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新手创业指南之十大创业心态

在过去的30年里,我一直在寻找这个问题的答案:“最优秀的创新企业家与我们新手创业者有什么区别?”我是作为硅谷的…

新手创业

在过去的30年里,我一直在寻找这个问题的答案:“最优秀的创新企业家与我们新手创业者有什么区别?”我是作为硅谷的创业企业家(谷歌拥有一家我领导的创业电子商务公司)和一名为索尼等企业在全球推出和建立新业务的企业家做到这一点的。

创业
在加州大学伯克利分校教授企业家精神和创新。

在过去的15年中,我还与UC Berkeley一起研究和教授了企业家精神和创新,与世界各地的企业家,F500高管和公共部门决策者一起工作。在这段时间里,创业环境发生了巨大变化。特别是在过去的几十年中,我们重新设计了我们构想,评估,启动和发展初创企业的方式。我们已经确定了成功企业家所采用的特殊习惯,技术和工具,并以有抱负的企业家和创新者可以轻松采用的方式来定义这些资源,以提高自身成功的几率。这些行之有效的方法为经常问到的是否可以教授企业家精神的问题提供了明确的答案。虽然和我加州大学伯克利分校同事一起学习创业的一个学期可能不会突然把你变成下一个杰夫•贝佐斯、杰克•马或埃隆•马斯克,但你成功的机会肯定会提高。

创业做什么好

创新与创业

我们经常混淆创新和创业的概念。尤其是因为创新几乎总是与创业活动有关,但有时创业不是创新的一部分。这是我的基本定义:

  • 创新是指开发新的更好的产品,并有潜力为客户,合作伙伴和您的组织带来巨大的价值。创新可以解决概念,流程,产品和服务。
  • 创业就是一切使创新发挥作用。它通过收集资源,构建产品并产生收入来获取这些见解并使它们成为现实。

尽管在许多特定领域明显不同,但创新和创业是齐头并进的。特别是在推动创业项目时。首先,我们进行工作并开发导致创新的新概念的见解,然后我们运用企业技能来利用这些创新来获得最大的影响和价值。

创新难题:“失败不是一种选择”

作为业务领导者,我们一直在寻找增长和竞争优势。创新通常是用来帮助​​我们实现目标的关键手段之一。不幸的是,我经常听到高管这样描述挑战:“我们需要在组织中推动更多的创新。但是失败不是一种选择。”该声明存在内在冲突。这些领导者想要的创新越多,他们也越需要理解失败很可能会成为旅程中的关键要素。在许多情况下,通过适当管理的失败实际上可以获得抢手的创新和突破所需的特定见解。我与企业领导人分享的最基本的创新方式之一,试图更好地理解这种动态,如下所示:

  • 如果要创新,就需要尝试新事物。
  • 当您尝试新事物时,有些会起作用,有些则不会;
  • 您想要的创新越多,需要整合的“新事物”或风险就越大;所以…
  • 您想要的创新越多,您也必须承担更多的失败。

成功的企业家了解这一点。他们知道,他们发起的许多冒险活动都会失败。实际上,普遍认为超过80%的初创企业会失败。风险资本家也理解这一点。这就是为什么风险投资人会创建由多个企业的投资组成的投资组合的原因,因为他们知道,尽管其中一些企业会失败,但成功的企业有可能提供超额回报,远远超过其他损失。

失败和“精通失败”的领导力在推动创新中的作用

当我和加州大学伯克利分校的同事约翰·丹纳(John Danner)开始构思一本书来研究推动硅谷如此之大的创新和价值创造的因素时,我们并不一定打算将精力集中在失败上。但是最终这就是我们的目的:寻求更好地理解失败在创新和创业过程中所起的作用。最终,这导致了我们在亚马逊上最畅销的书:“另一个’F’字眼:聪明的领导者,团队和企业家如何使失败发挥作用”(Wiley,2015年)。

创业时代

失败价值循环,以建立与失败更有效的关系。

无论组织的规模大小,我们这本书的首要信息都是与失败建立更有效的关系,这将为更大的创新和增长,更多的员工和团队敬业度以及长期的成功开辟道路。如果关于敬业度更高的员工的观察似乎违反直觉,那么它源自我们与大工作场所研究所做的工作。我们在这一领域工作的集中提炼是这样的:如果工作场所偶尔的失败(尤其是在采取新举措时)不会因失去地位或工作而受到惩罚,那么就会建立信任(感谢遵循双重否定原则)老板和雇员之间的信任,以及同事之间的信任。这可以改善团队动态并增加员工敬业度。它使员工感到有能力在您提供的任何指导内解决问题和创新。

