茂石虎博客 互联网思维 如何保持良好的业务发展势头,摆脱“六位数的仓鼠轮”?

如何保持良好的业务发展势头,摆脱“六位数的仓鼠轮”?

您克服了恐惧,开始了自己的事业。努力工作,您度过了可怕的第一年业务。您从事业务已有两年,到目前为止进展良好,但…

发展势头

您克服了恐惧,开始了自己的事业。努力工作,您度过了可怕的第一年业务。您从事业务已有两年,到目前为止进展良好,但是似乎出了点问题。在达到六位数之前,您的成长还可以。现在,较慢的步伐代表了您的进步。您不确定自己是否仍有业务发展势头。您的员工表现出不满,您感到沮丧。尽管一切都在变,但您实际上并没有进步。这是怎么回事?就好像您在骑仓鼠轮。并以6位数字标记,确切地说是6位数字的仓鼠轮。你这是在做什么?

保持业务发展势头的步骤

在您关于业务的所有想法中,拖延从来都不是其中之一。这是不可想象的。已经走了很远,您一定要避免在取得巨大成功之后臭名昭著的停滞。由于存在比您更大的业务,因此应鼓励您意识到这是该过程的一部分。每个比您大的业务都经历了这个阶段。

您只需要知道如何超越它,而不是陷入其中。为了帮助您解决此问题,以下是在您的企业中实施的一些技巧。您将必须在个人和公司级别上实施它们。

1.回顾您的“为什么”。

非常重要的一点是,由于各方的协同作用,您已经做到了这一点。根据您对自己的信念以及业务构想,流程,员工和您形成的任何其他合作伙伴关系。在想知道如何摆脱仓鼠轮效应之前,先确认一下到目前为止的进展。鉴于目前的成功,请问自己:“为什么我要开展这项业务?”

与任何类型的伙伴关系一起发展时,都要有动力。一件事使不同的人聚在一起。在许多情况下,这就是该企业首先存在的原因。想一想。如果尽管您不相信他的愿景,但有人找您建立业务合作伙伴关系,您会与他成为伙伴吗?您极有可能不会。

现在您已经达到了阻止停滞的程度,是时候再次检查为什么要开始了。当事情变得艰难时,存在的理由可以使您保持坚强。您开始创业的原因与您在争取六位数收入的艰难斗争中继续前进的原因相同。如果您提醒自己和您的员工注意这一点,那么您将启动冷机。刚开始时先给自己,然后是员工,然后进行鼓舞人心的演讲。

2.关注短期。

考虑到存在的原因,您需要一些策略。您的“为什么”可以称为您的业务远景,而且远景通常很大。不幸的是,一个大梦想有时会如此令人恐惧,尤其是在力量不足的时刻。所以你会怎么做?

由于您已经达到了极其缓慢的增长点(如果有增长的话),因此请分解一下。采取那个伟大的愿景,并将其分解。超越您编写的任务说明。您这次打算做的是找出可以产生动力的最小值。请记住,动量只是运动。但是,如果机芯具有显着的强度或重量,那么它将成为巨大的力量。因此,不要试图产生巨大的力量,而要努力使之动起来。

如果您是汽车制造商并且没有任何销售问题,请与您的销售人员举行会议。不要谴责他们没有带来更多业务,而要谴责他们进行战略变更会议。什么是重大策略变更?这可能以不同的方式发生。一种方法是停止追逐新客户购买汽车,并通过第三方争取收入。您的销售和营销团队可以组成团队并共同致力于提高对汽车保养的认识。

他们应该推销您与之达成协议的维修代理。从您那里购买零件的人。这样,低汽车销量将被高零件销量所补充。对于您的员工,新策略将受到欢迎。它将提供新的动力,从而创造行动来增加收入

3.检查您的公司文化

显然,缺乏增长影响了您和员工。您可能没有告诉他们,但是他们注意到了。他们正在谈论它。

公司文化

资料来源:等径。

成为领导者的好处是您有机会掌控局势。如果您不采取行动,员工将开始按照自己的意愿行事。这可能导致沟通中断,团队合作减少和最终结果恶化。可以肯定的一件事是,人们会感到压力很大。一些员工可能不确定其工作的安全型。其他人可能会受到事业不增长的压力的影响。

