业务推出一些有趣产品的最终提示。

您所需要的只是访问Sellerapp的工具并将所有内容放在一个地方。这些工具专门用于估算月度销售额,月度收入,评论数量以及一系列其他有用的工具,以使研究更加强大,高效和有条理。这是快速轻松验证产品研究的好方法。

要避免的产品类别

如果您将成为“ 私人标签销售商 ”,那么请理解并非所有项目都是平等创建的。出于某些原因,您需要避免选择一些复杂的产品,如相机,照片,绘画,家用电器等。

不要选择与运输和制造相关的产品,因为它们后来成为最大的麻烦。这主要是因为这些大量产品涉及责任,质量保证,退货和客户评论。

此外,任何在 “ 身体内 ”或“ 身体” 上出现的东西- 如食物,乳液,面霜,营养补充剂往往都有潜在的责任。所以,忽略这些产品是件好事。

另一方面,鞋子和服装等类别也值得关注。由于大多数人都有自己的品牌偏好,因此创建品牌可能不会成功。

如何在产品研究期间验证产品需求

您会发现一款具有高利润率和低竞争力的优质产品,但如果没有人想要购买您的产品,那就无所谓了。这就是为什么准确估计产品需求非常重要的原因。

有一些可靠的方法来衡量某种产品的需求,我们将在下面介绍它们中的每一种!它们是缓解亚马逊产品研究阶段风险的出色指标。

#1价格

15至50美元的产品属于冲动购买决策范围在这个价格范围内,客户不会花时间去寻找最好的产品。只要他认为产品很合适,你就赢了。

为了更多的背景,我们举两个例子。

示例1:售价约25美元的产品可以很容易地采购,价格约为5美元。对于采购500种产品,需要大约5000美元。看起来很容易,不是吗?

示例2:售价约100美元的产品可以很容易采购,大约25美元。对于采购500种产品,需要大约12500美元。初始成本较高!

#2每天销售约10种产品

假设我选择售价30美元的产品,每天售出约10个,在亚马逊FBA费用,运费,促销等后我获得10美元的利润。

我每月的净毛额是30美元* 10个单位* 30天= 9000美元。

如果一切按照计划进行,我获得的利润为10美元* 10天/天* 30天/月= 每月3000美元的利润。

每天平均销售单位越好,利润越高。但是,基准标准选择每天至少销售10个单位的产品。

#3类似产品的主要类别BSR为5,000或更低

弄清楚产品销售的频率是一项艰巨的任务。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。

例如,BSR为20,000的产品将比同一类别的产品销售A LOT少,BSR为2,000。你要做的最后一件事就是选择一款产品,当你达到最佳位置时,它只卖出微薄的数字。

拥有3-5种主要类别BSR排名为5000的产品可以确保一旦您达到顶级位置就会销售大量产品。BSR评级较低的产品数量越多,成功的机会就越大。

您可以看到该产品实际上是“婴儿”类别中的421个位置。由于’宝贝’是一个如此庞大的类别,你可以非常肯定出售大量的单位。

例如,当您找到产品时,您可能会在“宠物和用品”中看到亚马逊BSR为17,309。您还可以在“Basic Collars”中看到同一产品的BSR为296。为了获得准确的估计,请关注主要类别,在这种情况下是“宠物和用品”。要查找特定产品的正确收入和销售额估算值,您可以使用SellerApp进行亚马逊产品研究,该产品研究可估算产品在各自类别中的最低需求和最大需求。

#4 前3个产品关键字共有100,000次月搜索

查找客户是否对您的产品有足够兴趣的其他重要方法之一是了解有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是找出亚马逊对主要关键字的需求,因为数据表明亚马逊的转换率通常在12到17%之间!因此,如果我们的前三个产品关键字在亚马逊的每月搜索量超过100,000,那么这是一个好迹象,表明我们有足够的需求来销售。

#5轻量级 – 最好在2-3磅以下。

产品越重,FBA费用越重。随着产品的尺寸和重量越来越高,利润率也越来越低。如果产品重量超过2磅,运费可能会非常高。让我们以我们之前考虑过的包为例。

它大概是9.9盎司,非常实惠的运费!

