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网上销售怎么做得更好?

直销中最常问到的问题之一是您应该在网上销售哪些产品。这是一个棘手的问题,因为您想选择一种受欢迎的产品,并从中获…

直销中最常问到的问题之一是您应该在网上销售哪些产品。这是一个棘手的问题,因为您想选择一种受欢迎的产品,并从中获得最大的利润,但是您如何找到该产品呢?本文将深入探讨此直销问题,以探讨您发现应该在网上销售的产品的不同方式。我们将概述查找实际销售产品的提示和技巧。为了提出这类网络产品的想法,我们将探索如何使用Google趋势数据来确定网上销售商品。这种研究的目的是通过直接运送流行产品来产生实际利润。

本文将为您提供生成最佳直销产品创意的路线图,并为您提供战略型过滤掉不值得测试的知识。无论您是电子商务初创公司,还是已建立的中小型企业,您都可以在本文中找到有助于您提高利润率的信息。

为什么要通过Dropshipping在网上销售产品?

在我们弄清楚网上销售商品之前,我想简单介绍一下什么是直销业务以及选择这种商业模式的好处。这样,您将对成功找到网上销售哪些商品所需的独特注意事项有更清楚的了解。

什么是托运?直销是电子商务中一种越来越流行的形式,商人从第三方供应商那里进口产品并在其网上商店中出售。这样,他们可以自己削减商品库存的成本和负债。Dropshippers具有决定其价格上涨的能力,并且可以在世界上几乎任何地方运营他们的业务。

电子商务

直销业务还为电子商务企业家提供了紧跟当前趋势的自有,因为他们可以随时随地轻松地更改商店中出售的商品。这些只是选择直接送货而非传统电子商务品种的一些好处。产生可观的利润所需要做的就是找到合适的产品,在合适的时间卖给合适的市场。现在,让我们探索一些最佳实践,以产生成功的直销产品创意。

在网上销售什么:如何找到要运送的产品

网上销售

1.集思广益的直销产品创意

您不必从空白页开始。您的商店已经装满了要运送的最佳物品:您的爱好,喜欢的产品以及新发现的鸡情。使用诸如Google趋势之类的工具可以发掘新的可能型并合理化产品投资,以便您可以成功地计划您的托运业务。首先,利用您已经在大脑中流动的大量信息和灵感。写下所有想到的东西。您是否认为该产品将成为畅销书并不重要。不要跳过此步骤,因为它为完成下一个步骤提供了重要的基础。

早在1980年代,沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton)因用手和膝盖在商店周围爬行而被捕。后来他告诉一位朋友,他正在测量产品货架之间的空间,以确定竞争对手如何展示他们的产品。当时,沃尔玛的销售额超过4亿美元,但沃尔顿知道,只要他能掌握竞争对手用来销售产品的方法,他就能赚到更多。

当您浏览其他商店时,请查看它们的产品,最畅销产品列表和促销产品。许多商店拥有大量数据,并雇用整个部门来组织销售和选择产品。使用该信息对您有利。浏览要多,并且经常浏览。它会帮助您提出最好的产品来运送。

这是您应定期查看的商店和资源的链接列表:

  • 亚马逊畅销书
  • 易趣每日优惠
  • LightInTheBox畅销产品列表
  • Oberlo的网上销售清单

将您在这些网站上发布的任何关于降低运费的想法添加到您的产品列表中。

2.在社交购物网站上找到最佳的直销产品

社交购物网站

Polyvore上有1亿多种产品,Wanelo上有3000万种产品。将Fancy,Pinterest甚至Instagram添加到组合中,您可以从世界各地获得大量产品,可以根据受欢迎程度,趋势,类别等进行轻松排序。

人们经常在研究中忽略这些站点,但是它们对于了解哪些产品正在一天一天到一天在互联网上引起轰动的见解非常有价值。

因此,我建议在这些网站的每一个上都设置一个帐户。订阅不同的类别和列表。关注人们最喜欢的事物,并将这些事物添加到您的列表中。当您不断激发灵感时,您会很快想出具有潜在盈利能力的产品创意。

