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Jet网络销售是做什么的推广什么,如何增加净利润?

Jet由于其产品目录众多且价格低廉,经常与亚马逊进行比较,但它与网上零售巨头的不同之处在于其实时定价算法。Je…

Jet网络销售

Jet由于其产品目录众多且价格低廉,经常与亚马逊进行比较,但它与网上零售巨头的不同之处在于其实时定价算法。Jet倾向于较低的价格而不是快速的交货,并且Jet的价格(包括运输成本和产品本身)的定价取决于客户将其添加到购物车中的物品,从何处运送物品以及其他零售商对该物品收取的费用。

这种动态定价模式使Jet与其他电子商务平台脱颖而出,并为网站上的买卖双方提供了独特的利益。作为卖方,您可以通过多种方式利用Jet的定价算法来增加利润,但是首先,您需要了解Jet的定价方式以及其算法的作用。

Jet的定价原理

大多数电子商务网站都将客户购物车中商品的成本总计。但是,Jet的实时定价算法考虑了两件事:客户购物车中的产品和购物者的位置。这些因素决定了哪个仓库可以以最低的价格完成订单。使用这些因素不断对购物车进行重新评估,使Jet用户似乎在购物时会获得更多折扣。这个独特的系统使Jet的价格比竞争对手低5-15%。

Jet价格类型

Jet独特的定价模型意味着Jet卖家需要了解三种价格类型。

  • 会员价:这是Jet购物者在Jet上浏览产品时看到的价格。
  • 零售商价格:这是您作为卖方为商品设置的价格,加上运输成本。
  • 结算价格:这是零售商的价格减去Jet在出售商品时收取的佣金。

会员价格由几个因素决定:结算价格,Jet竞争对手网站上的最低价格,零售商的Rule Engine调整以及Jet定价算法中的数据。

Jet折扣的类型

该算法使Jet可以向客户建议可以以较低价格购买的其他,相关或互补项目。这些物品由紫色的向下箭头指示,这会刺机购物者向购物车中添加更多物品。当消费者将这些物品之一添加到购物车中时,它会降低其购物车中其他产品的价格。

这些物品可以与其他购买的物品一起包装和运输,从而节省了Jet的运输费用,而节省下来的费用则转嫁给了消费者。

花费超过49美元的总订单额的消费者还可以通过选择免费退货来获得价格较低的商品。潜在退货的成本已包含在商品的价格中,因此,通过选择放弃免费退货,商品的价格会下降。

Jet

如果购物者选择加入邮件列表,则可以在结帐时获得额外的折扣。

使用Jet定价:自行设定价格

由于其定价算法,Jet的商品价格对于消费者而言可能有很大差异。但是,作为卖方,您可以指定Jet可以出售您的物品的最低和最高金额,以及您希望为每件物品支付多少费用。这些分别称为最低广告价格(MAP),价格和最低销售价格(MSP)。

当您接受Jet作为第三方卖方的条款时,即表示您同意让Jet控制产品显示的价格。但是,您可以指定要出售每件商品的价格,并且可以设置MAP和MSP,以便Jet可以遵守最低价格和最高价格。在Jet上设置价格控制时,可以使用以下三种选择:

  • MAP 101:无价格控制
    • Jet可以选择价格以任何价格做广告和出售价格。
  • MAP 102:最低广告价格
    • 在Jet上为其广告宣传的产品价格将始终大于或等于最低广告价格。一旦将商品添加到购物车中,就可以应用产品的节省。
  • MAP 103:最低售价
    • 在Jet上为其广告宣传的产品价格将始终大于或等于最低销售价格。在将商品添加到购物者购物车之前或之后,该商品将不会节省任何额外费用。