#6大约2-3个产品,第1页的评论小于50条

第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难度,虽然这不是一个非常重要的规则,特别是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解保护最佳位置的容易程度。

您可以验证的清单中的点数越多越好。虽然它们不是难以遵循的规则,但它们是建议成功开始的基本标准。

#7有全年需求吗?

这是在进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。您是否拥有仅在特定季节购买的产品?人们全年都在不断地购买这种产品吗?

确定此问题的最佳方法是继续浏览Google趋势并输入产品的主要关键字。到那里,您将能够看到您的产品是否是季节性的。

如果您的产品是季节性的,那么您会在折线图中看到大幅下降,下面是季节性产品的示例。

非季节性产品的一个例子是具有小摆动并且全年持续购买的产品。确定您的产品是否是季节性的并不是很难,但在订购之前确保您知道这一点非常重要,因为如果是季节性产品,您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品,但我宁愿全年都卖。

#8产品类别中没有大品牌

这与买家心态完全相关。购物者显然会选择一个着名的品牌产品而不是新产品或品牌。而不是试图竞争已经拥有知名品牌的产品,并与它们竞争销售,不如开始使用竞争相对较小的产品。

SellerApp产品研究过滤器

SellerApp产品研究过滤器可帮助您追踪涵盖所有清单的确切产品。根据上面的产品发布清单输入数据,然后点击搜索按钮。

添加Amazon Chrome扩展程序,您的浏览器可以帮助您在浏览亚马逊市场时快速分析产品。在找到有趣的产品时,单击SellerApp chrome扩展,它会加载分析产品所需的所有数据。找到有趣的产品,将其添加到您的跟宗产品类别,以便在一段时间内研究和分析产品。

如何获得产品创意 – 一生的提示!

现在,我将为您揭开有趣的产品提供一生的秘诀。您可以执行以上所有操作,访问所有网站,点击所有潜在产品,输入我上面提到的所有价格,重量和其他标准,转到所有竞争对手,上下滚动浏览所有产品,来回切换标签,花费数小时和数小时的能量,你仍然可能没有提出任何产品的想法。或者您需要做的就是去SellerApp并在一个地方获得所有这些工具和服务。

SellerApp所做的是为您提供月度销售额,月度收入,评论数量以及一系列其他有用工具的估算,这些工具将使您更加高效和有条理。这是快速轻松验证亚马逊产品研究的好方法。

亚马逊选品研究的9大非传统方式

SellerApp为您提供了一些使用强大数据进行亚马逊产品研究的非传统方式。SellerApp将实时亚马逊数据的强大功能放在您的指尖,帮助您发现亚马逊产品研究的无数可能性。

在SellerApp,我们根据您感兴趣的领域为您提供亚马逊FBA产品创意的精选列表。以下展示了我们如何策划产品创意,以便您不必在其他地方寻找灵感!

第1步:999寻找需求的方法

在众多可用方法中,999方法仍然是最受欢迎的Amazon Product Finder策略。 以下是了解卖家目前在其FBA库存中有多少商品  以及每天销售多少单位的步骤。

  • 转到您感兴趣的产品的亚马逊页面
  • 将产品添加到购物车
  • 在购物车中,单击数量并将其编辑为10+
  • 键入999(允许的最大数字),然后单击“更新”
  • 如果该卖家的库存库存中剩余的物品少于999件,则会说“此卖家只有XX件可用。”
  • 在接下来的7天内执行此操作,并持续跟宗每天剩余的库存
  • 库存差异显示每天为此产品和销售商销售的产品数量 

注意:  需要注意的一点是,如果有多个卖家,您可能希望为所有卖家做到这一点,以获得正确的数字。如果卖方对用户可以购买的最大产品进行限制,则此方法失败。

您可以通过输入999值来显示卖家允许为该产品订购的最大数量。对于亚马逊FBA产品而言,此方法更准确,而不是商家履行。

此外,如果在任何时间点有库存更新,则库存可能存在不准确的数字。

根据您计算计数的时间,必须谨慎对待可能对销售产生负面影响的任何重大销售或季节性事件。但是999方法是在规定的时间段内找到真实销售的最准确方法!

