茂石虎博客 网络营销 数字营销三连胜:付费、拥有和赢得社交媒体

数字营销三连胜:付费、拥有和赢得社交媒体

付费,拥有和赢得社交媒体营销,简称POEM。如果您一直在社交媒体中涉猎,那么您可能会遇到一个或多个这些营销术语…

数字营销

付费,拥有和赢得社交媒体营销,简称POEM。如果您一直在社交媒体中涉猎,那么您可能会遇到一个或多个这些营销术语。即使您不完全了解这些数字营销策略,了解它们之间的差异也很重要。这些知识有助于利用对您业务的宝贵见解,并提高知名度。在茂石虎博客,我们将演示这些单独的营销框架如何形成完美的营销三角以增强您的业务。

付费媒体简介

就像地球上的空气一样,在数字空间的每个角落都可以找到付费媒体。付费媒体是提高品牌价值,吸引流量和获得销售的重要组成部分。付费媒体是企业购买并赞助的广告。简而言之,公司支付固定价格,而广告客户将其内容托管给受众。我们一直都在看。您是否曾经在Google上搜索过“保暖袜子”并收到包含结果的页面?当您密切关注时,您会发现某些链接上有一个很小的附加文本,称为“广告”或“赞助”或“推荐”。这意味着该公司向Google支付了赞助其网站的相关关键字的赞助费,以吸引访问量或提高知名度。

付费媒体及其定价模型

首先,付费媒体平台利用两种流行的模型方法对广告收费。让我们进一步了解它们。

1.每次点击费用(CPC)或每次点击付费(PPC)

每次在关键字搜索期间弹出广告时,都会给用户带来广告印象。当广告在用户设备(PC,智能手机或平板电脑)上加载时,就是一次展示。在CPC模式中,仅当客户单击并进入网站时,公司或网站才向广告客户付款。总结一下。

  • 客户在Google上搜索相关的关键字
  • Google向他们显示您公司的广告
  • 客户点击广告并进入您的网站
  • Google向您收费

很简单,不是吗?这是高级指标。每次广告点击的价格取决于关键字的受欢迎程度。 例如,“ Gold ”是经过多次搜索的高价值关键字。因此,如果您的网站处理珠宝,则每次点击的费用会很高。但是,如果您拥有一个农场并希望出售鸵鸟蛋,则关键字“ 鸵鸟蛋 ”的CPC值较低。这是因为该关键字不受欢迎,并且搜索量不如黄金。每次点击费用模型不对产生的展示收费。但是,下一个定价模型可以。

2.每百万/千次展示费用(CPM)或每次展示费用(PPI)

在这种模式下,广告客户每次在搜索结果中展示广告时,都会向企业收取费用。即使客户没有点击该广告,它也会被计费。广告商(例如Google,Facebk,Instagram等)对广告的每1000次展示收费。让我们举个例子。

由于搜索活动中等,“豪华酒店”的每千次展示费用为5美元。由于搜寻量很高,“预算酒店”的每千次展示费用为10美元。作为一家五星级饭店的老板,您将获得的价格是2000次展示的价值的两倍。此外,您将缩小关键字搜索范围,仅搜索豪华酒店。除此之外,品牌可以选择广告技巧来减少整体广告支出。

付费媒体形式

各种网上平台都提供付费媒体。这些选项均针对不同的人口统计和兴趣。没有一个适合所有企业的目的地。让我们看一下3种流行的付费媒体类型。

1.搜索引擎广告

如果您使用过Google或Bing,就不可能错过搜索结果中显示的赞助广告。您可能在没有事先知道赞助的情况下点击了这些广告。搜索引擎广告是一种吸引流量或简单地传播品牌知名度的流行方法。Google每年收到超过2万亿次搜索,即24小时内达到56亿次搜索。仍然太大而无法理解?每秒约有63,000次搜索。震惊了吗?通过搜索引擎广告的付费媒体的潜力才刚刚开始。每天都有越来越多的人进入数字门户,搜索引擎正在影响全球的企业。

2.展示广告

在浏览网站或观看YouTu视频时,您是否注意到底部的横幅会在您的整个访问过程中停留?这就是所谓的展示广告或横幅广告。嵌入式标语是一种流行的方式,它允许用户浏览自己喜欢的网站而不会受到干扰。会员营销商通常使用横幅广告来赚取每次购买的佣金。Google AdSense是另一个使用横幅广告的流行平台。文章是一种向读者提供免费信息并作为回报的方式,可以通过展示广告从读者中获利。

