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如何通过影响者提升亚马逊应用商店销量?

零售业巨头亚马逊负责美国近一半的网上零售支出,因此电子商务卖家可以使用该平台将其产品展示在买家面前。但是,在亚…

亚马逊应用商店

零售业巨头亚马逊负责美国近一半的网上零售支出,因此电子商务卖家可以使用该平台将其产品展示在买家面前。但是,在亚马逊应用商店上有成千上万种产品要出售,要让合适的人看到您的产品可能是一个挑战。向人们展示您产品的最有效方法之一是通过有影响力的营销,该营销使用特定行业的领导者与主要受众分享您品牌的产品和消息。这使品牌能够以有机,有意义的方式触及目标受众;如今,仅Instagram上,影响者营销已成为一个价值17亿美元的产业。为什么?因为它有效。

一项研究还发现,消费者从有影响力的人那里寻求产品推荐的频率几乎与从朋友那里获得的推荐频率相同,该研究还发现,在做出产品决策时,有49%的消费者会向有影响力的消费者寻求推荐。请继续阅读以了解如何与亚马逊有影响力的人合作以增加亚马逊应用商店的销量。

什么是亚马逊影响者?

亚马逊影响者是指在社交平台上的某个特定领域中已成为权威的人,这使他们能够影响购买决策,特别是通过在亚马逊上促销要销售的产品。换句话说,他们是您想代表您的品牌的人,因为他们可以帮助推动亚马逊应用商店的销售。请记住,潜在的亚马逊影响者所拥有的关注者数量并不是最重要的因素。相反,请着重于已经吸引了对您的产品感兴趣的受众的影响者。

亚马逊影响者和联盟

通常,这些人将是微影响者:拥有1,000至100,000个关注者的影响者已将自己确立为利基社区的专家,例如上面提到的具有20,000个关注者的影响者。

亚马逊影响者的好处

有影响力的商品非常适合因各种原因而希望扩大影响范围并增加亚马逊应用商店销量的电子商务品牌。但是,如上所述,通常与亚马逊卖家合作的最佳影响者实际上是那些没有数百万追随者的人。如果您将目光投向微型影响者,您实际上将获得更多收益。原因如下:

1.负担能力

与影响者一起工作的价格各不相同,并取决于多种因素,正如Curalate在这篇文章中所解释的那样,但通常来说他们负担得起。诸如Selena Gomez和Kim Kardashian这样的社交界最大明星收取的赞助职位费用约为一百万美元,这一价格可能超出大多数电子商务商店的预算。

但是,来自微影响者的赞助帖子的成本大大降低,确实可以帮助您增加亚马逊应用商店的销售额。数字营销机构WebFX估计,与各种社交网络上的影响者一起工作的平均费用如下:

  • Facebk:每1,000个粉丝25美元。
  • Instagram:每1000位追随者10美元。
  • Twitter:每1000名追随者2美元。
  • Snapchat:每1000个关注者每条帖子$ 10。
  • YouTu:每千名订阅者每条帖子$ 20。

2.高参与度

在参与度方面,微影响者受到社交媒体名人的欢迎。根据GRIN的数据,拥有1,000个关注者的影响者的参与度比拥有100,000个影响者的参与度高85%。一项Markerly的研究发现,拥有1,000个以下关注者的社交媒体用户的平均喜欢率为8%,而拥有1000万以下关注者的人们的喜欢率仅为1.6%。拥有1,000个以下关注者的用户也会收到13倍的评论。

如此高的参与率背后是什么?由于微影响者的追随者人数较少,背景较为谦虚,因此与追随者更容易接触和联系。他们也更有可能通过评论,消息和顶与他们的关注者互动。因此,当微影响者发布有关您的亚马逊应用商店或产品的信息时,其关注者将注意到,提出问题,以了解更多信息,并且更有可能进行购买。

3.利基受众

尽管微型影响者的追随者比名人少得多,但他们的追随者不仅参与度更高,而且也很固定。因此,与微影响者合作的主要好处之一是,您可以从想要定位的确切受众中找到已经获得关注的人。

例如,如果您在亚马逊应用商店中销售美容产品,那么与与微美容师合作进行美容产品评论和化妆教程的工作就很自然了,因为影响者已经积累了很多与美容相关的关注者。

而且由于微影响者是他们所选类别中的专家-无论是美容,时尚,科技,保健,旅行还是无数其他人,因此他们吸引了一群有同样热情的观众。他们的听众信任他们。根据爱德曼(Edelman)的一份报告,实际上,有40%的消费者说他们信任品牌是因为它与特定的影响者有联系。

