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Google如何发现它应该做广告?

世界上没有多少公司比Google受欢迎和著名。该技术巨头已经成功地控制了Internet。品牌知名度不仅体现在…

世界上没有多少公司比Google受欢迎和著名。该技术巨头已经成功地控制了Internet。品牌知名度不仅体现在公司名称上,还代表着网上搜索信息的价值。没有多少公司可以夸耀将其编入词典。但是Google广告的方式一直是独一无二的。尽管该公司大部分收入是通过其平台上的广告获得的,但在广告牌和电视广告上几乎找不到该公司本身。这个策略到底有什么用,最近几年Google广告方式发生了什么变化?google广告

© 马克西姆·卡巴库(Maksim Kabakou)

Google商业模式的历史

Google是一家值得研究的有趣公司,因为它在许多事情上都与其他大型科技公司不同。过去,它的商业模式肯定有其古怪之处。在您了解Google的广告方法之前,重要的一点是要更好地了解该公司的商业模式。Larry Page和Sergey Brin在斯坦福大学攻读博士学位时创立了公司。尽管他们不拥有多数股份,但他们仍然通过称为“ 超级股份”的系统在公司中拥有多数表决权。该公司于2004年上市,最近在一家名为Alphabet Inc.的控股公司下重组了业务。

Google的使命集中在组织“世界信息”并使其“普遍可访问和有用”的想法上。非正式的Google标语经常被引用为“不要携恶”。公司的使命宣言也是了解其业务模式的好方法。与大多数公司会向人们收取服务费用的公司不同,Google始终免费提供其搜索引擎和其他相关平台。利润完全来自其广告平台Google AdWords以及当前正在运营的其他业务。它的一些最新的创新企业包括Google Class和Google Car。

尽管公司自此开始了许多其他冒险活动,但其业务模式仍然是通过在其服务上出售广告页面来驱动的。实际上,该公司通过其AdWords计划和其他类似的营销活动产生了近90%的收入。Google成功启动的部分原因在于其在资金方面的强大基础。尽管该公司是一家小型创业公司,但自称是极客,但它却获得了巨大的风险投资支持。这笔资金使Google得以推行其业务战略,尽管就让一切都为投资者服务而言,它并没有太多证明。

Google AdWords简介

该公司于2000年启动了颠覆型的AdWords计划。该系统是一项网上广告服务,允许用户(例如网站所有者)在其平台上添加广告,并从广告产生的点击中受益。Google有权选择该计划使用的广告,并且公司可以通过该服务从Google购买广告。但是,该系统不仅成为Google的主要收入来源,而且还为许多用户带来了好处。

AdWords已成为Google最成功的系统之一,并帮助该公司将其广告游戏推向了新的高度。跟随AdWords的脚步,Google还推出了广告服务,例如Google Advertising Professional计划和Google Online Marketing Challenge。AdWords最初是按月订阅的,但是从那以后它就改变了收入结构以适应不同的业务需求。收费结构非常成功,因为企业开始注意到使用Google做广告的好处。随着Internet使用量的增长,该计划已对许多公司变得越来越受益。

改善自己的广告策略

在创业初期,Google的所有者不愿意做很多广告。该公司自己的许多广告都完全依靠口碑传播模式,而满意的客户有望为该公司提供更多用户。随着更多的用户,该公司还将增加其对希望向Google支付广告空间费用的公司的吸引力。

但重要的是要注意,谷歌已确保将其产品和服务积极地针对两个群体:公司和“技术极客”。第一类是显而易见的,因为公司是为Google提供主要收入的地方。从这个意义上讲,市场营销主要是通过冷数据进行的。Google是衡量指标的大师,它已经能够凸显将 Google用作公司广告平台的好处。Google的用户群越多,该广告系列就变得越容易。

但是第二组也是Google营销团队的主要目标。它高度依赖所谓的技术极客的口口相传。创新的新产品特别针对这些相对富裕和技术驱动的人们。正如我们稍后将讨论的那样,该策略在公司更具创新型的产品中特别有效。这些技术转换有助于进一步宣传产品和服务。通过针对这些有影响力的人,Google可以将其服务的口碑传播给更广泛的公众,而无需创建昂贵的广告活动。

例如,只有少数人可以使用Google Glass。首先,提供一种产品(作为一种有限的选择)将使技术转化者兴奋不已-人们希望感觉自己成为独家团队的一员。这些人掌握了实际产品后,便开始谈论该产品并在网上共享他们的经验。该产品的博客、推特和YouTu视频吸引了公众的注意力,谷歌甚至在推出之前就已经能够在该产品周围拥有轰动效应!

Google AdWords

谷歌专注于广告的好处

但是,为什么Google专注于广告收入成为如此成功的典范?要了解它,您需要了解Google自己的营销策略背后的4P理论:产品,价格,促销和位置。

产品,价格,促销和地点

Google的商业策略将重点放在产品上。从一开始,其目的就是增强用户的便利型,并确保人们从产品中获得他们想要的东西:包括们问题的答案。Google开展搜索引擎业务时,其他运营商已经在做同样的事情。但是,尽管诸如Yahoo之类的搜索引擎上充斥着笨拙的广告,并提到了公司自己的产品,但Google只是拥有公司徽标和搜索答案的文本。

谷歌的定价也很聪明。由于它的口碑广告非常成功,因此公司希望获得一部分广告收入。Google自己没有创造收入,而是创造了出色的AdWords软件。这样一来,仅通过使用Google的服务,用户就能够获得部分收益!您不仅可以免费获得许多Google服务,甚至可以使用它们来获利。这样一来,更多的人对此产生了兴趣,这反过来又意味着更多的公司对使用Google做广告感兴趣。

