茂石虎博客 探索发现 EDM营销是什么意思?它是如何击败常规电子邮件营销的?

EDM营销是什么意思?它是如何击败常规电子邮件营销的?

在数字营销领域,EDM营销仍然是一个相对模糊的术语。如果你已经在对话或网上的某个地方遇到过它,那么你很有可能只…

在数字营销领域,EDM营销仍然是一个相对模糊的术语。如果你已经在对话或网上的某个地方遇到过它,那么你很有可能只是笑着点头表示同意,然后冲到谷歌去查个究竟。这可能就是您最终到这里的方式。为了向您提供有关EDM营销的所有必要知识,我们所做的不只是简单的Google搜索。所以,让我们开始吧。

什么是EDM营销?

EDM代表电子直达邮件。公司和品牌主要使用这种营销形式来建立忠诚度并增加销售。EDM被定义为一种营销形式,公司和品牌使用该营销形式来瞄准大量(潜在)客户群,重点在于建立关系,产生潜在客户和增加销售额。

EDM营销

当然,在您甚至没有考虑任何形式的电子邮件营销之前,您需要做的第一件事就是获得电子邮件列表。如果您正在寻找构建或扩展自己的电子邮件列表的新方法,我们已经准备了7种有效的方法,而又不会浪费您的精力,金钱或时间。

EDM营销与电子邮件营销

以最简单的形式进行的EDM营销需要并且很大程度上基于电子邮件营销,这就是为什么很多人可以互换使用这两个术语的原因。 典型的EDM活动着眼于电子邮件推送。这意味着什么?它涉及建立(潜在)客户的电子邮件数据库,并通过电子邮件直接向他们传达您的报价。这句话基本上描述了电子邮件营销的本质。那么,EDM营销与传统电子邮件营销有何不同?

它的不同之处在于,它通常不仅涉及简单的电子邮件通信。效果最好的EDM广告活动使用跨媒体渠道,并结合了印刷材料,社交媒体促销和文本消息传递,以传达和加强广告活动的整体信息。除了简单的电子邮件通信外,EDM还使用其他形式的通信来增强活动消息,例如:

  • 再行销
  • 竞价排名
  • 社交媒体
  • 离线广告

如果不考虑这些细微的差异,那么EDM与电子邮件营销活动之间的相似之处就更多了–两者的结果都是转化更多的销售量或建立品牌忠诚度。

消除歧义:事件驱动型营销(EDM)

与大多数首字母缩略词一样,EDM可能意味着很多事情。我们显然不会在这里处理电子舞曲,但是还有一个与营销相关的术语缩写,与电子直达邮件-事件驱动营销相同。

EDM邮件营销

事件驱动型营销(EDM)是一门营销学科,其交流和商业活动基于客户个人需求的相关变化。“事件”部分是指客户生活中的任何重大且可识别的变化。通常是一些重大事件,可能会影响客户的行为,心态,个人生活或其与他人的互动。 该营销计划使您能够在正确的时间与客户交流相关的建议。同时,这种方法可帮助您更好地了解您的客户,以便做出更明智的业务决策。事件驱动营销有时也称为基于事件的营销。

在您的营销策略中使用EDM营销的主要理由

由于EDM的核心是电子邮件营销,因此在涉及到EDM时,适用于电子邮件营销的所有好处也同样有效。另外,可能还有一些额外的内容。

划算

如果您从事这项业务已有一段时间,那么您一定已经在尝试使用Instagram或Facebk广告。尽管这种广告形式在许多情况下比传统形式的广告便宜,但成本仍在上升,并且无法保证您会达到目标并产生新的销售。 但是,一旦您建立了一个可观的电子邮件数据库,便为自己带来了一个新的,高度针对型的潜在客户市场,这些潜在客户更可能转化。有最好的方法吗?即EDM营销。根据DMA的最新研究,电子邮件的投资回报率正在上升,因此,2018年电子邮件营销(包括EDM)上每支出1美元,您可以预期获得43美元的回报。实际上,众所周知,电子邮件营销的表现优于PPC,SEO和内容营销。

edm营销平台

经典电子邮件营销策略应被视为任何营销策略的重要组成部分,因为它是与客户沟通,促销产品和增加销售额的最经济有效的方式。借助EDM,您可以通过其他跨媒体渠道来补充传统的电子邮件营销。

