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商业计划书要怎么撰写?详细范文模板来啦!

您是要开始新业务还是要为现有业务获得贷款?如果是这样,您将需要知道如何编写业务计划。商业计划书使企业家有机会正…

商业计划书

您是要开始新业务还是要为现有业务获得贷款?如果是这样,您将需要知道如何编写业务计划。商业计划书使企业家有机会正式分析和定义其商业构想的各个方面。在这篇文章中,您将学习如何为您的业务起草商业计划书以及获得最佳资源来帮助您。

什么是商业计划书? 

商业计划书是一份正式文件,概述了您的业务目标以及如何实现这些目标。根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review),以商业计划书为起点的企业家建立成功公司的可能型要高出16%。它确保可持续的成功,在您发展业务时为您提供指导,使您的企业合法化,并帮助您获得资金(无数其他好处)。

写商业计划书的主要目的是什么?

大多数金融机构和服务提供商都要求您提交详细的商业计划书,以获取业务所需的资金。由于您的直销业务的启动费用可能很低,因此您可能不需要资金,因此可能不需要编写业务计划。但是,您可能需要编写一份商业计划书,以确保随着业务的增长而大幅提高信用卡的限额,或者开设一个业务帐户。这因银行而异。

如果您正在发展业务,请使用它来帮助您筹集扩展资金,制定增长战略,寻找机会并减轻风险。茂石虎发现,商业计划书使公司获得外部资金的可能增加了一倍。如果您只是开始创业,请使用它来确定您的业务的优缺点,与他人交流您的愿景并制定准确的预测。

项目商业计划书

编写商业计划书的步骤是什么?

  1. 建立目标
  2. 研究
  3. 了解您的观众
  4. 确定您的业务计划格式
  5. 开始写作!

建立目标

这里有两个关键问题要问: 您希望完成什么业务?您希望通过商业计划书完成什么?通过这种方式来制定业务计划将有助于您在整个写作过程中专注于最终目标。这些还提供了衡量成功所依据的指标。

研究

在编写业务计划之前,请收集所需的内容和数据以告知其内容。这包括研究您的市场和行业–涵盖从客户研究到您需要考虑的合法型的所有内容。从您已经掌握的信息开始要容易得多,而不是随便进行每个部分的研究。 而要转向指南,样本和小型企业商业计划书模板以提供帮助。许多国家/地区都有官方管理机构或服务机构,致力于提供信息,资源和工具,以帮助企业家和商店所有者计划,启动,管理和发展业务。 这些商业资源站点还为企业家提供了大量有价值的信息,包括地方和区域法规,结构,税收义务,资金计划,市场研究数据等等。

某些商会网站为企业主提供资源,包括商业计划指南和模板。检查您当地的情况,看看是否有。提供商业资金的银行通常也为企业家提供资源部分。进行Google搜索,找到提供商业资金以及商业计划建议的银行,以查看获得资金的商业计划。

如果您正在寻找更多示例业务计划,则Bplans会提供500多种免费业务计划示例,这些示例按业务类型以及业务计划模板进行组织。他们的收藏包括针对零售和网上商店的116个商业计划。Shopify还为虚构的网上服装店提供了示例商业计划。

商业计划书格式

了解您的观众

由于业务计划具有不同的目的,因此您不一定总是将其呈现给相同的受众。重要的是要了解谁将阅读您的业务计划,您要说服他们做什么以及他们可能会有什么犹豫。 这样,您可以相应地调整业务计划。这样,您的听众还将确定您使用哪种类型的业务计划格式。这将我们带到了下一个……

您应该使用哪种商业计划书格式? 

在美国小企业管理局(SBA)代表的商业计划书的格式: 传统的商业计划格式适用于希望为自己或企业资金制定详细计划的企业家。 另一方面,精益启动业务计划格式适用于希望创建精简单页业务计划的企业主。如果该业务计划仅适合您和内部人员,则仅根据您需要的部分起草精益创业业务计划或传统业务计划的定制版本。如果您将其用于商业资金或其他官方目的,请选择完整的传统商业计划书的完整部分,并特别注意财务预测。如果您的公司在美国以外的地区开展业务,请与您的银行一起说明首选格式。

您应该在商业计划书中包括哪些个人信息?

在编写业务计划时,不仅要花时间分析您的业务构想,还要分析您自己。提出以下问题,以帮助您一路分析自己的商业想法:

  • 为什么我要开始或扩展业务?
  • 我的目标(个人和专业)和价值观是否与我的经营理念相符?
  • 我需要为自己产生什么收入?
  • 我能为我的企业带来什么教育,经验和技能?

商业计划书范本

商业计划书的主要组成部分是什么?