询问您的朋友关于托运的想法

下次与朋友喝咖啡时,请事先研究一些有关热门产品的Google趋势数据,并询问他们对这些产品的看法。也不要将自己局限于自己的受众特征。与各个年龄和背景的朋友交谈,以获取各种各样的直销想法以及关于在网上销售哪些商品的广泛观点。您可能会得到甚至没有考虑过的直接发货想法,这些想法将使您的电子商务商店变得更好。

3.环顾四周,了解有关网上销售商品的其他想法

环顾您的房屋,工作空间以及您经常访问的社区中的地方。有没有您不能缺少的产品?哪些产品会让您的生活更轻松?在超市或当地商店​​很难找到什么东西吗?当您的目标是在网上销售能够真正获利的产品时,这些问题的答案可能是关键。

考虑一下:霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)在去意大利旅行时提出了他的咖啡店创意,后来将其称为星巴克。旅途中绝对可以想到很多直销产品的想法,也有可能在日常生活中发现它们。开始将日常生活作为自己的数据库来获取产品创意。保持警觉并发现机会。一旦采用了这种思维方式,您将开始每天看到数百种产品和直销想法。

当您活跃于自己的想法时,您会很快想到适合您商店的最佳直销产品清单。因此,要观察,拿起笔记本并记住将所有内容写下来。

网上销售技巧

提出托运想法时应避免使用的网站

当提出要网上销售的产品列表时,建议您不要访问诸如SpringWise或TrendHunter之类的网站。不是说它们天生就是坏的。实际上,它们对于其他目的很有用。但是,在生成产品创意并决定要销售哪些商品时,产品趋势网站发布的创意通常对于普通商人来说是遥不可及的,因为通常,已经有太多人跳槽了这些商品。在其他情况下,这些产品太难获得,无法用于直接托运。它们将为您提供良好的直销产品创意,但不一定适合您的商店。例如,您将如何导入和升级可穿戴式袖套可帮助中风受害者恢复健康或通过Dropshipping获得草药灵感的香气?

网上销售技巧:决定最畅销的产品

接下来,我们将介绍如何根据以下注意事项对它们进行过滤,以缩小收货产品的想法清单,使其仅包含最佳的收货产品。请注意,随着您继续汲取灵感并发现新产品趋势,您的直销想法列表将一直存在。

任何人都可以在短短几分钟内将数十种受欢迎的产品导入其商店。棘手的是要知道如何根据适合您的营销活动的内容确定要在网上销售的商品,并在首页上很好地展示出来,并且通常在您的品牌范围内有意义。这些最畅销的产品称为“ Alpha产品”。它们是为您的商店吸引大量流量的商品。确定您的Alpha产品之后,完全无需花费时间就可以将交叉销售,向上销售和相关产品填充到商店的其余部分中。

网上销售平台

  1. 考虑利基以找到直销产品的想法

    随着直销业务的兴起,利基商店已成为趋势。此后,利基市场已经从电子商务的新颖型转变为一种行之有效的成功策略。

    这说得通。与大型商店争夺潜在客户的注意力是没有用的。避免使用过于宽泛或笼统的类别。群众每天已经有成千上万的报价。相反,希望提供那些大型企业服务不足的利基产品。例如,普通皮带没有特定的兴趣组,但是您可以轻松地说出自行车装备会引起自行车爱好者的共鸣。找到你的利基。如果您可以提出小众运输的产品创意,那么当您网上销售产品时,您更有可能获利。

  2. 查找要网上销售的产品时的“远离”类别

    即使此类别中的某些产品可能与利基产品重叠,也必须通过排除“远离”类别中列出的项目来缩小产品选择范围。在过去的十年中,某些产品类别已经显着增长,并且已经有太多强大的厂商和较小的商店来提供这些产品。

    看看电子商务的增长率:书籍和珠宝肯定没有取得成功。超过80%的美国人表示,在过去三个月中,他们已经在网上购买了电子产品或服装,这意味着他们已经可以选择值得信赖的商店。

    从您的想法列表中删除以下常规类别:书籍,珠宝,电子产品和服装。您需要通过找到合适的位置来更加具体。

    请注意:我不建议您完全将这些类别排除在外。您可以出售大码女装,男装,定制的远足/骑行电子设备或隐藏在蜡烛中的珠宝。我建议您更多地注意寻找一个有趣的子类别,以使您的商店与众不同。不要陷入一般类别的商品销售陷阱。
  3. 确定客户会重复购买的网上产品

