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亚马逊网购怎么样靠谱吗?亚马逊电商零售套利指南

亚马逊网购怎么样靠谱吗?让我们从一个故事说起吧。内特和阿丽莎曾经是公立学校的专职老师。然后,他们决定开始在亚马…

亚马逊网购怎么样

亚马逊网购怎么样靠谱吗?让我们从一个故事说起吧。内特和阿丽莎曾经是公立学校的专职老师。然后,他们决定开始在亚马逊Amazon上进行零售套利活动。他们拿了100美元,购买了清仓商品,然后在亚马逊上出售以获利。他们继续这样做。他们所有的空闲时间都花在搜寻零售商店上,寻找可以倒卖的打折商品。一年之内,他们的总销售额就超过了18万美元。

一年半后,他们放弃了教学,成为全职亚马逊全球开店卖家。如今,他们每周花费约15个小时来采购商品,然后将其交给团队包装并运送到亚马逊的仓库。有了这样的结果,您可能想知道自己是否应该通过在亚马逊上进行零售套利开始自己的工作,最终放弃日常工作。它可以带来利润,但是却不如购买一些清仓商品并在亚马逊上出售以获取利润那样容易。您需要制定策略和一些工具。在本文中,您将学习零售套利业务的利弊,探索对商品进行采购和定价的最佳方法,并了解如何在亚马逊上开始销售。

什么是亚马逊零售套利?

零售套利是从一家零售商以低价购买产品并以更高的价格出售以获取利润的过程。使用此模式的卖家通常会从沃尔玛等大型商店购买折扣或清仓商品,然后使用亚马逊等网上市场以较高的价格出售它们。内特(Nate)和阿莉莎(Alysha)在科尔的商店找到了成功,他们通过分层商店的折扣和优惠券以低价购买了数千美元的衣服,尤其是胸罩。然后,他们在亚马逊上以高于支付的价格出售了商品。

为了向您展示这是如何工作的,假设他们以15美元的价格购买了20副胸罩,原价为30美元。然后,他们将这些文胸在亚马逊上以30美元的价格出售。亚马逊扣除费用后—推荐,履行和存储— Nate和Alysha每副胸罩收到21美元。由于他们每副胸罩支付15美元,因此每件商品的利润为6美元。在20个项目上,这将带来120美元的总利润。

根据“ 2020年亚马逊卖家状况” ,亚马逊卖家中有20%使用零售套利业务模式。这是仅次于自有品牌(商人出售自己的产品)和批发(商人从品牌或分销商购买产品并在亚马逊上销售)之后的第三大使用商业模式。亚马逊官网

在比较各种亚马逊业务模式的利润率时,零售套利与网上套利的关系排在第三位,其中20%的卖家占25%以上。

为什么选择亚马逊零售交易业务?

零售套利是启动您的亚马逊业务的好模式,因为它的准入门槛低。但是,另一方面,很难扩展这种业务模型,因为您无法控制太多因素。

优点

零售套利是在亚马逊上开始销售的一种简单,低成本的方法。

  • 它几乎没有进入壁垒。与亚马逊的其他商业模式不同,您不必自己创建标签,手工制作商品或与品牌或批发商建立关系。您甚至不需要开设公司。您可以简单地创建一个个人卖家账户,购买清仓商品或打折商品,然后在亚马逊上列出。
  • 成本低。只需$ 100,您就可以购买商品以开始业务。
  • 您可以快速获利。如果您发现有需求的商品并以合适的价格列出它-并且有一些工具可以帮助您-您可以迅速获利并有钱来重新投资您的业务。
  • 物流很容易。如果您选择FBA(亚马逊物流),则将商品发送到亚马逊,然后由他们管理仓储并向您的买家收取一定费用来运送您的产品。

尽管在亚马逊上进行零售套利很容易,但您可能很难摆脱局面而发展业务。

缺点

零售套利是很难扩展的商业模式,主要是因为许多因素是您无法控制的。

  • 您受零售商的摆布。使用其他亚马逊业务模式,您可以拥有自己的标签,制造产品或与品牌或分销商建立联系。在所有这些情况下,您都可以制造或购买更多所需的产品。通过零售套利,您的选择取决于另一家零售商决定打折的商品,而这可能不是您要购买的商品或在亚马逊上能畅销的商品。
  • 您可以卖的东西有限制。您必须获得某些商品,品牌和类别才能获得亚马逊的销售许可。获得批准“可能包括文件要求,性能检查和其他资格。”
  • 可能有购买限制。零售商未设置为批发商,您可以在其中购买大量商品。内特(Nate)和阿莉莎(Alysha)发现,当他们尝试批量购买时,科尔的每笔订单限制为200件商品。有一点,沃尔玛网站每个订单最多只能有32件商品,他们仍然说,他们保留“限制每人,每户或每笔订单购买商品数量的权利。”
  • 采购商品需要时间。无论是访问各个实体地点还是在互联网上搜索最佳零售交易,都需要花费时间来确保获得最低价格。您可能有很多天没有产品可返回家中进行搜索。
  • 买错东西会破产。如果您将所有采购预算都放在没有人愿意购买的商品上,那么您将无法选择将其退还给供应商。您可以继续降低价格,以至少收回所花费的钱,但最终可能会蒙受损失,而不得不捐赠商品。
  • 制造商可能会大吃一惊,并牟取暴利。内特(Nate)和阿丽莎(Alysha)分享了一个故事,他们发现如何以35美元的价格成功售出70美元的油扩散器。他们增加了扩散器的供应,预计利润会持续增长,但制造商开始以35美元的价格在亚马逊上出售它们,这消除了所有获利潜力。

