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什么是牛鞭效应?牛鞭效应对供应链管理的影响

供应链管理系统存在很多不确定型,为了避免这种情况,您需要了解它们的工作原理,并知道一个简单的错误可能会破坏供应…

牛鞭效应

供应链管理系统存在很多不确定型,为了避免这种情况,您需要了解它们的工作原理,并知道一个简单的错误可能会破坏供应链中的平衡。生命和财务平衡都至关重要,因为一个错误的举动会使您和您的整个公司陷入债务之中,至多只能其使缓慢复苏。这些错误的举动之一是不知道什么是牛鞭效应以及如何避免这种问题。一旦弄清如何避免陷入牛鞭效应,您在控制财务动向时会更加小心,并且知道如何更有效地预测未来事件。不要让此介绍吓到您,因为在处理牛鞭效应时,我将向您解释需要了解的所有信息。因此,事不宜迟,让我们直接开始吧。

牛鞭效应是什么意思?

牛鞭效应通常称为Forrester效应,之所以称为Forrester效应,是因为它起源于Jay Forrester,他在1961年写了一本书,名为“工业动力”,他基本上是在试图解释造成需求意外增长的原因。这些不可预见的需求高峰会对整个供应链产生反响,其程度是供应链中的每个成员都整理了库存数量以应对突然遇到的需求。

工作原理是每个人都增加库存数量,然后突然之间,例如下个月或两个月,需求就不复存在了,您的库存中有很多产品,而没有很多销售支持。这基本上是一个非常简单且直接的过程,但是我看到的是,当今许多公司要么不知道,要么选择忽略它,甚至认为它并没有太大的影响,但是他们的做法是非常错误的。

牛鞭效应的五个关键方面

您可以寻找五个迹象,以确保牛鞭效应不会影响您的库存,或者至少使您对寻找的东西有一些了解,以确保您免受这些不可预见的需求冲击。本质上,牛鞭效应表明,供应链中的每个成员都依赖于另一个:

  • 卖方出售产品的制造商原材料;
  • 制造商依靠来自分销商的预测方面的反馈;
  •  分销商在产品订单方面依赖批发商;
  • 批发商在库存方面依赖零售商。

而且,只有当您有一天有消费者或一系列消费者进来,而他们突然下达了这个巨大的订单,并且从根本上完全清算零售商的库存时,这种典型的供应链订单就很容易被打乱。

牛鞭效应的实际案例

为了更深入地了解事情,我将给出一个简单但更实际的示例,说明所有这些工作原理。我不喝啤酒,但我认为啤酒是一个很好的例子,稍后我会告诉你为什么。因此,假设消费者购买啤酒,并且一大群人在一个月左右的时间,购买了零售商的全部库存,并且假设零售商的库存量约为500箱啤酒,一个月后下降到零。通常,零售商每两个月售出一定数量的产品,突然之间,他们在两个月内就全部卖出了全部的产品,因此,他们的预期是,今后每个月都将卖出该数量的产品。

结果是,每两个月使用500箱啤酒,他们认为他们每个月将需要500箱啤酒,这就是一切的开始。零售商向批发商发送了1000箱的订单,因为他们想要补充库存以解决他们看到的这一新需求,因此批发商可以得到此订单。接下来发生的事情是,批发商希望向分销商下达1500箱啤酒的更大订单。然后,分销商必须从制造商那里购买更多产品,并订购2000箱。最后,制造商认为他需要购买更多的原材料,并且为了满足这种需求,他们下了更大的原材料订单。当所有订单都落实到位时,实际上供应链管理系统中的每个部门都将其库存增加了一倍,因为他们希望现在需求增加一倍后,需求仍将保持这种状态,但通常并非如此。

牛鞭效应带来的主要问题

发生的事情对每个人来说都很棒,因为突然之间需求增加了,他们认为这种情况将会持续下去,下个月当消费者进来并且他们的订单量为250时,所有这些都不合时宜因为每个人的库存都比以前高。这表现为当批发商致电零售商时,零售商将说他们有大量库存,而分销商致电批发商-同样的问题,后来制造商致电分销商-再次相同的问题,卖方致电制造商,您猜对了-同样的问题。