3.有影响力的营销商

您可能对名人代言很熟悉。您最喜欢的以自己的风格代表品牌的演员。那些日子是历史。一种称为影响者营销的新型营销已取代了它。有影响力的人是每天有很多人关注社交媒体上的利基市场的人。

  • 拥有不到1,000名关注者的影响者被称为纳米影响者
  • 拥有1,000至100,000个关注者的影响者被称为微型影响者
  • 100,000至100万之间的影响者称为宏观影响者
  • 最后,精英名人影响者被称为超级影响者

到2020年底,网红市场的收入门槛将定为100亿美元。影响者行销之所以受到粉丝欢迎,是因为影响者及其追随者之间的个人互动。信任是影响者营销的原动力。人们拥护诚实和谦卑。有影响力的人的营销是正确的品牌塑造。向忠实的追随者推荐久经考验的产品的普通日常人员。

专有媒体简介

现在,我们了解了付费媒体的概念,对您的广告空间进行控制至关重要。拥有媒体是一种自有概念,可以根据您的预算和限制来认可您的数字资产。利用企业及其所有者的完全控制权的每个营销渠道都被视为拥有的媒体。这适用于托管在其他平台上的属性,例如Facebk页面,Instagram页面,WordPress网站等。拥有媒体被认为是精心设计的营销计划的核心基础。没有自媒体,就不可能进行付费媒体宣传。首先,让我们看看拥有媒体利用的各种营销渠道。

1.网站/博客

网站是品牌拥有的最终控制形式也就不足为奇了。毕竟,一个网站是个人化的,并且经过抛光可以利用品牌的色彩和文化。展示产品信息并提高知名度是您的数字资产。继续前进,没有博客的网站就像没有心脏的身体。博客是信息的主要来源,这些信息会抽取内容以影响客户的购买选择。这也是利基相关内容的信息点,可以提高用户的知名度。例如,如果您销售肥皂或液体消毒剂,则描述您的细菌的危险以及为何始终需要保持卫生的博客会通知读者购买您的产品。

2.社交媒体页面

出于各种原因,全世界都熟悉社交媒体。最初作为一种网络和连接方式,如今已成为一场全球营销变革,影响着品牌分销其产品。虽然拥有社交媒体页面与拥有网站并不相同,但是在法规范围内操作页面仍然是您的自有。每篇博客文章都可以得到推广,与您的关注者互动,为产品做广告等等。

社交媒体营销

3.移动应用

类似于网站,移动应用程序提供了品牌访问个性化和营销数字形象的机会。当您的品牌希望发挥创造力并进行深入的统计研究时,移动应用程序将提供跟宗和观察用户行为的自油。移动应用非常适合吸引没有通过台式机,平板电脑和笔记本电脑连接的用户。由于智能手机是便携式的,因此品牌商投资开发专门针对其品牌的应用程序是理想的选择。推送通知是发送产品警报或打折优惠券的好方法。

4.电子邮件活动

电子邮件通常是一个被忽视的空间,是目前最好的个人工具之一。提供自定义电子邮件活动并同时接触到新老客户的自有非常宝贵。一流的电子邮件策略通过发送与以下内容有关的电子邮件来发展您的业务:

  • 新产品发布
  • 最新博客
  • 促销活动
  • 独家会员计划
  • 推荐活动

电子邮件不像电话那样令人讨厌,如果人们订阅了您的网站,他们可能会单击电子邮件。鼓励读者订阅在您的着陆页和博客上触发的弹出式通知。保持忠实的客户比吸引新的潜在客户更有价值。电子邮件是每周或每月与您的关注者保持联系的好方法。

5.留言板

如果博客是将信息泵送到您网站的心脏,那么留言板或论坛就是讨论发生的大脑。尽管社交媒体页面允许用户参与,但为忠实的追随者建立一个论坛可增加品牌知名度。随着越来越多的用户访问您的网站以讨论和交换您的品牌想法,网站的整体健康状况将随着持续的访问量而增加。论坛是人们报告问题或讨论反馈的场所。自托管的留言板为您的品牌与社区之间架起了一座桥梁。

赢得媒体介绍

我们到了媒体三角的最后一块–赢得媒体。这很容易成为3者中最重要的框架。与付费或自有媒体不同,赢得媒体的控制方面是最低限度的要求。控制很少。因为它直接与宣传息息相关。这种类型的内容不是创建而是从客户那里接收的。而且由于是第三方,因此控制的选择是不可能的。

