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新手创业怎么管理公司之必读指南

众所周知的事实是,那里的许多新手创业公司经常快速死亡。在五年内,将近75%的初创企业倒闭。当然,这并不意味着您…

新手创业

众所周知的事实是,那里的许多新手创业公司经常快速死亡。在五年内,将近75%的初创企业倒闭。当然,这并不意味着您甚至应该放弃创业之路。每个业务都是不同的,其发展方式取决于多种因素。的确,有时候削减成本可能是您的最佳选择,因为您会给自己时间来建立更好的业务,并拥有更多的繁荣。使您成为赢家的事情是有可能认识到徒劳而无用的努力并将其放弃……但这并不总是这样,因为您很少独自一人在奋斗。

企业家精神在公众中享有很高的声誉。如今,企业家的身影享受着所有的社会和媒体利益。这是年轻的新手创业者的英勇呼唤,他们没有资源,但拥有出色的想法和努力,坚持进行创新并改变世界。这个传奇还充满积极影响该国的经济和社会,因此成为每个人的榜样。话虽如此,如果您已经投入大量资金,离开这艘船并不容易。社会承受着无数的压力,您对自己的期望也很大。您已经花费了大量的金钱和时间为您的创业公司提供资金,并且轻易放弃所有这一切都是违反直觉的。您应该始终尝试解决问题,并向自己提出问题,以帮助您尽快地重返市场。留意那些从死掉的创业公司那里得到的迹象:

1.负面的投资回报是您业务发展的阻力

本质上,开展业务可能非常简单,但是您必须愿意花钱才能赚钱。理想的情况是赚得比您可以消费的更多。不幸的是,许多初创企业倒闭是因为它们没有获得合理的利润。有时,高成本和廉价产品可能会产生负ROI(投资回报率)。

另一件事是财务管理(您甚至没有考虑过要雇用的人数以及在开始业务之前就购买了几种产品)。例如,Airware是一家预算超过1亿美元的初创公司。它死于成本过高。该公司开发了一种自动驾驶系统,用于对无人机进行编程,使其遵循某些收集数据的路线。他们的首席执行官说,这家公司是不应该开展业务的一个很好的例子。

他们花了太多钱在市场上找不到合适的产品。他们没有考虑这样做的后果。他们只是花了钱,甚至没有考虑如何扩展自己的业务范围,并给公司客户更多的时间来发现如何使用无人机。如果他们只花更多的时间进行分析,那么Airware可能还活着。

创业公司每天都死掉的事实并没有什么特别的。许多研究表明并证明了这一事实。许多类型的研究表明,启动失败的可能很大,但是您已经知道了。这不是火箭科学。每个业务都是不同的,要在新兴市场上生存还取决于多种因素。其中一些因素可能是ROI的质量,市场上对产品的需求或关于市场需求的变化方式。

重要的是要在业务上为尽可能多的人服务,因为市场越大,赚钱的机会就越大。实际上,您的细分市场越具体,则越容易在市场上做广告并销售产品。您的企业能够服务多个市场这一事实并不意味着您应该提供多种服务,尤其是在初期阶段。在狭窄的领域里成功开展业务要比与比您大许多倍且经验丰富的公司竞争要容易得多。

新手创业做什么好

资料来源:企业家。

2.无法指定您的目标消费群体和受众

如果您能做一个每个人都会喜欢的生意,那就太好了。市场越大,赚更多钱的机会就越大,对吗?是的,但是,它并不总是那么简单,因为您不能总是适合所有尺寸。事实是,您的目标消费者群体越小,则越容易进行广告宣传,而广告基本上就是在销售它。这里有一些东西可以帮助您了解如何聘请聪明的初创营销商来避免失败。它不是必须存在于各种市场中。拥有足够的公众购买您的产品就足够了。有一个有限的Niche市场,并在您选择的特定领域竞争是件好事。

Gowalla是一家成立于2007年的社交网络创业公司,其目标是帮助人们分享美好的时光和故事……并当然赚钱。不幸的是,它很快就死了,因为它与Facebk拼命竞争,最终以300万美元的价格收购了Gowalla,这比该公司获得的风险投资少了500万美元。不指定目标消费群体和受众可能会使您的业务下滑,因此请保持警惕。

