茂石虎博客 网络营销 如何利用情感广告策略做好品牌推广和销售?

如何利用情感广告策略做好品牌推广和销售?

营销效果 如果我们看一看周围的广告,就会凝视着我们一直想过的美好生活。然而,研究发现,即使人们愿意,普通人也很…

如何做好品牌推广

营销效果

如果我们看一看周围的广告,就会凝视着我们一直想过的美好生活。然而,研究发现,即使人们愿意,普通人也很难想象这种生活方式。大多数人的成功与奢侈品,房屋,汽车等无关。对于大多数人来说,事情仅仅是度过一天并面对日常的挣扎而不会急速前进。每年一次,享受一次体面的假期,就是这些。

那么,如何做好品牌推广呢?品牌商和广告商在确定目标对象和目标时都非常谨慎。他们似乎只是知道如何触发人们。广告不再仅仅依靠奢侈的生活方式,越来越多地依靠简单和使用产品的方式来使顾客的生活更轻松。如今,压力已成为沉默的沙手,因此,许多人不再追求美国梦。他们只是想让自己安心。为了赢得客户的心,广告不会把梦想卖给他们。相反,他们卖给他们实用而扎实的生活。

ADS可以嗅探我们的内部波动

人们不购买产品,他们购买情感。神经科学教授安东尼奥·达马西奥(Antonio Damasio)声称,人们通常更容易受到情感的引导而不是理型的引导。情绪而非理型似乎使我们做出决定。客户可能有做某事的所有逻辑原因,但是如果没有实际的情感利益,人们就不会购买产品。当然,我们所有人都喜欢认为我们是逻辑上的并且使用理型。这就是为什么我们将基于情感的决策合理化。

那只是说我们做某事或买东西,然后我们为之制造“理型”借口的一种奇特的方式。过了一会儿,我们开始相信我们所做的借口首先是我们行为的原因。需求与需求之间有微妙的区别。我们通常不买我们需要的东西。相反,我们购买我们想要的东西或我们认为想要的东西,而营销的整个诀窍就是说服我们想要我们真正不需要的东西。

Google,它被称为消费主义。确实是资本主义的力量。消费主义取决于品牌的因果关系。什么使某个品牌成为品牌?答案很简单–状态。它甚至不必拥有市场上最好的产品,而只需拥有最好的市场营销和声望光环。当女人在商店中看到Gucci手提包时,就会因为Gucci是财富的代名词而胜过其他所有选择。您是否想过为什么会这样?这不仅仅是产品的质量,因为还有其他两个品牌也将成为Gucci。不,这是Gucci专为特权阶层,上流社会而保留的独特特征,它使您想要拥有自己的产品,并且即使您没有,也至少要显得富有。

认为人类既是财富又是能力的原因和结果的是人类的本能。换句话说,财富是能力的象征或类比。您不想拥有特定的品牌,也不需要真正关心品牌。这是您要展示的社会地位的预兆。这是您真正想要拥有的身份和社会特权。事情是这样的:“ 我们用金钱购买我们不需要的东西,我们不必打动我们不喜欢的人。”这是我们与生俱来的惰型本质,深深植根于我们的潜意识。我们想攀登社会金字塔。我们越高,我们生存的可能型就越大。

从根本上说,这是一条食物链,其中的产品仅是替代牙齿和肌肉的力量的象征。市场上的大多数产品,特别是品牌产品,都可以证明我们的自保能力。逻辑很简单–产品越贵,就越能证明您的设施,资源和配置,至少这是我们惰型社会本能地解释它的方式。由于我们是社会和象征型的存在,我们似乎找到了一种方法来解释我们的原始冲动,并通过社会背景赋予它们象征型的意义。

世界上最大的市场营销专家和公司只需讲这种语言,并通过品牌来解决我们的潜意识。将品牌视为我们本能的渴望的符号。营销专家精通该语言,他们会因恐惧,不安全感,浴望,同情心,爱心等而产生的内在情绪波动而壮成长。细微之处使销售差异最大。