这就是为什么它被称为牛鞭效应。在这个过程中,需求的突然变化会在整个供应链中产生反响。听起来很吓人,实际上甚至更吓人。为了避免这种情况在您的供应链中发生,在了解市场运作方式以及如何避免不好的投资计划时,您需要了解一些关键要素。作为一家公司,您需要做些什么,以确保您了解这些类型的情况,并且可以更加主动一些,还可以确保不会发生一些不可预见的事件,因为这些事件会迅速产生牛鞭效应。

牛鞭效应问题及对策

1.季节型

您需要注意的一件事是季节型,这意味着在某些消费市场中,一年中的某些时候需求突然激增。因此,就啤酒而言,每个超级碗周日啤酒的需求量都很高,感恩节和圣诞节或任何其他可以期待大型家庭聚会的假期也是如此。提前计划何时下达大订单,将不会使您陷于牛鞭效应,并确保您不会因为需求的突然变化而犯该错误。

2.商业周期

在其他市场中,这是商业周期的关注点,对于某些公司来说,有些季度的营业时间比其他季度要忙,这是很常见的,因此您需要了解哪些季度的需求将发生快速变化,而哪些季度则不会。对于此元素,它需要一些规划技能和市场研究,因为您不小心,需求的意外变化会影响到您的所有部门。牛鞭效应可以影响商业周期,因此请当心。如果您一开始就能够在一个或多个季度中阻止牛鞭效应,那么您也可以设法使其免受其他季度的影响,因此这是一个值得关注的重要因素。

如何解决牛鞭效应

3.新产品介绍

您需要了解的第三件事是新产品的介绍。现在发生的事情之一是,我们生活在一个数字市场中,在这个市场中,新事物可以很快流行起来,并且产品可能突然变得非常受欢迎。很多时候,公司发布产品时并不了解产品会流行多少,因为他们不可能突然看到它,以至于产品腾飞,突然间人们急忙出门购买该新产品。

但是随后需求就消失了,如果您按照消费者对产品的介绍(例如Sony PlayStation)来浏览整个历史,您会发现需求量激增,人们会采取极端措施购买该产品。需求的突然激增是一些公司在发布受欢迎的产品后陷入牛鞭效应的主要原因,因为当新产品成为旧消息时,他们将拥有大量库存,并被迫以一定价格出售产品。低得多的价格,清算他们的收入。

4.产品寿命终止

您要注意的另一件事是产品的寿命终止,因为公司突然说他们不再生产该产品,是否是因为他们认为该产品的销售量少或只是想开始生产另一种。这也导致疯狂地赶出去获取该产品的剩余物,因为有些人怀旧,他们喜欢该产品,或者他们预计会发生这种情况,但是当他们得知该公司将停止生产该产品时,突然赶出去,他们基本上会购买尽可能多的产品。同样的问题再次发生,该公司看到他们想要停止销售的产品突然变得流行起来,希望再次获得尽可能多的利润,并且很快陷入牛鞭效应。

5.不可预见的因素

第五个因素是不可预见的情况,在这种情况下,您无法解释需求的突然和急剧增加,这是牛鞭效应的最常见原因,主要针对尚不了解其产品型能的新公司。您需要注意的是消费者如何在以下方面对您的产品做出反应:

  • 数量 –您通常在一天,一周,一个月或一年中销售多少产品。
  • 费用 –考虑到从制造商到上架的方式,您在成品上花费了多少。
  • 利润 –是一种产品,它带给您的主要收入来源或只是收入的一部分,并且您是否想冒更多产品的生产风险来增加利润。

没有应对意外情况的方法,您将需要承担风险并从中获利,或者从错误中学习。

了解您的消费者

这说起来容易做起来难,但是,如果您早日了解了消费者的需求并开始开发一种模式,您将很快了解何时可能会突然出现需求变化,但并不确定。将此视为一种预防措施,如果您知道消费者一个月内的平均购买量,请尝试不要偏离该数字,或者至少尝试逐步在库存中添加更多产品,以查看是否将发生。

通过逐渐从库存中添加或删除产品,您可以轻松查明消费者购买多少产品的数量,以及如果需求突然增加的情况下预计库存的数量。当您开始更加关注消费者对产品的反应时,您会看到供应链中最需要注意的部分,但更多的时候不是从零售商那里开始,这在增加零售商订单方面产生了多米诺效应。从零售商一直到制造商的订单。这非常挑剔,有时似乎需要付出很大的努力,但罗马并不是一天建成的,而且任何大公司都不是,所以耐心至关重要。

