茂石虎博客 探索发现 领英是什么?LinkedIn如何发布广告?

领英是什么?LinkedIn如何发布广告?

现在获得新的用户可能很难。有时候,以可接受的每潜在客户成本(CPL)来获得新的潜在客户有时感觉是不可能的……但…

LinkedIn

现在获得新的用户可能很难。有时候,以可接受的每潜在客户成本(CPL)来获得新的潜在客户有时感觉是不可能的……但是,必须要做到。而且,竞争是相当激烈的。互联网为公平竞争提供了条件,而奖励给适应最快的人。那么,您如何才能领先于竞争对手并以可接受的成本持续带来新的潜在客户呢?输入:LinkedIn广告。

领英(LinkedIn)公司拥有超过6.45亿的专业人士,是B2B营销人员的领先社交渠道。实际上,来自社交媒体的80%的B2B营销线索都是通过LinkedIn获得的,而92%的B2B营销者更喜欢使用该平台:

LinkedIn

首先,解释一些LinkedIn广告首字母缩写词

PPC –每次点击付费

“按点击付费” 是在LinkedIn等网上渠道上投放广告的名称,当访问者在平台上点击您的广告时,您需要付费。LinkedIn上的PPC是一种非常强大的B2B销售工具,因为LinkedIn广告定位可以让您选择要查看广告的人员的职位,行业,公司规模等。

领英印象

LinkedIn印象是当帖子或LinkedIn广告向下滚动时,在LinkedIn成员的新闻源上显示的次数。这不一定意味着每个人都会看到更新,因为这不可能报告,但是它表明了您的LinkedIn广告的潜在影响力。

每次点击费用–每次点击费用

每次点击费用是您愿意为LinkedIn广告上的每次点击支付的最高预算。这意味着,如果您出价最高为$ 4,则您将为此广告支付最高价格,但高于此价格的任何内容都将不会展示。关键字竞争越强,在LinkedIn上的排名费用就越高。

CPM –每千次展示费用

对于LinkedIn上的展示广告,无论您获得了多少点击,您都可以设置愿意为展示广告每展示1000次支付的最高预算。如果您希望通过该平台提升品牌知名度,那么这是一个不错的策略。

点击率–点击率

这是您的LinkedIn广告的点击次数与展示次数的比率。点击率越高越好,因为这意味着看到您的广告的人越来越多。您可以通过提高点击率来降低LinkedIn广告的成本。在大多数行业中,文字广告的点击率都高于3%。

领英广告的类型

无论您是要定位求职者,有影响力的人,承包商还是高管,LinkedIn都提供了很多找到目标市场的方法。您可以使用两种LinkedIn广告选项:

  1. 自助式LinkedIn广告:借助自助式广告,您可以通过LinkedIn Campaign Manager创建和发布自己的广告。
  2. LinkedIn合作伙伴解决方案:较大的业务可以与LinkedIn专家合作,以访问高级展示广告类型。在本文中,我们将只专注于自助式LinkedIn广告选项,以使您尽快启动并运行。

这些自助式广告使您能够根据地理位置,公司,职务,职务,学校,兴别和年龄等因素在所有设备上顶位用户。此外,LinkedIn强调自助服务广告的成本效益如何-每天最低仅需$ 10。

自助式广告共有八种可供选择:

  1. 赞助内容
  2. 文字广告
  3. 赞助邮件
  4. 影片广告
  5. 展示广告
  6. 直接赞助内容
  7. 动态广告
  8. 潜在客户产生表格

让我们仔细看看自助式广告。

1.什么是LinkedIn赞助的内容广告?

赞助商内容使您可以将公司页面上的帖子推广到LinkedIn上的目标受众。这些本地广告与LinkedIn成员自己策划的内容一起位于LinkedIn提要中。linkedin是什么

您可以使用赞助商内容来放大促销,SlideShare演示文稿,博客或视频内容等。此外,通过赞助商内容,您可以按点击付费(PPC)或每千次展示(CPM)。

为什么要使用LinkedIn赞助的内容广告?

