茂石虎博客 快速致富 如何经营书店盈利?书店经营策略有哪些?

如何经营书店盈利?书店经营策略有哪些?

对于许多新零售商而言,进行有效运营的最困难方面是维持有效的库存管理。书店当然也不例外。在决定如何增加库存空间时…

如何经营书店

对于许多新零售商而言,进行有效运营的最困难方面是维持有效的库存管理。书店当然也不例外。在决定如何增加库存空间时,您的书架空间有限,但您可以选择很多书籍。因此,充分利用您的房地产对于书店老板来说至关重要。一旦您控制了库存,其余的大部分即可投入使用。定价,促销,库存水平和流通量将更易于间控和优化。因此,让我们考虑一些有关如何经营书店盈利以及如何使您的业务变得更好的想法。

1.  创建捆绑交易,礼品套装和其他促销活动-并跟宗效果

书是一个很好的礼物,礼品是一个更好的礼物。特别是在假期前后。因此,请发挥创意,并整理精美的礼品包装。这样做的一个很好的方法是将热门商品与销售速度较慢的书配对。不同类型和年龄水平的优惠集。利用季节性事件和假期来指导您的促销活动并吸引更多的眼球。捆绑交易是浏览库存和出售客户可能不曾考虑购买的多余物品的好方法。只要确保跟宗捆绑套装的所有库存即可。将各个项目保留在书店库存管理系统中。通过书店销售点系统,可以很容易地设置特殊的促销价格并保持准确的库存盘点。

2.获得合适的书店销售点书店如何经营

您必须拥有出色的库存管理系统。为了拥有一个出色的库存管理系统,您必须拥有一个出色的书店POS系统。您需要一个功能强大的服务器,不仅要处理大量库存,还要帮助您优化该库存的结构。这可以通过POS指标,分析和销售报告来完成。更深入地了解您的产品可以使您更好地订购和库存。

您还很可能需要一种通用的多合一解决方案来处理业务的不同方面(通常是零售和咖啡)。找到合适的POS软件的另一个好处是您的客户忠诚度计划。强大的忠诚度计划意味着您还拥有客户关系管理工具和高级会员功能。这将使客户回头并花费更多。这远没有穷尽书店拥有的POS系统带来的潜在优势,但这是突出一些最重要的良好起点。

3.大量出售冲动购买和相关产品

仅仅因为您拥有一家书店并不意味着您必须专门销售书籍。附加产品或其他冲动性购买是增加销售额和增加平均客户支出的绝佳工具。这些物品可能还会鼓励新顾客也来您的商店。以下是书店除书籍外还提供的一些常见产品的列表:

  • 棋盘游戏
  • 教育游戏
  • 日记本和笔记本
  • 玩具
  • 电影和专辑
  • 地图
  • 书签

密切跟宗您的附加产品销售情况,并确定哪些值得保留在货架上。使用您的POS区域和结帐柜台来库存其他物品,并提高每个购物者的平均销售额。

4.遵循并预测季节性

随着电子商务的兴起,与其他许多行业相比,在实体店的图书销售受到的打击更大。但是,当然,许多公司仍然保持成功和盈利。成功的重要部分是通过季节性计划。季节性销售对于书店来说至关重要。例如,一些书店老板注意到,更长的经典书籍在冬季销售更好。冬季是阅读的热门时间,这些标题通常会列在读者的新年决议列表中。

最重要的是,您不能承受流行商品的缺货。在整个假期期间,请妥善保管畅销书和经典书籍。他们制作简单但周到的礼物,并将在11月和12月迅速销售。在书店POS系统中使用工具可以帮助您分析最重要的产品,并更好地计划假期的销售旺季。

5.考虑将咖啡馆添加到书店如何经营一家书店

许多受欢迎的书店,包括所有主要的大型书店的新零售商,都在商店内设有小型咖啡店或咖啡馆。大多数读者都喜欢喝杯热咖啡或茶,因此这对任何书店来说都是一个很大的吸引力。由于书店的利润通常很低,因此寻找其他辅助销售是增加销售的重要工具。

查看我们的博客,了解开设咖啡店的一些技巧。并确保您有一个可以同时满足零售书店和咖啡店需求的销售点系统。可以在一个保护伞下合并库存,从而保持销售和数据的准确性。

6.将二手书和电子商务部分添加到您的商店

与亚马逊和其他网上书店竞争的一种好方法是在您的实体书店中包括一个二手书店。对于书迷来说,这是一次有趣的狩猎,也是一种使您的库存有趣且令人兴奋的简单方法。商店的此部分可能在商店的小角落甚至外面。您使用过的图书可以与其他产品使用相同的库存管理系统。还可以考虑在网上销售二手书和新书。对于某些所有者来说,这可能是一种笑容并可以接受这种让步,但这是保护您的实体业务的重要方式。忠实于您的品牌并保持本地化,这是一个公平的牺牲。

7.主办图书活动

接待作者进行演讲和签名是吸引人群和出售大量书籍的一种好方法。这些功能非常适合建立口碑营销,并增强商店周围的社区意识。签售书既有趣又简单。您也可以考虑为当地作家举办开放式麦克风之夜和读书活动。让您的忠实客户或作者有机会分享他们的工作并建立他们的基础。这是鼓励商店周围社区组织的另一种方式。建立这个当地社区对于维持实体书店的生存很重要。在许多情况下,新商店的资金主要来自附近的小额捐款。

8.雇用优秀的书店员工

对于每个新零售商来说,拥有一个出色的,知识渊博的商店都非常重要,但是对于书店来说尤其重要。您需要的同事不仅可以推荐新的头衔和作者,而且还具有丰富的历史著作知识。购物者希望每位员工对他们所售的一切都有深入的了解。确保您也有“工作人员选择”部分。它可以个性化购物体验,并且是在需要移动库存时推送某些商品的好方法。一支优秀的团队还可以帮助您购买书籍。雇用狂热的读者意味着他们将带给您和您现有的员工所没有的某些知识。这是建立库存的一种有机方式。

如何经营图书店

9.您的书店需要一个优越的地理位置

您首先必须确定附近是否需要书店。如果已经有一些,请考虑寻找其他地方。现有的书店可能已经拥有一个强大的社区,因此最好不要这样做。找到一个地点,您将在附近带来新的必需品。接下来,确定该区域是否可以支持书店。这比较棘手。您想吸引新的读者,但是您需要最初的客户群来即时支持您的业务。

寻找其他吸引类似顾客的邻里商店。如果您看到小型精品店,农贸市场和古董店,您可能会有很多人有兴趣参观书店。那里有很多喜欢读书的人,梦想有一天可以开自己的商店(包括我!)。但重要的是要制定正确的计划,并开始经营一家成功的书店所需要的业务。它并不总是那么有趣和刺机。但是,一旦您建立并取得成功,那便会如此。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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