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线上营销渠道模式有哪些?应优先考虑的5个免费营销渠道

您应该使用哪个营销渠道?您不想弄错这个。良好的营销渠道将与您一起发展业务。不好的渠道可能对你不利。时间至关重要…

营销渠道

您应该使用哪个营销渠道?您不想弄错这个。良好的营销渠道将与您一起发展业务。不好的渠道可能对你不利。时间至关重要。当您的营销预算接近于零时,您将无法再浪费本来就很少的时间在无尽的营销渠道上。因此,您应该选择哪种营销渠道以及最适合您和您的业务的渠道。

什么是营销渠道?

营销渠道是企业用来与其目标市场进行交流以销售其产品或服务的平台,工具和策略。例如,您可以使用Facebk广告来宣传您的女装新系列。或者,您可以分发传单来宣传您的下一个弹出式商店。2020年有无数种营销渠道。但是,在本文中,我们将仅专注于五个免费的数字营销渠道。

为什么要关注数字营销渠道?

在广泛使用数字营销渠道之前,企业通常必须花钱进行广告,促销和赞助。换句话说,您需要钱才能赚钱。今天情况有所不同。拥有计算机,互联网连接和对成功充满热情的任何人都可以利用免费的数字营销渠道。以社交媒体为例。普通的人从来没有与世界人口进行过交流。使用社交媒体营销渠道,任何人都可以仅花费几美元就可以吸引更多的关注者并开展业务。

此外,数字营销渠道易于扩展。无论它达到10个人还是10,000个人,创建社交媒体帖子都只需要花费几分钟。那么,2020年有哪些免费的数字营销渠道可用?

您应该在2020年优先考虑的5个免费数字营销渠道

以下是2020年五种营销渠道的清单,您可以免费使用它们来发展业务。

1.社交媒体营销

社交媒体是企业家寻找创业的一个完美的零售数字销售渠道。它是免费的,功能强大,只要做得正确,就可以有效地推动销售。一个大规模的美国人口的79%使用社交媒体和提供的机会是不可思议的。

社交媒体营销

例如,Instagram已发展到每月超过十亿的活跃用户。

Instagram

另外,超过一半的Instagram用户每天至少访问一次该平台,而70%的Instagram用户实际上希望消费品牌的内容。那么,您如何通过社交媒体营销获得成功?

社交媒体营销技巧
1.选择最适合您品牌的社交媒体平台

2020年会有大量社交媒体平台,但并非所有平台都是平等的。一些社交媒体平台更适合具有特定人口统计或心理特征的人。例如,Instagram对于千禧一代来说往往更好,Snapchat对于向Z世代进行营销非常有用,而LinkedIn通常对于企业对企业营销而言更好。实际上,有92%的B2B营销商更喜欢使用LinkedIn,而不是所有其他平台。因此,请进行一些研究以确保您选择最佳的社交媒体平台来与目标受众建立联系。

2.优先于销售关系

听起来可能适得其反,但销售更多产品的方法是关注关系,而不是销售本身。这是因为,社交媒体营销的核心是关系营销。硬型销售的时间进一步缩短了销售渠道。社交媒体营销是长远的。我们的想法是随着时间的推移与目标受众建立真正的联系。通过这种方式,您将建立忠实的客户和拥护者的追随者群,这些顾客和拥护者定期购买您的产品并推广您的品牌。做到正确,它会带来可观的回报–例如,回头客的支出比新客户多67%。

3.保持一致

关系需要时间,因此保持一致型至关重要。您必须露面并建立亲密,真实的品牌形象,您的追随者会定期与他们互动。这就是为什么我们每天在Facebk页面上发布大约两三个帖子。

Facebk

另外,这是选择少数几个社交媒体平台关注的另一个原因。如果您尝试全部使用它们,很可能会使自己变得过于单薄,难以维持有效的社交媒体时间表。

2.有影响力的营销

有许多社交媒体有影响力的人将与您合作,以向其忠实和忠诚的追随者推广您的产品或服务。这是使您的产品领先于目标市场的有效方法。但是为什么它这么好呢?有影响力的人推销利用了一种强大的社会现象,即“ 社会证明”。这是指人们受到他人意见,行动和建议的严重影响。其他常用的社会证明形式是产品评论,推荐和案例研究。

影响者营销活动有六种主要类型:

  • 赞助内容
  • 产品和内容合作
  • 评论
  • 比赛和赠品
  • 您平台上的“接管”
  • 长期大使

许多较大的影响者会希望您向他们支付费用以换取晋升。但是,如果您向他们提供免费赠品或作为回报宣传他们的帐户,则许多较小的影响者会很乐意宣传您的产品。那么在使用此营销渠道时应该记住什么呢?

有影响力的营销技巧

1.确保您进行研究

影响力营销的全部重点是通过他们信任的人向您的目标受众展示您的产品,这些人会…好,影响他们从您那里购买商品。成功取决于两件事。首先,他们的追随者是您的确切目标市场吗?换句话说,与美容影响者合作销售山地自行车装备毫无意义。其次,他们的追随者有多参与?当然,他们可能有100,000个关注者,但是获得了多少喜欢和评论?您想要顽固的粉丝,而不是隐约感兴趣的人。

2.坚持微影响者

微型影响者通常拥有5,000至50,000个关注者。与大人物相比,微影响者更容易与人交往,不太可能要求大笔费用,并且实际上比知名人士更有效。实际上,“ 集体偏见”发现,只有3%的购物者受到名人代言的影响,而30%的消费者很可能会购买非名人博客推荐的产品。这是因为他们倾向于与追随者建立更牢固的关系。