如何在亚马逊上开始零售套利

您可能会认为,开始零售套利业务的第一步是采购商品进行销售,但是实际上,您需要继续创建您的亚马逊卖家账户。这将使您能够访问Amazon Seller应用程序,您将需要该应用程序来帮助您选择在Amazon购买和转售的商品。

选择你的计划

亚马逊提供了两种选择。您可以选择每月39.99美元的专业计划,外加亚马逊的推荐费,具体取决于产品类别。借助专业计划,您可以访问Amazon的高级销售工具,例如报告或API。如果您刚刚起步,那么个人计划是更好的选择。不管您是否卖出任何东西,每月的费用都为39.99美元,除介绍费外,您还需要为每件商品支付0.99美元。
亚马逊跨境电商

在您开展业务时,个人计划会减少您的花费。但是一旦您开始每月销售40多种产品,就应该切换到专业计划。

创建您的卖家账户

既然您知道想要什么计划,就该创建您的亚马逊卖家账户了。要完成此过程,您需要提供:

  • 您的联系信息,
  • 政服签发的身份证明,
  • 信用卡号,
  • 您的税务信息,如果您使用的是个人计划,则为您的社会保险号,
  • 以及一个银行帐号,以便亚马逊可以为您的销售付款。

定义您的商品标准

设置帐户后,您可能希望用光并购买清仓中发现的所有物品,但首先需要一个计划。您必须确定目标类别是什么,以及每个项目要花费多少。您还需要考虑产品的尺寸和重量,因为这会影响您的费用。

产品成本

您可能已经确定了总体采购预算,但是您还需要了解每件商品要花费多少。假设您发现电子产品有很大的折扣。如果您将全部预算花在一些高价商品上,则冒着这些产品无法销售的风险。取而代之的是,您可以将预算分散到许多低价选择中。

零售套利新人建议将价格定位在10到30美元之间的产品。从此价格范围开始的策略是,任何价格低于10美元的产品都将具有很小的利润空间,而价格高于30美元的产品如果要批量购买,则需要大量投资。

类别

您要查找不需要批准且销售良好的产品类别。以下是最好的类别,可帮助您开始从事零售套利业务,因为您可以购买价格低廉的产品,而且这些产品通常在亚马逊上卖得很好。

  • 玩具与游戏
  • 宝宝
  • 图书
  • 家居与厨房
  • 运动与户外
  • 服装

产品尺寸和重量

无论您是否使用亚马逊的配送服务,您的商品越大越重,运输成本就越高。如果您选择FBA来简化流程,他们会列出费用结构,以“挑选和包装订单,运输和装卸,客户服务以及产品退货”,这取决于您商品的重量和尺寸。

选择您的零售目的地

开始您的零售套利业务的下一步是去零售地点采购产品。由于此处的目标是尽可能便宜地购买产品,因此大型零售商是最好的起点。因为他们销售大量商品,所以能够降低每件商品的利润率。这些商店即使以正常的销售价格出售,其产品的售价通常也低于其他零售商。对于零售套利新手,你应该开始通过点击大型零售商一样的空隙部采购你的产品沃尔玛,Target,家得宝,Best Buy,,劳氏,CVS,和沃尔格林。

扫描您的产品选项

您已经设置了卖家帐户,定义了商品标准,现在您正站在离您最近的大型零售商的通关通道中,试图决定购买什么。现在是时候拔出手机并打开您的Amazon Seller应用了。扫描您要考虑的产品的条形码,卖方应用程序将帮助您决定是否应该购买。该应用程序提供的信息包括:

  • 亚马逊的销售排名,
  • 提供该产品的其他卖家数量,
  • 最低的价格,
  • 您使用亚马逊物流估算的费用,
  • 和您根据所支付的价格获得的利润。

您可以从Amazon Seller应用程序中看到,如果要以15美元的价格购买此迪士尼Advent日历,则可以以37.99美元的价格在亚马逊上出售。扣除亚马逊的配送费用和运送至亚马逊的成本,您的利润将为11.30美元。如果您卖出10,您将获得$ 113。如果您卖出20,您将赚$ 226。

估算您的销售额

使用亚马逊免费的卖方应用程序将为您提供决定是否应为零售套利业务购买产品所需的大多数信息。但是您可以添加更多研究内容,并使用Jungle Scout的免费Amazon销售估算工具。您可以通过输入产品的最佳卖方排名编号,亚马逊类别以及您计划在哪个国家/地区来找到该产品每月的估计销售额。
亚马逊全球购
输入为迪士尼降临日历提供的亚马逊卖家应用排名,我们可以看到该产品每月估计销售1,350。根据这些信息,再加上来自亚马逊卖家应用程序的信息,对于零售套利业务来说,这似乎是一个很好的产品。

列出您的产品

既然您已经有了第一个套利产品,现在是时候在Amazon上列出该产品了。您也可以通过该应用程序执行此操作。添加新商品时,系统会提示您输入有关产品的信息。您需要一个产品标识符,但是由于该产品已经在Amazon上,因此您只需要匹配一个现有列表即可;一个SKU; 您的报价详细信息,例如价格,条件和可用数量;以及产品详细信息,例如品牌,名称,类别和产品图片。最后,您需要添加关键字以帮助买家找到您的产品。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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