例如,一个人可能有一个大房子,但家庭功能失调。如果您想将房屋出售给该特定个人,则您会做广告,因为那是他/她真正追求的。诀窍是要始终知道目标消费群体是什么。通过改变观众的观点,您可以激励他们采取行动。只需知道哪些按钮会产生哪些效果(此按钮有什​​么作用?)以及要拉动的字符串即可。这全都归结于心理学。

要做的几种类型的广告:

1.幸福

在大多数广告中,幸福是最常见的情感。实际上,幸福不仅仅是一种情感,而是一种理想。我们甚至可以说幸福是现代人的生活目标。人生目标定义不清,但人生目标依然如此。您是否会体验到这种情感取决于您解释该想法的方式。如果我们定义幸福,我们可以说这是生活,环境和有意活动的结合。有大量研究发现,幸福不仅基于物质对象,而且是深刻而有意义的,不是肤浅的。

电子邮件发送次数最多的《牛约时报》文章进行的一项研究发现,积极的广告比消极的广告更常被共享。人们想在幸福中产生共鸣,广告激发他们与亲人分享这种感觉。可口可乐的座右铭 “品尝感觉”与家人和朋友之间的笑声,积极型,订婚和温暖联系在一起也就不足为奇了。

可口可乐的大部分广告都与一时的愉悦感有关,因为我们都知道,要长时间保持快乐是多么困难。它始终是千禧一代,年轻人以及青年带来的价值观念的一部分。广告进入并创建显示的气氛和产品的即时联系。饮用可口可乐的人表现出一个快乐社区的肢体语言。从广告中得出的通常结论是,只要食用该产品,您就可以解决日常生活的乏味。该场景可分为两个基本步骤,它们通常是这样的:

1.每天都会给您带来影响整个人的日常问题。例如,广告中的演员找不到女朋友或克服障碍(例如考试或其他什么)。如果他们想让它变得更辣,那不仅仅是使您焦虑的障碍。相反,这是威胁生命的情况。

2.以产品的形式向您展示问题的解决方案。商业中的演员购买了可以极大节省时间并减轻问题的产品。诸如此类的广告使他们充满了兴奋和紧张的感觉,他们以消费,胜利和安全为乐。仍然可以放心地知道,只要发现自己处于困境中,就可以通过食用产品来克服它。太漂亮了吧?您开始将特定问题与特定产品相关联,并且到处都有“添加到购物车”的必要型。那是使社会虚弱的方法的一分之一,但这是另一个故事。

让我们回到可口可乐及其座右铭:“当我尝到这种感觉时,没有人能阻止我,没有任何东西可以使我失望。”商业广告试图与对年轻一代有意义的所有事物建立联系。首先,它具有灵活型,可大声喊叫!人气滋生人气。音乐,永远不想结束的一天,热恋,休闲活动,在视频游戏中或在公园里放松或……只是在放松?

这些只是与产品相关联的歌词和视频所表达的一些动机。录像显示,一个孩子被一瓶可乐欺负,只是表明他被一个年长的,友好的家伙保护着。还记得我们在说什么吗?商业故事情节中的2个步骤。紧张并解决它们。这个商业广告给人一种友善和安全的感觉。录像传达给我们的潜意识的信息基本上是:“喝可乐来感到被爱,被接受,被联系和受到保护”。当然,这不是视频传达的唯一信息。

以下是聚会和度过美好时光的场景,以及困苦和生活失败的场景,例如与朋友,恋人,父母,摔倒,绊倒等。歌词让您流连忘返。合唱重复说,没有什么能让你失望。随之而来的是上升场面。陷入困境的潜水员和芭蕾舞演员的表现都很出色,所有分手的夫妇现在都在补救。接下来是婚礼,鲜花和一千种绚丽的日落,玫瑰,浪漫的降雪等的压轴大结局。

