茂石虎博客 快速致富 在亚马逊销售和eBay销售哪个好:哪个更适合您?

在亚马逊销售和eBay销售哪个好:哪个更适合您?

销售商品的两个最受欢迎的地方:亚马逊和eBay。这两家喻户晓的电子商务公司总共赚了数十亿美元。他们是新手和经验…

亚马逊和eBay

销售商品的两个最受欢迎的地方:亚马逊eBay。这两家喻户晓的电子商务公司总共赚了数十亿美元。他们是新手和经验丰富卖家的强大的网上交易平台。但是,您应该在哪个卖东西:亚马逊或eBay?我们将它们并列在多个类别中,以查看哪个类别表现更好。现在就让我们看看亚马逊与eBay的销售情况如何比较。

受众

亚马逊和eBay都有着广泛的影响力。但是,它们并非在所有方面都是平等的。了解您的买家角色有助于确定您的受众群体是否已在这些市场上购物。

虽然eBay和亚马逊都是家喻户晓的名字,但不可否认,亚马逊是电子商务巨头。每月全球有超过1.97亿人访问Amazon。亚马逊占美国零售总额的5%。尽管网上购物者会在购买产品之前先检查各个网站的价格,但其中有44%的消费者开始在亚马逊网站上搜索产品。

亚马逊在全球14个市场都有世界知名度,第三方卖家可以在这些市场上列出他们的产品,并且其客户遍布180多个国家。但是,只有33%的销售额来自美国以外。

就人口统计而言,美国亚马逊网站购物者往往比美国的总人口更多,都受过更高的教育。亚马逊购物者的平均年龄为45-54岁,已婚,一半以上有孩子,近一半有大学学历。

易趣(eBay)

易趣(eBay)可能无法与亚马逊的大量有机流量竞争,但它拥有自己的活跃受众。它的1.82亿用户来自全球,它拥有23个世界网站,覆盖了从阿富汗到津巴布韦的消费者。实际上,易趣网站年销售收入的一半以上来自美国以外的6000万买家,这使其在全球范围内与亚马逊区分开。

至于美国购物者,其中57%是男士,所有购物者中有32%在35至49岁之间,第二大年龄段是50-64岁,占29%。使eBay及其受众与亚马逊区分开的一件事是eBay的买家反馈系统。eBay的用户精明,大多数人只会从反馈得分为100或更高的卖家那里购买商品。

产品展示

有数十亿种待售的不同产品,您可以在Amazon和eBay上找到各种新旧商品,但是这些网站对于可以出售哪些商品和可以出售谁有不同的规定。

亚马逊(Amazon)

它的网站上列出了超过1.19亿种产品- 每分钟售出4,000种-如今,您似乎在亚马逊上几乎可以找到任何东西。第三方卖家有资格在未经批准的情况下出售属于大多数亚马逊产品类别的商品,从服装,配饰到玩具和游戏。

但是,在亚马逊上出售的某些物品属于门禁类别,它们通常很贵,型质敏感,与安全相关,稀有或可收藏。这些产品包括体育纪念品,美术,收藏品,工业和科学设备以及食品和杂货。

也有限制物品,这可能需要您向亚马逊提供更多信息或证明您符合某些规定。而且根本根本不允许某些商品在亚马逊上列出,例如杂志订阅,开锁设备和香烟。

虽然亚马逊网上列出的大多数商品都是新的,二手的和翻新的商品也可以通过第三方卖家购买,但是某些产品类别有限制,如下表所示。

亚马逊电商

而对于在亚马逊最畅销的产品类别,电子居首位,美国消费者习惯从亚马逊购买他们,其次是服装,鞋和珠宝(43%),家居及厨房用品(39%)44%。

易趣(eBay)

就像亚马逊一样,eBay易趣有大量可以出售的产品。但是,这个电子商务平台是独特的,因为它强调出售稀有和可收藏物品。实际上,每天在网站上出售432,000件可收藏物品。