与在页面顶部或侧边栏中显示的其他LinkedIn广告不同,“赞助商内容”的优势在于其在受众的新闻源中的原生位置。这是营销人员的主要房地产。您还可以使用更大的图像和更多的文字来吸引用户点击Linkedin广告。

LinkedIn领英

您是否制定了内容营销策略?因为74%的B2B买家最终与首先为他们提供有用内容的公司合作。此外,十分之七的专业人员称LinkedIn为专业内容的“可信赖”来源。最好的LinkedIn赞助内容示例之一是Highfive。该视频会议软件公司发起了针对不同受众的多个内容宣传活动。他们提高点击率(CTR)通过了131% ,并实现了在LinkedIn自然展示10倍的提升相对于其他社会渠道。

2.什么是LinkedIn文字广告?

文字广告可以快速轻松地设置和管理。这些广告使您可以吸引访问您的网站或LinkedIn公司页面的流量。LinkedIn文字广告显示在用户的新闻源和LinkedIn Messenger的侧栏中。文字广告每三个显示一组,通常在“您可能感兴趣的广告”或“推荐”标题下显示。需要特别注意的是它们仅在台式设备上运行。LinkedIn文字广告还允许您进行PPC或CPM。

为什么要使用LinkedIn文字广告?

文字广告吸引了浏览网站的专业人士的注意力,因为即使在用户向下滚动新闻源时,它们也始终在侧边栏中可见。您还可以为每个广告系列制作多个广告变体。这样就可以轻松测试图像并进行复制,以优化广告的效果。HubSpot前付费营销负责人Dan Slagen 表示:“通过LinkedIn文字广告,我们的点击率比其他社交网络的平均点击率高60%-同时,通过LinkedIn获得的潜在客户质量要比通过其他社交媒体渠道获得的更高。”

3.什么是LinkedIn赞助的InMail广告?

Sponsored InMail允许您通过LinkedIn Messenger将个型化消息发送给目标LinkedIn用户,并且广告的显示方式与常规InMail相同。这些消息包括可自定义的主题行,正文和一个号召用语。广告客户以每次发送费用模式为赞助InMail付费,并且您可以使用赞助InMail在所有设备上定位用户。

为什么使用赞助的InMail?

赞助商InMail是一种更加个型化的促成转化的方法,每个LinkedIn用户只能在45天之内发送一封赞助商InMail消息。这样可以确保用户不会受到过多广告的干扰,因此您的Sponsored InMail更可能脱颖而出。另外,仅当用户在网站上处于活动状态时,赞助商InMail邮件才会发送给用户。这意味着他们可以直接进入每个用户的收件箱的顶部,从而提高了被看到的机会。

InMail

VistaUu Solutions使用赞助商的InMail广告吸引了他们的受众,并在InMail上实现了23.8%的惊人转化率。营销经理Nicole Baron说:“我们知道我们需要吸引支持油田服务行业的利基市场。LinkedIn具有针对型地对特定细分市场并找到业内关键人物的能力对我们来说是一个巨大的吸引力。”

4.什么是LinkedIn视频广告?

LinkedIn视频广告是赞助商内容,可以预见,其为视频格式。LinkedIn建议视频广告的三个目标:

  1. 在专业观众中建立品牌知名度
  2. 吸引合格的潜在客户来吸引新客户
  3. 评估您的视频广告系列随时间推移的效果

为什么要使用LinkedIn视频广告?

视频营销是一种有效的工具。美国85%的互联网用户至少每月观看一次视频内容,一半以上的人希望从他们所关注的品牌中观看更多的视频内容。 但是,视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。那些确实有预算制作视频的人也可以从竞争中脱颖而出。

荷航航空公司使用LinkedIn视频广告在竞争异常激烈的市场中脱颖而出。为了吸引商务旅客,他们制作了一个广告活动,其视频观看率达到33.85%,比平均基准高出四分之一以上。

5.什么是LinkedIn展示广告?

登录到您的LinkedIn帐户,然后查看右侧栏。您会注意到一个名为“提升”的部分。这些是LinkedIn展示广告。

linkedin官网

LinkedIn展示广告也可以位于顶部,例如横幅广告。在此示例中,Promo在宣传其视频营销服务。

linkedin营销

您还可以使用展示广告来吸引更多的LinkedIn组成员,并推广您的公司的LinkedIn页面以吸引更多的关注者,例如网上专业培训平台Simplilearn的示例:

linkedin是干嘛的 搜

投放展示广告时,LinkedIn可以使品牌为查看广告的人的类型设置参数。

为什么要使用LinkedIn展示广告?

