茂石虎博客 电子商务 供应链管理方法之一的快速反应方法Dropshipping如何帮助进行概念验证实验

供应链管理方法之一的快速反应方法Dropshipping如何帮助进行概念验证实验

电子商务网站的销量正在迅速增长,因为当今人们显然更喜欢在网上购物。即使去过商店,也有56%的千禧一代 至少有一…

供应链管理方法之一的快速反应方法Dropshipping

电子商务网站的销量正在迅速增长,因为当今人们显然更喜欢在网上购物。即使去过商店,也有56%的千禧一代 至少有一半时间在网上购买产品。电子商务行业目前的价值超过30亿美元  ,预计到2023年将超过65亿美元。围绕这些购买趋势的飙升,许多企业家被建立自己的电子商务商店的商机所吸引,这反过来导致了巨大的竞争。目前还无法确切知道现在有多少家网上商店,但是五年前的一次有根据的猜测就把它估计在1800万左右,因此,毫无疑问,现在还会更多。

经营一家成功的电子商务商店已不再容易。如果要从电子商务商店中获得丰厚的收入,则需要在启动之前研究您的受众,竞争对手和市场,以评估产品与市场的契合度。这样可以确保您在创建,发布和营销产品上投入的所有时间和金钱都能带来正的投资回报率ROI)。当电子商务企业想知道如何评估产品与市场的契合度时,可以使用以下几种流行技术:

  • 竞争对手分析可以用来分析产品市场契合度的最直接方法是访问竞争对手的网站。现在,大多数电子商务商店都在畅销书类别中列出了最受欢迎的产品,并在其目标网页上显示了对该产品的评论。如果与您计划推出的产品类似的产品位于竞争对手的畅销书页面上,并且获得了很多正面评价,那么您选择产品的方向正确。在启动之前,您可以阅读产品评论和说明以获得更好的见解。购买产品并分析其渠道可以帮助您更好地了解竞争对手的营销策略。
  • 受众研究分析产品与市场的契合度的另一种方法是与您的现有和潜在客户接触,并直接询问他们想要什么。您可以借助调查和访谈轻松完成此任务。
  • 网页分析您还可以通过在网络上进行关键字研究来确定某个产品或某个产品类别是否受欢迎。Google趋势之类的工具可以向您显示对某些产品类型或痛点的兴趣是上升还是下降。
  • 行业基准报告一些组织定期发布报告和研究报告,详细介绍电子商务行业的最新趋势和受众兴趣。您可以使用此信息来检查您的产品是否满足目标受众的需求。因此, 通过订阅这些网站的电子邮件列表来跟宗最新的电子商务统计信息。许多人将免费分享大量信息。其中一些将出售这些报告。如果是权威网站,通常值得购买。

在启动电子商务商店之前,通常使用以上技术。但是,他们在他们把你在一个位置,所有有缺陷的猜测到,你的业务在很大程度可能会成功。

要真正测试水域,您需要实际进行试点实验。很少有企业使用一种非常有效的技术来评估产品与市场的契合度,因此需要直接出货。

继续阅读以了解为什么我认为在评估产品与市场的契合度时,直接送货非常有用,以及如何使用这种灵活的,低投入的履行模型来可伸缩地进行敏捷实验。

为什么直接送货对于结晶概念验证非常有用

当您建立电子商务商店并创建和推广自己的产品时,这需要投入大量时间和金钱。您需要执行各种任务,例如进行调查,集思广益并创建人们想要的产品,购买产品,租用用于存储产品的仓库,购买包装材料等。正如我们已经确定的那样,我们无法保证您的产品或商店一定会成功,因此您将承担巨大的风险。如果您想消除这种风险,可以在开始销售自己的产品之前尝试一下一种​​方法。当您运送产品时,您只会销售别人已经创造的产品。

您的直销店和产品页面可以在一天之内完成设置,而且花费不多,因此风险会很低。您可以尝试销售这些产品,并确定是否有需求,并衡量其他因素,例如转化率,每次购买成本和利润率。如果此概念验证实验成功完成,您可以继续使用公司创建的类似产品来建立自己的商店。如果失败,您将立即开始尝试其他产品,因为您将损失很少的时间和金钱。

如何使用直接发货进行概念验证实验

在下面,您将找到分步计划,该计划可用于在开始之前使用直接送货方式确定您的电子商务商店的产品和策略是否有效。

1.进行调查

当您进行概念验证实验时,应避免冒险。因此,从运行调查开始。创建一个调查,询问人们他们想要购买什么类型的产品(取决于您的利基市场),他们对支付满意的价格以及其他相关问题。这将有助于防止您在尝试确定要运送的产品时诉诸猜测。您可以使用Buzzsumo和Ubersuggest等工具对提交的答案进行进一步的研究。

