细分奢侈品品牌的微信广告营销策略

六年前，由迪奥（Dior）赞助的品牌广告出现在微信朋友圈（WeChat Moments）里，成为该平台上首次推出的奢侈品牌促销活动。六十年后，微信已经完全重新定义了中国市场上的奢侈品品牌营销策略。肩负着以社交和数字方式讲述品牌故事的使命，微信迅速被许多世界品牌所接受，成为进入中国时尚界的绝佳切入点。

最近，微信及其开发者腾讯发布了一份报告，该报告概述了其2019年的奢侈品广告业务，称为“微信上的奢侈品品牌广告解决方案”。根据该报告，在过去五年中，越来越多的奢侈品牌在其微信营销活动中注入了资金。这从在微信时光上的简单广告开始，但是像Prada和Dior这样的品牌很快就创造了用户无需退出平台即可完成交易的体验。微信最初是作为品牌促销广告的展示柜，但很快成为奢侈品牌和消费者之间的重要桥梁。

到2019年底，超过90％的奢侈品牌在中国开展业务，建立了微信小程序。微信已逐渐成为网上销售，品牌服务和VIP客户管理的平台，鉴于其庞大的用户群，这不足为奇。奢侈品牌在2019年在微信上投入了80％以上的基于效果的广告，希望增加其关注者数量，然后将访问量重定向到其官方网站或电子商务平台。下面，我们将分享微信报告的主要内容：

直播功能：将网上展示转化为销售

微信升级了技术支持后，奢侈品牌现在正在制定更全面的联盟营销计划，因为他们希望将微信的庞大网络流量转化为更多的利润。根据该报告，过去几年，各大品牌在时装周期间的时装秀直播变得越来越流行。最终，一个名为Online Showroom的功能被嵌入到一个迷你程序中，在时尚影响者和主流受众中引起了很多网上热议声。在网上陈列室迅速成为热门话题，各品牌通过邀请网民几乎无所事事地坐在展位上，从而营造了一种参与感。

小程序：将流量重定向到线下 

去年，线下展览成为奢侈品牌与受众互动的一种新方式，并且经常成为社交媒体上的热门话题。邀请品牌的网民和粉丝参加线下活动是一种明智且流行的营销策略。在听取品牌的历史和故事后，网上粉丝很快就成为了潜在客户。这导致网上的热议，因为粉丝经常是他们社交圈中的影响者。网民喜欢被奢侈品牌邀请参加线下活动的方式。根据该报告，去年至少有十个奢侈品品牌通过微信推广了线下展览。

由于其设计，小程序可以提供多种用途和功能。它们可以充当品牌与粉丝交流的互动空间。但是，小程序也可以以弹出式商店的形式显示新产品。根据微信，小程序是开放空间，唯一的限制是营销团队的想象力。

时刻广告：名人推广引擎

奢侈品牌因其销售能力而向名人投资，特别是在中国市场，那里的消费者信任KOL和偶像的声音。但根据该报告，由于受到高端品牌合作的认可，名人也从中受益。微信如何促进这些伙伴关系？Moments Ads是最好的推广引擎。

一个明显的好处是名人简介与公司的营销活动的联系方式。另一种方法是品牌将个人消息嵌入用户的Moments Updates中的方式，使他或她感觉自己就像微信上的明星朋友一样。这些策略有助于将品牌介绍给明星的粉丝群，希望那里的流量可以转化为销售量。

进入短视频内容市场

微信频道是一项新功能，允许用户浏览来自媒体帐户，名人和影响者的视频。尽管此新功能仍处于早期测试阶段（到目前为止仅供内部使用），但路易威登，普拉达（Prada）和芬迪（Fendi ）等奢侈品牌已经通过开设正式帐户迈出了第一步。借助微信频道，观众可以查看尚未与其联系的用户发布的内容，并转发或共享该内容。微信将这个新领域视为品牌提升价值和手工艺的地方。

在报告中，微信回顾了过去五年中成功的营销案例，同时还预测了该平台的未来可能型。其中包括进入短视频行业，并进一步开发其迷你计划广告功能。微信的每个决定都拥有超过11亿的月活跃用户，它影响着中国整个数字媒体格局。用户群对于微信来说从来不是问题，但它必须始终致力于保持其优势并帮助其品牌找到新的获利方式。但是微信可以在短视频市场上与《小红书》和《快手》竞争吗？如果微信希望奢侈品牌在未来十年内坚持下去，这些问题就是微信必须解决的问题。