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付费流量与搜索引擎seo自然流量:哪个能产生更多的销售线索?

当您网上销售商品时,要吸引足够多的人查看您的产品或推介。如果没有让人们看到您的产品,您将无法销售,并且您的生意…

搜索引擎seo

当您网上销售商品时,要吸引足够多的人查看您的产品或推介。如果没有让人们看到您的产品,您将无法销售,并且您的生意将是一败涂地。但是,有一个问题。互联网无处不在,充满了很多有趣的东西在争夺用户的注意力–那么,如何捕获人们的注意力并吸引他们来浏览您的网站内容呢?

一些企业和互联网营销人员花费大量时间在其网站和内容上进行工作,以使其显示在Google,Bing或任何其他搜索引擎的首页上。换句话说,他们做了很多搜索引擎优化SEO)来吸引自然流量。另一方面,一些企业跳过了这一工作,而是决定让自己的钱来工作。他们为Google等搜索平台上的广告付费(支付给Google Ads)。我们称此为付费流量。

负担得起的大多数企业都使用两种方法:在进行SEO的同时还要付费流量。结合使用这两种方法,可以轻松实现成功。但是,作为小型企业,您可能没有足够的资源来专注于这两者,因此您不得不在两者之间进行选择。那么,两者中哪个更有效?让我们更详细地研究两种流量渠道。

付费流量

付费流量基本上是通过广告促销来吸引客户到您的网站或社交资料。付费流量适用于各种平台。以下是一些付费流量的常见来源:

  • Google Ads
  • Facebk广告
  • 领英广告
  • Twitter广告
  • Instagram广告
  • YouTu广告

在互联网营销人员中非常流行的两种付费流量来源是Google Ads和Facebk Ads。这是因为这两个是各自类别中最受欢迎和占主导地位的平台:Google是搜索引擎之王,而Facebk是社交媒体平台之王。自然流量策略的成功取决于您在SEO上部署的技能,时间和精力,而付费流量策略的成功主要取决于您的预算。预算越大,机会越多,享受服务的时间就越长。

付费流量是按付费收取的。付费流量策略只会将流量吸引到您的网站,个人资料或产品,前提是您继续为此付费。如果您的预算用完了,或者您停止付款了,流量就会枯竭。这与自然流量相反,自然流量可能会在您停止制定自然流量策略后很长时间继续将流量吸引到您的网站。

大多数数字营销人员喜欢付费流量的原因之一是其快速交付结果。自然流量可能需要花费一些时间才能开始看到结果,而且更糟糕的是,很难做到正确,尤其是如果您是初学者–在获得正确结果之前,您会跌倒很多次。但是,在付费流量的情况下,结果几乎是即时的。如果您今天开始付费广告系列,则一天结束前的流量可能会有所增加,具体取决于您用来推动付费流量的平台。

许多营销人员也喜欢付费流量策略非常容易实施的事实,即使对于初学者也是如此。大多数提供付费流量的平台非常简单。只需付款,他们就会将流量吸引到您想要的地方。当然,为了获得最佳性能,您仍然需要学习一些知识,但是付费流量并不像SEO的学习曲线那么陡峭,后者是吸引自然流量的核心策略。

即使是精通SEO的人也时不时遇到麻烦,例如,当Google更改其算法时,迫使SEO适应了。关于付费流量的最好的事情是,某些最有效的付费流量形式是基于性能的。这意味着您要为结果付费。每次点击付费(PPC)广告就是一个很好的例子。通过这种形式的付费流量,您需要为获得的结果付费。换句话说,只有当人们点击您的广告时,您才需要付费。但是,这不适用于所有付费广告。

例如,如果您与博客作者联系以在其博客上张贴您的企业的横幅广告,以吸引访问量,或者您支付影响者将您的企业发布在其页面上。但是,在这种情况下,您需要支付是否有人点击您的业务。让我们看看两种最受欢迎​​的付费流量来源以及它们的工作方式。