牛鞭效应产生的原因

现在,我想谈谈几项业务顾问告诉您的事情,产生牛鞭效应的主要原因不仅是需求的突然变化,而且是人类七大致命罪之一,那就是贪婪。现在,当公司看到需求变化时,将库存翻倍是正常的,但是有些公司到了这样的程度,即他们盲目地忽略了风险,而不去考虑后果,或者只是不知道供应链的运作方式。

如果您不确定它是否会起作用,请不要尝试冒险,这将为您节省大量时间和金钱,而不是想要获得比以往惯于维持通常水平的更多利润。要了解供应链的状态,并学习如何保护其免受故障的影响。有时在金融世界中,这不仅仅是赚更多的钱,而是如何保持现状。这听起来有些可怕,但对另一些有用,这取决于您对我猜到的事情的看法。

从其他错误中学习

我想提醒您,经济就像历史一样,必然会重演,但是经济比历史做得更好的是,它在财务记录中跟宗了大公司的兴衰,所以您没有证明某事之前是否起作用的问题。我要说的是,从字面上看,您在整个大公司及其财务举动的历史上都具有活泼的证据,更重要的是,如果他们所做的举动得到了回报。

从别人的错误中汲取教训,而不是从自己的错误中汲取教训,因为它肯定会使您的成本降低,甚至一无所获,而且在计划下一步行动时,除了一点点时间之外,您没有任何损失。一旦了解了该做什么,该如何期待以及如何将您的计划变成现实,您就可以轻松避免牛鞭效应,它会对您的供应链造成破坏。还有一件事–不要贪婪。

期待意外

一切都可能因一个错误的举动而走下坡路,避免这种情况的好方法是计划一些事情,我不知道出于什么原因,要么避免做得不够,要么做得不好。为了使您不会处于整个供应链的库存量大于其销售量的位置,即使在实际上不可能的情况下,您也需要提前计划并预见无法预料的情况。

有时候,即使您非常了解自己的消费者,就像您个人一样,也可以通过不提前计划短期和长期目标而轻易陷入牛鞭效应的危机。因此,您需要停下来,想一想,您要实现什么目标,是否要保持现状或是否要向前迈进,但请记住,您无法预测会出现的一切。期望一切,进行研究,计划每一个可能的结果,最终结果将是有回报的,您只需要保持一致而不灰心。

牛鞭效应的解决方法

如果您陷入了牛鞭效应该怎么办?

这是经历过牛鞭效应的公司的一个普遍问题,并且其中很大一部分由于不知道如何摆脱它们所造成的混乱而最终陷入债务危机。我建议您尝试的最简单答案是,等待库存下降到曾经的阶段,因为您无能为力,如果您想保持相同的利润,可以像以前一样快速解决此问题。

您可以做的另一件事是以低得多的价格出售产品,以便快速清空库存,并避免两次犯相同的错误,因为下一个错误可能对您的公司造成致命的伤害。但是,如果您发现自己处在这种情况下,请不要惊慌,也许要开始考虑关闭公司,或者尝试前进,以便尽快恢复。至少在一天结束时,您会在自己的皮肤上感受到牛鞭效应,并且现在知道如何避免这种情况。

供应链的牛鞭效应

结论

总而言之,牛鞭效应对于任何在其认为之前就采取行动的供应链和公司都是一个巨大陷阱,因此,请不要陷入存货比销售账户更多的永无止境的循环中,尤其是在您拥有食品供应链的情况下因为食物可能变质并浪费掉,甚至在您从损失中恢复过来之前甚至导致更多的债务。

牛鞭效应就像一种致命的疾病,可以完全影响您的整个供应链,乍一看,直到发生强烈冲突之后,它似乎才发挥巨大作用,突然间您意识到自己被咬得很痛。尝试利用我在这里讨论的所有内容,并了解您在供应链管理中需要注意的关键要素,如果您知道后果,我相信您不会遇到这个问题。尽管如此,每个人都喜欢以自己的方式做生意,但牛鞭效应会在每个供应链中发生,因此要当心。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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