目标市场营销使您可以创建非常具体的消息,以吸引非常具体的客户群。使用LinkedIn展示广告时,您可以控制哪些人可以看到您的广告,哪些人看不到您的广告。这样,您可以创建针对强的广告系列,其效果要比针对大量受众的通用消息传递更为有效。

您还可以控制预算,根据财务,覆盖面和参与度目标锁定固定的每次展示费用(CPM)。 您还可以展示广告来补充其他LinkedIn广告类型。GE,例如,正是确实有显示广告,赞助商InMail,广告和内容广告的组合。他们的广告系列互动率为5.75%,下载了1300个独特的内容,而赞助InMail的打开率为13%。

6.什么是直接赞助内容?

直接赞助内容是您的企业页面发布LinkedIn文章时的内容。它与标准内容广告不同,因为它不会显示在公司的自然LinkedIn页面上,而是仅发送给您选择顶位的用户。

为什么使用直接赞助内容?

这样一来,您就可以针对型强,而不必与整个受众共享消息。在展开完整的广告系列之前,您还可以与一小部分受众一起测试内容。

7.什么是动态广告?

LinkedIn的动态广告会根据看到的人而改变。他们是超目标的,使用配置文件和其他相关数据来传递个型化消息。您可以将动态广告用于以下用途:

  • 增加页面关注者
  • 吸引网站流量
  • 通过可下载的内容和营销自动化来生成潜在客户

为什么要使用动态广告?

88%的消费者表示,他们更有可能从提供个型化体验的品牌购买商品。而且,它没有动态广告更具个型化。

8.什么是潜在顾客生成表格?

LinkedIn Lead gen表单是平台内广告,用户在其中提交信息,通常是交换内容。 这是DocuSign的LinkedIn潜在客户广告示例。最初的广告显示在用户的新闻提要中,宣传用于创建业务流程的可下载指南:

linkedin怎么找客户单击“下载”会将用户带到一个表单,在该表单中输入电子邮件,电话号码和公司规模。DocuSign可以将这些电子邮件和电话号码用于未来的营销,并使用公司规模来收集有关其受众的数据。

linkedin是什么意思如何创建LinkedIn公司页面?

创建LinkedIn公司页面之前,必须满足几个要求。你必须:

  • 用您的真实名字和姓氏创建个人资料。
  • 填写您的个​​人资料,并获得个人资料强度为“中级”或“全明星”。
  • 作为公司的雇员或所有者,您的职位在您的个人资料的“经验”部分中列出。
  • 与您的个人资料上的其他用户有联系。
  • 在您的帐户上添加并确认公司电子邮件地址。
  • 使用公司特有的电子邮件域。

现在,如果您已经在LinkedIn上拥有个人资料,则很可能已经满足了大多数这些要求。即使您是该平台的新手,赶上它也不需要一个多星期。一旦满足这些要求,创建公司页面就非常简单。只需转到LinkedIn的创建公司页面,添加您的公司名称,首选页面URL,然后单击“创建页面”!

为什么使用LinkedIn Lead Gen表格?

潜在客户生成表格是构建电子邮件列表的好方法,您可以在LinkedIn重新顶位,电子邮件营销和其他定向广告系列中使用该列表。 LinkedIn潜在客户表格是用户与您的品牌互动的省力方法。表单使用它们的配置文件数据自动为其填写字段。用户要做的就是提交信息。只要您可以减少摩擦,就可以使用户更轻松地进行转换。

我需要一个Linkedin公司页面来使用Linkedin广告吗?

不,您不需要LinkedIn网站即可使用LinkedIn广告。但是,除非您是顾问或自有职业者,否则在使用LinkedIn广告之前先建立并扩大受众群体才是您的最大利益。这样,您就可以有机地测试要约和帖子,以查看它们是否在吸引您的广告预算之前引起受众的共鸣。

在公司页面上拥有关注者也有助于社会证明。因此,在赞助内容之前,请考虑将您的自然受众群体吸引到至少数百名关注者。为此,您可以为新关注者创建要约,并将其发布在您的LinkedIn公司页面上。然后在其他渠道上向您现有的社区介绍新页面的启动以及正在等待他们的报价。并且,如果您有员工,请他们与您的公司页面进行互动以增强它。从那时起,在LinkedIn 上分享您的最佳内容并利用网络的社交方面。

