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电子商务企业的产品定价策略有哪些?

为您的电子商务企业制定产品定价策略至关重要,但这当然并不简单。为您的产品以“合适的”价格定价需要花费时间。不管…

定价策略

为您的电子商务企业制定产品定价策略至关重要,但这当然并不简单。为您的产品以“合适的”价格定价需要花费时间。不管您有多少经验,这都是事实。但是,当您首次启动网上业务时,提出定价策略特别棘手。 您需要将销售产品(包括市场营销活动)时产生的所有成本都考虑在内,并得出客户喜欢的价格并最大程度地提高利润率。

而且,当您认为价格是其中之一时,并不是帮助购物者决定要去哪里购物的最重要因素,那么您将想要确定定价策略。这就是我们创建此帖子的原因。我们将深入探讨电子商务企业使用的流行定价策略,并分析最适合您企业的定价策略。 在本文的结尾,您将了解制定今天可以实施的定价策略所需的一切。 那么,让我们开始吧!

什么是定价策略?

在深入探讨之前,让我们退后一步,说明什么是定价策略。本质上,定价策略是企业可以用来为其产品和服务定价的一组规则或方法。

别犯错,定价策略是行销策略,钉牢定价是提高转换率的最佳方法之一。没有定价策略就开展网上业务,就像进行无轨竞赛一样。在开展网上业务时,您需要制定定价策略,以确保您对产品的定价不会过高或过低。

电子商务的定价策略:基于成本的定价

电子商务定价策略

好的,首先,我们有了基于成本的定价策略。 我们开始采用这一定价策略,因为它无疑是最简单的一种。基于成本的定价实质上是通过将产品成本(包括运输费用)和您希望从每种产品获得的利润相加而得出的产品价格。 当然,您还需要将营销成本也计入这些价格中,否则,您将有机会在没有实际获利的情况下进行销售。

基于成本的定价如何运作?

在为企业创建基于成本的定价策略时,您需要担心两件事。进行销售时产生的总成本,以及每次销售要获得的利润率。因此,让我们使用一个示例来确切显示基于成本的定价是如何工作的。

假设您正在经营一家网上女装店,并且正在销售短款上衣。您正在直接送货,因此您无需担心生产成本,因为每次销售时您都直接从供应商那里购买产品。从供应商处购买产品的费用为5美元,向客户运送产品的费用为2美元。 这将使您总共获得7美元。

然后,您为每种产品设置了$ 5的费用,以便Facebk广告吸引到您的网上商店的流量并获得转化。 因此,您总共将花费12美元来购买产品,进行销售并将其运送给我们的客户。

到目前为止非常简单。接下来,您需要确定每种产品要收取的费用,以完成此基于成本的定价策略。 您可以尝试以每把15美元甚至20美元的价格出售这些上装,看看是否可以实现销售–在这两种价格下您都将获得可观的利润。

基于成本的定价策略的优势

老实说,基于成本的定价是如此简单,这就是为什么它是初学者的好选择。您可以创建定价策略,而无需深入研究客户或您所经营的市场。如果您可以使用定价策略中已提供的营销预算来实现销售,那么您知道每一次销售都会带来利润,因此您可以放心。而且,当然,您可以将利润再投资到您的营销活动中,并尝试带来更多的销售额。

基于成本的定价策略的缺点

基于成本的定价策略的主要问题在于,它们简单易行  ,并非以客户为中心。相反,它们专注于业务。您可以使用此定价策略,想想能赚多少钱  ,而不是你的客户愿意支付多少钱。

即使您现在没有任何业务,在经营公司时考虑客户也总是很重要的。那是因为您的客户是推动您业务发展的动力。没有它们,您根本无法前进。

电子商务的定价策略:基于竞争的定价

基于竞争的定价基于竞争对手的定价是电子商务企业另一种常用的定价策略。 这种定价策略比基于成本的定价更为复杂,但仍可供所有经验水平的企业家使用。 顾名思义,这是因为基于竞争对手的定价策略专注于研究您利基市场中的主要竞争对手。

基于竞争的定价如何运作?