Google Ads

使用Google Ads,当人们搜索与您的业务相关的某些关键字时,您需要付费才能在第一页上显示您的网站。换句话说,Google Ads可以帮助寻找您提供的产品或服务的人们找到您的业务。根据您的广告预算,您的网站将显示在Google结果页的顶部或底部。

要了解Google Ads的工作方式,让我们搜索“ ERP软件”之类的关键词。在搜索结果中,您可以看到前三个结果是广告。通过显示在此处,搜索ERP软件的人很有可能会点击这些结果之一,从而将付费流量吸引到广告客户的网站。
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Google Ads的美丽之处在于,您可以向人们提供他们想要的东西。他们并没有仅仅因为他们正在浏览互联网而看到您的广告。他们之所以看到您的广告,是因为他们正在积极寻找您所提供的产品,或者是因为他们想了解更多或购买它。他们有意图,而这在营销中是很强的(有意图的线索比仅仅浏览的线索更容易受到购买决策的影响)。

这就是为什么Google Ads如此赚钱并成为搜索引擎营销之王的原因。迄今为止,广告是Google最大的收入来源。来自Google Ads的付费流量使您有机会大放异彩,而无需进行繁琐的工作来建立大量的内容和链接。它使您有机会越过比赛直接跳到搜索的第一位。否则,可能需要花费数月的时间才能出现在Google首页上。

Google Ads基本上是像拍卖一样设置的,广告主为点击竞价。但是,这并不一定意味着最高出价总会赢。除了广告之外,Google仍然是一个搜索引擎,希望为其用户提供价值,并确保他们在搜索栏中键入内容时能找到所需的内容。因此,为了确保用户获得高质量的结果,由于Google也会考虑广告的质量和相关性,因此不一定总是能获得最高的出价。因此,要在Google Ads上取得出色的业绩,不要仅仅为了赚钱。还要投资优质的广告。

如果您想获得成功,则Google Ads具有学习曲线。首先,您应该保持策略简单。用固定的预算工作,不用花很多钱。锻炼耐心–取得成功要花费时间。许多企业在Google Ads上亏损是因为他们要么花费太多或太快,要么就太早退出该策略。耐心一点。也就是说,您必须进行转换。这意味着获得新的潜在客户或销售或订阅您的电子邮件列表。

这是因为Google Ads价格昂贵-例如,如果您有大约10个不同的广告系列,其中包含10个不同的关键字,那么一个月内,这很容易转化为3,000美元或更多的费用!为了获得在广告上投入的资金,您需要制定一项策略,将网站的访问者转化为实际购买者。

Facebk广告

Google Ads是付费搜索之王,而Facebk Ads是付费社交媒体广告之王。由于Facebk在所有社交网络中每月活跃用户的数量最多,因此平台上的广告已成为许多企业数字广告工具库中的关键组成部分。付费社交媒体广告的运作方式不同于付费搜索。付费搜索可帮助企业使用关键字吸引客户。

另一方面,付费社交广告通过帮助社交媒体用户发现与其感知]兴趣和网上行为相符的业务来吸引客户来开展业务。两者之间,Google Ads比Facebk Ads是更好的选择,因为该平台的受欢迎程度,每日搜索查询的绝对数量以及事实上,使用搜索引擎的大量人实际上是在购买时积极地进行搜索意图。

但是,Facebk的魅力在于能够根据用户的个性(感知到的)完美地定制广告并将其定位。人们在网上分享了大量有关自己的信息。例如,如果您总是发布有关书籍,分享书籍报价,关注作者或上传您正在阅读的书籍图片的信息,Facebk会正确地得出您喜欢书籍的结论,并会开始向您展示与书籍相关的广告-例如网上书籍商店,作者页面,出版公司等。这样,Facebk可以帮助其客户(广告商)找到最有可能对广告做出良好响应的用户。

这可能是您的重要流量来源。但是,与Google不同,大多数人不是在Facebk上寻找购买的东西-他们大多是在那里与其他朋友和熟人建立联系。因此,可能需要花费更多的精力才能将流量转化为付费客户。Facebk还使广告商能够创建“相似的受众”。这是广告客户从数据库中获取客户信息并将其上传到Facebk的地方,然后Facebk根据自己的数据以及从第三方经纪人处获得的信息对其进行过滤。

