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构建视频营销策略,尽享财富人生!

花点时间思考一下今天如何使用互联网。哪些帖子让您停止滚动浏览Instagram Feed?您花了最多时间在哪些…

视频营销

花点时间思考一下今天如何使用互联网。哪些帖子让您停止滚动浏览Instagram Feed?您花了最多时间在哪些网页上?你喜欢什么内容?

如果你和我们大多数人一样,视频很可能是你回答所有这三个问题的一个因素。因此,营销专家多年来一直鼓励品牌使用更多视频也就不足为奇了。

营销视频

尽管如此,如果他们使用任何视频,许多中小品牌的营销仍然只使用很少的视频。根据我们与客户的经验,我们看到公司在四个主要领域挣扎:

  • 预算。一些公司不相信视频营销可以产生真实的结果,但许多公司只是假设他们买不起。
  • 天赋。大多数小型营销团队没有经验丰富的创建或主演视频的人。
  • 内容。使用视频的公司有很多人致力于利用视频内容,包括领导,销售人员,客户服务代表和主题专家。但是,在整个组织中实现这种程度的支持可能非常困难。
  • 一致性。虽然许多品牌已经找到了如何制作频繁和一致的书面内容,但很少有人知道如何使用视频。

由于这一挑战非常重要,因此大多数品牌仍然不会将视频作为其营销工作的主要组成部分,这也就不足为奇了。好消息是,这些进入壁垒后让您有机会击败竞争对手,但这个窗口正在快速关闭。

为了帮助我们的客户获得视频营销所知道的一切,我们整合了一个框架,使构建视频营销策略更容易实施和管理。

视频内容的ABC

在营销团队成功使用当今世界的视频之前必须要做的第一件事通常是精神上的转变:如果您的营销团队或公司领导层考虑以十年前的方式制作视频,那么创建足够的视频内容且真正发挥作用将非常困难,因为你将不断面对上述挑战。

今天创建视频内容的最大好处是它并不总是必须进行大规模的制作。在您创建的每个视频上花费数千美元和数周时间的日子正式结束。

我们相信每个品牌都需要三个级别的强大视频内容组合:A级B级C级

A级视频内容

A级视频是大多数品牌经常创建的视频。这些视频经过抛光和精心制作,因此制作成本最高。如果您的公司曾为您的网站创建过电视广告或品牌概览视频,则可能是A级视频。

当您需要让观看者形成强烈的印象时,A级视频效果最佳。如果这是第一次有人与您的品牌或其他情况进行互动,而您需要表明您的公司是专业且可靠的,那么A级视频可能效果最佳。这使得它们非常适合商业广告,产品视频和公司概述。

当您的主要目标是传达真实性或与观众建立关系时,请勿使用A级视频。对于大多数品牌来说,A级视频也不具有成本效益,通常用作为一致的常规视频内容来支持您的社交媒体,视频搜索引擎优化,电子邮件通信或博客。

品牌将需要比B或C少得多的A级视频。因此,从A级视频内容的投资中获得最大收益的关键是重新利用。您应该始终考虑如何将A级内容中的剪辑或素材用于社交媒体帖子,演示文稿,网站等内容,或者作为一种快速方式为B或C级视频添加一些润色。

要制作A级视频,大多数品牌都需要与第三方视频公司或营销机构合作。这些视频将采用脚本编写,由真正了解如何使用它们的人使用高端相机拍摄,通常具有付费的摄像头才行,并将进行专业视频编辑。 

A级视频内容的示例包括来自SlackKohler Industries或Apple的这一内容,如下:

A级视频

B级视频内容

当一个品牌产生大量视频内容时,其中大部分通常都是B级。这些视频是有计划的,但并不完美。您观看的大多数操作视频和视频博客都适合此类别。

当您的目标是与视频观看者建立关系时,B级视频效果很好,因为它们可以让您显示比A级视频更多的真实性,而且它们的低成本使它们非常适合一致的视频策略。此级别适用于教育内容,社交媒体视频,视频系列,团队或个人介绍视频,简单的产品演示和视频推荐。

关于B级视频最好的事情是它们通常可以由您自己的员工创建。即使你决定外包它们,它们也会比A级视频便宜得多,因为你可以同时制作多个视频,或者只为制作过程的一部分与第三方合作,例如编辑。

要创建一个B级视频,你需要的只是一个基本的脚本大纲(项目符号很棒),你的员工愿意上相机,一些基本的视频设备和一个入门级的视频编辑程序。如果您的工作人员不熟悉从智能手机拍摄视频并一起编辑视频,我们建议您寻求培训或考虑雇用具有这些技能的学生或近期毕业生。

B级视频成功的关键是真实性,体积和一致性。

  • 真实性。通过这些视频获得成功的品牌并不担心记忆线条和相机上的完美。你会惊讶于偶尔的“嗯”会让你听起来更加人性化,并帮助你与观众建立联系。话虽如此,你确实希望有一个对相机感到舒服的人,即使他们需要在那里进行一些练习。
  • 体积。只要您创建有价值的内容,您拥有的视频越多越好。
  • 一致性。就像博客,杂志或时事通讯一样,以一致的间隔发布视频可以让您更轻松地建立一个参与回归观众的内容。

B级视频的例子包括SoloSimple Strat(hi!)和Moz,下面是: 

B级视频

C级视频内容

这是品牌能够真正与观众联系并在竞争中脱颖而出的水平。C级视频是原始的,未经过抛光的,并且非常有效地使您的品牌及其背后的团队人性化。

要创建C级视频,您只需拔出手机或打开网络摄像头,按录制,然后开始讲话即可。您可能想要准备一些关于您将要谈论的内容的快速要点,但即使这样也经常是不必要的。这些视频非常适合在行业活动中分享现场课程,让关键员工在他们的社交媒体渠道上大放异彩,帮助您的销售人员在潜在客户的电子邮件收件箱中脱颖而出,并为您的客户服务通信添加个人风格。

C级视频最强大的方面是它们可以针对个人进行个性化,并且可以帮助您几乎实时地获取信息。您可以使用它们在您发送的任何电子邮件中打包,或在您学习或思考时分享课程 – 这通常是在您最热衷于它们之前以及在竞赛中有机会谈论它们之前。

C级视频仍需要良好的照明和音质,因此我们建议您购买便宜的便携式灯和翻领麦克风,但您可以轻松获得50美元以下所需的一切设备。这些视频不需要任何其他人拍摄它们,除了偶尔剪切或组合几个视频剪辑之外,您通常不需要进行任何编辑。

C级视频示例包括  Gary Vaynerchuk的这个,A li Schwanke的这个和下面的Vidyard: 
C级视频

把它们放在一起

现在您已经了解了所需的不同级别的视频内容,现在是时候将您的计划整合在一起了。在您开始确定视频主题和时间表时考虑这些级别,可以更轻松地确定您需要的资源,理想的视频数量和频率,以及每个视频如何适应您更大的营销策略和目标。只需记住您的ABC,并准备好体验视频将为您的品牌带来的差异。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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