请务必注意,无论客户以什么价格购买您的产品,Jet都会始终向您支付您指定为产品价格的金额。

如何显示Jet的价格

Jet强调客户在购物车或“购物篮级别”获得的节省,因此,在浏览Jet时,购物者可以在产品页面上看到每种产品的竞争价格。他们还可以查看将应用于其总额的所有与产品相关的折扣,如下所示。

et价格

客户完成购物后,所有产品特定的折扣+任何选择的折扣(例如,选择加入电子邮件列表)都显示为从商品价格总和中减去的价格。这是客户的最终购买总额。

如何优化Jet的动态定价以增加利润

Jet的实时定价算法将网上市场与其他市场区分开,它可以大大改变零售商的销售策略。尽管亚马逊已经设定了价格(除非您选择“订阅并保存”特定产品),并且eBay允许用户对商品出价,但是Jet的算法可以根据几个因素来更改单个商品和商品组的价格。在Jet上销售时,这是您可以利用它的优势。

1.了解您的客户

首先,了解您的客户以及他们所购买的商品非常重要,这样您才能知道要在市场上出售哪些产品并可以据此定价。Jet 每月约有40万活跃用户,其中大多数是价格敏感的,居住在城市的千禧一代,男士和女士均相当。

根据Slice Technology的调查,喷气购物者大多购买以下类别的消费包装商品:电子产品和配件(19.9%),家庭和厨房(19.5%),健康和美容(13.7%),杂货和美食(12.3%),和婴儿用品(5.5%)。

2.有竞争力的价格

在确定最低广告价格和最低售价以设置价格控制时,请查看在Jet以及Jet竞争对手的网站上出售的类似产品。

您的产品必须具有竞争力的价格,才能吸引Jet精打细算的购物者,他们重视低价而不是快速交货,因此,您必须进行研究并计算利润率,才能确定最有竞争力的价格。

3.激励购物者购买更多商品

Jet购物者经常批量购买,因为当他们购买相同产品的倍数或在购物车中添加其他物品时,他们可以节省更多费用。

您可以通过创建自定义的订单大小或设置必须添加到购物车中的最小佣金来激励买家将产品添加到购物车中,以应用佣金调整范围。您可以在Jet合作伙伴面板中执行此操作。

4.设置运输规则以提供额外折扣

Jet根据每个购物者的位置以及从何处运送物品来降低购物车中物品的价格。您可以通过在Jet Partner Portal中建立运输规则来作为卖方利用这一优势。

在面板中,选择“规则引擎”,然后选择“运输距离”。在这里,您会看到美国分为八个区域,您可以选择可以轻松运送产品并提供折扣的区域。您还可以选择您不想运送或提供折扣的区域。

5.允许消费者选择退货成本

让客户免除退货成本,将额外的节省转嫁给客户。您也可以在Jet Partner Portal中进行设置。

在规则引擎中,选择“放弃退货”,然后选择要为其消费者提供放弃退货选项的产品类别。使用计算器确定该产品类别允许的折扣百分比。

6.为共享电子邮件地址的客户提供折扣

与某些第三方卖家的电子商务市场不同,Jet允许您收集客户的电子邮件地址以进行营销。但是,要这样做,您必须在结帐时对购物车中的商品提供额外的折扣。

收集客户的电子邮件地址对于Jet卖家来说是一个很大的优势,因为它使您可以直接向买家推销产品,与他们建立关系并随着时间的推移而增加利润。

7.使用软件集成

使用管理软件简化您的网上零售业务并在多个市场上销售。它是用于创建Jet清单以及管理库存,履行和报告的综合解决方案。

管理软件

专注于吸引回头客

消费者在Jet上购物的次数越多,他们节省的钱就越多,这导致了更大的订单量,并且极大地刺机了购买者退货并从该站点进行未来的购买。实际上,Jet的回头客率为23%,高于亚马逊(11%)和eBay(17%)。

这些令人印象深刻的回头客可以使Jet成为许多卖家的理想网上市场。因此,请专注于提供具有竞争力的价格和出色的客户体验,以使买家回头再来一次。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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