茂石虎博客 快速致富 如何通过销售虚拟商品来变现?月入十万的虚拟项目

如何通过销售虚拟商品来变现?月入十万的虚拟项目

虚拟商品什么意思? 虚拟商品被描述为“以电子格式存储,交付和使用”的物品。这些商品是无形的,在客户在网上付款后…

虚拟商品

虚拟商品什么意思?

虚拟商品被描述为“以电子格式存储,交付和使用”的物品。这些商品是无形的,在客户在网上付款后通过电子邮件或下载链接等网络媒介以电子方式运输。客户可以使用许多不同类型的虚拟商品和服务。其中包括电子书,音乐文件,互联网广播和电视,流媒体,字体,图形和图像,艺术品和印刷品,网上杂志,网站和会员网站的订阅,网络广告,优惠券,电子客票,网站模板,手册,网络研讨会和视频教程,电子交易的金融工具,软件,游戏,虚拟货币等等。

出售虚拟商品的优点和缺点

与实体产品一样,在网上销售虚拟商品既有优点也有缺点。其中一些将在下面讨论:

1)销售虚拟商品的优势

Jimena Diaz de Vivar有一些优势。她在电子商务市场PrestaShop上拥有一家商店。她的产品包括主题派对的图形设计模板。这些包括可打印的内容,例如邀请函,海报,餐巾纸和食品展示项目等,可以下载。

  • 无限库存–虚拟商品的一个主要优点是它永远不会缺货。此特征是虚拟商品所独有的。只要产品与客户保持相关并因此需求旺盛,就可以无休止地出售产品,而不必担心制造和存储。
  • 低成本–尽管在诸如高级软件或游戏之类的虚拟商品上可能仍存在诸如研发之类的高昂成本,但还有其他成本极低甚至根本不存在。这些包括库存成本,包装,运输以及存储和仓库管理。
  • 广泛的客户群–由于没有海关和运输成本等传统障碍,产品的覆盖范围可以大大增加。客户与产品创建者之间的距离变得无关紧要,可以轻松访问数百万潜在客户。
  • 自动化系统–由于整个虚拟商品交易更加简单,因此一个好的自动化系统可以帮助虚拟商品几乎自行销售。该订单可以在一天中的任何时间进出,甚至无需等待人工介入即可进行处理甚至交付。

其他一些好处包括:

  • 错误更少–在实物产品的运输和交付中,总有丢失或错误产品的机会。纠正这些错误可能需要花费时间,而且成本很高。相反,在虚拟商品中,此类错误非常容易修复。错误的下载链接或商品都可以轻松解决,而所需的时间和成本最少。

2)销售虚拟商品的弊端

正如预期的那样,在销售数字产品和服务方面存在一些小缺点或挑战。这些包括:

  • 设备维护–涉及虚拟商品创建和发布的所有设备都需要保持最佳状态,以确保系统中没有故障。这意味着存储解决方案,服务器和Internet连接以及其他方面。
  • 竞争–这种产品的许多优点意味着,总是有越来越多的人有相同或相似的想法,并会在市场上争夺客户的注意力和金钱。竞争加剧将意味着无法收取任何溢价,相反,创作者可能不得不以产品的实际价值出售,以巩固客户基础。
  • 模仿者–出售虚拟商品后就可以轻松复制它。无论是电子书还是图形,复制的障碍都很少,只会导致市场竞争加剧。

销售虚拟商品产生的利润

已经有成千上万的人在网上销售虚拟商品。其中许多产品与您可能拥有的任何想法都相似。精心计划和执行的策略可以帮助确保无论竞争环境如何,您都可以从虚拟商品中获利。下面讨论这方面的一些重要步骤:

1)卖什么?