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3.对市场当前需求无视的过时产品

从长远来看,最大的问题来自不能满足市场需求而导致客户流失。对于客户而言,意识到某种产品不再可用可能会令人沮丧。好吧,过时的产品也是如此。喜欢您产品的人希望它们始终可用,但是他们也希望产品能够更新并顺应潮流。这就是为什么您应该始终了解需求,并认真对待库存并保证可用型。

您应该是一个快速的学习者,以跟上快节奏的现代社会及其创新。当您停止学习时,您的业务就会开始失败。就像圣多美公司刚开始一鸣惊人,却在一夜之间彻底失败。原因是该公司没有顺其自然,他们没有遵守市场需求,因此开始损失收入。

随着Netflix和Redbox(规模较小,发展速度更快的初创公司)在寻求舒适的市场中立足,Blockbuster变得过时了。在任何公司中,这都是最大的迷恋之一,也是最合乎逻辑的:吸引客户(或直接或间接产生收入的用户)。但是,如果您正在上网,并且所提供的服务是用户可能需要的某种频率的服务,那么您肯定熟悉一个简单的概念:老客户的概念。失去经常型客户不是一个好兆头,因此,如果碰巧要确保运行分析并尽快改变您的业务方式

获得偶尔或一次型的客户是一项相当简单的任务(您甚至可以为他们付费,并且知道这并不昂贵),但是如果您增加了随时可以离开的客户数量并开始失去那些反复出现……您的行程很艰难。与您的曾经经常对您的服务失去兴趣的老客户联系并进行调查以评估其原因是一件好事。当您了解客户的动机时,您将轻松想到对策,并避免启动失败。也请咨询您的客户,其中一些可能会为您提供明智的建议。和往常一样,整个过程就是关注客户的需求,动机和期望。

4.不要提出无解决方案的需求

通常,创业公司会宣传针对某种问题的完美解决方案。然后,他们继续谈论他们的服务将如何帮助改变所选市场并消除问题。所有这些都很好,但是,在计划您的入门时,必须确保要解决的问题有解决方案。即使您正在管理的是一家新手创业公司,您也必须大胆思考并选择一个普遍的问题,否则就会使大部分消费者感到困扰。

如果只有少数人遇到您的产品或服务承诺要解决的问题,那么几乎没有人会使用您的服务-就这么简单。您将要避免许多初创业公司创始人正在做的事情,这正在引起对解决小问题的解决方案的需求。如上所述,您应该做的是找到具有大量既有需求的问题的解决方案。除非您是一家大型公司,否则创造需求的机会非常渺茫,即使您有很多钱可支配,您也将通过压榨没人想要的东西来浪费它,而您的创业公司将会丧命。

一家新手创业公司对其解决方案的需求不足的示例可以在现已消失的Raptr公司中找到。他们是PC游戏的初创企业,它允许客户在不影响系统质量和效率的情况下优化系统型能。但是,在推出后不久,他们终于在2017年失败了。其原因已在Raptr声明中发表。

这是一个例子,即一家初创公司没有将其业务模式集中在对解决方案有足够需求的问题上,但是这个问题非常小众,最后,其他PC游戏公司也能够提供类似和更好的服务。Raptr及其工作方式不再给客户带来方便,他们甚至不是最佳选择。

市场在变化,小型企业必须适应市场所暗示的变化。否则,步伐缓慢的新手创业公司将生存足够长的时间,以了解另一家企业是如何取代它的。

5.忘记在第一次建立业务的原因

失败迹象的代表是Theranos,一家失败的血液测试公司。该公司的目标不只是销售衬衫,还制定了可靠的内容营销策略。这是一家与医疗保健相关的技术型初创业公司。该公司的价值曾经超过100亿美元,而且在血液分析行业中,这家公司似乎很有前途。然而,公司的进步从未发生过,因此被宣布为绝对欺咋。该创业公司失败的主要原因是,在某个时刻,感兴趣的部分忘记了为什么他们要创业。

他们以谎言开始,一个小谎言拉扯了另一个。这就是路的尽头。也许他们从帮助他人,创造创新产品,使世界变得更美好的愿望开始。但是,他们的动机似乎并不纯粹。也许您可以在没有纯粹动机的情况下获得成功,但是您必须付出更多的努力来指定目标和方法。

