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Etsy会是下一个网上淘金热门吗?

一直以来,降低企业网上所有权的障碍。在过去的十年中,诸如Ebay,Amazon和Etsy之类的市场已经帮助人们…

一直以来,降低企业网上所有权的障碍。在过去的十年中,诸如Ebay,Amazon和Etsy之类的市场已经帮助人们相对轻松地建立了改变生活的业务。那么,Etsy会是下一个网上淘金热门吗?今天,我想分享一下为什么使用Etsy平台是从头开始盈利业务的明智方法,以及我将如何利用这种机会。

为什么要Etsy?

Etsy是一个电子商务网站,提供独特的产品,这些产品很难在其他平台上找到,例如Ebay,Google购物和Amazon。Etsy的商品很少会在Google或Amazon搜索中“排名第一”,并且正是由于这个原因而迎合了消费者。如果您想批量生产产品,可以去亚马逊。如果您想买在其他地方很难找到独特的产品,也许您会去Etsy。

为什么这是一个机会?

因为与Ebay,Google产品搜索和亚马逊(都比Etsy早,并创造了许多百万富翁)不同,Etsy尚未被“专业卖家”所占领。让我们定义这些:

专业卖家:  与那些倾向于将离线业务引入这些新平台的原始采用者不同,专业卖家通过对平台本身的掌握来确定要出售的产品。区分专业卖家和普通卖家的一种简单方法是,他们将自己确定为“营销至上”或“产品至上”的公司。专业卖家知道在任何给定细分市场中最受欢迎的产品。他们了解让大多数人购买的理想价格。他们在销售过程中通过电子邮件向您“以某种方式”知道您的名字。简而言之:它们是数据驱动的机器,它们不断发展以最佳方式赢得销售,而“普通卖方”很难与之抗衡。Etsy当前的专业卖家水平有限,这对于今天阅读此文的任何人来说都是一个潜在的巨大机会。

这是故事

我的创业之旅始于10年前生产物理产品。我们最终出售了该业务,您可以在此处了解到。这些天,我经常问的一个问题是:“如果刚开始,您今天会有什么不同?”首先想到的一件事是,“找出一种不与专业卖家竞争的方法”。如果我能再做一遍,这就是我可能会在2017年开始的方式。

新我

几周前,在翻修我的Ranchette时,我在浏览独特而新颖的家具和固定装置。与大多数其他搜索一样,我的搜索是通过在互联网上浏览开始的。尽管我曾希望找到自己的房子所需的产品,但最终还是陷入了困境。奇怪的是,我无辜地搜索“酒吧凳”,导致我站在没有凳子的酒吧时写下了这些想法。因此,在我厌倦了站起来之前,我记下了这些观察结果。

主要市场正在收缩

1)互联网的感觉越来越小,尤其是通过Google访问时。Google快速搜索“高脚凳”会引起通常的怀疑。积压,Wayfair,亚马逊,Target,Pier1等。这些是一些最大的互联网零售商。

这是Google首页结果的快照:

Etsy

如果您对它们的产品有足够长的了解,就会发现它们的组合相当有限–前几页我会说大约100种不同的凳子。虽然在互联网上进行更广泛的搜索可能会产生1000倍的收益,但是许多图片或描述并不能帮助您购买更多的原创产品。这并不是说没有更多的待售产品,因为那里有待售产品,但是如果没有巨大的努力和大量的预算,制造商在Google上展示的机会就会越来越难。

2)亚马逊和Ebay也充斥着专业卖家。您在搜索结果首页上看到的大多数产品都由这些卖家主导。

亚马逊

这是来自亚马逊首页的屏幕截图。我搜索了“烧烤”。如您所见,95%的列表是赞助职位或付费职位。只有一个列表是真实的“搜索结果”。

当您与专业卖家竞争时,尤其是在亚马逊上,您必须付费才能遵守规则。这些公司有广告预算和专业知识。尽管在这些市场上并非无与伦比,但在可见型方面,对于没有专业卖方专业知识的新产品和公司而言,产品提供也越来越难以破解。

3)Etsy尚未被专业卖家超越。如果不具备在其他平台上竞争所需要的陡峭的学习曲线或广告预算,就有可能成为具有竞争力的卖方。Etsy上藏着几家超过100万美元的公司。

以前,我认为Etsy专为单身艺术家和手工艺人而设。尽管在某种程度上仍可能是这种情况,但在与那里的一些制造商直接交谈并看到Etsy发布的有关其卖方的信息后,在一定程度上,显然有足够的潜力来建立蓬勃发展的业务。在没有高准入门槛的情况下,仍然有机会看到新的销售商和产品。

我从Etsy订购的第一个产品…

…是一个开垦的岛顶和货架。当他们到达时,稍微超出了规格,我和业主及其设计师举行了电话会议。在电话中,他们告诉我他们已经经营了大约3年,全职支持一家木铺。出乎意料的是,Etsy使得估算一个组织的规模变得容易。

etsy开店

根据他们的公司页面,他们有四名商店员工。对于大多数购买者来说,这类信息是令人满意的,因为好像您有一群致力于制造产品的专业人员一样。对于企业家或对进入市场感兴趣的人来说,这是一个巨大的,可以赚钱的证明。

etsy卖家

Etsy还显示了公司的销售额。自2012年以来,这家公司共售出645件商品。产品价格范围在185美元至3,000美元之间,大多数商品的价格在1,000美元至2,500美元之间。通过他们的154条评论,我可以看到他们在2015年将产品线从粉笔板更改为再生木制品。看起来他们找到了Niche市场!

