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哔哩哔哩网怎么样?酷孩子们都在Bilibili

当营销人员谈到中国的视频分享平台,大部分的著名例子都是哪些短视频平台,如抖音和快手等。在这些举例中,人们常常忽…

哔哩哔哩

当营销人员谈到中国的视频分享平台,大部分的著名例子都是哪些短视频平台,如抖音和快手等。在这些举例中,人们常常忽视了哔哩哔哩Bilibili),但它是中国发展最快的社交平台之一,尤其是在中国的Z一代中。对于想知道自己缺少什么的品牌,这里有一个线索:哔哩哔哩不仅仅是中国年轻消费者观看动漫的地方。

哔哩哔哩(Bilibili)不只是ACG

可以肯定地说,哔哩哔哩(Bilibili)是ACG(动漫,漫画和游戏)平台。Bilibili主页的框架与任何其他视频共享服务相似,但视觉效果主要由动漫人物和视频游戏的屏幕抓取所主导。根据2019年第一季度的数据,正是这种内容吸收了Bilibili高度活跃的Z一代用户平均每天在平台上花费的81分钟。

Bilibili

但是,尽管ACG内容是许多哔哩哔哩(Bilibili)的年轻粉丝的主要吸引力,但营销人员应对他们的品牌如何利用该平台持开放态度。首先,哔哩哔哩(Bilibili)的受众群体很大并且还在不断增长。该公司在今年5月的第一季度收益报告中表示,其月活跃用户突破1亿大关。根据一份报告,1990年至2009年之间出生的人占哔哩哔哩(Bilibili)用户基础的80%以上,绝大多数用户是通过移动设备访问该平台。哔哩哔哩(Bilibili)拥有吸引中国Z一代人的大部分份额的能力,应该吸引那些希望吸引中国新兴年轻消费者的品牌。哔哩哔哩网

哔哩哔哩(Bilibili)属于中国的Z一代

Z一代在其中占有重要地位。不仅有很多Bilibili用户,而且他们也与内容本身以及与其他用户也密切相关。5月,该公司报告说付费用户同比增长132%,会员总数达到570万。而且这些订户都留下来了-在12个月的时间里,Bilibili保留了其79%的付费会员。

任何希望利用哔哩哔哩(Bilibili)为其品牌服务的营销人员都应该清楚是什么激发了平台客户之间这种忠诚度。首先,哔哩哔哩(Bilibili)在竞争平台上脱颖而出,因为它能够提供更广泛的内容,包括主流和非主流动漫。部分原因是,与优酷和腾讯等公司相比,哔哩哔哩(Bilibili)在创作原创动漫方面的投入更少。实际上,其内容的大约70%是由平台用户生成的。因此,与中国竞争对手相比,哔哩哔哩(Bilibili)能够创造比其竞争对手更丰富的动漫,而这正是中国Z代用户所钟爱的。

bilibili弹幕网站

哔哩哔哩(Bilibili)用户通过许多功能吸引了该平台,这些功能激发了其用户的高度参与和乐趣。该平台最著名的功能是允许用户发布“项目符号”消息以响应实时视频。聊天帖子可以在屏幕上实时水平滚动,围绕平台的实时视频创建引人注目的动态。用户还可以通过发布自己的时刻,评论和喜欢其他用户的贡献来参与其中。哔哩哔哩(Bilibili)报告称,在2019年第一季度,此类参与超过14亿次,这不仅有助于保持用户的兴趣,而且还形成了反馈循环,促进了平台的进一步发展。

根据Yahoo Finance的说法,哔哩哔哩(Bilibili)首席财务官Sam Fan说:“我们社区中的有效接口进一步使我们的内容创建者能参与进来,以制作更多内容。” 有抱负的Bilibili会员必须通过测试才能进入俱乐部,并回答与平台有关的100个问题。这种通过仪式鼓励那些取得成绩的人产生排他兴的感觉。

所有这些对于鼓励中国Z代消费者感兴趣的品牌来说都是鼓舞人心的,考虑到哔哩哔哩(Bilibili)内容生态系统的真正传播,这一点尤其令人鼓舞。除了动漫和游戏,Bilibili还会举办专门讨论美容,时尚,娱乐,广告和数字的部分。用户将他们的想法和技巧实时传播到每个可以想象的主题上,从而为品牌提供了与活跃于Bilibili的受欢迎的KOL合作的机会。无论品牌处于哪个领域,都可以通过利用哔哩哔哩上的内容来吸引中国Z一代消费者。

bilibili动漫

哔哩哔哩(Bilibili)如何赚钱

品牌还应该了解哔哩哔哩(Bilibili)的各种收入来源,因为他们探索直接与平台的热情用户交流的机会。该公司从四个主要业务流中获利:游戏内购买,直播期间的微交易(用户可以为直播员购买礼物),广告和电子商务。哔哩哔哩(Bilibili)今年第一季度的收入为人民币13.7亿元,与2018年第一季度相比增长了58%。游戏和直播(分别增长27%和205%)占了大部分增长,仅游戏收入就占了50%以上哔哩哔哩(Bilibili)本季度的总收入。
哔哩哔哩(Bilibili)如何赚钱
广告和电子商务目前仅占哔哩哔哩(Bilibili)收入的15%,但值得注意的是,这些仍然是该平台的新兴类别。这两种收入来源都可以为品牌提供与KOL关联的尤人可能型。品牌可以利用哔哩哔哩(Bilibili)基于效果的广告来与广告系列中有影响力的用户进行合作。通过程序内广告,KOL同意在其哔哩哔哩(Bilibili)页面中放置广告,并且该平台还投放传统的展示广告。在电子商务方面,哔哩哔哩于去年12月推出了淘宝集成,允许用户直接链接到电子商务平台。这种发展对品牌显然具有更大吸引力,并应导致卓有成效的KOL合作。

哔哩哔哩(Bilibili)尚未产生利润,但分析师对纳斯达克上市公司持乐观态度,该公司于2018年3月IPO上市。该平台现金充裕,这要归功于其成功的筹款活动和最近成功销售的可转换债券和其他股票。它已经获得了阿里巴巴和腾讯等巨头的投资,阿里巴巴和腾讯持有哔哩哔哩(Bilibili)约12%的股票(哔哩哔哩和腾讯也签署了动漫和游戏合作协议)。高管们也很有信心,他们预计下一季度的收入将达到约14.7亿元人民币。拥有强大的哔哩哔哩(Bilibili)策略而领先的品牌可以通过吸引该平台的Z一代的热情用户和会员大军并获得丰厚的回报。

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作者: 茂石虎

茂石虎(www.maoshihu.com)互联网从业20年,行业领导者,擅长SEO、网络营销、视频营销、内容营销等。

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