    有时候,一次过的网上订购是最好的选择,但是如果您选择的是利润率低的产品,那么依靠许多人一次购买您的产品并不是长寿的最佳策略。想一想人们会反复加班从您那里购买网上线产品并与他们建立品牌忠诚度。化妆品,服装和派对用品是人们一年中多次需要的产品示例。通过再营销广告系列定位他们在他们首次购买后,并跟进个型化电子邮件将建立良好的关系,这将使他们将来再次与您联系。如果您计划修整广告系列以适应这些客户,那么这些客户的终生价值可能会高于所有一次型客户。

    网上销售系统

  4. 利用价格优势

    要记住一些一般规则:价格越低,转化率越好。价格越高,您将需要提供更多的支持。来自电子商务领域的安德鲁说,理想的电子商务产品价格范围是从100美元到200美元。ABLS的理查德认为价格在75到150美元之间。但是,以我的经验,我的现货价格是40到60美元(加价200%)。

    在$ 40到$ 60的价格范围内,利润足够高,您仍然可以支付每笔销售高达$ 20的营销和运输成本。在此价格范围内,转化率通常高于定价范围,因为购买对买方的要求较少。通常,您将不必提供价格便宜的产品那么多的客户支持。

    仅出于这些原因,您就可以增加商店在发展中市场取得成功的几率。借助中国的直接送货服务,您可以在世界各地销售商品。尽管您仍然要记住,虽然30美元对居住在美国的人们来说可能不算多,但对于南美洲或东欧/中欧的人们来说可能是很多。

    额外的秘密:您绝对应该尝试在发展中/被忽视的市场中销售商品。更低的广告成本和竞争等于更高的投资回报率。不用担心语言障碍。因此,在决定在哪里销售产品时,始终值得研究不同的市场。目前,我建议您查看您的列表,并删除超过60美元的所有直销想法。
  5. 通过您的托运产品充分利用ePacket

    ePacket是一项出色的服务,可以从中国快速运送到全球30多个国家。为此,尽管您需要牢记重量和尺寸,因为产品的重量不能超过3 kg,并且包装尺寸必须至少为14 cm x 11 cm,并且长度,宽度和高度之间的距离不得超过90 cm。被运送产品的价值也不能超过$ 400。

  6. 选择一种持久的直销产品

    请记住,除非您设置一些参数,否则您在网上销售的直销产品可以运送到世界任何地方。这意味着交付可能是一个漫长的过程,包括大量的卸载和重新装载。如果您选择易碎的产品(例如瓷器),它们可能会在运输途中损坏,这是您无法控制的。这可能会导致顾客不满和大量退货,从而损害商店的信誉。选择一款坚固耐用的产品,可以长期运输,以节省退货时间和心怀不满的客户的时间。

