茂石虎博客 网络营销 如何通过Google购物广告做好销售业绩?

如何通过Google购物广告做好销售业绩?

您需要更多的客户。并且,您需要他们以可接受的价格购买产品。因为,如果您不能做这两件事?……好吧,我们不要去那里…

Google购物广告

您需要更多的客户。并且,您需要他们以可接受的价格购买产品。因为,如果您不能做这两件事?……好吧,我们不要去那里。首先,您如何获得更多客户?嗯,一种经过验证的方法是Google Shopping。 这个领先的电子商务流量来源占整个电子商务网站销售量的16%以上。好大!但是,当您考虑到Google每秒处理超过40k个搜索查询时,这并不奇怪。不过,这还不是全部…

在美国电子商务领域中,2018年Google购物广告占零售搜索广告支出的76.4%,占所有付费搜索点击的85.3%。另一方面,文字广告仅吸引了零售搜索广告支出的23.6%和付费搜索点击的14.7%。由于Google致力于通过富媒体广告格式来提高知名度,因此投资Google购物广告系列已成为零售搜索行业的主要趋势。但是,您可以使用Google购物以可以接受的成本获得客户,从而使您获利吗?一句话是的。

首席执行官布雷特-库里认为, OMG商务部,平均为 300-600%回报的广告支出实现他去年设置的活动目标(投资报酬率)。您愿意花$ 1来获得$ 3- $ 6的销售额吗?我愿意打赌你会的。你是怎么做到的?在本文中,您将确切了解Google购物是什么,它如何工作以及如何开始制作第一个广告系列。好吧,系好安全带。

什么是Google购物广告?

Google购物广告也称为产品详情广告或PLA。并且,当用户在Google上搜索产品时会显示它们。它们显示在搜索结果的顶部或页面的右上方:

google的购物广告

您也可以在“购物”标签下找到 Google购物广告。

google购物广告

这些广告之所以如此有效,部分原因是它们在搜索结果的顶部非常突出。那么,Google购物广告包含哪些内容?简而言之,消费者熟悉的5个关键组件:

  1. 产品图片
  2. 产品名称
  3. 价钱
  4. 卖方名称
  5. 产品促销或评论

google购物广告优化

这5个组成部分为消费者提供了他们决定是否要进一步探索所需的一切。

Google购物广告如何运作?

首先,Google购物广告有两个平台支持:

  1. Google Merchant Center
  2. Google Ads(以前称为AdWords)

Merchant Center 托管您的库存和产品Feed。您的商品Feed是按照Google购物专用格式组织的商品详细信息。Google Ads  负责Google购物广告的出价和广告方面。在这里,您可以管理和优化广告系列-包括设置预算和管理出价。您需要同时设置两个帐户并将它们链接在一起。

尽管Google购物广告与Google文字广告相似,但仍存在一些主要区别:使用文字广告,您可以针对目标关键字创建广告系列,广告组和广告。但是,通过Google Shopping,Google可以确定哪些搜索查询触发您的广告。怎么样?通过考虑一些不同的因素,包括:

  • 每次点击费用出价:您愿意为Google Ads中的某些关键字出价多少。
  • 用户的搜索查询:某人将在Google上搜索的内容。
  • 产品Feed:您在Merchant Center中列出的产品Feed和库存。

好,到目前为止和我在一起吗?可能最令人困惑的部分是产品Feed。因为Google购物广告的这一部分与大多数每次点击付费广告 模型的设置不同。那么,产品Feed到底是什么?简而言之,您的产品Feed是有关 您产品 的数据的汇总,其中包含所有 相关详细信息。这包括名称,图像,唯一ID,描述,类别等。

而且,优化产品Feed的方式至关重要。因为请记住,Google决定何时向搜索者展示您的产品。因此,Google购物的这一部分类似于搜索引擎优化(SEO)。我将在本文稍后解释如何优化Feed。但就目前而言,重要的是要了解管理良好,有效优化的产品Feed对于Google购物广告的成功至关重要。

Google购物广告的类型

您可以使用四种类型的广告来设置Google购物广告系列:

产品购物广告

这些是标准的购物广告,可让您在广告单元内插入标题,价格,图像以及您的公司名称或商店名称。Google会从您在Merchant Center信息中心中提供的产品数据中获取广告的大部分内容。您可以通过购物广告系列制作产品购物广告,这些广告可以展示在Google搜索,Google图片和Google搜索合作伙伴上。
google购物广告语
广告遵循CPC(每次点击费用)定价模式,因此只有当有人点击重定向到您的广告资源或网站上基于Google的着陆页的广告时,您才需要付费。