但这并不意味着你需要像失败。我们谁都不喜欢。但这意味着,当您与失败建立更有效的关系时,您,您的团队和您的组织都会从中受益。作为一个失败的精明领导不并不意味着你在组织中的每一个部分都接受失败。显然,失败是无法接受的。这些“无故障区域”包括应控制六个西格玛的区域,例如制药公司的生产线或核电站的控制室。但是,当涉及到产品线,业务模式,客户关系和营销策略的创新时,如果您在某些时候没有失败,那您可能就太安全了。

成功企业家的“三组”

每年,在加州大学伯克利分校和全球各地,我都会与数十个小组会面,他们希望更好地了解为什么硅谷进行了如此多的创新,新公司成立和价值创造活动。在硅谷存在的高度发展的企业家生态系统中可以找到部分答案。

自主创业

有效的创业生态系统的六个核心支柱

当然,部分答案是由有才华的企业家自己找到的。在最基本的意义上,我将这些功能称为“成功企业家的三组:技能集,工具集和思维集”。在我在加州大学伯克利分校的新手创业课程中,我们将这三个“集合”付诸实践,并在我的学生团队实时启动新业务时每周增加新工具和技能。

工具集代表“内容”。企业家和团队使用的框架和模式来构架和执行其活动和步骤。工具包括框架,例如可以更好地了解客户的角色,用于客户发现和开发的面试指南和跟宗工具,竞争型顶位网格,客户生命周期的定义以及业务模式的不同结构。

技能集代表“方法”。流程,方法论和技术,在许多情况下使工具发挥作用。如何看待市场和客户。快速的原型制作和测试。市场细分。进入严格定义的滩头市场和成长骇客,创造出色的客户体验。讲故事并宣传您的企业。

然后就是创业心态…

创业心态:成功企业家的十大特质

十多年来,我一直以成功企业家的心态更新我自己的十大榜单以及想法。它们如何接线。他们在哪里设置优先级。他们如何行动。这里是:

1.采取行动的偏见 -每一项战略和计划在付诸行动之前都只是一组假设,这就是好的创业者所做的。市场瞬息万变,客户喜好不断发展,技术和产品的生命周期加快,竞争对手敏捷而快速。

2.实验 -检验假设的最佳方法是进行大量实验。制作原型并接收有关您产品的不同版本和价格的反馈。比较渠道和合作伙伴。测试广告和优惠。跟宗所有这些指标。

3.欢迎并创造变革 -企业家在变革中蓬勃发展。变化创造机会。技术,平台和基础架构,趋势,人口统计,法律法规的变化。对快速变化没有有效反应的老牌企业发现自己被快速变化的竞争对手所包围。

4.乐观 -即使我们知道80%的创业公司倒闭,企业家也希望取得积极的成果。我们希望我们的初创公司能够以某种方式胜过一切并取得成功。另外,我们是领导者和团队建设者,谁想效法悲观主义者?

5.使用不完整的信息来做决策 -企业家很少有,即使有完美的信息,每天也都可以基于这些信息来做出关键的决策。如果他们等到可以收集到完美的信息,他们的反应速度可能就太慢了。速度很重要。成功的企业家知道,今天的好决定通常比两周内的好决定要好。

6.强烈好奇 -除了一直进行实验之外,企业家还消耗大量信息,并在其所在领域和其他地方寻找模式。我们阅读得很烂,我们的收件箱里充斥着新闻提要,我们参加了许多活动并提出了很多问题。

7.理解和管理风险 -与企业家通常相关的属型之一是我们是冒险者。尽管在某些层面上确实如此,但最好的企业家实际上是风险管理方面的专家,可以弄清楚如何在各个阶段降低风险。我们进行实验以查看哪些有效,哪些无效。我们分阶段筹集资金,但在早期融资中冒较少的风险。我们在进入市场方面有纪律型,在扩大努力之前先在小型滩涂市场取得成功。

8.精通失败 -成功的企业家试图以提供对市场,问题,产品和客户的见解并且不会以终结公司的方式失败。我们知道,“今天的失败是明天的教训”。

9.了解我们的客户 -我们每天与客户交谈,并与他们亲密了解。我们了解客户的经验和客户生命周期。当有人说“我不与客户交谈时,我为此而换人”,他们显然不是企业家。

10.寻求宽恕,而不是获得许可 -我们不断地尝试新事物,并且不怕违反一些规则。我们以非常规的方式进入市场。我们推动行业,渠道,客户习惯,法规和法律的变化。出人意料的是,这种方法对于知道如何管理风险和管理利益相关者的企业或在大型企业内部也有效。

全部放在一起

如何创业

您认为自己具有这些特征吗?利用这些品质和能力来加快您的操作速度,进行的实验,提出的问题以及调查和创造的机会。或选择一个您渴望的特质,看看如何在今天,本周,本月的职业生涯中运用该特质。通过改变我们的习惯,我们可以改变自己的轨迹,个人精力,我们与朋友和同事的关系以及相关的结果,因此每天早晨给自己一个提醒。坚持不懈,并且不要害怕失败。我们都做到了,特别是当我们努力推动积极变化时。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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