建立成功的虚拟商品的第一步是决定要创造和销售什么。您可能具有特殊的才能或热情,可以将其转换为虚拟商品,其他人也会垂涎。建立成功的虚拟商品业务,成功的一半是选择合适的产品进行销售。正确的选择可能意味着有利可图的业务,而错误的选择可能会导致投资和收入的损失。有关最终产品的一些关键问题包括以下内容。

  • 产品创意的需求和供应是什么?研究市场趋势,以评估产品需求以及现有供应商满足需求的程度。理想的市场将是需求高但供应不足的市场。
  • 您能提供更多吗?如果市场上已有许多供应商,那么请问您是否可以为客户群提供独特的产品或其他产品。这个独特的方面应有助于您在竞争领域中脱颖而出。
  • 您选择的产品属于小众类别吗?如果您关注利基类别或满足特定客户群的专用产品,则更容易找到高需求和低供应之间的恰当平衡。供应商之间的竞争减少将意味着更容易形成强大的客户群并更快地获利
  • 生产成本与利润之比是多少?要问自己的关键问题是,您是否能够从虚拟商品中获利。您的支出或生产成本是多少?可以实际从客户那里收取的潜在价格是多少?如果投资回报值得,那么您的产品值得追求。
  • 您的产品使用寿命长还是趋势?遵循趋势的项目可能是短期业务的理想选择。可能还有其他项目没有遵循特定的趋势,而是始终被更广泛的受众或利基市场所需求。这很难衡量,因为一些罕见的趋势最终成为常态。市场分析和研究可以在这方面提供帮助。专门分析虚拟商品销售的网上市场是分析趋势的一些好地方。

互联网上销售的排名前五的虚拟商品

考虑到这些要点,请考虑一些互联网上最畅销的虚拟商品。

1.电子书

电子书到目前为止,互联网上最受欢迎的数字下载项目是电子书。随着电子阅读器的增加以及新的和多样化的电子书阅读器和应用程序的出现,随着传统书的销量下降,对更多电子书的需求继续增长。根据世界数字出版论坛的统计,2002年美国读者在电子书上的支出为150万美元。这一数字在10年内增长到20亿美元。电子书绝不是苹果和亚马逊等顶级企业的唯一领域。相反,任何人编写,营销和出售自己的电子书都非常容易。一个好主意和互联网连接都是必需的。根据出版商周刊,自助出版书占Amazon Kindle商店所有电子书销量的31%,而亚马逊畅销书中只有16%的电子书来自前五家传统出版社。

2.创意摄影作品

创意摄影作品在网上售出的第二受欢迎的产品是照片。仅在Shutterstock上就可以购买超过7,000万张照片,矢量和插图。2011年,该网站下载了5800万张图片,创造了1.203亿美元的收入。还有一些其他类似的网站。最好的赚钱方法是在店里买东西,这样就不会有其他业务从销售中受挫。面临的挑战是让自己的照片与众不同。

3.电脑软件和移动应用

电脑软件和移动应用当涉及虚拟商品时,这是另一个有利可图的领域。成功的应用程序可以通过广告销售,应用程序内购买或付费版本来产生巨大的收入。局限型在于目前该应用是通过现有应用商店出售的。其他类似产品包括模板,数据库,Jauascript插件和更多可下载产品。

4.图形和剪贴画

网上虚拟商品的另一个好主意是图形和剪贴画。即使在今天,对这些物品的需求仍然很大,但为了实现体面的生活,需要大量销售该产品。

5.教程和培训

网络教程,培训和课程是一种流行的数字服务。尽管也有许多免费选项,但付费选项也有很大的机会。受欢迎的领域包括健康和锻炼视频,摄影,写作,财务,企业家精神和技术。这些指导视频通常都是详尽且高质量的,因此值得客户付费。

2)如何创建?

一旦确定了类型和利基,现在就可以实际创建虚拟商品了。在这里重要的是要有条理,以确保您成功地创建产品,而不是中途失去兴趣。在产品创建阶段应遵循的一些基本步骤包括:

  • 计划–除了决定要创建什么之外,此步骤还应包括花时间在一个地方收集和整理所有思想和想法。使用思维导图或头脑风暴来深入了解您选择的想法是个好主意。
  • 创建初稿–编辑并整理好想法后,就该创建初稿了。这适用于所有类型的产品。本质上,这是创建任何内容的第一次尝试。此步骤可以帮助解决构思本身以及用于创建内容的方法的问题。
  • 抛光–在此剖析和研究首次尝试,以确保最终产品被抛光并准备完成。在这个阶段,重要的是要脱离工作,以开放和自有的心态来对待它。
  • 编辑–在此阶段,最好让别人看看您的作品以进行校对或编辑。如果这项活动的预算不多,您可以请朋友以优惠的价格交换服务,或将其发布给某些超级用户或主要客户进行预览。
  • 包装–虚拟商品中的包装与物理产品中的包装一样重要。如果您正在编写电子书,请确保以正确的格式进行下载和阅读;如果是视频,则需要设计正确的页面以将其上载并确保易于访问。

3)如何出售?