etsy是什么

通过一点数学,通过查看评论和总营业时间就可以得出平均交易价值和年销售额。简而言之,Etsy使您可以轻松使用公开信息来判断市场规模。对于那些考虑自己创业的人来说,这非常好。专业卖家一直在使用此类信息进行决策。在其他平台(例如Amazon)上,它并不容易获得,并且最经常使用诸如JungleScout之类的付费工具进行访问。最终,这些信息的扩散将带来非常激烈的竞争的格局,这将由专业卖家填补。

DIY照明利基

我不是从专业卖家那里购买我的木桌面,但还有其他进入壁垒–他们显然拥有昂贵的机械和特定的木工知识。对其他木材店老板有好处,因为阅读本文作为验证,但由于资源有限,这对我来说不是一个机会。那么,您可以在一夜之间创造出什么产品,而无需花费木工店的成本和基础设施?

我将从现成的预制零件开始,这些零件可以用某种方式组装以产生新的东西。

etsy平台

并非所有人都喜欢,但这是我为改造后的洗衣房选择的光线。

快速搜索在互联网的各个角落带来了数千个可供购买的灯泡零件。大多数产品都是标准化的,这意味着它们很容易组合在一起。因此,通过选择1000个零件,可以进行无穷无尽的组合,以服务于许多不同的照明领域和设计。

网上淘金

尽管我以前从没轻描淡写过,但是当我看到Etsy卖家以185美元的价格提供类似的型号时,我很好奇组装的难度。因此,我花了接下来的三个小时来查看特写产品照片。我在不同的灯泡供应商店之间来回切换,学习了有关灯泡零件和Etsy产品页面的所有正确术语。最终,我弄清了我的想法并画了一个草图。

网络淘金

如果我在Etsy上订购制造商的灯并将其拆开,我可能可以更快地完成此操作。但是因为很容易看到详细的照片,所以我只是将零件与灯泡供应商进行了匹配并订购了它们。快进一周,我的零件完成了。尽管我的工作区域凌乱,但组装还是很容易的,而且没有任何困难。

etsy推广

在Etsy上销售产品的其他好处

如果我还不到10岁,或者只是刚开始我的创业之旅,那么我现在会上下跳跃。有多种方法可以制造和销售产品,而无需与专业卖家竞争或参加贸易展览:)

您可以花费不到100美元来验证实体产品。使用iPhone拍摄产品照片,开设Etsy商店并开始学习。只需1000美元,您就可以制作5-10种产品,并拥有一家成孰的商店。而且,由于Etsy将自己顶位为“制造商的市场”,因此我相信客户愿意等待您手工制作他们的产品-我知道我是客户。含义–如果负担不起,则不必保留库存。订购零件并根据需要进行组装,并保持较低的开销。我想不到一种更便宜的方式开展任何业务,更不用说2020年的实体产品业务了。

找到照明Niche市场后,特别是“黄铜现代照明”利基市场后,我开始寻找其他地方。其中有多少隐藏在Etsy上?我发现了很多。照明Niche市场并不是唯一一个容易受到干扰的市场。Etsy是尚未开发的产品和市场的宝库。如您在这里看到的,人们开始像我一样流行。所有这些产品均由我从中找到我的照明部件的类似供应商制造。

etsy商店

最后的笔记

尽管我发出的光类似于我在Etsy上发现的光,但我不建议您撕掉其他人的产品。设计灯时,我使安装架具有柔型,因此,如果将其安装到倾斜的天花板或不平坦的表面上,则该灯将垂直于地面。另外,我添加了爱迪生风格的灯泡,我认为它看起来更好。对于很多人来说,它们看起来仍然一样。实话实说,很少有照明设计以前没有被探索过。再举一个例子,我制造木岛顶的公司没有发明木岛顶。与许多其他制造商一样,他们使用相同的设计和技术来开发相似的产品。我们称这种方法为“ 撕裂,枢轴,旋转,堵塞,而且,很多时候,真正的创新是在设计过程中在组织内部发现的,而不一定在产品本身中发现的。

例如,在他们的木岛顶上,创新是在他们的业务上线时产生的。以前,他们是一家苦苦挣扎的当地木材制造厂,试图满足一个小镇的基本需求。对于某些人来说,这就是使Etsy现在变得如此出色的原因,有才华的制造商有能力在全球销售其独特的产品。

最后,大多数成功的产品专家最终将成为专业卖家。一旦发现产品制造效率高,下一个合乎逻辑的步骤通常就是质量分配。凭借以前的业务,我们已成为专业人士。这使我们可以通过多种方式控制市场,这对于找到利用我们产品和营销技能的下一个Niche市场至关重要。

当然,任何市场或Niche的时机都很重要。进入游戏后,我们会在电子商务中取得成就和一系列的意外惊喜。最重要的时机总是从今天开始。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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