4.更多转化

由于建立了信任,微型影响者将在提高您的亚马逊销量方面更加有效。消费者在需要产品推荐时会考虑这些影响者-一项调查显示,在过去的三个月中,有26%的人是因为微影响力而发现了产品。当人们从微影响者那里了解产品时,他们更倾向于购买。根据爱德曼的报告,由于影响者的推荐,近60%的消费者在过去六个月内购买了产品。

为什么微影响者如此有效地获得转化?因为当他们提出产品推荐时,消费者将其视为来自他们知道的可信任来源。他们知道,微影响力者确实是在认可自己的品牌和声誉,并且可能只会支持他们真正喜欢和使用的那些产品,而不像名人的建议那样,精明的消费者知道他们甚至不会使用该产品。

如何找到亚马逊有影响力的人

有很多方法可以找到有影响力的人来推广您的产品并帮助您增加亚马逊的销量。但是,仅仅找到一个看起来很合适的影响者是不够的。确定潜在影响者后,在与他们联系之前,请对其进行进一步调查。查看他们的帖子,阅读他们与评论者的互动,滚动浏览其关注者,并提出以下问题:

  • 此人如何在网上交流?它适合您吗?
  • 此人多久宣传一次产品?
  • 这个人与他们的追随者有多互动?
  • 这个人的追随者是真实的吗?

考虑到这一点,通过识别那些已经知道您的品牌或已经在使用您的产品的人,开始搜索的最佳位置就在附近。

1.查看您的关注者和粉丝

看看谁已经在社交媒体上关注您的品牌。谁喜欢和评论您的帖子并与您互动?已经关注您并与您的内容互动的人们非常适合代表您的品牌并推广您的产品,因为他们已经是粉丝。

粉丝对社交媒体的影响

一旦确定了可能型,请查看他们的社交背景,看看谁有影响力。

2.看看您的顶级买家

如果您在Shopify或Etsy 等多个电子商务渠道上销售产品,则可以轻松确定重复购买者,查看哪些客户下的订单最多,并确定谁在您的商店中花费最多。

回头客

回头客明显喜欢您的产品,并且对他们的质量感到满意,因此他们可能是您品牌的伟大大使。只需做一点调查,看看他们如何与社交媒体互动,看看它们是否适合您的想法。

虽然您还可以通过Amazon的Seller Central帐户查看谁订购了产品,但建议不要与客户联系购买事宜。从Shopify商店购物的人是您的客户,而在Amazon上,购买商品的人是Amazon的客户-您就是第三方卖家。

3.搜索标签

标签使社交用户可以进行对话并建立社区,因为它们使人们可以轻松地找到具有相似兴趣的用户并与他们互动。如果您有品牌的主题标签,请查看谁在使用它。

搜索标签

您还可以浏览与您的品牌相关的流行标签。例如,如果您销售健身产品,则想查看标有#fitness,#fitnessfotivation,#health和#healthylifestyle的帖子。

4.使用影响者工具

您可以使用许多工具来识别影响者。许多都是免费的或提供免费试用版,但是还有其他选项可为您提供更详细的影响者信息和自定义选项。

影响者工具

查看上面说明的Curalate的有影响力的工具,以及Alexa的Audience Overlap工具。

5.咨询亚马逊影响者

您还可以通过Amazon Associates或Amazon Thoughtr计划找到有影响力的人。

如何与亚马逊影响者联系

确定要与之合作的影响者后,请勿立即与他们签定代言合同或免费产品。相反,让事情变慢并建立关系。这不仅可以帮助他们对您和您的品牌感到更自在,而且还可以帮助您确保该影响者是合适的。

  1. 关注。确定您想与亚马逊网红合作的社交网络,并在该特定网络上关注他们。
  2. 评论。喜欢他们的帖子并发表评论,让有影响力的人意识到您的存在并表示赞赏。
  3. 开始对话。您的对话可能已经在影响者帖子的评论中开始了,但是请继续执行下一步并发送电子邮件。通常,影响者会在自己的简历中列出他们的电子邮件或链接到他们的网站。您当然可以通过直接消息与有影响力的人进行对话,但发送电子邮件也是一个好主意,因为有影响力的人通常会因收到的消息数量而感到不知所措。此时,您甚至可能希望提供免费产品给有影响力的人,让他们试用。
  4. 发送正式询问。现在您开始进行对话,提出了一起工作的主题。说明您的想法-例如,是赠品还是赞助帖子。如果影响者发表了类似的帖子或参加了您想效仿的类似活动,请指出这些内容,以便他们更好地了解您的构想。