由于专注于这些特定产品,因此eBay不需要卖方获得特别许就可以在某些类别中进行销售,例如硬币和珠宝。它确实维护了广泛的禁止和限制物品清单,但是涵盖了食品,酒类和活动门票等类别。

eBay上最畅销的产品类别实际上与亚马逊的类别非常相似,从电子产品和配件开始,占16.4%紧随其后的是服装和配饰,占13.8%。但是,eBay凭借其第三大最受欢迎的产品而脱颖而出:汽车占10.5%。实际上,每天在eBay上通过移动设备购买360辆汽车和卡车。尽管eBay以其在互联网上的车库销售位置而闻名,但其11亿个商品中的81%实际上是全新产品。

销售模式

eBay以拍卖方式的销售模式而闻名,但您也可以像在亚马逊上一样以固定价格在eBay上出售商品。在确定哪种销售模式最适合您时,这是在Amazon vs. eBay上销售时要考虑的因素。

亚马逊(Amazon)

无论您是购买全新产品还是二手产品,在亚马逊上,消费者都必须支付固定价格。

易趣(eBay)

但是,在eBay上,虽然卖家可以为具有固定价格列表或“立即购买”列表的商品设置价格,但此电子商务平台以其拍卖方式的列表而闻名,例如下面的屏幕快照所示。

易趣网上购物

eBay购物者期望达成一笔交易,因此拍卖列表是最受欢迎的选择。他们允许买家在您设定的结束日期之前对商品出价。但是,卖方也可以在拍卖形式的清单中包括“接受最佳报价”选项,这使买方可以为卖方可以选择是否接受的商品提供报价。

当您不确定物品的价值,想要快速出售物品或稀有或独特的物品时,卖方通常最好使用拍卖方式。当您确定要获取的价格,有大量库存或希望列表出现在搜索结果中时,最好使用固定价格的列表来设置项目的价格,但要超过10天。

费用

要在eBay或Amazon上列出产品,您必须支付卖方费用,每个站点上的各种费用肯定可以累计。一些用户甚至称eBay为“ feeBay”,称其收费过高。但是,亚马逊也有一部分卖家费用,根据您到底要卖什么,您可能会在eBay与亚马逊上的销售中留出更多钱。让我们看一看在Amazon与eBay上进行销售时的费用如何降低。

亚马逊(Amazon)

亚马逊提供两种销售计划:个人或专业。您选择的种类取决于您选择的销量。如果您是电子商务的新手,不确定要出售多少商品,那么从“个人”计划开始是个好主意,该计划每月允许您最多销售40件商品,而无需支付月费,每件商品仅需花费99美分。如果您计划每月售出40件以上的商品,请选择“专业”计划,该计划允许无限制的销售,每月费用为39.99美元。

除了您根据亚马逊卖家计划支付的费用外,还包括推荐费您出售的每件商品都需要支付。您支付的百分比取决于产品类别,范围为售价的6%至9%。

最后,如果您选择参加“ 亚马逊物流”(FBA),这允许卖家将其产品存储在亚马逊仓库中,并让亚马逊处理这些产品的包装和运输,您将遇到其他一些费用。

易趣(eBay)

eBay的订阅计划类似于亚马逊的销售计划,有多种选择,如下所示。但是,您无需订阅商店即可在eBay上进行销售。

易趣购物网

无论您是否选择eBay订阅计划,您都必须支付插入费和最终价值费。

插入费实质上是您在eBay上列出要出售的商品所要支付的费用。卖家每月可获得多达50条免费物品。之后,您必须为每个列表和列出商品的每个产品类别支付35美分的费用。如果您的商品不出售,这些费用将不予退还,并且您将被收取插入费。每次您重新列出商品时也会产生费用。

最终价值费用是在商品售出后收取的,是商品购买价格的一部分,再加上运输和处理费用。您支付的百分比取决于您的eBay帐户类型。例如,拥有常规eBay帐户的卖家将为大多数商品支付10%的最终价值费用。订阅了商店的卖家将根据其订阅模式收取较低的最终价值费用。

