茂石虎博客 电子商务 进军中国的三大包包品牌计划推出D2C电子商务模式

进军中国的三大包包品牌计划推出D2C电子商务模式

多年来,Niche品牌一直在中国社交媒体上引起轰动,赢得了千禧一代和Gen-Zers的心声和钱包,这些人一直希…

D2C

多年来,Niche品牌一直在中国社交媒体上引起轰动,赢得了千禧一代和Gen-Zers的心声和钱包,这些人一直希望在传统的奢侈品徽标上拥有独特的风格。尽管使用Facebk,Instagram和Twitter等社交平台很少,但中国的时装观察家还是带回了一系列特别吸引人的利基品牌。

该COVID-19大流行可能已经挫伤了人们对奢侈品的购买兴趣,但是小众品牌与平易近人的价格对中国的中产阶级表现良好。投资银行光大证券(Everbright Securities)于2018年进行的一项研究表明,到2020年,包括利基设计师品牌产品在内的无障碍奢侈品的市场规模将达到177亿美元(1242亿元人民币)。  纽约Apede Mod创始人Claudia Lin告诉Jing,此前,《每日邮报》在全国封锁期间,来自中国的订单激增。4月,保加利亚品牌BY FAR在JD商城上推出,一些收藏在两个小时内就被抢购一空。

注意到来自中国的指数增长后,许多利基品牌一直在计划与他们的铁杆粉丝直接互动,他们一直通过Shopbop和Farfetch等海外时尚电子零售商进行购买,并增加了关税。但是,借助弥合他们与本地消费者之间鸿沟的中国电子商务平台,这些利基品牌可以吸引更多的受众,并为将来在中国的线上到离线模式做好准备。

《每日经济新闻》采访了三个手袋品牌,这些品牌正在微信和天猫上开设电子商务商店,介绍它们在中国的发展以及在这个重要市场将在2020年进行的下一步行动。

Apede Mod

d2c模式什么意思Apede Mod的Medium Le Book出现在Dilraba Dilmurat主演的系列电影《 Love Advanced Customization》中。照片:Apede Mod。

Apede Mod于2016年在纽约成立,最初的设计是运动休闲,其位置与大多数具有都市复古气息的系列不同。联合创始人Claudia Lin说:“我们希望将手袋品牌的时尚与实用性结合起来。” “现在,我们添加了装饰元素,并对颜色和材料进行了更改,但是产品的实用性也一直是我们设计的重点。”

尽管一直是Instagram的宠儿,但她在许多时尚媒体推荐榜上都占有一席之地,但直到去年下半年该品牌才在中国声名鹊起。林说,她注意到该品牌在纽约和巴黎时装周期间推出新产品后,在中国社交媒体上的印象有所增加。

同时,女演员Dilraba Dilmurat在今年早些时候广受欢迎的电视连续剧“ Love Advanced Customization”中的出现使该品牌更具知名度。Apede Mod售价330美元的Medium Le Book的出现,以鳄鱼皮压纹真皮和金色金属手柄脱颖而出,使该品牌在社交媒体上的话题转移到了中国主流媒体上。

但是出名也有其弊端。现在,该品牌已经有很长的等待客户的时间,必须处理廉价的加冒产品。前者可能会通过创造品牌的排他性而有所帮助,而后者可能会损害品牌。在天猫上进行的快速搜索显示,有几位卖家如何展示与Apede Mod最热的物品几乎完全相同的包:Froggy,这是一个带有沉重的金色和珍珠链的单肩包。原始商品的价格为275美元,伪造者将其假冒商品的价格低至5美元。

Lin说:“现在,人们对我们的期望越来越高,我们正在提高自己的质量控制标准,这使我们的生产能力停滞了。” 因此,客户有时不得不等待三四个月,从而留出了加冒产品的空间。这是我们正在努力解决的事情。”

琳(Lin)在2020年决定开设天猫官方商店,但她还计划为与客户直接互动提供空间。她补充说:“作为本地华人,我的团队在本地化方面具有自然优势,但客户所需要的是设计和成本效益。”