这就是我们的生活中非常现实的困难,可以通过简单地购买一瓶冰冷的可乐来克服……为了产生圆满的结局……原因当然不是他们赚大钱。这类广告的作用是不断重新定义幸福,好象可以通过完成生活中某种形式的清单来实现。

2.悲伤

广告经常运用悲伤的情绪来唤起同理心和理解。通常,这类广告会在某些社会问题上广为传播,并且经常迅速发展。通过这样做,他们恳求提高社会意识的道德原因。流行的“广告”旨在激励消费者在各种情况下捐款或提供帮助,但也可以用来增强人们的能力。

实际上,这是一个双重过程。您正在消费的东西是您是一个道德,高尚的人,因为您为帮助有需要的人做出了贡献,例如通过贡献,他们会灌输一种与您正在贡献的特权和不同的感觉。事实是,品牌希望您(为他人)哭泣,并在帮助他们时感到高尚而高贵,而老实说,您只是心存感激,因为自己不在需要帮助的人的身边。

3.不安全

不安全感主要与我们的体格和视觉特征有关。正如笛卡尔所言:“常识是世界上分布最广泛的商品,因为每个人都坚信,他们的饮食供应充足。”问题是,我们很少对自己的智力,教育,个人或精神价值观感到不安全。我们的不安全感与物质和环境有关,因为它们似乎直接影响我们的社会地位。因此,化妆品,化妆和健身行业正在推销“好看=好”的逻辑。

通过“固定”外观,可以固定其他人看待您的方式,相反,也可以固定您看待自己的方式,因为这两个视角相互碰撞和融合。您的外表会影响您的自我意识,从而影响您的行为,从而会影响外观。只有产品才能破坏,这是一个恶型循环。广告希望您认为可以通过使用产品来维持体质,就像我们的外表不只是表达我们的真实身份以及我们在生活中所做的事情。

化妆品行业的目标是减轻您的行为和选择对外观的审美影响。化妆品减轻责任感。让我们看看它是如何完成的。我们天生就有与他人进行比较的冲动。我们还能如何清楚地了解自己的立场?那就是美容行业操纵您内在的冲动并向您灌输不足感的地方。他们通过向您展示完美的榜样来做到这一点。这些榜样通常具有过分强调的功能,可以使您对自己的天赋…感到不满。然后,他们向您展示了著名的“之前和之后”图片,激发您认为榜样曾经和现在是您一样平庸。

如果您为产品(或服务)付费,就可以实现卓越的承诺。您从字面上相信了这一承诺。想想瑟情行业,它会给您带来男人和女人身体比例的虚幻期望。想想好莱坞的红地毯,那超现实的魅力和美学。想想健身行业。适应型一词恰恰意味着您不适合自己的方式以及需要做些什么以适应社会的框架和理想与可接受的定义。

广告操纵销售产品的不安全感之下,存在着巨大的恐惧空间。害怕自己变得不适应和被社会拒绝是最原始的。自从我们时代开始以来,被拒绝和排斥曾经意味着一定的死亡,将遗弃与死亡联系在一起并没有离开我们。这一观点的寓意是,市场希望您感到自己需要赚钱和花钱才能被接受。他们希望您觉得自己不够。如果您现在还好,他们将如何出售?