但这不是所有的棍子和石头。赢得媒体的最大优势在于它是“免费的”。如果您的品牌获得积极的宣传,这是一个主要优势,但是如果您的品牌失去了客户忠诚度,那么它就具有破坏性。让我们讨论赢得媒体的变化。

1.打印/网络文章

我们并不是要聘用报纸来撰写贵公司的正面报道。没有。那被认为是付费媒体。当报纸报道您公司的成就时,就是免费宣传。购买和阅读该文章的客户会了解您的品牌。报纸通常会报道各自类别中的新兴公司或知名企业。

2.电视/ YouTu

假设您在新泽西州经营了一个受欢迎的汉堡摊。您决定搬迁并扩展到另一个城市-德克萨斯州。当地电视台将您的品牌作为新闻片段报道给居住在德克萨斯州的居民。这种媒体是最古老的。在现代,YouTu频道已取代了老套的白痴盒子。有许多人在网上提供有关食品,化妆品,衣物和其他产品的评论。这种类型的报道非常适合吸引大量观众。可以考虑这种免费认可。

3.社交媒体帖子

俗称“推文”,“ Facebk帖子”或“ Instagram图片”。随便问他们什么,但社交媒体是口碑传播的热点。评论是永恒的。每次用户在社交媒体上对您的品牌发表正面或负面的评论时,许多读者都会在此基础上影响他们的选择。众多社交媒体平台向其用户提供推荐选项。如果用户喜欢您的产品,则可以通过与朋友分享来推荐它。同样,如果用户发现您的产品不足,他们会提醒其朋友和家人注意该产品。

4.评论网站

预订晚餐时,通常需要借助评论网站来满足您的就餐体验。Yelp和Google Reviews等网站是用户交流反馈的热门目的地。在评论网站上撰写的有关您公司的每条评论都是可以赢得的媒体。由于许多评论站点都直接与公司合作,因此管理层可以对正面或负面的评论做出直接回应。

5.口碑

良好的口碑往往是最古老的媒体实例。关于产品的对话会影响人们及其购买决策。曾经有邻居推荐您最好的割草机,因为您的旧割草机发出巨大的声音吗?那是赢得媒体的机会。朋友推荐一个令人惊奇的三重芝士汉堡吗?是的,再次赢得媒体。每当企业或产品由于对话而受到影响时,这都是赚取媒体的指向。现在我们了解了营销的3个关键基础。让我们谈谈两种或三种不同媒体类型(“融合媒体”)的可能融合。

融合媒体的诞生

如果您还没有猜测,融合媒体就是以上3种媒体类型中的两种或更多种的冲突。单独媒体策略占据上风的日子已经一去不复返了。如今,整合营销策略的组合对于成功至关重要。让我们以3个示例来演示融合媒体。

示例1 –特斯拉

电动汽车大亨特斯拉(Tesla)邀请其客户制作视频证明书,介绍他们在产品方面的经验。快乐的客户开始分享他们的积极经历,为特斯拉赢得了众多的媒体声誉。但是特斯拉决定将每一个客户体验添加到他们的网站。因此,在赚取的媒体和拥有的媒体之间创建合并。随着人们将推荐书视为过去买家的积极肯定,特斯拉的销量直线上升。

示例2 – Burberry

时尚服装品牌Burberry提出了共享媒体策略。他们鼓励客户穿上Burberry最近购买的商品,并将其图片发送到公司的官方电子邮件中。激动的顾客拍了各种各样的照片,并在Burberry的官方Facebk页面上进行了推介。获得媒体+拥有媒体的另一个经典示例。

示例3 –博客

假设您拥有一个旅行博客并查看异国情调的地点,以使读者获取信息。(自媒体)不幸的是,这些视图并不符合您的期望。没问题。简单来说,前往Google Ads并注册一个包含您的旅行博客的广告包,然后将感兴趣的潜在客户重定向到您的博客。(付费媒体)如果您的客户对您的内容印象深刻,他们会给您五星级的反馈。(经验丰富的媒体)这是将3种媒体类型集成到一个博客中的融合。

结论

在为品牌制定营销策略时,对媒体各个方面的评估非常重要。拥有媒体类型可以完整地代表您的控制权,但是如果没有流量或客户推荐来证明您产品的真实性,这几乎是不值得的。每个元素都基于其力量而有助于赢得社交媒体三连胜。忽略一种或另一种媒体类型可能会造成灾难性的后果。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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