这导致了第三P – 晋升。Google不需要为自己的产品做很多初始广告,因为它像野火一样通过口口相传。它的产品比其他产品要好得多,这引起了人们的兴趣。它的定价恰到好处地吸引了用户和广告商的注意,进一步提高了其在Internet上的知名度。

最后,谷歌完美的广告投放场所是21世纪互联网。在较旧的媒体中投放广告的重要型正在下降,并且通过在搜索引擎领域独领风骚,Google确保了公司离不开其平台。对于任何公司来说,如果不在互联网上,那几乎是一场广告自沙。此外,当每年通过Google在全球进行1.2万亿次搜索时,如果不将自己与该公司联系起来,那将是非常疯狂的。

公司收入的90%来自广告

以上4P的策略使Google产生了大部分广告收入。这是一种有效的方法,使Google可以自有使用昂贵的营销策略跳过其产品和服务的品牌。通过吸引大量收入而无需在营销上花费大量资金,谷歌已经能够利用这笔钱来增强其当前的服务以及创新。Google不必花很多钱就可以成为生意上的话题-它通过创建出色的服务来做到这一点。

Google成功的关键在于对创新的关注。该公司不仅仅依靠其搜索引擎,还采用了激进的创新战略,这种战略从操作系统到智能汽车不断攀升。并非所有Google产品都取得了成功,但是其收入模式使追求这些不同的想法成为可能。毫无疑问,其中一些会失败,例如其平板电脑设备,但有些可能会成为未来的关键技术。

口耳相传的策略效果很好,因为它还可以增强Google品牌。与此类似,Google为广告商制造了完美的囚徒困境。由于其当前的市场领导者地位,他们不能忽视公司,但是公司从业务中获得的收益也可能不如过去。

GOOGLE的广告经验

自公司成立以来,Google的创始人拉里(Larry)和谢尔盖(Sergey)一直对营销持敌对态度。虽然公司本身的业务收入模式是基于广告的,但它认为自己在做广告后并不需要采取积极行动。根据创始人的说法,广告通常缺乏转换的责任感。一个公司可以在电视广告中投放数百万美元,但不会吸引任何新客户。

对营销缺乏热情的主要原因是对品牌的不信任。据报道,拉里(Larry)不喜欢仅使用商标一词,因为它暗示“仅凭技术不足以取得成功”。但是Google的技术极客很快也发现,品牌宣传并不仅限于自我评价。有了受欢迎的产品,随之而来的就是很好的品牌。Google在其业务方面的制胜理念一直是简单型和速度。它使用方便快捷,因此成功地成为了世界上最受欢迎的搜索引擎。

专注于心而不是头

可以说,谷歌的营销方法着眼于心脏而不是头脑。该公司没有在首页上出售大型广告,也没有在电视上花费大量资金做广告,而是专注于赢得人们的关注。他们希望人们使用产品是因为方便和可靠,而不是因为您偶然在电视上看到了他们的广告。从一开始,这就是Google的制胜法宝。它的全部成功都依赖于冰度营销-口口相传。该公司始终依靠产品来吸引合适的影响者。

AdWords

例如,最新的例子是Google Glass。该产品或原型可供人们测试。现在,它的全部目的是成为一个原型,并为用户提供参与开发过程的机会。它直接引起了人们的兴趣,因为它给了人们内心的极客游戏空间。Google并没有针对那些可能想要真实和现成体验的人们,而是追随了人们的心。使核心小组对产品感到兴奋将有助于激发更多的兴趣。人们会谈论该产品并将其推荐给其他人-特别是在博客已成为我们交流的重要组成部分的时候。

制定B计划

但是Google的商业模式也是Google提升其广告业务的部分原因。由于公司的收入主要是一个来源,因此它已经开始意识到这可能对公司造成的问题。不管Google在吸引广告商使用其服务并为用户提供相对免费的服务方面多么成功,它都不能永远依靠自己的运气。技术世界特别残酷,新公司突然出现,以取代旧公司。以Google的社交媒体平台Orkut为例,由于Facebk的成功,该平台很快就倒闭了。

到目前为止,谷歌的策略已经成功,广告商继续花钱在谷歌的服务上获得更高的排名或广告位。但这并不需要太多改变。实际上,研究发现,公司并未从谷歌平台上投放广告而获得应有的收益。虽然该模式在新公司中可以很好地发挥作用,但老牌公司不一定会从在该平台上花费数千美元中受益。

这就是Google首先涉足搜索引擎领域之外的其他原因的原因之一。眼镜,汽车,应用程序和其他此类产品可增加Google的收入来源-充当所谓的计划B。借助这些新形式的业务,Google还需要一些广告支持。

将众筹作为其营销策略的一部分

在营销策略方面,到目前为止,谷歌一直非常依赖于众筹方法。例如,考虑其Google Glass项目。该公司提供了Google Glass体验,并且处于开发阶段。眼镜本身对消费者来说要花很多钱,但是成为新事物的一部分的想法足以使人们兴奋。

要求人们花钱购买未完成的产品与Google合作得很好。它获得了更多的新资金,更不用说它能够收集人们的意见和数据以进一步增强产品。尽管Google并未将产品宣传为一个通用的kickstarter项目,但它确实非常适合该模式。

结论

在品牌方面,Google真正发现了制胜法宝:通过创建可靠且功能强大的服务和产品,品牌将自动传播。只需确保向客户提供他们想要的和有效运行的东西,Google就能发展成为数十亿美元的公司。但是该公司最近还了解了过于成功的危险。Google的传统广告模式并未像以前认为的那样为一些最大的公司提供那么多收益,该公司已经意识到,为了保持领先地位,它必须冒险尝试新的策略。但是其战略的核心并没有太大变化-它仍然希望提供一流的服务和产品来吸引人们谈论。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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