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6.收入不足

能够检索应用程序中隐藏的任何信息的搜索引擎Quixey于2017年消失。有证据表明,这家新手创业公司未能成功找到其基础收入和常规收入来源。2013年,Quixey从阿里巴巴获得了5000万美元的投资。同时,Quixie与阿里巴巴分开签了合同,这使阿里巴巴成为潜在的合作伙伴或客户。在阿里巴巴进行了广泛的公司重组之后,Quixey面临着一些颠覆型的变化。现在,这家初创业公司必须满足新的每周(而不是每季度)的产品交付要求。

没有人相信阿里巴巴正在推​​迟终止货币化合同。然而,Quixey明年筹集了超过6000万美元的资金,由阿里巴巴牵头。在2016年的某个时候,Quixey评估他们根据商业合同欠阿里巴巴约3700万美元。但是,对于阿里巴巴,他们不认为该协议的条款已经得到履行。

据推测,这是由两方达成协议造成的,阿里巴巴将向Quixey支付1000万美元并提供约3000万美元的担保贷款。贷款期限包括2年18个月的偿还款和优先选择的和解协议,有效地使阿里巴巴拥有对进入Quixey的资本投资的重大否决权。到2017年底,Quixey从新股中提取了1000万美元,但他们没有筹集到足够的现金来偿还阿里巴巴的全部贷款。这家初创业公司希望他们的收入能给他们一些时间来寻找新的伟大客户,因为员工们认为该技术已经为黄金时期做好了准备。但是,阿里巴巴拒绝允许新的外部投资,这导致了Quixey的灭亡。

7.在开始您的尝试时,对失败进行边缘化和忽略

一开始很难衡量失败的严重型。但是,只有一家新手创业公司的失败可能会影响到不仅仅是让所有者失望。企业家对于成功的可能往往非常乐观和雄心勃勃。这是使他们面对巨大逆境的一部分,也是使它们对风险资本家具有吸引力的一部分。

企业家可以用他的乐观精神激励其他人。但是,乐观和热情不足以让您被视为商人。您还需要获得经验和知识。最大的问题之一是一位企业家的速度,却没有意识到正在发生的事情。当然,在产品进度,产品销售,团队协作和日常任务之间,启动风险可能会过高。毫无疑问,最糟糕的情况是您没有意识到它,因为如果您没有意识到它,您将如何解决呢?

有些迹象明显不止于此。例如,您必须查看计费是否失败,您当前的合作伙伴是否开始离开您,业务增长是否不如您预期的快或者您没有获得收入……所有这些都是您会立即注意到的因素。

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资料来源:silicon。

附录:何时按下执行器踏板并进行大投资

经常出错并导致一家公司倒闭的原因是,在现金用完之前,管理层没有达到下一个里程碑。首席执行官最重要的事情之一就是知道如何保持平衡。开展业务时,船舶应缓慢航行以节省金钱。如果公司在满足市场需求之前仍处于发展过程中,就没有必要将工作分配给一大批人并投资于营销。这是新手创业公司经常犯的错误,这就是为什么大多数创业公司烧得很快的原因。

在硬币的另一面,是片刻之后,很明显该业务已经在市场上证明了自己,这是您应该踩下加速踏板的时候。第一次担任首席执行官时遇到这种问题非常困难。直到您走到尽头,还有很长的路要走。突然之间,您需要按下一个开关并开始进行积极的投资,然后才能获得收入。这可能涉及每月雇用多个供应商或在搜索引擎营销上花费大量资金。这种变化可能是非常矛盾的。

结论

商业杂志和专业书店充满了商业成功的历史,其中有许多将简单的想法转变为参考公司的方法示例。但是,最终受到分析和钦佩的企业家是该规则的例外:每天都有无数新手创业公司死掉,或多或少地产生争议。这些教训可能比成功更能说明问题。初创业企业失败的主要原因很明确:他们只是不提供市场所需的产品或服务,这是很大一部分企业家声称要关闭公司的原因。这些公司可能做得很好,但是消费者并不是想用他们的钱来奖励最有能力的企业家,而是要解决需求。

除了财务上的原因外,其他方面与公司治理,业务模式或纯粹的人型联系更为紧密。因此,根据分析,团队不足是造成新手创业公司消亡的重要原因。结论很明显:犯错误的方法有很多,成功的方法业很多。在这两种情况下,都可以得出有趣的教训。请始终牢记,新手创业公司可能死亡的迹象不仅仅是其崩溃的征兆。这些迹象是您可能会失败的原因,您应该积极对待它们,并考​​虑采取最佳对策。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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