退款和退货

尽管eBay允许卖家选择不退货,但Amazon为从第三方卖家那里购买商品的用户提供了更高级别的保护,这可以激发人们对买家的更多信任。

亚马逊(Amazon)

如前所述,由于电子商务巨头所制定的政策,消费者在购买亚马逊商品时可能具有更高的信任度。

亚马逊的AZ担保保护从第三方卖家购买商品的买家,使他们能够在各种情况下轻松要求退款和退货。担保内容包括及时交付物品以及物品的状况。如果买家对其中任何一个都不满意,并且无法与卖家解决问题,则可以向亚马逊提出索赔。

易趣(eBay)

另一方面,eBay在退款和退货方面可能会带来其他挑战。卖家可以在列出商品时选择不退货,因此,一旦购买了商品,除特殊情况下,卖家无法退货。

但是,eBay确实有退款保证政策,其中涵盖了买家未收到任何物品,收到与清单不匹配的物品或收到损坏或有缺陷的物品时的退款。

运输和履行

亚马逊和eBay区别的另一个大方法是他们如何处理运输和履行。他们俩都为卖家提供了不同的选择,因此这是您需要在Amazon与eBay上进行销售的考虑因素。

亚马逊(Amazon)

对于第三方亚马逊卖家来说,最大的好处之一就是可以选择注册亚马逊物流。让亚马逊存储您的产品并履行您的订单可以简化卖家的工作,亚马逊物流还为零售商提供客户服务以及某些营销优势,例如有资格享受超级节水运输和亚马逊Prime。亚马逊Prime会员(在美国有1.05亿订户)将获得为期两天的免费送货,这可以诱使购物者单击“购买”。

总体而言,已经发现亚马逊物流的好处使亚马逊零售商的销售额增长了30%至50%。但是,您不必参加FBA。第三方卖家可以选择在商品销售时打包和运送订单给客户。

易趣(eBay)

尽管eBay目前没有类似于FBA的计划,但它已宣布计划推出Managed Delivery,该计划使出售大量库存的卖家能够在2020年更轻松快速地完成订单。

易趣开店

因为eBay使全球销售变得如此容易,所以它还提供了全球运输计划,使卖家可以将购买的物品运输到位于肯塔基州eBay的全球运输中心。从那里,eBay可以处理任何海关文书,并将产品运送给全球的买家。由于eBay负责运输,因此eBay将对可能发生的任何运输事故负责。

此外,尽管eBay没有提供类似于Amazon Prime的程序,但要注意的是,免费,快速的送货可以使您的物品更具吸引力。随着Prime的普及,网上购物者已经期望便捷且负担得起的送货方式。实际上,有71%的eBay购买是免费运送的。

在亚马逊与eBay上销售:细分

虽然没有确定在亚马逊还是在eBay上销售更好的答案,但是这里有一些要点可以帮助您确定哪个市场最适合您。

如果……则在亚马逊上出售

  • 您出售新商品。
  • 您计划出售更多的物品。
  • 您不想处理库存管理和履行。
  • 您主要针对美国消费者。

如果…,则在eBay上出售

  • 您主要销售二手物品或收藏品。
  • 您想要最低的费用。
  • 您计划处理库存管理和履行。
  • 您想出售给全球客户群。

不要限制自己

但是,例如,仅因为Amazon更适合您或您的产品,并不意味着您也无法在eBay上出售产品。众多卖家列出了他们在各个市场上的产品,包括亚马逊,eBay,Etsy,Jet和沃尔玛,仅举几例。实际上,有80%的亚马逊卖家也在其他平台上销售商品,而多渠道上市软件使您可以轻松地在多个市场上销售商品并通过一个中央目录管理您的库存。

此外,使您的电子商务多样化是增加业务和利润的好方法。实际上,在三个或更多渠道上进行销售的商人的销售量增加了156%,并且一年后,其增长率超过300%。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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