它使您赢得人们的信任

对于初学者来说,如果您能够向某人发送电子邮件,那意味着该人已经对您,您的公司和品牌产生了一定的兴趣和信任。 话虽这么说,EDM的一大优点是它使您能够与(潜在)客户建立关系并增强他们的信任。出色的电子邮件营销完全是为您的客户提供额外的价值–不用管那些卑鄙的业务员方法。如果您使邮件列表中的人员习惯了传送高质量的内容,他们很快就会期待您公司的消息。借助EDM,您可以尝试使用其他渠道(包括印刷材料,其他数字渠道或文本消息)将消息传达给潜在客户群。

易于追宗和测量

数字营销的黄金法则之一是跟宗和衡量一切。同时,与传统营销形式相比,这是主要优势之一。借助EDM和电子邮件营销,可以很容易地跟宗打开您的电子邮件的人数,打开后他们采取的操作,何时,何地以及在哪些设备上进行查看等等。跟宗和测量结果的能力的主要好处之一就是可以进行实验。不要害怕这样做!有大量的电子邮件自动化工具可供选择,这将使此过程变得轻而易举。如果您不确定要使用哪种工具来满足自己的营销需求,我们将采取电子邮件营销策略以帮助您选择最适合自己需求的工具。

重大影响

这些年谁没有电子邮件地址?有时,您会发现不使用Twitter,Facebk和Instagram的人,但是几乎每个人都有一个电子邮件地址。实际上,2017年有37亿电子邮件用户,而这一数字预计到2022年将增长到43亿。使用其他社交媒体的用户必须具有电子邮件地址,因为您无法创建电子邮件地址。没有电子邮件的Facebk帐户。

就营销而言,这意味着什么?它只是意味着,无论您使用哪种营销策略,电子邮件的影响力都是巨大的,不应忽略。根据Forrester Research的调查,有90%的电子邮件会发送到目标收件人的收件箱,而只有2%的Facebk粉丝会在其新闻Feed中看到您的帖子。

个型化很容易

此外,根据Litmus的研究,只有21%的消费者报告说在2个月的时间内收到了一些他们最喜欢的品牌的令人难忘的促销电子邮件。这就是为什么您应该采用“质量高于数量”的方法。换句话说,向您的联系人列表发送大量电子邮件并不一定会带来销售增长。

edm营销是什么

更好的解决方案是个型化您发送的电子邮件。如果您正在寻找灵感,那么这13封电子邮件示例是一座灯塔,可以引导您实现更多转化。

用于EDM广告系列的最有效的电子邮件类型

这在很大程度上取决于您希望您的(潜在)客户做什么。您想卖给他们一些东西还是只是加强您的关系?对于电子商务和非电子商务业务情况,以下是最常见(也是最有效)的电子邮件类型,其中EDM特别有效:

电子商务

  • 新品上市/产品发布
  • 特别优惠
  • 销售提醒
  • 重新订购
  • “我们想念您”电子邮件

非电子商务

  • 公司通讯
  • 行业新闻
  • 活动信息
  • 案例研究/推荐
  • 提示与技巧

从理论上讲,这些是EDM和电子邮件营销活动中最常用的电子邮件类型。实际上,这是一些各自行业中最有影响力的品牌开展的出色营销活动的一些示例,例如BuzzFeed,Uber,Dropbox,Stitcher等。

edm营销案例

如前所述,为了甚至考虑在您的营销策略中使用EDM,您需要构建一个电子邮件列表。万一您想知道如何做,我们为您提供…

3种成孰的建立电子邮件列表的方法

  • 电子书。即使有人说将电子书用于潜在客户生成已成为历史,通过高质量的内容和适当的推广,您仍然可以使用电子书捕获一些重要的潜在客户。
  • 免费视频培训,课程或软件。让您的客户有机会免费学习新知识,以换取一些潜在客户。基本上,在任何内容旁边添加“ free”前缀,它会立即增加潜在的客户。
  • 网上测验。隐藏的潜在客户宝藏。由于网上测验在社交媒体上的日益普及,网上测验是捕获潜在客户的下一件大事。如果您想将领先的游戏提升到一个新的高度,则应该立即创建一个测验。
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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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