如何与亚马逊影响者合作

选择您的广告系列

从Instagram收购到联盟计划,有无数种与网红合作的方式来推广您的产品并增加您的亚马逊应用商店销量。以下是一些最受欢迎的选项,这些选项将帮助您增加访问Amazon产品的流量。

  • 赞助帖子:请有影响力的人发布有关您的产品的特色帖子。也称为提升职位,这些职位通常由#ad或#sponsored之类的标签来标识,并且某些职位可能比其他职位更公开。对于这些类型的帖子,重要的是让有影响力的人以自己的声音创建内容,因此很自然地适合他们的社交动态。
拉赞助帖子

赠品:与一个或多个影响者一起主持产品赠品是宣传产品的好方法。因为您要赠送物品,所以这类帖子的参与度通常很高。如果竞赛规则要求参与者遵循您的帐户才有资格获胜,那么他们还可以帮助您增加品牌自身的社交关注度。

  • 自定义折扣代码:为网红提供自定义折扣,促销代码或优惠券代码以与关注者共享是有两个原因的。因为它是为特定的影响者量身定制的,所以它创造了一个独特的机会来保存,这对于特定人群来说是特别的。衡量广告系列的影响也很容易,尤其是与几个不同的影响者一起工作时。这是设置Amazon促销代码的方法。
自定义折扣

品牌形象大使:这些人喜欢您的品牌及其产品,并愿意对其进行推广,以帮助提高品牌知名度并促进销售。尽管有时会收取费用,但许多品牌大使都参加了此类计划,以获取免费商品或及早获得新产品。

品牌形象大使

定义期望

无论您的竞选活动有多短或预算有多短,在影响者营销协议中明确定义您的工作关系都是很重要的。拟定协议时,请注意以下几点:

  • 帖子数量:准确概述影响者代表您发布的帖子数量以及帖子的持续时间以及链接的位置。
  • 付款:不仅详细说明有影响力人士的收入,而且详细说明如何支付他们以及在什么日期或时间表。
  • 内容的事先审核:如果您想在影响者发表文章之前批准图像或复制,请确保此内容清晰并设置截止日期。
  • 将来影响者创建的内容的使用:影响者代表您的品牌创作的照片,视频和其他内容是与影响者合作的最大好处之一,因为您可以在营销渠道中重新使用该内容。如果您打算将来重复使用影响者内容,请确保在影响者协议中对此进行了说明。

给有影响力的人创造自油

有影响力的人为其社交媒体帐户开发了独特的声音并策划了独特的外观,从而使他们能够有效地与受众互动。虽然您可能会要求在发布某篇文章之前先对其进行评论,但要鼓励有影响力的人发挥创意,并以对他们有利的方式推广您的产品。

如何跟宗影响者的效果

成功不仅仅是获得有影响力的人来推广您的品牌或产品。您还必须为广告系列设定目标并对其进行衡量,以跟宗您的完成情况。虽然您的总体目标是增加亚马逊的销售额,但您可能还有其他目标,可以帮助您获得更多的销售额。请考虑以下因素:转化,帖子参与度,帖子覆盖率,点击次数,品牌知名度和关注者人数,仅举几例。

您可以轻松地在亚马逊应用商店上跟宗销售情况,但对于其他指标,则必须依赖特定的社交分析,例如Instagram Insights。在每个活动结束时,请查看哪些有效,哪些无效。您可以使用这些数据来指导您下一个亚马逊影响者活动的发展。

亚马逊的小影响者可以有很大的收获

当你要让你的亚马逊产品出现在正确的受众面前以增加你的销售时,请记住,只要你做了研究并有策略地花钱,与有影响力的人一起工作并不一定要花很多钱。只有几千名追随者的影响者是可以负担得起的,可以产生巨大的影响。《传染型:为什么流行》(Contagious: Why Things Catch On)一书的作者约拿•伯杰(Jonah Berger)表示,事实上,在收到微影响力者的推荐信的人中,有82%的人很可能会采纳这一建议,并进行购买。

所以,要谨慎选择你的影响者,更多地关注他们的目标人群,而不是简单地关注他们能接触到多少人,以确保你的产品在正确的人面前:那些最有可能从你的亚马逊应用商店购买的人。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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