  7. 了解您的营销渠道以销售更多的直销产品
    在您了解了如何网上销售有潜力产生丰厚利润的产品之后,您必须考虑自己的营销策略。仅仅拥有良好的直销产品创意是不够的。你必须有一个计划如何,因为这是取得成功的电子商务中一个至关重要的方面,你会出售这些产品。如果您有正确的营销计划,则可以轻松地在网上销售商品。有效的营销是您从竞争对手中脱颖而出的主要方式,并且熟悉您可以使用的不同营销渠道对您的业务将是无价的。简而言之,不同的营销渠道对于不同的产品将会越来越受欢迎。选择产品后,您必须找出最适合该产品的营销渠道。在Facebk上宣传$ 800的Hoverboard并不是最好的主意,但您可以在Google Ads上成功刊登广告。气垫板不是自发购买的,在大多数情况下,人们会用它来搜索它,以了解有关它的更多信息,包括哪些商店在出售它。我花了很多时间研究其他人如何选择他们的营销策略,却没有找到满足我需求的东西。我喜欢Moz 代表投资回报率的表格中的 Rand,工作量和每个营销渠道的成本,但它似乎已经过时了(于2009年发布)。关于所有营销渠道,也有很多明确的指南和清单,但是从库存的角度来看,没有一个可以定位营销。因此,我决定自己做一个产品评估/营销表。它的设计类似于Moz博客中的设计,但基于个人经验以及我从互联网上获得的一些想法和见解。还有许多其他的营销渠道,但是我怀疑公关技巧,联合品牌机会或视频营销将是刚开始营业的任何人的正确选择。但是,您将来可能要考虑联盟营销,因此请记住这一点。商业模式记住要检查您的资源(时间,金钱,知识),然后选择一个或两个在您所处环境中可行的营销渠道。接下来,找出所有不适合这些渠道的直销想法。
  8. 关键字工具和Google趋势
    如果您要使用Google Ads作为营销渠道,或者通常只是想增加网站的自然流量,则必须使用关键字工具和Google趋势。这些可以帮助您查看当前流行的产品。另外,您可以使用这些工具检查对您的直销产品创意的需求。查看您的产品创意。在Google关键字分析工具中输入每个产品名称和变体形式。然后,系统将生成有关关键字竞争力的数据,这将为您指明尝试在商店中销售这些产品时可能要面对的竞争程度。关键字更具竞争力,因此在Google Ads上使用的价格会更高。选择“关键字提示”,然后查看每个低竞争关键字获得了多少搜索。刚开始时,最好特别注意这些关键字,因为它们会更加节省预算,并且当有人在Google上搜索该产品时,您将面临较少的竞争。假设您可以获得所有流量,其中2%会在您的商店购买。这个需求足够了吗?关键字工具和Google趋势
    关键是要在足够的需求和足够的竞争之间找到一个最佳位置,以使您的产品在人群中脱颖而出。
    Google趋势
    转到trends.google在这里做同样的练习。在搜索中输入您的每个产品创意,然后根据搜索量确定感兴趣的趋势。您不仅可以查看当前趋势,还可以查看有关给定关键字搜索频率随时间变化的数据。趋势是增加还是减少?有没有模式?您看到峰值吗?该信息对于确定是否是销售给定产品的适当时间非常有用。Google趋势还可以帮助您更清晰地了解客户行为,因为您可以根据国家或地区等信息查看搜索数据。
  9. 如何知道要
    在网上销售哪些产品通常,您应避免搜索量很少或没有(每月搜索量少于500)的产品类别。如果您打算有机增长,则还应根据Google关键字分析工具排除所有竞争激烈的产品创意。本质上,您希望在不太吸引人但仍然足以表明对该产品有需求的搜索量之间找到适当的平衡。
  10. 使用季节型确定在网上销售的产品
    内容也许令人兴奋的是,人们对Google产品的兴趣激增,但要谨慎行事。仅仅是因为一年中的某个时候,该产品的需求量很大。例如,避免使用季节型装饰品,例如圣诞节装饰品。通过关注季节型商品,可以缩短销售周期。大多数圣诞节装饰销售发生在秋季和冬季。这些可能是一年中这个时候最好的一些直销想法,但是您将需要商店中全年销售的核心产品。当商品受季节影响时,网上销售商品并不容易。通过选择在一年中不同时间流行的网上商品搭配搭配,制定更长期的策略。
  11. 小心使用版权图像

    当您为商店采购品牌商品时,请当心。寻找销售受版权保护产品的供应商并不总是那么容易。如果您从鲜为人知的供应商那里购买受版权保护的产品,则有可能会出售假货。标志或设计与其他品牌相同或什至太相似的物品肯定会导致法律问题,或至少损害您的企业声誉。因此,基于这些理由选择项目时,您永远不会太谨慎。我们建议不要做任何与现有品牌类似的事情,而应着重于建立自己的品牌。从长远来看,这将更具可持续型,并将创造出您引以为傲的业务。
  12. 关于在网上销售什么东西的竞争考虑因素到目前为止,您已经可以根据行之有效的策略来优化清单,现在剩下了最后剩下的直销想法。最后一个主要考虑因素是竞争。通过剔除上面建议的大类,您已经避免了与亚马逊等大型零售商的竞争。不过,不要以为您是唯一提出小众产品想法的人。评估您的竞争是一项艰巨的任务,有很多解决方法。不过,有一件事是可以肯定的。您需要检查您即将开始做广告的产品是否已经在其他网站中广泛使用。
    这是一个简单的技巧:
    谷歌产品,然后尝试进行产品图片搜索。看一下有多少家商店有类似的商品要出售。如果您是直接送货,大多数商店的老板可能会拥有相同的图像。找到你的竞争对手。然后,检查其定价策略,受欢迎程度/流量(在Alexa或SpyFu等网站上)以及他们使用的营销渠道。剔除所有已经竞争激烈的产品创意。
  13. 向供应商订购样品
    一旦您选择了一些直接在网上商店中出售的直销产品,就不要害怕从一些供应商那里订购产品,并经历客户将要经历的动议。了解交货时间,产品质量和跟宗能力,以便您可以坚持自己的产品。