展示购物广告

展示购物广告可让您合并一组相关项目,并使用高质量的照片或视频在目录中展示它们。 这些广告的不同之处在于,它们会针对广泛的通用搜索查询(例如“新鞋”或“家具”)显示。

展示购物广告

单击后,Google展示广告将展开以显示与访问者的搜索词最相关的项目,访问者可以单击网站链接,广告文字或产品图片进入其目录页面。

google购物广告教程

您可以通过Showcase Shopping广告展示几十个商品或整个库存类别。 此外,您还可以控制广告中显示哪些项目。例如,您可以选择突出显示您的季节型精选商品,畅销书等等。展示购物广告可以通过Google Ads设置,但可以在新的Google Ads体验下运行。要使用这些广告,还需要关联的Merchant Center帐户。

与使用每次点击费用出价的产品购物广告不同,展示广告购物广告遵循最高每次转化费用(CPE)模型,在该模型中,您输入愿意为参与度支付的最高金额。 当有人展开您的广告并花10秒阅读其内容或单击展开的广告单元中的链接或产品时,您需要付费。您无需为广告点击支付任何费用。

本地目录广告(LCA)

本地目录广告利用本地库存广告中的Feed数据来突出显示特定于商店的价格,产品和信息。您可以放置​​用于传单,目录和其他印刷广告的相同文字和图像广告素材,以创建LCA。另外,您可以定义项目显示的顺序。本地目录广告(LCA)

出访次数是这些广告的主要效果指标,它支持基于展示次数和基于点击的分析。

可以通过Merchant Center信息中心设置本地目录广告。与“展示购物广告”一样,它们也使用CPE出价模型,您只需为首次用户参与付费。

参与CLA意味着搜索引擎用户滚动浏览广告高度或宽度的一半以上,或点击某个项目以打开整个产品页面。

因此,如果您正在运行线下商店,则可以创建本地目录广告以告知潜在客户可用的商品和缺货的商品。这可以帮助您吸引更多的人群到您的店铺。

YouTu购物广告

您也可以创建TrueView购物广告系列来设置在YouTu上投放的视频广告。对于不熟悉它的人,TrueView for shopping是一项功能,可让广告客户在其视频广告中显示其产品图像和详细信息。YouTu购物广告将使用您当前的Merchant Center产品数据来创建购物卡,YouTu视频广告中最多可以显示6张卡。YouTu视频广告

您可以指定要宣传的广告资源,也可以选择特定项目来限制哪些产品可以与视频广告一起展示。 此外,Google在广告格式方面提供了一些灵活型,包括要显示的号召用语(立即购买与点击购买等)。可以通过Google Ads创建YouTu购物广告。您需要选择“产品和品牌考虑因素”目标来进行设置。另外,您需要关联的Merchant Center帐户来设置它们并通过TrueView运行它们。

如何设置您的Google购物广告帐户

在执行任何操作之前,您需要设置一个商家帐户并将其链接到您的Google Ads帐户。

首先,转到 Merchant Center,然后单击“注册”。

Google Ads帐户

然后,您需要填写基本信息。

Google广告

好的,现在是棘手的部分。要完成商家帐户的设置,您需要验证并声明您的网站域名。Google Merchant Center为您提供了几种不同的方法。但是,最常见的方法是从Merchant Center下载HTML文件并将其上传到您的网站。为此,您需要访问您的域名注册商。如果不确定如何将文件上传到Web服务器,请与您的Web主机联系以寻求帮助。Google 在这里提供了一些额外的支持。

而且,以下几点要牢记:

  • 不要重命名您的HTML文件,否则Merchant Center无法识别它。
  • 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在“ http://yourdomain.com/yourfilename.html”上可见。
  • 因此,将HTML文件上传到您域的Web服务器的根文件夹(顶级文件夹)。(通常,根文件夹的名称为’public_html’或’www.root.name’,但根据托管服务提供商的不同,名称可能会有所不同。下一个?

将您的Merchant Center链接到Google Ads

设置Merchant Center帐户并验证网站并声明所有权后,您需要将其链接到Google Ads帐户。如果您还没有Google Ads帐号,则需要在 此处设置一个帐号。并且,如果您已经拥有一个,请确保您已登录。然后,在Merchant Center中,单击三个垂直的点以打开下拉菜单,然后单击“帐户链接”。

google关键词广告

您的Google Ads帐号应自动显示。现在,只需单击“关联帐户”。

如何优化您的Google Shopping Feed

请记住,在设置Feed时,Google购物与SEO相似。因此,您需要构建专门针对Google的各种供稿元素。这是至关重要的,主要有以下三个原因:

  1. 以便您的Google购物广告针对正确的搜索查询进行展示。
  2. 增加您的Google购物广告的点击率。
  3. 使管理和优化广告系列更加容易。

如果您偷工减料或错过步骤,很可能会浪费您宝贵的点击次数。而且,您的供稿可能会被完全拒绝…现在,让我们深入研究提要的一些主要组成部分:

创建出色的产品标题

可以说,这是Feed中最重要的元素。首先,请确保包含最重要的关键字,但不要添加关键字内容。并将最重要的信息放在标题的开头。请记住,较长的搜索查询往往会表明购买者的意图。

例如,搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克黑色跑鞋”的人购买的可能型低。因此,添加特定信息,例如产品的颜色,品牌,兴别和尺寸。请记住,您不得添加“ 10%折扣”之类的促销文字,或不必要使用大写字母。

这是一个很好的特定产品标题,使用了关键字“咖啡壶”。

google展示广告

优化您的产品说明

Google使用您的产品描述来帮助确定哪些关键字将触发您的Google购物广告。再说一遍,不要用关键字关键字。但是,请务必包含任何相关关键字。关键是要具体。尽管您可能希望包含情感用语,但最好尽可能简单地描述您的商品。为什么?因为大多数购物者永远不会阅读说明。因此,您主要是为Google写作。

同样,此产品广告列表是一个很好的例子:

google关键字广告

它在第一句的开头包含关键字,并包含对该产品的简洁详细说明。

选择一个好的形象

图片对于广告的成功至关重要。实际上,有93%的消费者认为视觉外观是购买决策的关键决定因素。因此,与您的描述不同,您的图片应该针对买方而不是Google进行优化。确保使用高清图像,并且产品光线充足。而且,如果您要销售服装,请确保使用看起来像您的理想客户的模型。此外,Google要求您使用白色背景。此外,您不得包含任何文本,水印或徽标(除非它们出现在产品本身上)。

选择正确的Google购物产品类别

正确地做到这一点至关重要。这是Google准确了解您的产品的重要方式。如果操作不正确,Google可能不会针对正确的搜索查询触发您的广告。有超过5,400个类别和子类别可供选择。因此,找出产品最佳类别的最佳方法是在此处下载Google的分类法。然后,使用搜索功能(在PC上为CTRL + F,在Mac上为Command + F)来找到您的类别。您只能为每种产品选择一个类别,因此请尽可能具体。

例如,假设您出售假睫毛去除剂。您可能会想选择类别:“健康与美容>个人护理”。但是,最好选择:“健康与美容>个人护理>化妆品>化妆工具>假睫毛配件>假睫毛卸妆”。

将您的产品上传到Google Shopping Feed

建立提要的主要方法有两种:

  1. 自动,用喜欢的应用 Shopify的谷歌购物应用。
  2. 通过将您的产品信息输入到Google电子表格中来进行手动操作。

通常,这将取决于您要上载的库存量。但是,无论哪种方式,您仍必须手动优化您的Feed,否则它的效果可能不尽人意。让我们快速浏览这两个选项。

如何使用Shopify的Google购物应用

只需在此处转到Shopify App Store Google购物应用页面。点击“获取”,然后按照说明进行操作。

Shopify App Store Google

然后,Shopify的Google购物应用会将您所有的商品从Shopify商店同步到Google Merchant Center。

google广告投放

如果您已经设置了产品Feed,则该产品Feed将被覆盖,以避免与Shopify发生冲突。

如何手动上传产品

如果您希望手动控制流程,请在Merchant Center中单击“产品”。然后,点击“ Feeds”,然后点击循环加号按钮。接下来,选择“ Google表格”,然后单击“继续”。最后,点击“ Google表格”下方的“打开”。

google浏览器 广告

这将在您管理Feed的地方打开Goog​​le表格。

Goog​​le表格

此外,在电子表格的底部,有三个选项卡可以为您提供帮助。

如何制作您的第一个Google购物广告系列

好的,既然您已经设置了帐户并配置了产品Feed,那么现在该设置您的第一个广告系列了。有两种方法可以做到这一点:

  • 在Merchant Center中设置Google购物广告系列。
  • 在Google Ads中创建广告系列。

我们将介绍如何在Google Ads中设置您的第一个广告系列。因为这是您将来间视和优化广告系列的地方。

在Google Ads中创建一个新的Google Shopping Ads广告系列

首先点击“广告系列”标签,然后点击蓝色的圆形“加号”图标。您将被带到一个窗口,从中可以选择5种不同类型的Google Ads广告系列。点击“购物”以设置您的Google购物广告系列。

Google Shopping Ads

确保给您的广告系列起一个名字。这将在以后开始运行多个广告系列时有所帮助。

调整出价设置

好的,现在向下滚动,您会看到出价选项。除了供稿外,出价是Google购物广告系列中最重要的部分。为什么?因为您的出价在确定哪些搜索查询触发您的Google购物广告方面起着关键作用。请记住,Google通过考虑以下因素来确定哪些搜索查询触发了您的广告:

  • 您的每次点击费用出价
  • 您的产品Feed
  • 用户的搜索查询

此外,您的出价将决定您的广告系列整体的盈利能力。在竞标方面,关键在于寻找完美的平衡点:

  • 出价太低,您的广告甚至可能不会展示。
  • 出价过多,您的广告系列将花费更多的钱。

设定出价时,请注意以下两点:

  1. 您产品的价格和利润率:简而言之,您在产品上获得的利润越多,您可以出价的就越多,仍然可以赚钱。
  2. 您的平均转化率:点击广告的人中,有多少人会转化为客户?转化率越高,您可以出价的越多。

制定最佳的每次点击费用出价

首席执行官布雷特-库里, OMG商务部,建议 一个简单的公式来计算你的 最高出价:

产品价格(收入)–货物和运输成本(支出)=可用利润

然后:

每个产品的可用利润x平均转化率=最高每次点击费用

最后:

最高每次点击费用x(介于0.4到0.75之间)=初始每次点击费用出价

让我们来看一个简单的例子。假设您以50美元的价格出售某产品,而该产品的成本为25美元。并且,您的转化率是2%的行业平均值。计算方法如下:

$ 50(价格)– $ 25(销售商品成本)= $ 25(可用利润)

$ 25(可用利润)x 2%(转化率)= $ 0.50(最高每次点击费用)

$ 0.50(最高每次点击费用)x(.5)= $ .25(初始每次点击费用出价)

另外,如果您知道客户的生命周期价值(CLV),则可以出价更高。好,到目前为止和我在一起吗?

选择您的广告投放设置

现在,对于交付,最好从使用“加速”开始而不是“标准”开始。为什么?因为标准投放不会针对所有相关搜索查询展示您的Google购物广告。相反,它将分散显示广告的时间,以阻止您的每日预算用尽。开始时我们不想要这个。相反,加速交付将针对每个相关搜索查询显示您的产品。而且,这将为您提供有关Google购物广告效果的更快反馈。

配置您的网络和位置设置

Google Ads默认设置为在您的搜索网络中包含您的广告。这是什么意思?简而言之,您的广告还将展示在YouTu和Google Maps等合作网站上。暂时保持此状态。但是,请确保选择要投放Google购物广告系列的国家/地区。否则,您的广告将在全球范围内展示。

恭喜你!您刚刚设置了第一个Google购物广告系列!如果您需要更多有关在Google Ads中设置广告系列的帮助,可以在此处查看Google指南。现在,在您离开之前:

Google购物最佳做法,可提高您的广告支出回报率(ROAS)

现在,您已经设置了第一个Google购物广告系列,接下来我们将快速介绍可以改善广告效果的方法。

1.调整出价

由于Google购物基于出价系统,因此愿意支付最高价的人通常会获得最高的曝光率。因此,如果您的广告没有产生任何点击,则可能需要提高出价。

2.添加评论

改善广告投资报酬率的一种好方法是在Google购物广告中添加评论。为什么?因为68%的美国消费者表示正面评价使他们更有可能使用公司。这些评论显示为每个产品详情广告底部的星级。

3.改善形象

良好的产品形象对于广告系列的成功至关重要。请记住,93%的消费者认为视觉外观是购买决策的关键决定因素。因此,如果您的广告仍然没有产生任何点击,则可能需要使用更好的图像。

4.添加促销

最后,改善广告支出回报率的另一种好方法是加入促销活动。这些是在竞争中脱颖而出的好方法。因此,请考虑提供折扣代码或免费送货。像评论评分一样,这些评分也会显示在每个产品详情广告的底部。

5.投放智能购物广告系列

这些是在其他平台上测试广告的好方法。智能购物广告系列是产品详情广告和展示广告的组合,这些广告在Google展示广告网络中展示,包括YouTu,搜索,Gmail展示位置和第三方网站。

智能购物广告

它们相当容易创建。选择要使用的Merchant Center Feed和原始来源后,您需要配置的其他设置是出价策略和每日预算。 广告的创建,顶位和出价是自动的,并且基于先前的转化历史记录和产品Feed。这些领域的自动化意味着您的广告更有可能在目标客户所关注的地方展示,并且您的出价将通过最大限度地提高转化价值来降低广告支出回报率。而且,如果您使用Shopify的Google购物应用程序,则可以设置智能购物广告系列并即时获得最大转化。

本文来自网络,不代表茂石虎博客立场,转载请注明出处:http://www.maoshihu.com/2416.html

作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88888888

在线咨询: QQ交谈

邮箱: redyelove@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部