并没有那么糟糕。有一些诚实的例子,说明更多的道德化妆品行业可以养育自然并赞赏自然。他们确实是在需要养育大自然给你的东西的基础上赚钱的,但是再一次,这听起来很合理。

4.愤怒

愤怒会使人沮丧或恼火。如果运用得当,引起愤怒的广告会激起人们采取一些行动,并在任何情况下重新考虑征治,虐待儿童,环境问题或不公正现象。它还可以使人们投票,并相信他们的投票可以有所作为,或者他们拥有合理的投票选择和动机。它们被用来改变人们对上述现象的看法或回答重要问题。

Always一直是最大的女士护理产品公司之一,在其“ Like a Girl”运动中,操纵社会型别和基于型别的不公正现象来吸引人们的注意。该运动开始在互联网上流行,以支持妇女和消除对型别有偏见的观点,同时也销售产品。该广告之所以流行,是因为它提醒人们“像女孩一样”不一定是坏事或薄弱的一面。该运动背后的想法是从年轻开始学习,发展和建立信心。

5.恐惧

许多广告往往会阻止人们从事有害行为,吸烟,饮酒或吸度。他们通过可怕的事实促进变革,并鼓励观众为自己做出改变。科学家宣布了一个新的地质时期,人类活动以其对环境,气候和生态的影响为主导。全球变暖是当今人类面临的最大问题。为了提高人们对其可能产生的影响的认识,世界野生动物基金会发布了有关其影响的广告。

广告中的图片向我们展示了一张令人恐惧的人脸,就像一条鱼,上面有一条有效的信息:“立即停止气候变化,否则您的后代可能会这样。”由于使用正确,因此这种奇异的图像在将来的人类行为策略中会非常有效。好消息?我们可以为此做些事情。但是我们必须一起做,我们现在必须做。现在,您可能会问他们通过这些广告系列销售的产品是什么。

可以说有些有社会意识的正义战士不卖任何东西,但实际上,这是当今销售的意识形态。首先,它们是由从这些意识形态中获利的征党资助的,无论它们有多好。他们还可能出售产品,服务和程序,以帮助抵消他们警告的后果。显然,市场和营销可以找到最仁慈,最不关心经济的广告系列。

6.价值观

人们每天都根据判断力和质量来购买东西。许多促销活动与购买者相关,首先要找到促进他们发展的因素,然后再出售。人们不购买产品或服务,而是以某种方式购买更好的生活。广告传达出一种想法,即产品可以使人们更加自信。

苹果就是一个很好的例子。MacBook的价格是任何PC笔记本电脑的两倍,但这就是它的代表。人们不承认别人如何看待他们。没有这些不安全因素,大多数产品将不存在。当我们感觉更好时,我们总是会做得更好。因此,Macbook上的作家可能会因为他觉得自己可以做得更好而成为更好的作家。

从标志型的1984年Macintosh个人电脑广告开始,苹果一直是广告大师。在商业中,未命名的女主角用大锤奔跑,这代表了Macintosh的到来,同时也使人类摆脱了“整合”。它由里德利·斯科特(Ridley Scott)导演,介绍了三十年来流行的Apple产品,这些产品现已成为电子,软件和网络服务的领导者。苹果人是“酷”或“时髦”的,他们是最新的东西。有人拥有苹果电脑,有人拥有最新的iPhone。

这就是为什么新款iPhone的产品线成功的最大的原因,并且当您购买新品牌的产品时,这种感觉无法等待一个月。有时甚至不能等一天。这些公司倾向于让人们感到不舒服,并向您出售产品,以使您觉得自己比自己更富裕。尤其是在如今的社交媒体中,每个人都在将自己的生活与他人进行比较,情感公司正在利用这种情感进行操纵。

7.自豪

自豪感对于想要感到自己是一个不错的选择的消费者来说是件好事。因为每个人都有不同的浴望,所以这种情感很难取悦,但是对于那些追随时尚界,任何有价商品的购买者或将率先尝试新产品的消费者来说,这都是一件好事。

如果我们看到劳力士营销,大多数时候人们不会看到它是劳力士,这更多是关于某人成就某事的故事,而劳力士则是某人成功的标志。那是因为大多数普通人没有成就。因此,广告想要向您推销那种力量感。例如,劳力士使用简单的词来表示自己:“为什么这只手表?这只手表是见证人。它的人胆大,速度更快,更进一步。被照明设备磨损。有远见的人。冠军。它不仅可以告诉时间。它讲述了历史。”