物流与供应链管理

这些工具将帮助您检查在社交媒体和搜索引擎上正在询问与您要销售的产品有关的哪些类型的问题。

您还可以在速卖通和亚马逊等顶级电子商务市场网站上查找该行业/细分市场中的产品,以查看哪些产品销售最多,哪些产品获得了更多积极的反馈。

供应链管理系统

确保您阅读了评论。这将帮助您决定在您的直销店尝试使用哪些产品。

2.设置您的商店和产品登录页面

了解要推广的产品类型后,就可以开始设置商店了。由于您需要在保持身材苗条的同时快速执行此操作,因此应使用Shopify之类的工具。

供应链管理软件

Shopify提供免费的14天试用期,此后,每月只需花费29美元。它还具有主题和应用程序,可以帮助您快速设置商店和产品页面。

Shopify配备了直接运送应用程序,可让您与速卖通等供应平台集成。因此,找到受欢迎的产品进行销售不应占用您太多时间。您也可以将副本和图像导入到登录页面。要创建品牌(徽标,标题图片,广告等),可以使用Canva之类的免费工具。

3.设置其余的电子邮件程序

接下来,您可以设置漏斗的其余部分。这应该包括“感谢页面”(可以使用Shopify创建)和后续电子邮件。对于电子邮件,您可以免费使用Mailchimp,尽管它不再与Shopify兼容,所以您可能想查看一些Mailchimp替代品。

什么是供应链管理

在客户在您的网站上进行购买后,您应该创建至少五封电子邮件来发送客户。第一封应该是一封欢迎电子邮件,感谢人们的购买。接下来的三个应该是促进这种关系的电子邮件,第五个应该是对其他产品进行加价销售的电子邮件。

4.制定短期促销策略

您可以使用广告和网红等短期方法来吸引流量,因为这只是概念验证实验。首先,每天投资10美元,开始您的实验。这将帮助您测试渠道和基本指标,例如每次购买成本,每英里成本,回购人数等。您可以稍后逐渐开始提高价格。如果您只是在尝试获得概念证明,就不要害怕在这里收支平衡或损失很小。只要人们购买产品并对产品感到满意,就不会损失几美元。至少要运行这个实验一两个月,以获得准确的结果。

托运实验结束后该怎么办

如果实验成功并且产品销售,您可以继续前进并直接开始创建自己的产品。当您出售这些产品时,您肯定会获利,因为制造自己的产品便宜。您还可以在多个渠道(例如Amazon,eBay,沃尔玛和Etsy)上列出您的产品,而不仅仅是Shopify商店。您可以使用库存管理软件来帮助您进行多渠道销售,因为该平台可以轻松在各个店面中列出和管理您的产品清单。

如果实验失败,您可以通过重复上述部分中描述的步骤,快速继续进行新的概念验证实验。您只需要围绕一个新的商店品牌和产品构想来构建它。尽管这些实验冲刺周期只需几百美元就可以执行,但它们确实需要大量的组织和时间投入。但这是值得做的,因为最终您将获得一系列的实验后报告,您可以将它们进行比较和对比,以帮助您确定哪种业务概念具有最成孰的潜力。

那么,您如何知道哪些实验应该被认为是胜利,哪些应该被视为是损失?您需要跟宗和分析的主要指标是转化率,每次购买成本以及您通过努力产生的收入。您的目标应该是确保有足够的人对购买您的产品感兴趣,并且在花钱购买广告后仍然可以获利。

如果您没有通过投递实验获利,也可以,因为正式推出时您的收益会更高。当您创建和销售自己的产品时,它总是便宜。因此,请根据您要出售自己的产品的金额而不是针对直接发货的产品发布的价格来计算支出。

结论

电子商务行业的收入正在快速增长。但是,在那里的电子商务商店数量也越来越多,任何人都可以通过Shopify之类的工具轻松地建立商店。这就是为什么仅仅建立一个电子商务商店并列出您认为“不错”的产品是不够的。如果您希望有很大一部分网上购物者从您的商店购买商品,则需要进行大量研究以弄清楚受众群体想要哪种产品。但是,一旦您进行研究,就不要急着出售自己的产品。在开始创建产品之前,请使用直接发货来确认产品与市场的契合度,以试验您的见解。如果实验成功,则可以继续创建和启动自己的产品。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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