第2步:优化当前列表

我们的意思是,如果第一页上的结果很差,那么即使现在卖得好,也有机会超过并超过它们。这通常意味着竞争将会很弱,即使我们的产品非常接近,也很容易自己到达第一页!

SellerApp有一个免费的工具来检查任何列表的质量。可能导致上市不良的一些原因包括:

  • 零或仅一个产品图像
  • 低质量的产品图像
  • 简短/非描述性标题
  • 弱点
  • 最小描述
  • 遗漏的重要信息

第3步:BSR Movers

这包括 过去24小时内 BSR大幅上涨的产品。现在,为什么这很重要,为什么要在此列表中跟宗您的亚马逊产品研究中的有趣产品?

如本博客前面所述,产品的BSR是根据特定产品的近期销售数量计算得出的。它还考虑了相对于同一类别中任何其他产品的历史销售数据。

因此,如果BSR突然且在多天内增加,那么关于该列表或产品的某些内容工作得非常好,需要进行更多评估或了解。这也可以让我们更多地了解我们是否可以找到可以通过亚马逊零售套利  或批发进行私密标签或销售的产品  。

Fidget Spinners迅速而意外地接管了2017年在美国和全球的夏季销售。然而,使用我们的数据,我们看到Fidget微调器在1月初突然恢复了BSR。

即使在7月市场充斥着烦躁的纺纱厂,其中一些人的表现也比竞争对手好。是什么让他们与众不同 我们可以查看他们如何列出他们的房源吗?

他们使用的图像类型是什么?他们给出了哪些特定的折扣或促销?对数据的进一步分析可以揭示您可以为您的列表做什么,甚至是您的下一个亚马逊FBA自有品牌产品创意!

第4步:新增畅销产品

了解亚马逊上最畅销的新产品   此列表是热门新版本的策划基础产品!尽管这是近期推出的产品,但这些产品销售情况良好。一个例子是日食太阳镜在7月份由于8月21日在美国发生的主要日食事件而获得动力!我们所看到的只是卖家喜欢的钱!

第5步:趋势产品!

这包括热门产品。 这些产品是各自类别中最畅销的产品,并且客户方面有巨大的需求。一个很好的例子是婴儿类新生儿的洗浴盆。它们全年热销!您可能想要创建一个随附的配件!

第6步:最希望的产品!

在这里找到您感兴趣的类别中最有天赋和愿望的产品 !知道这不是很酷!这将大大节省您在进行亚马逊产品研究时获取有趣产品的时间。

在这个列表中,你可以找到一个很棒的产品,它具有很高的利润率和低竞争力,在假期期间也可能有巨大的销售需求。

一个很好的例子,A​​romatherapy精油扩散器,是黄金时期最有天赋的产品之一!我很确定您所在类别中许多最有天赋的产品都可以为即将到来的假日季节贴上标签!

第7步:跟宗成功卖家的产品

最重要的是,通过SellerApp,我们可以帮助您跟宗其他成功的亚马逊卖家及其列表。您可以快速查看卖家列出的所有新产品。这可以激发您的下一个产品和亚马逊FBA产品研究。

第8步:利用关键词分析工具的力量推动产品研究!

使用SellerApp,您不仅可以获得产品创意的自定义列表,还可以通过关键字搜索量及其每月使用情况来发现产品创意。这有助于您了解特定产品的季节性!