如何制作LinkedIn广告

现在,您已经知道可以使用哪种类型的自助式LinkedIn广告,并且已经设置了公司页面,接下来让我们深入了解如何在LinkedIn上做广告。在本文中,我们将重点关注赞助内容。原因如下:每周,LinkedIn提要中的内容都会被查看90亿次。另外,在2.5亿每月的LinkedIn活跃用户中,每周仅300万共享内容,仅占每月用户的1%以上。这意味着每周只有300万用户获得90亿的印象!疯狂吧?这是在LinkedIn上成功投放广告的8个步骤:

1. LinkedIn Campaign Manager入门

首先,请访问linkedin ads,然后单击“创建广告”。

linkedin ads在那里,选择您要使用的帐户。然后选择“创建广告系列”。

2.设置您的广告系列

点击“创建广告系列”。 在这里,您需要设定一个目标。从意识,考虑因素和转化中选择。

3.为您的广告系列命名

现在,您需要为LinkedIn广告系列命名,并将其分配给广告系列组。仅供参考,请提供大量信息。这样,如果将来您有很多LinkedIn广告,则可以轻松分辨出它们之间的区别。我建议您提供您的优惠或促销的名称,并简要介绍您要顶位的受众。

4.选择您的观众

像Facebk广告一样,LinkedIn为营销人员提供了很多针对非常特定的用户的选择。这是真棒。目标市场越具体,您就可以针对这些目标定制更多的消息。这样可以提高转换率,因为您的广告与看到它们的用户非常相关。您可以通过以下方式定位LinkedIn广告:

  • 位置
  • 公司名称,行业和规模
  • 职务,职务和资历
  • 学校,研究领域和学位
  • 型别与年龄
  • 多年经验
  • 公司联系和关注者
  • 会员团体

重要的是要注意,您不必使用所有这些选项-但是同样,详细的LinkedIn广告定位可以带来更相关的广告和更高的投资回报率(ROI)。从您自己保存的受众群体,预置的LinkedIn受众群体过滤器或自定义参数中选择。向下滚动以查看LinkedIn的高级受众群体顶位,从而可以更好地控制自己。 您也可以将这些受众群体保存下来,以备将来使用。 选择受众群体后,LinkedIn Campaign Manager将在侧栏中汇总详细信息。在这里,您可以查看估计的目标受众人数,并进行必要的更改。在广告格式选项下方,您还可以使用LinkedIn受众群体网络设置来选择广告展示位置。这会将您的广告展示在LinkedIn之外的其他网站,应用和平台上,以实现一致的跨渠道消息传递。

5.指定您的广告格式

选择您要投放的广告格式:单幅图片,轮播图片,视频,文字广告,焦点广告或关注者广告。

linkedin怎么用6.配置出价选项和广告系列日期

在深入了解之前,了解广告付款的不同方式很重要。领英广告的付款方式有以下三种:

  • 每次点击付费(PPC)(也称为每次点击费用或CPC)意味着每次有人点击您的广告时,都会向您收费。
  • 每千次展示费用是指每次有1000人观看广告时,都需要向您收取一定的费用。
  • 每次发送费用意味着您需要为发送的每条赞助商InMail邮件付费。

选择广告付款模式时,请考虑广告系列的意图。例如,如果您试图将访问量吸引到目标网页,则最好采用每次点击付费,但是如果您正在运行品牌广告系列,则每千次展示费用可能会更好。现在,您的第一个广告系列不太可能产生出色的结果。成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。因此,一开始最好设置一个小的每日最高预算。这样,如果广告系列效果不佳,您的初始损失就会减少,并且您可以优化广告系列,以在增加每日预算之前获得更多收益。

接下来,您需要设置出价。值得庆幸的是,LinkedIn会根据您的每日预算和广告竞争情况建议一个出价范围-尝试吸引相似受众的广告客户越多,您的出价就应该越高。最后,您需要选择广告系列的投放时间。您可以选择立即开始广告系列,也可以安排开始日期。您还可以安排结束广告系列的日期,并选择广告系列的总预算,以免出现超支情况。选择出价选项后,点击“下一步”。

