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小红书是干嘛的?小红书的东西是正品吗?

进入中国市场时,您首先会考虑使用哪个电子商务平台进行网上业务呢?著名的淘宝,天猫,京东还是您本地化的个人品牌页…

进入中国市场时,您首先会考虑使用哪个电子商务平台进行网上业务呢?著名的淘宝,天猫,京东还是您本地化的个人品牌页面?所有这些都是可以打入中国市场的绝佳渠道,但这并不是您的企业可以考虑的唯一选择。小红书已成为中国增长最快的社交电商应用程序之一,赢得了中国年轻用户的青睐。实际上,如果您的企业定位到Z代或千禧一代;或销售与快速消费品,时尚和美容相关的产品,这是您必须关注的应用程序。如果这是您第一次听到小红书,那迟到总比没有好。

什么是小红书?

简而言之,小红书是一家市值30亿美元的独角兽公司,拥有8500万月活跃账户,该网站最初是一个面向年轻中国购物者的小型网上社区,分享其购物技巧和产品评论。现在,网上社区已成为所谓的跨界社交电子商务平台,威胁着淘宝等中国巨头。

跨境社交电子商务平台?听起来很复杂,很难将这个应用的类别定义为一种特定的流派,甚至很难在西方世界找到相同的应用。但是,如果找到一个,可以说小红书是Instagram,Pinterest和Amazon的真正组合。西方国家/地区的每个应用程序的优势是如此混杂,以至于小红书现在可以将下一个商业模式引导给原始应用程序制造商已经不是开玩笑了。但是,要真正抢占小红书市场,您不应该简单地认为这是您已经知道的应用程序的中文版本。

小红书Pinterest和小红书的首页依次显示(左);Instagram和小红书的帐户页面(右)

小红书如何工作

无论您对应用程序的界面有多熟悉,小红书都是与众不同的。这仅仅是因为该APP在一个应用程序中提供了许多功能,并且因为它们创建了完全不同的消费者决策过程。一览无余的小红书看起来像Instagram和Pinterest,但功能更像Web门户(跨功能平台),这意味着该应用程序可以作为进入网络世界进行浏览,搜索,社交和购物的起点。因此,中国年轻人每天都要多次使用小红书,无论是购买最时尚的红色唇膏,查看新小吃的评论,还是查看朋友最新的社交信息。这是小红书用户如何使用该平台的想法。

社交和互动

小红书被昵称为Instagram和Pinterest的中文版本,提供类似的社交媒体功能。从个人到名人,人们可以创建内容并将其发布到其社交帐户上,还可以喜欢,共享和固定帖子。品牌也不例外。经过验证的品牌可以管理一个官方帐户来推广其品牌并与客户互动。在中国,小红书还是影响者营销的流行而有效的地方。

小红书app下载

浏览和搜索

与门户网站一样,小红书提供浏览功能,使用户可以接触到流行的搜索词和热门话题,以便他们可以通过随机签出而徘徊在平台内。用户还可以使用各种形式的标签来搜索信息,就像搜索引擎一样。之所以可以这样做,是因为小红书以其信息型和比其他充斥着零食内容的社交媒体平台更为详尽而著称。小红书作为产品评论和购物“诀窍”社区的独创型为创建此类类似博客的帖子做出了贡献。因此,小红书称其内容为“笔记”。

网上(社交)购物

小红书的无缝应用内购物体验将其业务识别为社交“电子商务”平台,是他们的关键服务之一。因此,网上购物服务是公司拥有的最大优势。当然,您可能想反驳说Instagram和Pinterest也是支持电子商务的社交媒体应用程序,并且网上购物对于小红书来说没什么特别的。但是,从某种意义上说,小红书的不同之处在于,它经营着一家网上商店并支持一站式购物之旅。

小红书在应用内运营着一个网上商店,主要有两种类型的商店。一个是由小红书自营,另一个是由注册品牌经营。小红书是一些品牌的中间人,这些品牌的规模不足以管理网上商店并向其客户出售精选商品。它还接受许可的品牌在其网上商店中注册以直接销售其产品。因此,小红书不仅作为向品牌卖家销售广告产品的旁观者而存在,而且还采取积极行动来创造销售。截至2019年3月,小红书的销量超过200,000个SKU。小红书的东西是正品吗用户在Instagram上的购物历程。

无缝购物之旅是小红书提供的另一个巨大优势。也就是说,在许多Instagram和Pinterest购物文章中,购买产品时会将用户引导至应用外部托管的品牌网上弹出商店,而在小红书进行购物则借助应用内商店使此过程变得更加简单。不需要用户退出应用程序,因此可以使用保存的移动支付信息快速购物。