有了产品,现在是时候以合适的价格卖给合适的客户。

如何获得客户

如果没有在正确的时间以正确的方式向正确的受众营销,最好的产品将永远不会销售。网络营销是赢得客户的关键要素,而且并不像看起来那样简单。一些吸引客户的好主意包括:

  • 授课–如果您有一些特定的专业知识或在此过程中学到了一些东西,最好与您的听众分享。这有助于建立信誉和信任,从而使人们以后更有可能购买您出售的产品。
  • 社交网络–社交网络是直接与受众建立联系并建立社区的好方法。该社区以后可以成为您的营销活动的接收者。由于不同的细分受众群可能会使用特定类型的社交媒体,因此需要根据目标客户的类型来选择合适的社交网络。
  • 在行业网站上做广告–如果您的行业有专门的网站或论坛,那么在那做广告以吸引合适的观众可能是个好主意。
  • 接触合适的博客–在目标客户群中可能有发表博客的意见。可以联系这些博客,并为他们提供产品样本,以获取评论并引起关注。

如何定价

定价是一个棘手的问题,因为需要在您需要付出多少才能自己付出努力的投资回报与客户对该项目赋予的价值之间达成恰当的平衡,并愿意为此付出代价。下面讨论定价时要记住的两个关键领域。

1.基于价值的定价。 正确的定价思路不是要与市场上同类产品或服务的价格进行比较,而是要了解产品为受众创造的价值。如果归因于产品的价值更高,那么客户将愿意以更高的价格购买它。如果没有产品的感知价值,那么即使价格很低也不会销售。

2.分层定价。 另一个有价值的定价策略是使用分层定价或多重定价。这意味着为客户创造有吸引力的一揽子交易。例如,以30美元的价格,客户将收到一本包含基本说明的电子书,而以60美元的价格,客户还将收到随附的视频,而以90美元的价格,这本手册是如何向其他人教授的。

产品发布

一旦产品准备好出售,就该以适当的声望推出虚拟商品了。一个好的产品发布应该包括:

  • 正确的时机–正确的时机可以使成功与失败有所不同。最好避免与产品无关的假期,如果有的话就计划一下。另一个方面是查看目标受众何时最活跃并愿意购买。对于某些人来说,可能是工作日,对于其他人来说,可能是周末。
  • 制造轰动–确保成功发布的另一个好方法是制造轰动。这可以通过在其他人之前将产品提供给特定人群并鼓励他们谈论它来实现。另一种方法可能是在最初几天以特别低的价格提供,或者将其与其他一些令人兴奋的优惠捆绑在一起以鼓励购买。
  • 网络推广–在您定位的网络内,提前一段时间开始对新产品产生兴奋。让一些提示通过但让人们猜测。
  • 呼吁帮忙–如果您已经在社区和网络中建立互惠互利的关系,现在该寻求帮助了。为此,您可以编写沼泽的来宾帖子,要求博客作者在社交网络和电子邮件上共享您共享的内容,要求其他人捐赠一些要添加到购买的东西以及推荐书。

4)处理盗窃和盗版

这是在网上销售虚拟商品的不幸副作用,并且很难解决。电子邮件营销应用程序ConvertKit的创始人,《应用程序设计手册》  和《  设计Web应用程序》的作者内森·巴里(Nathan Barry)表示,“我没有采取任何措施来防止我的书被盗版。相反,我专注于已经付款并将继续为更多产品付款的客户。不必担心您无法控制的事情。”

他的工作是定期浏览Google搜索结果,并将删除请求发送给Google,以获取在这些结果中显示在其实际网站之前的torrent和免费下载网站。删除这些网站后,它有助于将实际网站移至搜索结果的顶部,并引导人们前往该网站。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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