7.添加可选的转化跟宗

如果您要跟踪转化,则需要先添加转化,然后再继续下一步。 转化可以是:

  • 添加到购物车
  • 下载
  • 安装
  • 关键页面视图
  • 采购
  • 注册
  • 其他

您需要在目标网页网址中添加网站范围的Insight代码或特定于事件的像素,以跟宗这些转化。

8.添加您的付款明细并查看您的订单

要完成LinkedIn广告的设置并开始您的广告系列,您需要输入付款明细。插入您的信息,然后单击“查看订单”,并在您满意后提交您的广告系列。此时,如果您有任何疑问,LinkedIn Campaign Manager的付款表单旁边或下方都会有一个FAQ部分,LinkedIn通常必须在广告上线之前批准您的广告,但是一旦处理妥当,您就可以开始竞争了!

如何跟宗LinkedIn广告的转化和效果?

成功的广告系列始终在不断完善。通常需要大量的反复试验。因此,在投入大量预算之前,请务必进行实验并确保其效果良好。为此,请在LinkedIn Campaign间视器仪表板中跟宗进度。在这里,LinkedIn提供了一系列指标,您可以在各种图表中查看这些指标,以帮助您评估和优化广告系列-包括展示次数,点击次数,转化次数和支出。

为了确保您可以访问所需的信息,您必须为每个广告系列设置转化跟宗。您可以在广告系列管理器的“帐户资产”菜单下访问该帐户。转换不仅仅意味着购买-提交表单并关注您的业务页面可能就是您所追求的转化率。 在LinkedIn Insight代码还拥有丰富的信息。将JauaScript代码添加到您的网站以开始跟宗来自LinkedIn的访问者和转化,它的工作原理类似于Facebk pixel。随着时间的流逝,密切间视数据,寻找趋势和可行的见解,以告诉您什么在起作用,更重要的是,为什么。

LinkedIn广告应花费多少?

Linkedin的广告费用可能会因广告系列类型而异。如果您正在使用PPC投放文字广告,则您的LinkedIn广告的费用将高于通过CPM进行的展示广告系列。根据您的预算和关键字竞争情况,点击可能会花费2到6美元。  此外,如果您将每天的​​最高预算设置为5天每天$ 10,那么您的LinkedIn广告费用可能会高达$ 60,因为LinkedIn的广告每天可能会收取高达20%的费用,原因是未实时报告广告。

有多种方法可以减少LinkedIn支出,同时通过点击率提高每次点击费用。较高的点击率通常会导致较低的每次点击费用,从而腾出更多预算用于更多点击。经常进行测试以提高点击率,并真正了解用户的意图。

LinkedIn广告最佳做法

始终从目标开始

目标使您保持进度,并确保您有客观的方式来衡量进度和成功。对于LinkedIn广告,首先要考虑您所支持的业务目标。 考虑一下您的LinkedIn广告活动将如何支持该目标。然后为您的LinkedIn广告创建目标,以使您知道自己何时步入正轨或何时需要调整方法以重回正轨。

注意标题

根据LinkedIn广告投放规则:

  • 标题应简洁,不得超过150个字符
  • 描述型副本应少于70个字符,且不得超过100个字符
  • 号召用语应直接明确

使用大型高质量图像

LinkedIn还对图像提出了具体建议,建议使用较大的图像1200 x 627像素而不是缩略图。平均而言,该内容的点击率提高了38%。远离过度上演的库存图片,并开发您的品牌独有的自定义照片和图形。

测试,测试,测试

您可以对LinkedIn广告运行A / B和其他测试,充分利用这一点很重要。这不仅可以确保最佳的广告效果,而且您​​还可以根据受众群体的行为来了解其受众。

摘要:如何开始使用LinkedIn广告

无论您的业务目标是什么,LinkedIn的不同类型的广告和顶位工具都为B2B营销人员提供了难得的机会。因此,请确保您利用此平台的功能以可接受的成本持续吸引新的潜在客户,并发展您的业务。首先了解您的业务目标以及目标客户是谁。然后选择一种广告格式,选择您的受众群体,然后进行深入研究。您打算如何使用LinkedIn广告来发展业务?请在下面的评论中让我们知道!

本文来自网络,不代表茂石虎博客立场,转载请注明出处:http://www.maoshihu.com/2754.html

作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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