这样的问题会在工作场所滋生负面情绪和心态。有些人声称公司倒闭将给公司带来厄运。其他人可能看不到工作重点,因为他们看不到劳动成果。他们工作的越少,他们就会越多地看到没有结果的证据。最终,您将拥有不利于生产力的负面环境。

您至少应该快速解决两件事:

  • 员工的态度 – 您的员工的态度将在确定他们如何应对情况方面大有帮助。如果态度错误,他们会相信所有的努力都是毫无用处的。他们不会看到它的需要,因此全心全意地去做。那是你想要的最后一件事。这将使您摆脱仓鼠周期,但不会获得更大的成功。您实际上将开始失去到目前为止所涵盖的所有领域。

阻止这是关键。紧急处理,将避免将来不必要的损失。作为领导者,将其描绘成现实。然后分享增长的业务计划。您可以安排与各个部门的会议,并交流要采取的步骤。切记也要征求意见,以便每个人都认为它们是解决方案的一部分。

  • 团队合作 –由于态度具有感染力,一个人的不好态度会蔓延到其他人。最糟糕的是,它倾向于分裂而不是团结。态度不好就像八卦一样。在您的企业中某个地方会有人努力保持积极的态度。由于周围存在相反的消极情绪,人们将沿着某些界限分裂。您将不再拥有为您带来六位数收入的团队合作。

团结团队。您可以与HOD举行管理会议,并指导他们检查他们的团队。当每个人都在同一页上阅读“我们将共同努力”时,您将拥有强大的推动力。这归结为沟通。在任何人开始传播警报消息之前,必须及时进行沟通。而且它也应该基于事实。如果事情艰难,不要对员工撒谎。用事实相信他们,让他们参与构建解决方案。

4.查找发展过程中的瓶颈。

您已经了解了“为什么”。您已经设定了较小的目标,您的公司文化也逐渐恢复。现在是时候检查您的业务流程了。您的业​​务由系统组成,每个系统都有瓶颈。这只是识别它的问题。

现在,您发现很难实现更高的生产率,因此瓶颈更加明显。因此,与在一切正常时进行相同的尝试相比,应该更容易识别它。在为您的业务发展势头的这段时间内,您将必须参与其中。甚至可以亲自检查各个部门的实际工作方式。

如果您是制造商,那么生产过程就是常见的罪魁祸首。如果是零售商,请检查您的客户服务和营销流程。无论您从事什么业务,都应检查以确保在所有领域都拥有最大的效率。

  • 您的生产机器是否变得太旧并且需要更换?也许主要服务有问题?
  • 您使用的ERP系统是否无法支持经改进的经商方式?
  • 您的员工是否有足够的动力去全力以赴?
  • 您的沟通策略是否不允许重要的反馈信息传达给高层管理人员以采取迅速和必要的措施?

识别瓶颈的过程可能需要一些时间。尽管如此,还是要像团队合作一样忠实地做到这一点。每个部门都应参加此任务。在传达了作为一个团队前进的必要型之后,每个人都应该认为这是一个改进的机会。随着反馈的涌入,进行批判型分析,并作为一个团队,决定应优先考虑哪些更改。

如有需要更换的地方,应提供资金。如果是改变心态,就应该接受。只要将目标放在每个人的脑海中:你们都在朝着成功迈进。当每个人都可以受益时,人们就可以更加轻松地做出所需的努力。

5.您仍然有动力吗?

动力是接下来要建立的。并且,如果您按照列出的顺序执行了这些步骤,则可能已经注意到激励水平已经提高。这是在提醒您促使您开始创业以及促使您的合作伙伴(包括您的员工)加入您的原因。

随着工作环境的改善和瓶颈的解决,燃油箱几乎装满了。是时候给引擎加电了。从企业到生活的一切动力,主要取决于两点:

  • 您渴望获得某些东西的渴望 –当您强烈渴望获得某些东西时,您将全心全意地朝着它努力。这就是鸡情。您有一个目标,并且达到目标不能被任何事情所阻止。

在许多情况下,工作背后的动机并不总是金钱或财富积累。驱动您的动力通常比那更大。这也适用于您的员工。以下是员工作为激励理论提供的一些因素的细分。

激励理论

来源:Square UP。

一些员工确实在寻找鼓励,他们会保持忠诚。其他人希望有机会让客户满意,而其他人则希望有所作为。这些都是他们每天试图做的事情。这些是他们的个人目标。它们也可能是您的企业想要实现的目标。目标可以是个人的,也可以是社区的。

影响许多人生活的目标通常会更强。但是,个人目标也可以产生很多决心。例如,如果您长大后贫穷,您可能会决心变得富有,以避免贫穷。这样的个人目标会使您彻夜难眠,并使您努力思考如何成功。当学校的其他人随便学习时,您可能会在图书馆里度过所有空闲时间。这是你的动力。你决心要致富。现在,在业务中,相同的驱动器可以使您比其他任何人都更加努力。

  • 您担心失去某些东西 –这是硬币的反面,另一面是实现的浴望。在商业世界中,由于每个人都在寻找更多的客户,增加收入,扩展业务等,因此获得的收益可能大于失去的损失。但是,仔细观察到目前为止您的业务成功,您会发现真正的恐惧盯着您。那是什么恐惧?您的客户的潜在损失。

如果竞争比您先进行,那么到目前为止您已经付出了巨大的努力就不会失去客户。恐惧本身就是一种强烈的情感,只要使用得当,它就能为您效劳。如果您到目前为止都珍惜您的努力,那么您需要保护这些努力的结果。请注意,竞争者一直在寻找减少市场份额的方法。

您可能必须选择会激发您动力的因素。在了解了您的员工之后,您还可以选择在与他们的动机谈话中使用的内容。您也可以同时拥有浴望和恐惧。您选择的功能越强大,结果越好。人们经常说动力不会持久。好吧,洗澡也不是-这就是为什么我们每天都建议这样做。”  Zig Ziglar。

您的团队目前动力不足,这证明上述说法是正确的。动机需要每天增加一次。也许甚至每小时一次,因为分心的次数总是在增加。为了保持动力,请考虑做以下三件事:

  • 相信自己 -最好的动力是来自内部的动力。由于源在您的控制之下,因此更持久。就像世界正在寻求的可再生能源一样,像太阳能和风能,而不是煤炭。

但是,就像任何有价值的东西都是要付出代价的一样,这种可再生的动力来源也是如此。您必须自己动手。是的,可能有人确认您。您的同事,配偶,朋友等,但是除非您真正相信自己,否则他们的肯定可能会收效甚微。

当您了解并珍惜自己的优势并对自己是谁感到满意时,您就会变得一动不动。您了解自己有能力实现自己想要的。那就是您的信心得到真正提升的时候。如果您早上醒来就知道自己是胜利者,那么挑战将成为机遇。证明您面临的挑战比以往更大的机会。这就是企业家的精神。

  • 积极沟通 –相信自己会对您产生显著作用。您不仅珍惜自己,而且也开始珍惜他人。此外,了解到您需要别人利用自己的长处来弥补自己的弱点,因此您会想要建立自己的弱点。这会自动使您与他人交流的方式与自己交流的方式相同。由于肯定是肯定的,因此您不能肯定自己,只能放下别人。

因此,这是上述步骤的自然结果。同样,您需要自觉地做到这一点。积极的有效沟通将立即使您变成受欢迎和有价值的资产。不仅在您的业务中,而且在其他人的生活中。人们会爱你,因为您让他们相信自己并鼓励他们朝着更高的个人目标迈进。

特别是对于仓鼠轮子的情况,有干劲的员工将付出必要的努力,以使事情更上一层楼-7位数字的收入。那是您应该瞄准的下一个增长阶段。

  • 与积极主动的人相处 –这是必须的,尤其是当您刚刚开始激励自己前进时。正如您的动力可以使其他人动起来一样,其他人的动力也会影响您。不要为寻找优秀的励志演说家而努力,尽管这没有错。只要您拥有积极的朋友网络,他们也可以做到。而且,这些将提供面对面交互的好处。

结论

不要失望地看到您的业务没有进展。只是要把事情整理好。消除您发现的瓶颈。不断提醒自己“为什么”。随着不断定义公司文化的动力,您将步入正轨。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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