通过这种方式,Facebk可以将实际用户与广告商上传的信息进行匹配,从而有效地创建了相似的受众群体,展现出与广告商现有客户群相似的兴趣和消费者行为。对于相似的受众群体,广告客户具有高度的信心,即看到广告的人们获得转化的机会更高。有效的广告就是针对性。

Facebk Ads为广告商提供了一种接近理想客户的方式。此外,Facebk广告具有强大的视觉内容,比基于文本的按点击数付费广告更具吸引力。因此,广告客户可以使用图像使广告更具说服力-强大的广告文案和吸引人的视觉效果相结合,使广告极具吸引力。

自然流量

自然流量与付费流量完全相反。使用自然流量,您无需为将流量吸引到您的网站或产品而支付任何促销或广告。相反,人们会在正常浏览过程中找到您的网站,个人资料或产品。例如,当您在Google上搜索某项内容并找到非广告的结果并点击它时,就会说您自然地找到了该内容。

自然流量全部与搜索引擎优化(SEO)有关。换句话说,为了吸引自然流量,您需要优化内容和网站,使其在搜索引擎上排名很高。请记住,大多数互联网用户很少会超过搜索引擎结果的首页。因此,您需要采取一切措施来确保您的内容或网站出现在搜索引擎结果页面(SERP)的第一页上。

为搜索引擎优化您的网站和内容不是一个容易或快速的过程。要使您的网站出现在Google搜索结果的首页上,可能需要6到12个月的时间,甚至更长的时间。因此,如果您正在寻找一种吸引流量的快速方法,那么自然流量就不适合您。

通过SEO吸引自然流量的学习曲线也非常陡峭。您需要大量的专业知识和知识。您需要一次应用多种策略,才能在搜索引擎上获得较高的排名。但是,如果您没有专业知识,则可以选择向SEO专家付费,以帮助您的网站吸引自然流量。只是为了让您了解所涉及的工作,以下列出了您需要进行一些工作才能使您在Google上自然排名并吸引更多自然流量:

  • 优化元描述
  • 确保您在网站上拥有高质量的内容
  • 微调您的关键字研究
  • 优化标题
  • 获得高质量的反向链接
  • 优化您的网址结构
  • 设置目录
  • 提高网站速度
  • 增加您的社交媒体
  • 优化您的链接
  • 设置SSL安全性
  • 确保网站适合移动设备
  • 为您的网站设置社交媒体帐户(Facebk,Instagram,Twitter,LinkedIn…)
  • 修复任何断开的链接
  • 创建一个Google Analytics(谷歌分析)帐户
  • 创建一个Google Search Console帐户
  • 安装Google跟宗代码管理器
  • 还有更多……

那么,如果您可以选择付费流量来捷径,为什么人们会遇到所有这些麻烦呢?对于那些没有专业知识来优化您的网站的人,为什么要SEO专家来优化您的网站,而不是直接为流量付费?SEO流量和自然流量的美妙之处在于,一旦奠定基础,您的站点就会继续在自动驾驶仪上吸引流量。

例如,如果您设法在Google第一页上的网站上获得了一些常绿的内容,那么多年来,这些内容将继续为您的网站吸引流量,而无需您进行任何其他操作。因此,自然流量的投资回报率绝对高于付费流量。但是,您的内容在发布之后很可能会继续将自然流量吸引到您的网站,这并不意味着吸引自然流量是一种消极的事情。SEO竞争激烈。还有许多其他网站所有者试图对您要排名的相同关键字进行竞争。

此外,Google和其他搜索引擎用来对网站进行排名的参数可能会立即更改,并撤消您以前的所有工作。仅仅因为您今天有10,000位访问者访问您的网站,并不一定意味着您明天就会获得相同的访问量。因此,为了保持吸引自然流量,您必须不断学习,测试,监视和跟宗。

值得一提的是,就我们本身而言,自然流量是免费的。但是,您可能需要花一些钱购买专业工具来优化您的网站进行搜索。您还需要花费大量时间和精力来优化您的网站。当然,这些也具有美元价值。对于那些没有时间或技能来优化其网站的人,他们可能不得不付钱给他们来完成工作。

付费流量与自然流量:哪个更好?