小红书下载小红书官网用户在小红书上的购物旅程。

小红书的标记文化

小红书的标签文化是将用户保留在平台内的另一个重要优点。在这里,用户不仅使用标签,还使用(商店)位置,品牌,产品,电影/电视系列以及其他用户帐户的标签。因此,当用户找到他或她有兴趣购买的产品时,可以轻松地找到购买信息,甚至可以直接在应用内网上商店中购买该产品,而无需在评论中询问产品信​​息并搜索出售它的商店。小红书的独特标记文化也是一项潜在功能,可改善应用程序的搜索功能。

小红书下载安装灰色圆圈的标记是:位置,品牌,产品,电影,帐户标签。

是什么使小红书在中国如此受欢迎和成功

小红书成立于2013年,现已成为中国领先的社交电子商务平台。它仍然是中国增长最快的公司之一,对许多现有的社交媒体和电子商务平台构成了威胁。

用户账户及其人口统计

为庆祝今年的6周年,小红书宣布其注册用户现已超过2.5亿,月活跃用户为8500万。他们的用户数量很容易超过一个国家的人口,考虑到这个应用程序仅在中国就广为人知和使用,这是一个巨大的数目。它本身拥有大量用户,因此对世界各地的品牌来说都是一个有吸引力的市场。

比大量用户更有趣的是其用户群的人口统计信息。根据小红书的说法,其70%以上的用户是90年代后出生的用户。这一点很重要,因为中国代表着90年代后世界上最大的人口统计数据之一,并且拥有很高的消费能力,他们在购物,社交和创作内容方面非常精通。这个活跃的年轻用户群自然使该应用程序的文化趋于时尚和精明。因此,大多数针对千禧一代或Z世代的品牌都在这个“小红书”世界中尽力创造正面评价,因为它是一个年龄集中的应用程序。

此外,其大约90%的用户是购买力高的女士,尤其是那些认为质量很重要的女士。因此,小红书已成为时尚和美容品牌的流行和有效的营销场所。如果您的业务主要针对男士,则无需担心,因为2.5亿用户中有10%仍然是一个巨大的市场。

忠实用户

小红书的成功和实力在很大程度上取决于其忠实的用户。正如一开始所介绍的,小红书是从一个小型的网上粉丝社区开始的,他们分享了购物经验。正是这些人才能够吸引新的受众到平台,并创造一种内部社区感。尽管该公司现已成为跨境电子商务平台,但仍保留了其作为共享产品评论和购物的社交社区的原始身份。因此,通过包含更多类似Instagram的社交媒体功能,小红书社区变得更加强大,允许口碑传播和影响者营销。

可靠的品牌形象和优质的“正宗”产品

对于许多中国的网上零售商来说,卖家不希望有的加冒商品销售一直是一个大问题。因此,赢得客户对销售实物商品的可靠公司的认知一直是中国大型平台成功的关键。小红书也是能够解决这一问题的公司之一。

将其业务转换为跨境电子商务平台,可以轻松地通过允许来自海外的品牌将其产品销售给用户的方式来解决该问题。此外,它的自营网上商店还使小红书能够直接控制可靠的中小型品牌的正品商品。小红书网上商店有严格的指导原则,不接受个人卖家或没有品牌许可证和发行权的卖家。该公司还在产品图片上大量暴露了真实的良好商标,以证明其产品来自官方品牌合作伙伴。

努力管理和丰富品牌体验

小红书努力保持卖家的品牌形象和多元化的品牌体验是用户和品牌营销商青睐的另一个原因。小红书品牌在网上和线下都拥有自己的商店。也就是说,由于小红书主要处理时尚和化妆品类别的品牌,尤其是那些高度依赖于销售情感价值的品牌,因此它正在通过按类别显示产品或淡化商店的产品形象来管理其网上商店(例如,避免吸引眼球或太凌乱的设计)。简而言之,品牌合作伙伴可以避免将他们的品牌产品与水暖工具等物品一起出售的情况。小红书还使用品牌红色送货包裹来增强线下品牌体验。

小红书app

小红书也在将其经验扩展到离线区域。自2018年以来,它在主要城市开设了三家名为RED的线下商店,以与客户深入互动并最大限度地提高他们的品牌体验。线下商店已成为小红书及其品牌合作伙伴提升品牌价值的新接触点。

小红书官网首页

“小红书”品牌的含义是什么

发音上的“小红书”代表三个汉字,分别是小(xiao),红(hong)和书(shu)。翻译时,它的意思是“小红皮书”,有时也被称为“红色”应用程序,但是品牌名称在中国可能暗示着许多不同的含义。

小红书是什么

在中国历史上,《小红书》也被称为毛泽东的《小红皮书》。这是一本袖珍本的红皮书,其中包括毛泽东主席的著名演讲和著作。这些书籍是由政服分发的,以传播重要的意识形态,并且在当时,所有人都有法律义务随身携带。尽管这段历史可能与当前的品牌名称无关,但是,中国人对“小红书”的熟悉可能有助于其轻松建立品牌知名度。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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