3.积极主动地伸出援手

Assistagram的创始人扎克·本森(Zach Benson)说: “首先要有一条直接的Instagram讯息。”“只要让他们知道您有兴趣合作即可。保持您的DM简短,清晰和对话型。包括相关帐户,直接请求和您的交易。”这是Benson过去使用的消息之一:

影响力的营销技巧

4.建立长期关系

长期的影响者合作伙伴关系可能非常强大。大多数品牌都将这些影响者称为大使。Gymshark在其网站上有一个页面专门宣传他们的大使。

合作伙伴关系

大使关系增加了社会证明并加深了市场渗透。换句话说,如果您与有影响力的人合作时间较长,那么他们的追随者中的很大一部分很可能会成为客户。

3.内容营销

内容营销是创建,发布和分发内容以吸引和吸引目标受众的过程。此外,您可以免费创建大量不同类型的内容,例如:

  • 影片
  • 博客文章
  • 图片
  • GIFs
  • 信息图表
  • 实例探究
  • 电子书
  • 白皮书
  • 播客

内容营销非常有效。一项研究发现,与传统营销相比,它的成本可以降低62%,并且可以带来三倍的潜在客户。内容营销也是社交媒体营销和搜索引擎优化(SEO)的重要组成部分。那么,您如何开始内容营销?

内容营销技巧

1.注重价值

您创建的内容必须有趣且引人入胜。想一想能吸引目标受众的内容或向他们传授他们关心的新知识的内容。例如,接发品牌Luxy Hair经常为观众创建视频教程。

内容营销技巧

YouTu拥有超过320万的订阅者,观看次数超过4.65亿,似乎很不错!

2.将内容重新分配给不同的渠道

创作出色的内容需要时间。幸运的是,您不必总是从头开始创建内容。相反,您可以将每个较长的内容重新分配为许多其他内容。这是从您创建的每个内容中获取更多收益的好方法。例如,假设您为网站写了一篇长篇博客文章,则可以将其重新顶位为:

  • YouTu的长片视频
  • Instagram,Facebk,Snapchat和Twitter的视频片段
  • Facebk的较短社交媒体帖子

Luxy Hair的每个视频教程也都变成了其网站的博客文章。

Luxy Hair

3.长期投资

吸引内容营销可能需要一些时间。就像社交媒体营销一样,要成功,您必须始终创建和发布高质量的内容。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是尝试在搜索引擎结果页面(SERP)中排名较高的过程。想法是向对您的利基感兴趣的人们展示您的网站或内容。像任何有效的营销策略一样,SEO需要时间和精力。但是,当您考虑到Google 每秒接收超过74,000次搜索时,这是值得的!例如,当您在Google上搜索“ 直接送货 ”时,Shopify会弹出第一个结果-他们还声称Google的功能强大。另外,在下面的图像中,您可以看到每个月平均有450,000人在搜索该词-这是很多免费的访问量和流量!

搜索引擎优化

尽管有许多其他搜索引擎,谷歌却占据了全球搜索引擎市场份额的 78.23%。

谷歌

那么如何开始使用SEO?

搜索引擎优化技巧

1.研究有效关键字

成功的SEO策略有很多不同的方面。但是,一个好的起点是关键字。关键字是Google索引您的网站和内容以及搜索者如何找到它们的方式。在上面的示例中,Shopify网页针对关键字“ dropshipping”进行了优化。您可以使用Chrome扩展关键字“无处不在”之类的工具来查找流量很大的关键字。

关键字

您还可以使用Buzzsumo之类的内容研究工具来找到目标受众所喜爱的主题。

2.针对这些关键词优化您的网站和内容

一旦有了目标受众要搜索的一组关键字,就需要围绕它们创建内容和网页。对于博客内容,您可以使用网上工具,如SEO评论工具,Yoast或SEMrush来提供帮助。

3.持续刷新和更新旧内容

Google会优先处理最新内容。这很有意义-最新的内容可能与搜索者更相关。因此,随着内容的老化,它有助于返回和更新它。只需删除过时的部分,添加任何新的相关信息,然后优化关键字即可。尽管您无法更新部分播客或YouTu视频,但可以重新访问新内容中的热门主题,以确保始终拥有可用的相关内容。

5. 电子邮件营销

电子邮件营销是互联网营销的最古老形式之一。尽管它可能不像从前那样酷,但是它仍然具有巨大的投资回报率。关于此营销渠道,最好的事情之一就是您可以控制自己。这意味着它不受第三方开发(例如社交媒体算法)的影响。您可以使用大量不同类型的电子邮件营销活动来发展业务,包括:

  1. 向放弃购物车的消费者发送后续电子邮件
  2. 以欢迎的顺序培养新订户
  3. 推广新产品
  4. 分享折扣,优惠和赠品
  5. 跟进新客户以实现重复销售
  6. 征求评论并收集反馈
  7. 重新吸引不活跃的订户以实现重复销售

那么如何开始电子邮件营销呢?

电子邮件营销技巧

1.创建引人注目的铅磁铁

想像诱饵一样的铅磁铁。这通常是某种高级内容或折扣,旨在吸引您可以吸引到客户的新潜在客户。这是珠宝品牌Biko的一个例子,网站访问者可以注册以获得第一笔优惠15美元。

电子邮件营销

2.细分您的电子邮件列表

电子邮件列表细分是一种将订户列表分成几组的方法。这使您可以向不同的人群发送不同的电子邮件。换句话说,您可以策略型地将订户定位到买方旅程的不同阶段。电子邮件列表细分非常有效。实际上,直接营销协会发现,电子邮件营销投资回报的77%来自分段,定向和触发的活动.

3.使用电子邮件模板

从头开始编写令人难以置信的电子邮件可能会花费一些时间-特别是如果您以前从未编写过电子邮件活动。相反,请开始使用一些有效的电子邮件营销模板。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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