看过付费流量和自然流量的基础知识之后,作为营销人员您应该选择哪一个?下面,让我们看看两者在各个方面的比较。

1.可衡量性

衡量SEO的投资回报率并不容易,但是如果您具有丰富的Google Analytics(谷歌分析)知识,就可以做到。另一方面,广告指标是自动化的,易于理解的,并且您可以轻松地对其进行跟宗,这意味着与自然流量相比,衡量付费流量的投资回报率要容易得多。能够衡量ROI在企业中非常重要。过程越可衡量,则对其进行预测和计划就越容易。SEO相当不可预测且是非线性的,容易起伏不定。

2.可持续发展

在这里,自然流量占了上风。SEO可以长期持续提供结果,尽管由于来自其他网站的竞争以及Google算法的零星更新,这些结果可能会有所波动。此外,自然流量不需要您投入太多资本。它只需要时间,精力和技巧,从长远来看,这使其成为一种更具可持续性的模式。

另一方面,付费流量基本上是只在您付费的情况下才能带来结果的广告。从长远来看,这是不可持续的,因为您的业务可能会遇到困难,迫使您将大部分广告预算转至其他地方。此外,只有在流量转化为销售额时,才需要为流量付费。如果您没有将足够的付费流量转化为买家,那么可能很难证明花这笔钱是合理的。从短期来看,为流量付费是很不错的,但从长远来看,自然流量会赢得很多人。

3.投资回报率

企业主和营销商试图吸引流量到其网站是出于两个原因-两个产生潜在客户,并将这些潜在客户转换为付费客户。因此,在评估付费流量和自然流量的ROI时,我们应该看两件事:哪种策略吸引更多潜在客户,哪种策略能吸引更多合格潜在客户?

在产生更多潜在客户方面,付费流量会在短期内获胜。这是因为付费流量的结果几乎是即时的。另一方面,您的SEO工作需要几个月的时间才能开始带来自然流量。但是,从长远来看,自然流量会产生更多的潜在客户,因为在您优化搜索内容后很长一段时间内,自然流量就一直在自动驾驶中推动流量。

在转化方面,自然流量仍然超过付费流量。人们非常警惕,对广告的信任度较低,因此,与通过广告找到广告相比,如果人们自然地找到广告,他们更有可能信任您并从您的公司购买产品。根据Search Engine Journal的资料,来自SEO的潜在客户的转换率为14.6%,而付费潜在客户的转化率仅为1.7%。

4.成本效益

两种策略的成本效益是相对的–它取决于战术,预算,行业,甚至一年中的时间等因素。但是,值得注意的是,基于SEO的自然流量可提供可持续的长期投资回报,而费用仅为您在广告上支付的费用的一小部分。SEO是战略性企业营销计划的最佳选择。

另一方面,付费广告在很大程度上取决于竞争和季节(例如圣诞节购物)。当一个新的,有竞争力的竞争对手进入您的市场时,或者当旺季加剧了竞争时,广告支出可能变得非常昂贵,因为您必须花更多的钱才能获得与以前相同的ROI。

结论

付费流量和自然流量都有其优点和缺点。如果您正在寻找快速的结果,并且有预算,那么付费流量是您的最佳选择。但是,如果您没有付费流量的预算,或者想要获得更可持续的结果,则应该选择自然流量。除了长期吸引更多流量外,自然流量还吸引了更多更有可能转化的合格潜在客户。

但是,最好注意互联网上的竞争非常激烈,如果您想获得最佳结果,则应该将这两种策略结合起来。由于自然流量的可持续性更高,并且从长远来看具有更高的投资回报率,因此您应该将其作为数字营销策略的基础,同时用付费流量来补充。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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