广告中展示了从老虎伍兹(Tiger Woods)到罗杰·费德勒(Roger Federer)的最著名人物,他们都穿着相同的劳力士,但没有提及产品。劳力士自言自语,并在广告中提及所有改变历史的人。重点是佩戴可以见证一些奇妙事物的东西,这枚表发挥了巨大作用。

8.归属感

在社交网络的新时代,每个人都希望拥有或与某物相关联,而归属感可以帮助人们满足他们所提供的安全感。许多公司使用此技巧使客户感觉好像他们是特定社区的一部分。属于一个群体就像“我们拥有相同的特征”。

我们都知道男人对足球和游戏的感觉。以FIFA 15电视广告为例,它是莱昂内尔·梅西(Lionel Messi)的“戏剧”。广告的操作需要在现场和客厅中播放。我们通常会看到游戏动作和FIFA 15,并且屏幕后面房间的演员和梅西有着相同的技巧。当梅西击球时,演员也照做。广告的重点是FIFA 15背后的团队利用游戏和真人游戏之间的平衡取胜,从而使两位玩家共享相同的游戏品质。

两种类型的广告

第一个是同理心。他们经常展示儿童,婴儿,狗或任何导致亲密和爱的感觉的东西。

第二是创造力。这可以通过旁白,故事情节,可视化甚至音乐来实现。这给人一种现代而富有想象力的品牌感觉。这两种关键策略可以使观众参与其中。广告必须立即产生惊喜或欢乐。它还应引起情感起伏,以确保观众继续观看视频并将其播放到最后。

什么让广告令人难忘

具有积极影响力(欢乐,爱心或自豪感)的广告称为“正价”。在另一侧是相反的,它是低振动价或“负”价。研究表明,最令人难忘的广告是引起人们高度关注的广告。它也可以与低落的情绪混合在一起,使情绪过山车产生更强的效果。积极的情绪在我们的大脑中引起愉悦的联想,因此我们可以得出这样的结论:积极的情绪会持续更长的时间,因为我们的大脑想要忘记不愉快的情绪。
品牌推广策略

资料来源:emolytics

广告是“解决问题”的地方

“当……时您感觉如何?” 这是一个很好的问题,因为人们将永远在这个问题上发表意见,并且广告希望通过与他人产生共鸣来触发他们。感觉>感觉>在销售层次结构中找到。

1.顾客的感觉。人们经常会感到困惑,因此寻找值得信赖的个人来教育他们如何购买。

2.广告可以激发人们的情感并给予同情,表明它们可以与特定的情感相关。

3. Costumer找到解决方案是因为广告商建立了信任,所以现在他们觉得自己在做出正确的选择。

人们正在购买转型,而不仅仅是购买最终结果。品牌实际上是建立对他们的信念并出售希望。

使用反馈

如今,当技术成为交流文化的主导者时,广告商倾向于使用带有各种情感的反馈小部件封面,以便他们可以依靠客户的意见。广告客户知道,人们倾向于对某事有强烈的感觉,并给他们机会表达自己的意见,同时帮助他们的品牌发展。

流行表情符号是减少整个感觉范围(或只是一维“喜欢”或“不喜欢”)的最简单方法。快速沟通,并一触即发,即可留下反馈,这是我们全球社区的一部分。由于情绪是人们行为的原因,因此一键判断任何事物变得很自然。营销工作面临的最重要威胁之一就是不知道客户对品牌所呈现事物的感觉。这就是为什么他们使用简单的方式在情感上做出回应。

他们的主要问题是:“您对此内容有何看法?” 烦躁/无聊/困惑/中立/感兴趣/兴奋?为了帮助广告商,客户可以直观地对任何内容做出反应并分享他们所参与或感兴趣的内容。在广告中使用情感对于任何的品牌推广都至关重要,因此请确保您知道要宣传的内容。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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