根据SCORE,Deluxe和SBA创建的商业计划模板,传统的业务计划包括以下部分。通读每个部分的描述,并按照最容易的顺序对其进行处理。

执行摘要

执行摘要是商业计划书的第一部分,因此您需要吸引读者。每个业务计划都是以这种方式开始的-即使是简单的业务计划模板也应以执行摘要开始。在一个页面中汇总您的整个商业计划,突出显示您的业务细节,这将激发潜在的投资者和贷方。

说明您的业务所能提供的内容,目标市场,使您与竞争对手区分开来的内容,有关您自己以及业务背后核心人员的一些知识,以及对您业务成功的现实预测。虽然这是您的商业计划书的第一部分,但是请在完成其余的业务计划后编写它。这很容易,因为您可以从已经编写的部分中提取内容,而且可以更轻松地确定商业计划书的最佳部分以包含在第一页中。

公司介绍

在公司说明中,分享关于您的业务的411。包括如下基本信息: 名称,位置,法律结构(独资经营者,合伙企业,公司等),营业税号码,执照,许可证,企业起始规模,所有权信息,在职员工人数,您的使命宣言,理念和价值观,远景,短期和长期目标,里程碑以及对您的行业,市场,前景和竞争对手的简要概述也应在公司说明中。

专家提示:这些是您在社交媒体,企业目录和其他网络上为企业创建资料时将使用的详细信息。使您的信息保持一致,以减少混乱并为潜在客户灌输更多信心。

产品与服务

“产品和服务”部分详细说明了您计划出售给客户的产品。对于直销业务计划,此部分应说明您将要出售的趋势产品,产品为客户解决的痛点,与竞争对手相比如何定价产品,预期利润率以及生产和交货细节。请记住要包括针对特定产品或产品分组的任何唯一卖点,例如低开销,与供应商的独家协议,基于您的联系,个型化客户服务或其他优势而能够获得供不应求的产品的能力。

对于销售数百甚至数千种产品的直销企业,请详细说明产品的主要类别以及您计划在每个类别中提供的产品数量。通过这样做,可以更轻松地可视化您的整体业务产品,以确定您是否需要一个类别中的更多产品来充实您的网上商店。

市场分析

业务计划的“市场分析”部分使您可以共享所做的研究,以了解目标客户群-产品的潜在购买者。您的听众将想知道您对您的行业,竞争格局有深刻的了解,最有可能成为您的客户。重要的是要证明您的产品有足够大的市场,可以使其获利和/或获得丰厚的投资回报。您的行业的预计增长以及潜在的盈利能力。您还可以使用Facebk Audience Insights之类的社交媒体工具来估算最大社交网络上目标市场的规模。研究您的市场和产品的另一种方法是通过Google趋势。这个免费的工具可让您查看人们随时间搜索您公司提供的产品的频率。请务必说明您的业务计划如何相应地利用搜索趋势的增加和减少。

商业项目计划书

市场销售

了解目标市场是成功的一半。在“营销与销售”部分中,分享您计划如何将产品销售到目标市场并将其销售到目标市场。概述您打算用来向潜在客户介绍您的产品的营销和广告策略-搜索营销,社交媒体营销,内容营销,电子邮件营销和广告渠道。

如果您不确定如何营销您的企业产品,请分析您的竞争对手以获得一些启发。发现竞争对手的营销策略将帮助您定制自己的战略,以建立客户群并最终将您的业务提升到一个新的水平。用Google搜索您竞争对手的公司名称,以找到他们创建的用于营销产品的网站,社交帐户和内容。查看竞争对手使用每个实体将新客户吸引到其网上商店的方式。

包括您计划如何将通过营销和广告消息吸引的客户转化为客户。对于直接托运业务,转化通常会在人们购买您的产品时在您的网站上进行,或如果您通过电话接单,则通过电话进行。

管理与组织

在商业计划书的“管理与组织”部分中,描述您的业务结构。在法律结构和公司注册方面,大多数企业分为独资企业(一个所有者),合伙企业(两个或更多所有者),公司或上市公司。为业务的每个关键成员起草一份简明的简历。如果您是一位企业家,请说明您过去的教育和工作经验将如何帮助您开展业务的各个方面。如果您有一个或多个合伙人和雇员,还应包括他们的相关教育和经验。

认为这是评估每个经营您的个人实力的好方法。在进行自我评估时,您将能够确定业务方面,这些方面将更易于管理,以及将哪些方面委派给自有职业者,承包商,员工和第三方服务。这也使寻找最佳方法以最大化其业务增长优势变得更加容易。

资金申请

很有可能,您对初创公司的代销业务没有资金要求,因为对代销业务的吸引力在于前期投资和间接费用低。但是,如果您要寻找贷款,则将在此部分概述所需的美元金额,计划投资的内容以及如何看到投资回报。使用此部分的另一种方法是分析在开始或发展业务时所拥有或计划进行的投资。这应该包括所有内容,从您用来运行网站的计算机到其他营销和商务服务的月费。

财务预测

在“财务预测”中,共享您的业务的前五年或下五年的预计收入和支出。这里的想法是证明您期望的收入将很容易导致任何投资回报,无论是您的个人财务还是资本贷款服务。

创业商业计划书

如果您正在寻找资金,则需要详细了解预计的损益表,资产负债表,现金流量表和资本支出预算。如果您不寻求资金,创建这些类型的财务预测也不会受到损害,因此您可以切实地为业务的未来进行计划。

附录

商业计划书的附录包括整个商业计划书各部分所需的任何补充文件。这些可能包括但不限于:信用记录,履历表,产品手册,参考文献,执照,许可证,专利权,法律形式,供应商合同等。如果您要提交业务计划的资金,请与贷方联系以查看他们希望在资金申请中包含哪些文件。

SWOT分析

除了上述部分之外,一些业务计划还包括SWOT分析图。这是您企业优势,劣势,机会和威胁的一页摘要。您包括的优势和劣势将是内部的,而您包括的机遇和威胁将是外部的。 根据本节的启示,您可能会或可能不希望在正式提交商业计划书时包括分析,除非有要求。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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