网上销售商品:在网上销售商品

一旦确定了要发货的产品清单,就可以选择在网上出售这些产品的位置了。你会有网站吗?您会通过社交媒体出售商品吗?您可以与有影响力的人一起建立每个人都想要的品牌吗?在进入电子商务的下一阶段之前,这些都是重要的问题。通过对竞争对手的购买趋势进行深入分析,您可以看到竞争对手在做什么以及他们网上销售产品的位置,从而使您从哪里开始有了一个很好的主意。

设置您的网站

电子商务网站

传统上,在网上销售产品是通过一个网站进行的,要拥有一个产品,您必须选择一个电子商务网站平台来托管它,例如Shopify或Wix。如果你想与Oberlo运输机可以用Shopify,谁拥有一个免费14天试用版。注册后,您可以选择您的网站模板并开始计划需要在网站上显示的页面和内容。然后,您需要将产品从Oberlo导入到Shopify商店,并确保添加客户喜欢的尤人产品描述。在您上线网站之前,您需要测试您的结帐流程,以确保一切顺利进行,并且步骤正确。最后,您将选择一个 可以反映您的网上商店的新域名,然后将网站发布。

在Facebk上出售

如果您的受众群体活跃在Facebk上,为什么不通过在Facebk Business页面上添加Facebk Shop标签来轻松在此处找到您的产品。仅需七个简单的步骤,您就可以实现这一目标。

步骤1:将Shopify商店连接到Facebk页面
步骤2:选择要在Facebk上显示的产品和收藏集
步骤3:将“商店”标签添加到Facebk业务页面
步骤4:在Shopify中配置Facebk Shop标签
步骤5:将产品添加到您的Facebk商店
步骤6:在Facebk帖子中标记产品
步骤7:管理您的产品和订单

中提琴,您可以开始在Facebk上出售商品,并在广告上花一些钱。

在Instagram上出售

在决定是否要在Instagram上出售产品之前,应检查您所在的国家/地区是否有资格使用此功能。如果是,则可以开始设置Instagram购物功能。这是Shopify商店要采取的步骤。

第1步:将Instagram帐户与Facebk业务页面
关联第2步:设置Instagram企业帐户
第3步:在Shopify中安装Instagram销售渠道
第4步:上传包含产品的图片
第5步:标记产品
第6步:从产品列表中选择产品
步骤7:在Instagram故事中销售产品

有影响力的营销

影响者行销是另一种可以在网上销售产品的技术。这是有影响力人士与您的品牌合作推广您提供的产品或服务以换取佣金的时候。作为一个在某些特定领域具有信誉的人,这位有影响力的人将利用他们对追随者的影响力以积极的方式促进您的事业,从而促进销售。有影响力的人行销可能是您领先于竞争对手并建立品牌而无需创建大量新内容或广告的绝佳方法。这种营销方式已在Instagram,Snapchat,Facebk和其他社交媒体平台上广泛使用,但只要受到受众欢迎,便可以在任何网上渠道有效地进行营销。

结论在网上销售什么

作为电子商务企业家,您需要一个清晰的产品选择流程,以便确定哪些项目实际上对您的业务具有潜在的利润。人们通常是一时兴起地选择直销产品的想法,而不是经过仔细考虑,这浪费了很多时间和精力。使用此处列出的注意事项来缩小列表范围,并确定要销售的产品。花时间为您的电子商务商店正确研究最佳的直销产品创意,然后进行测试。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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