在创建基于竞争的定价策略时,您需要分析销售与您的产品类似的其他品牌,并记下他们为产品设定的价格。而且,当然,这项研究将涉及高端精品店和廉价商店。

为什么?好吧,当要研究竞争对手时,您真的想做对了。 您想对要出售的所有细分市场正在发生的事情有一种强烈的感觉,然后才能自信地制定基于竞争对手的定价策略。 然后,您将使用该研究来选择自己产品的价格。 而且,如果您进行正确的研究,那么这种定价策略将非常有效。

现在,您可以手动浏览竞争对手的网站,然后逐一检查价格。没关系-即使需要时间,您也可以很好地了解自己所处的市场。但是,您也可以使用价格跟宗工具,该工具无需人工即可为您收集有关竞争对手价格的数据。 一旦确定了细分市场中产品的平均价格,就将其与销售所需的成本进行比较,这两个数字之间的差就是您的浮动空间。

因此,如果瑜伽垫的平均价格为40美元,但采购和销售产品的成本仅为20美元,则您可以将产品的定价定在20美元至50美元之间。还不错吧?

基于竞争的定价策略的优势

基于竞争的定价策略非常适合确保您以市场价格销售产品。这是一个定价策略,需要花费时间和精力来实施,但是它可以帮助像您这样的企业提出对您和您的客户都公平的价格。

基于竞争的定价策略的劣势

如果您选择对企业使用基于竞争的定价策略,则需要注意不要输入“底线竞标”。当新企业进入利基市场并试图将其品牌定位为最低价格时,就会发生这种情况。当多个品牌同时这样做时,它们也削减了利润率,这意味着他们将需要销售更多的产品才能获得与竞争对手相同的利润。

电子商务的定价策略:基于价值的定价

基于价值的定价

好的–接下来,我们将讨论基于价值的定价策略。对于正在寻找长期,可扩展的解决方案来为其产品定价的企业来说,这也许是最佳的定价策略。那是因为周围搞清楚一个基于价值的定价战略围绕价值 ,你提供你的客户与你的产品,并据此定价他们。

基于价值的定价如何运作? 

要创建基于价值的定价策略,我们需要将基于成本的定价策略和基于竞争的定价策略的要素融合在一起。 那是因为我们需要弄清楚我们带来了多少“价值”,这是非常抽象的。因此,首先,我们需要弄清楚我们的“基准”是什么–我们可以出售产品的最低价格。

为此,我们需要记下采购产品的成本,运输成本以及预计销售该产品的营销成本。将这些数字加在一起,我们将以我们的基准价格着陆。接下来,我们将需要基于竞争的定价策略,并进行一些市场研究。花时间确定您的主要竞争对手,并记录一些有关他们如何定价产品的信息。

实际上,列出与同类产品相似的所有价格。 然后,我们想找到竞争对手出售产品的中间价格。为此,它非常简单。只需将所有价格加在一起,然后将总和除以您写下的价格数量即可。因此,如果您检查10个竞争对手,并写下20个价格,则将它们全部相加并除以20。 ew不用担心,我们快到了。好的,到那时,您将获得两个数字-基准线和竞争价格。

假设您的基准价格是20美元,竞争价格是40美元,这意味着您可以将产品定价在25美元至40美元之间,并且知道无论如何您都可以获利。但是,要根据您为客户带来的价值( 实际上是您的USP)来决定将价格确切地放在该规模上的哪个位置  。

不管是品牌的使命,忠诚度计划,还是产品中的优质材料,都无关紧要。您正在为企业提供价值,因此请采取行动并确定产品在基准价格和竞争价格之间的降落位置。一旦决定了,那就很好了–您将有一个可行的定价策略。不太强硬吧?

基于价值的定价策略的优势

基于价值的定价策略对品牌和客户都是公平的。这可以帮助您提高客户忠诚度,并且当您考虑到获得新客户的成本通常比从现有客户重复购买的成本高五倍时,这种功能非常强大。建立成功的品牌需要信任,而与买家建立信任的第一步之一就是以合理的价格提供产品。

基于价值的定价策略的劣势

基于价值的定价的唯一真正缺点是,有时很难将数字赋予“价值”。最终,您提供的价值仅值人们愿意支付的价值。

钉牢您的定价策略

太好了-现在您知道了为企业创建电子商务定价策略并确定定价所需的一切。不过请记住,定价是可变的。价格在不断变化,您在开展业务时需要保持最高价格。您最了解自己的业务,因此要公平地定价,并确保每次更改产品价格时都从中学到东西。 您的购物者很聪明,因此请根据您的定价策略做出明智的决定。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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