使用我们的关键字研究工具,您可以找到预期的每月搜索量,广告系列费用以及该特定关键字的产品数量。当您展开选项卡时,您可以进一步查找针对这些特定关键字排名的顶级产品以及右侧的平均价格点,评论等。不仅如此,我们还可以找出搜索量最大的月份,这将让您了解需求高峰及其最畅销的月份!

如果你能找到竞争激烈但竞争激烈的关键词,以及满足传统价格需求标准的十大产品的平均结果,你可以找出产品创意的基础。

一旦找到类别和利基,您就可以找到最畅销的产品,用于搜索量大,竞争程度低,每次点击费率低的关键字。使用右侧的关键字详细信息表,您将能够以传统方式对产品进行限定(检查它是否属于评价,价格等的正确范围)。

第9步:亚马逊选品研究捆绑创意

快速确定产品需求的一个好方法是考虑该细分市场的用户。问自己一些问题,您通常可以判断是否需要此产品。如果您有一个想法,请确定响应您发布的想法的Facebk群组。

是特定活动的产物吗?你能在利基市场找到YouTu视频和类似产品的评论吗?他们有多少观点?人们评论他们的是什么?我们可以将一些物品捆绑在一起以使它们更有价值吗?是否有可以与主要产品一起添加的配件?

结算说明:

对于上面提到的所有9个创意,您可以通过以下任何方式销售您的产品

  • 采取相同的产品,有或没有一些改善
  • 创建相同的颜色或大小或特征变体
  • 为高性能产品创造配件,也可以畅销
  • 通过更多礼品包装创造变化
  • 捆绑是非常有利的。您可以以较低的价格捆绑产品。这样,您可以为用户提供更多价值,并为同一产品增加利润。
  • 同一高销售产品的包装创新可能会增加购买产品的吸引力。

对于亚马逊上的每个产品,您都可以找到通常随附的产品,以获得更多产品创意!通过本节了解一些畅销产品将为您提供新的产品创意供您选择。

如果您按照这些步骤操作,您的亚马逊产品研究将不仅全面而且具有超强竞争力。为了让球滚动,确定要销售的令人兴奋的产品并竞争性地列出您的产品以开始与大男孩一起玩。

做产品研究时不该做什么?

概述了卖家在研究亚马逊上的产品时经常倾向于做的五个关键错误。所以,一定不要这样做。

  • 选择一个非常小的利基

选择一个活跃的市场非常重要 – 您的产品会受到关注和销售。永远不要做太多缩小的错误,特别是在一些不起眼的产品类别中。

  • 以极低的价格设置产品

作为卖家,当您通过提供比竞争对手最低价格开始比赛的那一刻,了解您正在以极好的方式破坏您的收入。您的定价决策绝不应该基于您的竞争对手所提出的,因为您不了解他们的利润率,采购成本或他们的计划背后的逻辑。但是,如果您将产品价格低于计划价格(考虑到竞争对手),您将破坏您的网上业务。因此,您的单位财务状况不佳,甚至更糟糕的是,您将销售职业置于“低质量和低成本”的局限中。

  • 销售无差别的产品

您需要意识到亚马逊不再像过去几年那样。那些神来的日子已经过去了。它今天变得更加饱和和竞争。你不能私人标签烧烤手套,硅胶结婚戒指或瑜伽垫,并收集高额支票。如果您选择的是无差别的商品,那么销售就更难了。

  • 不计算利润率

这是新卖家倾向于做的另一个大错误。他们低估了亚马逊费用对他们喜欢销售的产品的影响。因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估计非常重要。

  • 不能改进的产品

如果你发现你的竞争对手对你销售的同一产品有很多糟糕的评论和糟糕的评级,而你仍然没有做任何改进,那么你在销售方面很难做大。

本文来自网络,不代表茂石虎博客立场,转载请注明出处:http://www.maoshihu.com/655.html

作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88888888

在线咨询: QQ交谈

邮箱: redyelove@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部