茂石虎博客 网络营销 电子邮件营销策略提升技巧,创业者的终极秘诀!

电子邮件营销策略提升技巧,创业者的终极秘诀!

如果有人与您分享了一种可靠的方法,可以将您的投资回报率提高4400%,该怎么办?你马上就跳吧,对吧?好消息是,…

电子邮件营销

如果有人与您分享了一种可靠的方法,可以将您的投资回报率提高4400%,该怎么办?你马上就跳吧,对吧?好消息是,您已经拥有了这个强大的业务工具,而您可能已经在使用它了。这就是电子邮件。

更好的消息是,无论您现在的电子邮件功能如何,您的工作的战略性改进将帮助您获得更好的结果,甚至可能会让您每花费1美元就可以获得44美元。

有这么多机会准备好了,值得投入一些时间,技术和专业知识,使您的电子邮件营销工作尽可能最好。这是如何做。

1.战略性的个性化和细分

电子邮件消息的个性化使您的收件人知道您花时间和精力来了解他们的需求和愿望。细分可以将您的观众分成小组,这样您就可以发送满足其需求和兴趣的电子邮件,让他们更直接地了解您的产品的功能和优势。

个性化提示

从您的主题行开始:个性化电子邮件主题能使其打开的可能性提高26%。

Dale Carnegie说,任何人最美妙的声音都是他或她自己的名字。并且,基于简单名称插入电子邮件个性化(在SaleCycle研究中产生46.21%开放率)所产生的回报很高,这些关键词似乎是真实的。但是,不要停止“嗨凯蒂!”

更进一步,为您的电子邮件正文创建个性化内容。具有个性化内容的电子邮件产生更高的点击率,使您的买家更接近您对产品或服务的承诺。

您选择的个性化选项可以基于您的潜在客户的网上足迹(例如,插入他们创建的内容的特定参考或他们在网上小组中发表的评论)。每封电子邮件有两到三个个性化版本或更多,你可能看起来更像是跟宗者而不是营销人员。

细分提示

如果您在分发之前细分电子邮件联系人列表并开发特定受众的内容,则您的电子邮件可能会获得更高的成功潜力。

而不是向成千上万的人发送消息,希望十几个人做出反应,而是根据买方角色,行业或决策过程中的角色将观众分成小组。您的分组越专业化,您制作的信息就越有可能引起共鸣。

不过,这里有一个平衡点。如果您的群组太大,您可能会发现很难找到为电子邮件提供个性化感觉所必需的共同点。非个人信息可能反过来挫败你的愿望,事实上,74%的人报告对与他们的兴趣无关的信息感到沮丧。

如果您将细分受众群过于细化,则可能会花费大量时间进行手动工作来发送邮件,而不是能够在更大范围内设置智能广告系列。

2.提高清晰度,使决策更容易

成功的细分取决于您正在观察您的受众并直接与他们的兴趣和需求对接。您如何确保您制作引人注目的内容并与之产生共鸣?您需要出色的写作才有可能打开您的电子邮件,并让您的潜在买家采取行动。

写出更好的主题

精心设计的电子邮件主题是获得初步参与的关键。如果您的读者没有超越主题,那么电子邮件的其余部分(无论如何完美地起草,测试和优化)都是浪费。

还有关于主题行的主题:只要内容提供了价值,明确的主题行比神秘的标题具有更好的回报。

事实上,清晰的主题线索让读者知道会发生什么(例如,“整理洗衣房的15个技巧”)比具有模糊或可爱主题的电子邮件(例如“烘干机旁边的三个篮子”)表现要好得多),参与度提高了541%。

简化和集中号召性用语(CTA)

减少电子邮件中的号召性用语似乎有悖常理。毕竟,更多的点击机会意味着电子邮件阅读器将被迫这样做的机会更多,对吧?

实际上恰恰相反。更少的号召性用语使读者能够更清晰,更专注地采取行动。

当您简化号召性用语时,您可以让人们更轻松地执行您希望他们执行的操作。事实上,一项研究发现, 当电子邮件中的CTA数量从四个减少到一个时,点击率增加了42%。

3.锻炼持久性

值得将时间和资源投入到与当前和潜在客户的多个接触点中,特别是如果这意味着加强与当前客户的关系。

坚持与现有客户合作

销售给现有客户的利润高达350%,因为他们已经了解并信任您。您追加销售关系的门槛较低,您将继续获得重复业务。

与客户的持续沟通应该给予他们额外的价值,或者给他们一个正确的推动。

怎么做?浏览放弃电子邮件的开放和点击率要高得多(分别比其他邮件高80.9%和50.5%)。电子商务零售商报告说,废弃的购物车电子邮件可以将网上业务收入提高50%,  并与客户达成数千美元的额外收入。

收件箱中的那个小提醒让您高枕无忧,并鼓励他们与您一起继续决策过程,而不是与竞争对手。

坚持与潜在客户合作

即使您仍然在与潜在客户建立关系的过程中,后续电子邮件也很有价值,并且可以成为让您的买家前进的动力。

从表面上看,似乎多次通信可能会变得烦人,但显然它可行:高增长组织报告 在2-4周内每个潜在客户平均有16个接触点。

这告诉我们持久性和多点接触能够得到回报; 但请记住,持久性和烦人之间存在着微妙的界限。

如果您发起后续电子邮件或启动电子邮件系列,请确保每次跟进都会为客户提供他们认为有价值的内容,其他产品信息,特别优惠或来自同一买家角色组内某人的重磅推荐。

电子邮件似乎是一种与您的潜在客户联系的便宜而简单的方式。但要做得好,需要投入时间和技巧。正如需要跟进和持久性来说服潜在客户达成协议一样,您需要同样的坚韧才能继续改进策略,测试和调整以获得最佳结果。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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