尤泽菲(Yuzefi)

d2c品牌

尤泽菲(Yuzefi)的创始人说,该品牌的中国客户主要是一线和二线城市和居住在世界各地的移民的千禧一代。照片:通过Yuzefi官网上的Yuzefi Mini Bom。

据Yuzefi的伊朗创始人和设计师Naza Youzefi称,自2015年成立以来,中国已经为伦敦的Yuzefi品牌创造了最大的市场。她解释说:“ 中国消费者是当代市场的早期采用者,从长远来看可能会对品牌的成长和成功产生重大影响。”

除了提供免费全球送货服务的电子商务网站外,Youzefi还采取了额外的措施来吸引中国消费者,这些消费者主要由一线和二线城市的千禧一代以及生活在世界各地的移民组成。

尤泽菲(Yuzefi)以其雕塑设计和非常规的细节而闻名。其网站上的最新季节包括售价为580美元(460英镑)的Dolores手提袋,该袋具有半月形曲线结构和带结的圆形顶部提手。还有一款售价372美元(合295英镑)的Mini Bom,具有倒置的扣板结构和由光滑皮革制成的抽绳封口。

目前,该品牌的包包已在天猫的跨境电子商务平台,天猫全球,京东和Secoo以及实体店如老佛爷,连卡佛和SKP-S上出售。现在,为了接近这个关键的客户群,Yuzefi正在通过第四季度的超级应用程序微信开设一家电子商务商店。

今年,Yuzefi有望通过提供“量身定制的”品牌体验和客户服务来发展其直接面向客户的业务。Youzefi说:“我们今年很多客户都不会出差,因此我们需要尽可能多地以数字方式为他们带来品牌体验。”

到目前为止 

d2c模式平台

BY FAR于2018年首次通过连卡佛进入中国,并于2019年开始与SKP S合作。照片:BY FAR BY AAR的婴儿琥珀。

保加利亚的鞋类及配饰品牌BY FAR在中国时尚博主带来近几年来将超模品牌Gigi Hadid,Bella Hadid和Kendall Jenner的Instagram形象带到微博和微信之后,席卷了中国社交媒体。

该品牌的联合创始人瓦伦蒂娜·伊格纳托娃(Valentina Ignatoua)表示:“ BY FAR的女孩毫不费力,可爱,有能力并且富有现代感,自从我们四年前推出以来,她就一直在中国露面。” BY FAR由Ignatoua,她的双胞胎姐妹Sabina Gyosheua和他们的终身朋友Denitsa Bumbaroua于2016年创立。他们分别担任首席营销官,首席执行官和设计师。

BY FAR的美学灵感来自80年代末,90年代末和2000年代初的风格。Mini Rachel在Bella Hadid的街拍中成为特色后成为该品牌最受欢迎的手袋之一,其模仿了90年代经典情景喜剧“ Friends”中角色Rachel的风格。这是一个带有细皮带的小长方形面包,现已成为中国电子商务平台上的“ Armpit Bag”类别。

该品牌于2018年首次通过连卡佛(Lane Crawford)进入中国,并于2019年开始与SKP-S合作。根据伊格纳托娃(Ignatova)的说法,该品牌目前在网上和线下有30多种进入中国的渠道。该品牌的业务有30%来自该市场,主要集中在上海,北京,成都,香港和广州等城市。它的粉丝群体主要是千禧一代和Gen Zers,但它也包括更成孰的细分市场。

当被问及他们对中国市场的未来展望时,伊格纳托娃说,“天空是极限!我们相信,这仅仅是开始,而未来将展现我们的真正潜力。” BY FAR即将在天猫正式推出,该品牌还计划通过现有合作伙伴和专门的旗舰店扩大其实体店。

本文来自网络,不代表茂石虎博客立场,转载请注明出处:http://www.maoshihu.com/3789.html

作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88888888

在线咨询: QQ交谈

邮箱: redyelove@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部